強化品牌印象木門企業(yè)該從何著手?\SPF板材利潤高，樟子松板枋材其次
當一個品牌在歷史的發(fā)展中被賦予了越來越多的超值意義的時候，它早已超越了最初作為區(qū)分商品的標志的功能，成為了價值、地位、品質(zhì)、承諾和服務的代表，甚至也和人一樣有了性格。如今的木門市場，很少有品牌能夠擁有這樣一種“性格”。由于產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、顏色上的趨同化，品牌定位的差別也越來越小，品牌效應自然無法凸顯。那么，木門品牌商家若要不斷強化消費者對品牌的印象，讓自身品牌一步步深入人心，該從何著手？
首先：戶外廣告是必須的手段
戶外廣告就是為了起到廣告或宣傳的目的，而設置在人群流量較高地區(qū)的廣告宣傳物。戶外廣告的形式有很多，像繪畫類的墻體廣告，光源類的燈箱，電子類的樓體顯示屏，交通類的車體廣告，空中類的廣告塔等，形式多樣，無論大中小規(guī)模的木門代理都能找到合適的形式。后兩種廣告具有流動性，前三種卻是固定的，只在一定區(qū)域內(nèi)起到宣傳效果，加深此區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的印象，時間較長，成效較慢，雖然如此，卻也是一種必須的宣傳手段。
其次：物料宣傳加深用戶印象
宣傳物料是用來向消費者展示品牌或者產(chǎn)品的材料，除了宣傳冊、海報，多數(shù)以生活中人們常用物體的形象出現(xiàn)，像帳篷、雨傘、掛歷、環(huán)保袋、筆……這些都是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫降臇|西。木門品牌商家把自己的品牌印在這些物體上，從日常生活的點點滴滴滲透到消費者的心里，讓他們時刻注意到、感受到這個木門品牌，印象加深后一旦有需要自然會聯(lián)想到此品牌，經(jīng)過了解值得信任當然就會形成購買欲望，還可能推薦給自己的親朋好友。
最后：門面裝修感受真實效果
木門代理的專賣店坐落在人流來往的地段，設計出引人注目的門面顯得尤其重要。首先門面整體色彩要鮮明，門頭設計需醒目突出，當然這些最好基于專賣店的經(jīng)營主題及面對的消費人群來進行設計，力求協(xié)調(diào)一致不違和。然后門頭上少不了品牌名稱及其標志，要簡潔、醒目、形象，更容易被消費者記住。最后的可謂是賣點了，使用該木門品牌的產(chǎn)品裝修專賣店的門面，讓消費者能夠親身感受本品牌的真實效果，親身體驗更能讓消費者加深對品牌的印象。
眾所周知，中國很多品牌普遍的性格缺陷是急躁和浮夸，這造就了不少品牌的一夜成名，也決定了它們早夭的命運。因此，加深用戶對木門品牌的印象，需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的企業(yè)服務作支撐。
盤點2016年主要木材材種單品類的收益狀況，SPF為Top1，當之無愧排在板枋材之首，2*4、2*6等規(guī)格4-6月最高利潤為500元/m³左右；其次為樟子松板枋材，利潤為50-100元/m³，價格不斷升高。澳松為原木Top1，當之無愧排在榜首，盈利空間持續(xù)在80-120元/m³；其次為白松、落葉松原木，利潤空間為80-100元/m³，在2016年的9、10月盈利最高為150元/m³；排在其后的是輻射松原木，平均利潤為60元/m³；隨后是花旗松原木，平均利潤為50元/m³；鐵杉原木全年平均利潤為30-50元/m³。
雖然2016年歷經(jīng)鐵路運輸限高限載、海運費用漲價、盧布兌人民幣、美元兌人民幣匯率大幅上升等諸多不利因素，2106年對于木材國際貿(mào)易行業(yè)仍然可以說掙錢的好年頭。從三大陸路木材口岸滿洲里、綏芬河、二連浩特來看，2016年木材進口量相對平穩(wěn)，綏芬河進口量有一定下降。從市場實際到貨量統(tǒng)計，2016年全年，滿洲里日到貨350車，日平均到貨3萬立方米，年到貨量1150萬立方米；綏芬河日到貨160車，日平均到貨1.2萬立方米，年到貨量450萬立方米；二連浩特日到貨45車，日平均到貨4000立方米，年到貨量165萬立方米。當前，主要港口地區(qū)庫存量都不高，也為2107年春節(jié)后價格上行奠定了基礎。
