以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場，近年來發(fā)展迅猛，并贏得了多股力量的爭奪。

有統(tǒng)計(jì)顯示，從2016年到2020年，軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長到2211.78億元，意味著將超過2200億。

規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張，需求紅利持續(xù)釋放，沒人不為之心動(dòng)，從顧家、喜臨門、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達(dá)、左右等軟體家具頭部企業(yè)，到眾多獨(dú)具優(yōu)勢的特色品牌浮出水面，都在想辦法提升競爭力，獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大、新消費(fèi)群體崛起帶來的旺盛機(jī)會(huì)。

在這個(gè)行業(yè)里，我們注意到了一些新的發(fā)展風(fēng)向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。

四種趨勢主導(dǎo)軟體家具行業(yè)

近兩年里，隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)、家居消費(fèi)偏好的變化，以及部分優(yōu)勢公司的崛起，軟體家具市場正在孕育變局。

越來越多的企業(yè)尋求設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、經(jīng)營模式、渠道等方面的創(chuàng)新，力圖在新一輪競爭中占得優(yōu)勢位置。

趨勢一：圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)

多年來，軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng)，從2018年開始，我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)變得時(shí)尚，顏值更高。

或引進(jìn)中國元素，造出具有文化魅力與視覺感染力的產(chǎn)品；或緊跟流行，迎合社交媒體上受追捧的審美需求。

這背后的產(chǎn)品邏輯是，面向年輕人設(shè)計(jì)，圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。

有調(diào)研顯示，80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上，其中的線上家居消費(fèi)人群里，兩個(gè)群體加起來占將近8成。毫無疑問，成功影響了他們，也就贏得了現(xiàn)在與未來。

察覺到市場變化的部分企業(yè)，正努力做相應(yīng)的調(diào)整，比如：

產(chǎn)品外觀更輕盈，沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，線形更流暢；

沙發(fā)組合方式更靈活，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位，以及當(dāng)前流行的獨(dú)立妃位、墩位等，增加沙發(fā)使用的慵懶感；

軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺上呈現(xiàn)輕盈感等。

趨勢二：以功能為導(dǎo)向做智能軟體

軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù)，比如電動(dòng)床、智能床墊、可自動(dòng)調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等，這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗(yàn)，市場前景備受看好。

以智能床墊為例，可以監(jiān)測用戶睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等，然后進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等，在改善睡眠質(zhì)量方面，比傳統(tǒng)床墊又進(jìn)了一步。還有智能沙發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。

趨勢三：以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上，開始想著向上下游延伸，提供一站式購齊的服務(wù)。

比如跟定制家居企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案，或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品，向全屋配齊靠攏。當(dāng)然，軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí)，大多考慮到了新品類的特殊性，增強(qiáng)與原品類的粘性。

還有一種延伸方向是家居用品，比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì)，或者圍繞客餐臥室給出整體方案。

趨勢四：追求體面，又兼顧性價(jià)比

一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性價(jià)比的占到46.6%，看重品質(zhì)的有46.3%，還有30.5%的人看重價(jià)格。

這種消費(fèi)選擇，同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。

軟體家具市場上出現(xiàn)了一些品牌，定位中高端檔次、有調(diào)性，品質(zhì)好、服務(wù)走在前面，而價(jià)格比較實(shí)惠，已然成為部分買家的首選。

這兩類公司將獲得更多機(jī)會(huì)

我們的判斷是，未來的軟體家具行業(yè)，有兩類公司將獲得更多勝出的機(jī)會(huì)：

一種是頭部企業(yè)，比如喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思這類，前十強(qiáng)的營收大概400多億，占了整個(gè)市場的20%左右。

這類公司的前景依然不錯(cuò)，原因在于：

一是現(xiàn)有的軟體大品牌們，名氣相對(duì)較大，對(duì)獲取B端、C端客戶都有極大的幫助；

二是軟體家具前十強(qiáng)里，部分是上市公司，融資渠道成功拓寬，資金充足，在市場競爭方面更具優(yōu)勢。

三是這些公司沒有固步自封，而是保持了進(jìn)取的勢頭，推新品、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、搶奪新消費(fèi)群體，有這樣一份向上的勁頭，前景一般不會(huì)差。

