墻磚選購，這4個誤區(qū)千萬別犯\紅木雕刻，為何能太倉市璜涇鎮(zhèn)風(fēng)生水起？
其實，明亮的拋光磚和一部分仿古磚的光反射系數(shù)可以高達(dá)90%，而一般白粉墻的光反射系數(shù)是70%左右，鏡面玻璃80%左右；
若長期生活在擁有光滑瓷磚墻地面的居室環(huán)境，光反射會令眼睛十分疲勞，甚至導(dǎo)致視覺功能降低，因此家用瓷磚不建議使用太光亮的瓷磚。
誤區(qū)二：不分空間盲目搭配腰線：日常家裝中墻面的邊沿常常會用到腰線磚做裝飾，它可以從視覺上為空間增減層次感，并反映出屋主主人的個性、品位和生活情趣，相當(dāng)受大眾歡迎。
雖然很有個性很美觀，但腰線磚并不是在什么時候都適用，常見的就有兩種情況不適宜鋪裝腰線：
一是衛(wèi)生間的高度根本不夠，鋪裝了腰線將使整體空間被割分，原本就不高的衛(wèi)生間顯得更加低矮;
二是廚房面積小，或者是使用整體櫥柜的家庭，櫥柜高度和腰線高度都是差不多的80-90厘米，腰線剛好出現(xiàn)在櫥柜臺面上方不僅沒有裝飾作用還顯得凌亂.
誤區(qū)三：厚瓷磚比薄瓷磚好不少家裝產(chǎn)品都是越厚質(zhì)量越好的！
所以消費(fèi)者往往會形成一種固有思想，認(rèn)為厚重的東西更加實在，事實上市場上的厚瓷磚的確比薄瓷磚更叫座，并且規(guī)格越大的瓷磚越厚，而同樣規(guī)格的地磚要比墻磚厚。
就使用價值來講，瓷磚最大的價值還是裝飾效果，只要承載能力和防破壞能力達(dá)標(biāo)就可以了，太厚的瓷磚其實并不環(huán)保。
誤區(qū)四：瓷磚款式花色過于混雜不管這是前衛(wèi)還是民族風(fēng)，都不適合一個用于日常生活起居的環(huán)境；
以花紋多，顏色多為標(biāo)準(zhǔn)去采購瓷磚，最后很容易裝修出了一鍋亂燉的家居，花色多、花色漂亮并不等同于適合你的家居，反而花多眼亂造成居住的不適感。新房裝修，選材十分重要，上文中提及的一些墻磚選材誤區(qū)一定不要再犯，希望本文內(nèi)容能夠?qū)δ阌兴鶐椭?br>研究古典家具的泰斗王世襄為太倉璜涇的木匠陳振才題了“藝承蒯蔡”四個字，上世紀(jì)70年代，北京故宮在修復(fù)時，有關(guān)方面曾派人找到了璜涇的紅木雕刻師王鳳現(xiàn)，不久前有上?？蜕淘阼珱苡喼屏艘惶變r值1000多萬元的黃花梨家具。“天下木匠看蘇州，蘇州木匠出太倉，太倉木匠在璜涇?！边@是流傳在璜涇鎮(zhèn)紅木雕刻匠人中間的一句話。據(jù)許多研究古典木器的收藏家發(fā)現(xiàn)，明清皇宮內(nèi)的家具等木器都與太倉民間的家具有相似之處，尤其在家具的造型、線條、比例等方面都相仿，只是用料不同而已。宮廷內(nèi)用的是黃花梨、紫檀等上等料，而在太倉民間的家具用的是獨(dú)具江南特色的櫸木料。當(dāng)年為朝廷做工的都是蘇作木工，而這些在京城做工的蘇作木工都是太倉木工，他們大多又都來自璜涇。
木雕工藝代代相傳，璜涇木藝弟子遍布蘇州
“我們璜涇的木雕在歷史上就非常出名，可以說璜涇是名副其實的雕刻之鄉(xiāng)?！辫珱苕?zhèn)永平紅木家具廠老板胡永平告訴記者，璜涇鎮(zhèn)的紅木雕刻自成一派，以雕工細(xì)膩、技法精湛而著稱，就拿雕龍來說，不但與隔江的海門大為不同，就是與相鄰的常熟東張也有很大區(qū)別，雖然東張的很多雕刻師都是在璜涇學(xué)的藝。
據(jù)從事紅木家具和工藝品制作的陳振才先生介紹，璜涇鎮(zhèn)當(dāng)代最出名的雕刻大師就是已經(jīng)故去的王鳳現(xiàn)先生。王鳳現(xiàn)老先生在上世紀(jì)六七十年代非常出名，太倉、常熟從事木藝雕刻的匠人基本上都是他的徒弟，可以說他的弟子遍布蘇州。1978年，北京故宮在修復(fù)時，有關(guān)方面曾派人找到了王鳳現(xiàn)老先生，但是老先生由于健康原因沒有去成。
王鳳現(xiàn)的徒弟陳建平16歲開始學(xué)藝，深得師傅真?zhèn)鳎骸拔腋鴰煾祵W(xué)藝的時候，師傅帶的徒弟不計其數(shù)，當(dāng)初有常熟半個縣的雕刻師都是我?guī)煾到坛鰜淼恼f法?！?br>在采訪中，記者了解到，木雕能在璜涇鎮(zhèn)代代相傳并得以發(fā)揚(yáng)光大，與璜涇古鎮(zhèn)的歷史不無關(guān)系。
璜涇古鎮(zhèn)是宋太宗趙炅后人所建，經(jīng)過宋元的發(fā)展，到元末明初，璜涇已經(jīng)成為商賈云集的富庶之地。很多人家有了錢后開始置辦家具，于是木工和雕刻工藝當(dāng)時在璜涇得到很好的發(fā)揚(yáng)。
王世襄為陳振才題字，希望發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝
上世紀(jì)90年代初期研究古典家具的泰斗人物王世襄，會見了國內(nèi)一批手藝頂尖的木匠師傅，陳振才便是其中一位，他說：“當(dāng)初王老先生名氣很大，很多人想見都見不到，他非常關(guān)心古典家具制作工藝的傳承，就主動召集了我們，并為我們題了字，鼓勵我們這些人把傳統(tǒng)工藝加以發(fā)揚(yáng)光大。”陳振才向記者展示了王世襄和他的合影以及題字，題字是“藝承蒯蔡”，并落款：“香山蒯祥陽湖蔡信皆明代名木工。辛已五月書贈木匠陳先生，暢安王世襄寄自北京?！?/div>