翻閱家具行業(yè)發(fā)展的年鑒歷史，2008年至2012年在其高速成長的五年黃金時間，在珠三角地帶以及全國各地家具企業(yè)蓬勃發(fā)展，這也得益于中國房地產(chǎn)的一系列的刺激消費政策，拉動家具行業(yè)的發(fā)展。同時，中國家具行業(yè)幾個具有代表性的連鎖賣場也開始高歌猛進，逐步拓展全國區(qū)域市場。
似乎一時之間，家具市場出現(xiàn)了百花齊放、百家爭鳴的現(xiàn)象，加上地方性的家居賣場所具有的江山地位，流通領域呈現(xiàn)春秋諸侯爭霸的局面。
反觀，經(jīng)銷商卻出現(xiàn)進退兩難的局面，哀鴻遍野。東邊日出西邊雨，這究竟是怎么一回事?日前，筆者走訪了河南、山東、江蘇、上海等10多個省市的建材家居賣場，了解經(jīng)銷商的生存狀況。
強勢的賣場
在鄭州某家具賣場，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場的時候，進場就要一次性繳納三年的房租，否則，商場不給你位置。但是現(xiàn)在進來了，物業(yè)管理團隊混亂，整個商場形象在市場競爭中沒有口碑。結(jié)果，很多消費者來購買家具的時候，一提到這個商場，消費者就說“不”。導致我們經(jīng)營困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在都空了30%以上的鋪位，搬遷的搬遷，關(guān)店的關(guān)店。一些商戶為了避免遭受更大的損失，有的只有搬遷，有的尋找第三方建材家具營銷策劃公司合作，參加活動，例如家博會等。但是，這也需要繳納高昂的活動費用，又要面臨廠家營銷目標任務的打壓，讓人苦不堪言。而賣場組織的一些活動，流于形式，還要繳納1萬元活動費，有時開了幾個單，但是價格較低，也賺不了什么錢。面對這一現(xiàn)象，筆者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這不是一個特殊的問題，而是一個普遍性的問題。
在山東市場，筆者走訪山東聊城的某家具商場，看到的是另一番景象，當?shù)氐囊恍┥虘舴答仯虉鑫飿I(yè)在當?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥?。而且購買建材家具一站式就可以完成，省心省事。每年的3.15，五一、十一等節(jié)假日商場領導高度重視，賣場每年拿出幾百萬元給商戶做支持營銷推廣以及贊助活動，每次活動各大不同的品牌商戶，能夠銷售數(shù)十萬以上。而且，這里的鋪租一月交一次，商戶十分滿意，沒什么壓力，管理規(guī)范，所以商場的入駐率達到100%。兩者形成共生共贏的合作關(guān)系，商場組織任何活動都是建立在公平公正的立場上，大家都十分滿意，這邊80%以上的店鋪都是經(jīng)營數(shù)年的老店。
同時，筆者五一期間走訪河北衡水某家居賣場，隨機采訪了幾個經(jīng)銷商。就在今年的五一期間，賣場組織了一個促銷活動，根據(jù)事先的活動規(guī)則，誰參與誰報名，誰繳費誰受益的原則。但是，到后來，不管商戶參與不參與，都要繳納5000元費用，這直接從鋪租里面扣除。有些商戶在活動期間根本沒有開單，也要繳費，讓商戶很不滿。本身商戶經(jīng)營困難，有時盈虧平衡都很難，更不用說賺錢了。商場一系列的管理費、活動贊助費、廣告聯(lián)盟推廣費所起到的作用，對大多數(shù)的經(jīng)銷商的幫助是十分微小的。再加上其他渠道的競爭，可謂雪上加霜。筆者進一步調(diào)查了解得知，參加今年五一聯(lián)盟活動的經(jīng)銷商滿意率不到20%。由此可見，賣場與商戶的合作關(guān)系之轉(zhuǎn)型升級可謂迫在眉睫。
未來與破局
通過以上事例分析，一些商場通過繳納房租、活動贊助、廣告贊助，品牌聯(lián)盟、誠信商戶評選，以及其他形式，以此捆綁經(jīng)銷商的現(xiàn)象，層出不窮。但是，經(jīng)銷商與賣場能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的，目前畢竟是少數(shù)。那么，兩者該如何達成互利共贏的合作關(guān)系，走上可持續(xù)發(fā)展之路?我們的一點看法是：