第二類最有可能成功的企業(yè)，將是那些勇于創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。

他們規(guī)模可能不是最大的，但在經(jīng)營模式、產(chǎn)品策略等方面，有自己的硬核本領(lǐng)。

他們往往具備幾個(gè)共同特征：

1）定位清晰，在細(xì)分市場享有盛名，數(shù)十年堅(jiān)持，形成了不錯(cuò)的市場口碑；

2）或者高性價(jià)比，同品質(zhì)情況下，價(jià)格比一線品牌更低，既能滿足要體面、要檔次，又要性價(jià)比的消費(fèi)需求，同時(shí)還能支撐經(jīng)銷商在終端的營銷活動(dòng)力度，盈利點(diǎn)高。

3）也可能是高端定位，服務(wù)高收入階層。

4）有一支長年跟隨的鐵桿經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

5）重點(diǎn)經(jīng)營口碑，往往能夠贏得高比例的老客戶支持。

由于中國市場的龐大與消費(fèi)的多元性，在未來的時(shí)間，留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多。

大而全與小而美將長期共存，部分小而美甚至?xí)L成參天大樹，尤其是差異化競爭優(yōu)勢明顯的軟體家具品牌，發(fā)展空間廣闊，這正是大家的機(jī)會(huì)。

在中國和歐洲，輪流停電、天然氣和電力價(jià)格飛漲，隨著北半球進(jìn)入冬季供暖季，情況有可能變得更糟。

能源危機(jī)威脅著全球硬木和林產(chǎn)品貿(mào)易，可能使它們產(chǎn)生進(jìn)一步中斷，其影響甚至大于目前因新冠疫情停產(chǎn)和國際海運(yùn)放緩的影響。

受打擊最嚴(yán)重的地區(qū)是美國硬木鋸材出口最重要的一些出口產(chǎn)地。即便最近硬木鋸材的出口量有所下降，中國對(duì)它的采購仍占到其向全球出口量的32%。

歐洲國家則占硬木鋸材向全球出口量的13%，并在2021年以遠(yuǎn)快于向全球出貨量的速度增長。特別是，與2020年相比，硬木鋸材向英國的出口增長了87%，占到今年向歐洲出貨量的36%。

中國：電力不足的挑戰(zhàn)

工廠面臨輪流停電

自9月以來，中國許多的家庭和工業(yè)用戶失去了電力供應(yīng)。除了輪流停電，工廠還被要求減少用電量，并采取措施提高效率。

一位美國出口商說：“低附加值、高能耗產(chǎn)業(yè)受到的打擊最大，木制品制造業(yè)在這兩方面都屬于其中?！?/span>

金融分析師認(rèn)為，新冠疫情停產(chǎn)后開展的新業(yè)務(wù)和政府政策的變化，是產(chǎn)生這場危機(jī)的原因，這可以歸結(jié)為中國需要的電力超過其發(fā)電能力。

中國政府的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來，中國的發(fā)電量增長了14%，但這并沒有跟上電力需求的增長。

自2019年1月以來，中國的發(fā)電能力一直存在缺口，迫使其從周邊國家購買電力來彌補(bǔ)差額。自2020年末以來缺口特別大，此時(shí)因新冠疫情停產(chǎn)數(shù)月后工業(yè)重啟。

此外，由于冬季取暖，白晝時(shí)間減少，以及新年停產(chǎn)之前的工廠業(yè)務(wù)，12月用電高峰是常見的。

火力發(fā)電廠的問題

據(jù)美國能源信息管理局(EIA)稱，2018年，中國的全部能源的供應(yīng)中煤占59%，火力發(fā)電占69%。

2021年，中國增加了煤的開采，但是據(jù)路透社、彭博社和華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道，中國的燃煤發(fā)電廠的發(fā)電量低于峰值。

根據(jù)咨詢公司德萊特（Delloitte），電價(jià)的上限使發(fā)電廠得支付更多的費(fèi)用來獲得額外的煤炭——無論是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的——導(dǎo)致它們定量供應(yīng)可用的電力。

更讓問題雪上加霜的是，中國還實(shí)際上抵制了價(jià)格往往更便宜的澳大利亞煤炭。

2019年，澳大利亞是中國第二大煤炭供應(yīng)國(EIA)。然而，在2020年4月，澳大利亞總理斯考特?莫里遜（Scott Morrison）多次呼吁對(duì)新冠疫情在中國的溯源進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查。