制定高端化戰(zhàn)略
對于高端化戰(zhàn)略，上至國家，下至企業(yè)都非常重視。以美國、英國等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。例如英國政府在2008年推出了“高價值制造”戰(zhàn)略，力爭以創(chuàng)新貫穿從研究設(shè)計到商業(yè)化的整個過程。
打造高端品牌形象
對于地板企業(yè)來說，沒有一家企業(yè)可以做到高、中、低端市場全部“通吃”。而高端市場就是金字塔塔尖上的那顆“明珠”，是所有大企業(yè)都想搶奪的戰(zhàn)略高地，同時也體現(xiàn)著一個品牌的影響力和競爭力，優(yōu)秀的高端品牌甚至可以成為國家形象在全球的代言人。在此層面上，盡管本土地板品牌中有不少企業(yè)都定位于高端，但要稱之為行業(yè)乃至國家的“名片”，恐怕還為時尚早。
構(gòu)建高端商業(yè)模型
做高端產(chǎn)業(yè)必然是一個需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對變化多樣的消費(fèi)需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，高端是地板企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)?shù)匕迤放拼罄袀兗娂姶虺觥案叨恕逼焯?，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競爭的時候，支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，是業(yè)已構(gòu)建的商業(yè)模型。這些模型包括對制造工藝的精益態(tài)度，對終端渠道的規(guī)范管理，對售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。
對于地板企業(yè)來說，要搶占高端市場還需要付出更多的努力，唯有立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)市場的考驗，不斷提高企業(yè)的綜合實力，才能夠真正創(chuàng)造出屬于中國地板行業(yè)的高端產(chǎn)品。
市民厲某花了81萬元在“老友記”陳某處買了自稱是“海南黃花梨木材”制作的家具，誰知黃花梨變黑酸枝！于是厲先生將陳某告上東莞市第一人民法院。日前，東莞市第一人民法院一審判決陳某向厲先生返還價款81萬元。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。
厲某分別于2014年5月、7月向陳某購買了一套圈椅、一套太師椅、一套頂箱柜，價款分別為5萬、6萬、70萬元，合計81萬元。厲某向陳某付清價款，并聘請司機(jī)阿慶（化名）一同前往陳某處提取了上述家具。
厲某購得上述家具后，對家具材質(zhì)產(chǎn)生疑慮，遂自行委托南京某木材科學(xué)研究所進(jìn)行鑒定，送檢樣本為一扇頂箱柜門，研究所作出相關(guān)的鑒定報告，結(jié)論為送檢木材歸為黑酸枝類，不屬于香枝木，故不能稱為“黃花梨”。于是厲某要求陳某返還貨款，雙方未能達(dá)成協(xié)商。
陳某辯稱，厲某與自己因有收藏古玩的共同愛好而成為朋友。2014年，厲某向陳某購買的圈椅、太師椅和頂箱柜，價款共計81萬元。交易前，陳某表示已向厲某言明三套家具系黃花梨材質(zhì)，價值不菲，厲某必須自行確認(rèn)無誤后再付款成交。厲某明確表示其從事紅木家具經(jīng)營行業(yè)多年，對紅木家具的辨別和銷售十分在行，一般不會看走眼。厲某對三套家具反復(fù)辨識確認(rèn)后，通過轉(zhuǎn)賬支付貨款，并自行從陳某處提貨離開。
據(jù)此，陳某認(rèn)為上述兩次交易中均明確告知厲某所售家具為黃花梨材質(zhì)，且厲某已經(jīng)反復(fù)檢驗、辨識和確認(rèn)，雙方對案涉家具的材質(zhì)、質(zhì)量和價格均無異議，厲先生一經(jīng)提貨可視為其檢驗合格。因此，陳某在交易中沒有任何欺詐行為，厲某也沒有違背其真實意愿，交易合法有效，不存在變更或撤銷的情形。且陳某表示，厲某所提鑒定報告不具有證據(jù)特性，沒有記載鑒定機(jī)構(gòu)及鑒定人員是否具有相應(yīng)的資質(zhì)，不能作為定案依據(jù)。
日前，法院依法委托深圳市某評鑒事務(wù)所進(jìn)行鑒定，鑒定報告明確指出從案涉三套家具提取的樣本均為伯利茲黃檀木，不屬于海南黃花梨，二者是兩種不同的木材。