第一，建立互利共贏的關(guān)系。首先要確定“以客戶為關(guān)注焦點”的原則，這是實現(xiàn)雙邊關(guān)系長遠發(fā)展的基礎和前提，沒有客戶價值的增長，就沒有自身利益的實現(xiàn)。但是現(xiàn)在為什么一些商場整體性經(jīng)營不佳的重要原因，就是建立在“自利”的基礎上，為了追求自己的目標，而不是為合作伙伴創(chuàng)造價值。以利己為目標的出發(fā)點，只能是短視行為，權(quán)宜之計。
第二，實現(xiàn)共贏的雙邊關(guān)系。必須建立新的雙邊合作關(guān)系以及新的商業(yè)模式，建立在為顧客提升服務，提升業(yè)績效能的基礎上才能實現(xiàn)。作為賣場，物業(yè)租賃想征收更高的房租，試圖減少服務降低運營成本，以及多列項目暗收費。而作為商戶期待更好的營銷業(yè)績，更多的客流量。所以，只有兩者目標相向而行，才能走的更遠。所以，新的商場物業(yè)租賃收費模式，需要轉(zhuǎn)型升級，呼喚一種新的收費模式與營銷業(yè)績掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費的模式即將成為過去式，誰能為客戶創(chuàng)造價值，誰就能在未來的市場競爭中爭取更多的主動權(quán)。
第三，獨立的個體經(jīng)營，轉(zhuǎn)變平臺化經(jīng)營的思維，降低經(jīng)營的風險。未來建材家具行業(yè)的發(fā)展趨勢可以看出，以平臺型經(jīng)營，跨界經(jīng)營的成績卓有顯著。所以，作為賣場物業(yè)管理單位，更要梳理新的終端顧客需求價值鏈，實現(xiàn)從設計、裝修、建材供應、家具共贏、軟裝飾品以及后續(xù)服務為保障的一站式服務模式。從后營銷模式轉(zhuǎn)向前置營銷，從等待式的顧客上門，變?yōu)橹鲃臃e極而為，以物業(yè)品牌的影響力，拓展市場的上游市場，邁出重要步伐。建立與地產(chǎn)合作的前置市場開發(fā)模式，不斷為合作伙伴蓄能，提升服務的附加值，不斷樹立新的服務形象。
第四，建立新的合作關(guān)系。明確契約精神，無規(guī)矩不成方圓，做好游戲規(guī)則，作為賣場物業(yè)方要明確，作為主體服務商，應該提供哪些基本的服務，哪些對商戶對提升業(yè)績有價值的服務，提供哪些附加值的服務，而不是以自我為核心利益的巧立名目多收費，推動以顧客價值業(yè)績的增長與自身利益的正相關(guān)系。
第五，確立新型利益捆綁關(guān)系。產(chǎn)品組合定位要準，不能忽視終端用戶價值，建立在契約精神的合作關(guān)系，遵循顧客購買模式以及市場需求層級。比如，市場需求的等級劃分，消費群體的準確定位，每次聯(lián)盟活動主題的定位等，這決定了雙邊合作關(guān)系的勝負。但是，就目前賣場所舉行的活動而言，都是主題不明確的，消費者看不清楚，不明白，造成消費者想購買適合自己的產(chǎn)品沒有，而參與的經(jīng)銷商反饋產(chǎn)品賣不掉，這也恰恰說明營銷錯位是這些活動不成功的病根所在。所以，要想做到名利雙收，清晰的市場、產(chǎn)品定位，特色的產(chǎn)品、服務是成功的關(guān)鍵。
為節(jié)省材料開支，木材加工廠老板李某竟雇人去盜伐他人林木。發(fā)現(xiàn)李某盜伐，田某不僅不制止，反倒參與盜伐成了幫兇。昨日，記者從南召縣法院獲悉，李某、田某等人均被判處有期徒刑，并處罰金。
李某經(jīng)營一木材加工廠，為節(jié)省開支，減少購買木材的資金，便打起了盜伐他人林木的主意。2015年7月6日，李某雇傭汪某、田某等三人盜伐某村集體所有的松樹。8月16日晚，李某又喊上汪某、田某、余某等五人到某村公益林坡上繼續(xù)盜伐松樹。9月1日晚，李某等人又繼續(xù)作案。在李某組織的三次盜伐林木過程中，被告人分工明確，有人負責鋸樹，有人負責裝車，有人負責望風。其中，田某與李某原本素不相識，在李某第一次組織人盜伐林木時，田某聽到動靜后擔心自家的樹木被盜伐，便到現(xiàn)場詢問李某等人，后在李某攛掇下，當場參與盜伐行為。