中國政府官員警告了后果，到2020年年中，停止了對(duì)澳大利亞的煤炭進(jìn)口。

盡管中國增加了從其他供應(yīng)商進(jìn)口的煤炭，但截至9月底，其煤炭進(jìn)口總量相比去年同期下降了3.6%。

前景

最近中國政府提高了電費(fèi)的上限，命令發(fā)電廠增加發(fā)電量，放松了一些環(huán)保限制。分析家們懷疑這些措施是否足夠來解決今后數(shù)月的問題。

此外就算有電，由于政府完全放開了工業(yè)用戶的電價(jià)的上限，工廠也可能不得不考慮成本而停產(chǎn)。

中國春節(jié)期間的停工和海運(yùn)費(fèi)用不斷攀升的問題結(jié)合在一起，今冬明春硬木鋸材向中國的出口前景不太樂觀。

歐洲：飛漲的能源成本

由于歐洲擺脫了2020年因新冠疫情的封鎖，對(duì)能源的需求恢復(fù)原狀，去年的冬天較往年寒冷——因此對(duì)天然氣的供應(yīng)尚未恢復(fù)，促使價(jià)格飚升。

天然氣價(jià)格處于歷史高位，10月下旬在歐洲歐洲的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)（Europe’sTitle Transfer Facility）錄得40美元/百萬英熱單位（MMBtu）的價(jià)位。這大約是美國價(jià)格的8倍。

據(jù)美國能源信息管理局(EIA)稱，今年歐洲的天然氣庫存已經(jīng)降到了很低的水平，10月的庫存水平只有滿庫存的77%，比前五年的平均水平低了14個(gè)百分點(diǎn)。

隨著歐洲為過冬儲(chǔ)備，全球需求（包括來自中國的需求）仍高于正常水平，價(jià)格上漲的壓力繼續(xù)存在。

電力價(jià)格也處于歷史高位，部分原因是歐洲的發(fā)電中天然氣發(fā)電約占20%。2020年12月，英國現(xiàn)貨電價(jià)飛漲，2021年8月達(dá)到歷來的新高，即149美元/兆瓦時(shí)（千度電）。

其它影響因素

歐洲的氣候政策限制了發(fā)電廠和工業(yè)設(shè)施的溫室氣體排放，但允許通過“排放交易系統(tǒng)”進(jìn)行額外排放。隨著發(fā)電需求的增加，今年碳信用期貨價(jià)格上漲了77%，10月26日達(dá)到69.97美元/噸。

據(jù)可再生能源智庫Ember稱，2020年，英國和歐盟可再生能源發(fā)電量首次超過化石燃料發(fā)電量。當(dāng)天氣不佳時(shí)，可再生能源的可靠性碰到問題。

由于嚴(yán)重依賴風(fēng)力發(fā)電，英國風(fēng)力發(fā)電站在9月的幾天里發(fā)電量很少，因?yàn)楸焙ＭＶ沽斯物L(fēng)（《華爾街日?qǐng)?bào)》)。已經(jīng)處于電力短缺的困境，暫時(shí)的發(fā)電不足推高了電價(jià)，迫使人們轉(zhuǎn)向更多的天然氣發(fā)電。

前景

高能源成本正在影響整個(gè)歐洲的商業(yè)。在英國，一些工業(yè)用戶已經(jīng)停產(chǎn)或減緩了生產(chǎn)（《金融時(shí)報(bào)》)。

英國造紙工業(yè)聯(lián)合會(huì)（Confederation of Paper Industries）一直在游說政府幫助解決能源成本問題，稱“目前這種規(guī)模的成本增長是不可持續(xù)的，沒有跡象表明當(dāng)前的天然氣成本危機(jī)及其對(duì)電價(jià)的影響即將結(jié)束?！?/span>

如果沒有干預(yù)，人們擔(dān)心能源的高價(jià)格將使更多的制造業(yè)無法盈利。

俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（Gazprom）同意從今年11月起向歐盟國家出銷高于已簽約（價(jià)格）水平的更多天然氣（《歐洲新聞》）。

然而，像去年那樣，嚴(yán)冬季節(jié)將加劇危機(jī)，使工廠陷入財(cái)務(wù)困境，并阻礙美國未來的出口市場。