法院經(jīng)審理認(rèn)為，雙方均確認(rèn)若案涉三套家具均為海南黃花梨材質(zhì)，市場價值應(yīng)達(dá)100萬元以上，而陳某售賣給厲某的價格僅為81萬元，遠(yuǎn)低于市場價。故法院依法認(rèn)定陳某知道或應(yīng)當(dāng)知道案涉三套家具并非海南黃花梨材質(zhì)，卻向厲某隱瞞事實、故意披露虛假信息，使得厲某信以為真并達(dá)成交易，因此陳某的行為構(gòu)成欺詐。最后，東莞市第一人民法院一審判令撤銷厲某、陳某就案涉三套家具成立的買賣合同，陳某應(yīng)向厲某返還貨款81萬元并承擔(dān)案件受理費(fèi)、鑒定費(fèi)。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。
齊東方
北京大學(xué)考古文博學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，主要從事漢唐時期考古、歷史、文物、美術(shù)教學(xué)與研究。
尼雅之謎17
尼雅的地貌十分奇特，古代居住遺址及果園常常是位于一塊塊高高的臺地上。這是由于房前屋后的樹木和自身的殘垣斷壁等防止了土壤遺失，而周圍松軟肥沃的土壤卻被長年累月的狂風(fēng)剝蝕，成為一道道溝壑，遺址仍保持著原來的高度。遺址成為土臺，側(cè)面斷崖上會清清楚楚地看到十分整齊的水平土層，像一道年輪，記錄著歷史和自然的變遷，即使用散淡超然之心掃描這些自然和人文景觀時，也為沙漠的殘酷而震撼。
房屋廢墟的墻垣木架精巧堅固，雖經(jīng)千百年狂風(fēng)侵蝕仍然難以置信地巍然佇立，四周干枯倒臥的胡楊林，兩邊豎起籬笆的鄉(xiāng)村小道，再現(xiàn)著當(dāng)時殷實富庶的生活。
編號為N2的遺址，離尼雅佛塔不遠(yuǎn)，由多組房屋組成，在整個尼雅遺址中自成單元，形成小聚落，目前還不能確定它的性質(zhì)，無論將來的研究考證結(jié)果是官府還是民居，這連成一片的房屋目前可暫時叫它是尼雅人家吧。以田邊昭三教授為首的日本考察隊員負(fù)責(zé)這里的發(fā)掘，漂亮地清理出3組房屋。住屋內(nèi)中部有火膛，沿3面墻壁有土炕，梁架和支柱用木材，墻壁是紅柳編成，內(nèi)外抹泥。屋前有涼棚，屋后為畜廄。整個居住址旁栽種果樹、葡萄。這處遺址使我們對尼雅的房屋布局、建筑結(jié)構(gòu)、建造方法和居住環(huán)境有了比較清楚的了解，對于以后研究尼雅人的生活將會有極大的幫助。
“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難。”
據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進(jìn)口紅木19萬立方米，同比減少21%，進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。
業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費(fèi)者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。
現(xiàn)象
量價齊跌，
銷售額下降近五成
曾幾何時，在企業(yè)和消費(fèi)者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費(fèi)和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。
但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。
“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負(fù)責(zé)人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J(rèn)為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強(qiáng)的家具。
8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機(jī)或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了！”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。
據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。
問題
市場產(chǎn)能過剩，
假貨充斥市場
據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。
“你會購買紅木家具嗎？”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認(rèn)為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了！”
近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給。”
創(chuàng)業(yè)
精準(zhǔn)營銷，
差異化定位謀求轉(zhuǎn)型
在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。
1997年，劉紅成開始進(jìn)入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨(dú)立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。
“長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達(dá)到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達(dá)到2013年的10倍左右。
取得這樣的成績，與劉紅成獨(dú)樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強(qiáng)烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具?！眲⒓t成介紹，對于不同原料，他們通過精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。
對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費(fèi)者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。
在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學(xué)，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木?！?015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學(xué)習(xí)和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。
畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。
“剛進(jìn)入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長。”何夢春說，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風(fēng)格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風(fēng)盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細(xì)的工藝、獨(dú)特的居家氛圍吸引消費(fèi)者，才能在萎靡的市場逆勢上揚(yáng)?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。
專家建議
跨界合作或能實現(xiàn)破局
“隨著紅木消費(fèi)客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費(fèi)者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費(fèi)群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學(xué)會抱團(tuán)取暖，走出一城一地的圈子，以家居團(tuán)購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進(jìn)小區(qū)，走入老百姓心中?！?/p>
湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進(jìn)行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨(dú)特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費(fèi)群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>
劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進(jìn)入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至?xí)?dǎo)致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>
（來源:三湘都市報）