法院經(jīng)審理認為，被告人李某、汪某、田某、等人違反國家森林保護法規(guī)，未經(jīng)林業(yè)主管部門批準并核發(fā)林木采伐許可證，擅自砍伐他人所有的林木，數(shù)量較大，其行為均已構(gòu)成盜伐林木罪。綜合考慮被告人的犯罪情節(jié)、在犯罪活動中的作用及悔罪表現(xiàn)，法院遂作出上述判決。
高密度纖維板它的主要原材料是速生小徑木材和枝丫材，產(chǎn)品采用科技含量較高的工藝和裝備加工而成。強化木地板自1994年進入我國，十多年的高速發(fā)展，使其遠遠領先于其他品類地板而獨占行業(yè)鰲頭，成就了一批與國外著名企業(yè)實力相當?shù)拿褡迤髽I(yè)，打造了一些國內(nèi)外市場耳熟能詳?shù)闹放?，建立和完善了一套具有中國特色的產(chǎn)品質(zhì)量標準，培育了一個潛力巨大的消費市場，形成了一批令世界矚目的生產(chǎn)基地。主流企業(yè)借助資本市場向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，在原料林基地、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、營銷理念等各環(huán)節(jié)都與國際接軌，企業(yè)管理達到國際先進水平。
與其他木地板品類相比，強化木地板具有價格和成本上的優(yōu)勢，滿足了廣大消費者不同層次的需求，其以耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點獲得不同層次消費者的青睞，隨著強化木地板消費市場進一步擴大，由大、中城市逐步進入小縣城，直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
目前，我國強化地板生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，僅常州市生產(chǎn)能力就超過2億平方米，出口品牌超過4000個。被中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會授予“中國強化木地板之都”稱號的江蘇常州橫林鎮(zhèn)，是國內(nèi)強化地板行業(yè)最大的生產(chǎn)(出口)基地，擁有一百多個品牌和數(shù)百家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷量和出口量列全國之首，但是前兩年因個別企業(yè)出口到美國的強化木地板被檢測出甲醛釋放量超標，并被認定為“有毒地板”后，不但對常州，江蘇，而且對全國強化木地板出口造成較大影響。
強化地板由于基材是以高密度纖維板為原料，是一種符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的綠色環(huán)保產(chǎn)品，加上本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點獲得不同層次消費者的青睞，雖然發(fā)展?jié)摿^大，但是，它仍是低端產(chǎn)品，在發(fā)展中如何做到強化地板的品種升級，尤其是在美觀、環(huán)保、實木化等方面有所突破，爭取更大的市場份額。
2016年生產(chǎn)量3.16億平方米，占我國木質(zhì)地板總量的比重將由現(xiàn)在37.74%，未來占我國木質(zhì)地板總量的比重將由現(xiàn)在37.74%，上升到40%左右。
地區(qū)
商品名稱/規(guī)格
價格（美元/m3）
2018年4月27日
價格（美元/m3）
2018年4月20日
價格（美元/m3）
2017年同期
美國西部出廠價
S-P-F
KD#2&Btr2x4R/L
565
556
404
美國東部五大湖地區(qū)
S-P-F
S-P-F#1&22x4R/L
640
630
490
美國俄勒岡州
花旗松（DouglasFir）
Std&Btr2x4R/L
530
530
395
美國西部地區(qū)
南方松（SouthernPine）
#22x4R/L
560
554
495
美國沿岸地區(qū)
鐵杉（Hem-fir）
KDStd&Btr2x4R/L
570
560
425
美國中部地區(qū)
美國黃松
（PonderosaPine）
#2&Btr1x12R/L
755
755
665
（記者mandy）
