:銷售火爆奏響市場回暖強音符

春節(jié)過后…全國兩會…3·15來臨，記者遍訪?？?、江門、天津、北京等紅木產(chǎn)區(qū)，深刻地感受到紅木家具產(chǎn)業(yè)原材料及成品家具銷售市場回暖跡象明顯。在深入企業(yè)調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)以“綠色銷毀近1500萬假紫檀、堅守誠信”而感動消費者，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)新媒體擁有較高曝光率的北京勁飛紅木，在家具終端銷售市場表現(xiàn)得格外耀眼，引發(fā)眾人羨慕，奏響紅木市場回暖強音符。

作為市場晴雨表與行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，勁飛家具銷售市場有多火爆？宣稱天天3·15的勁飛紅木是如何做到讓消費者口服心服？消費者將如何把握回暖中的紅木家具投資？本報3·15特刊，記者走進勁飛紅木文化藝術(shù)珍藏館，對話資深紅木人士、勁飛董事長吳新建先生，為您一一解答！

勁飛紅木銷售火爆，引來八方客戶競相購買

進入裝修旺季的3月份，始終堅守在銷售一線的吳新建比以前更忙了！坐鎮(zhèn)勁飛文化藝術(shù)珍藏館，他每天都要接待來自全國各地如遼寧、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等地一撥又一撥的消費者前來選購家具?！?016年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，勁飛全年銷售總量與2015年基本持平。尤其2017年1月、2月的銷售業(yè)績同比以往有了較大幅度的提升?！?月9日，吳新建接受采訪時透露了這份業(yè)績表中的幾個關(guān)鍵指標(biāo)。

勁飛紅木銷售火爆不僅體現(xiàn)在市場部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，親臨現(xiàn)場更能夠感受到這份火熱。在勁飛文化藝術(shù)珍藏館一層，來自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的三兄弟前來選購紅木家具。三兄弟中排行第二的這位老板說：“我父親在十年前就使用過勁飛家具，多年來他總對我們說勁飛家具不錯，尤其這次聽到我們要裝修大房子，更是極力推薦選購勁飛紅木。我現(xiàn)在每天看電視，看報紙，上網(wǎng)絡(luò)新媒體，發(fā)現(xiàn)關(guān)于勁飛的報道到處都是，勁飛紅木果真有媒體宣稱的這么好？這次我們來北京的目的就是要對勁飛進行深入考察?！?/p>

記者了解到，三位老板此行帶著專業(yè)設(shè)計師，經(jīng)過近10天的考察，貨比了北京近10家企業(yè)，在先后看了勁飛的烘干、開料、雕刻、打磨車間，并與其他做了對比后，最終得出一個結(jié)論：勁飛紅木名副其實，值得信賴！尤其是買大紅酸枝家具，更要選擇有強大實力的勁飛。于是接下來就進入簽單環(huán)節(jié)，吳新建告訴記者，這筆大訂單提供給三位老板的家具涉及品類范圍之多，涵蓋會客廳、臥室、書房、餐廳、辦公室等地方。臨走時，他們說過段時間還要過來購買。

較之內(nèi)蒙古鄂爾多斯三兄弟企業(yè)家對勁飛大紅酸枝家具的信賴，來自河南鄭州的某房地產(chǎn)老板，對勁飛的紫檀家具亦情有獨鐘。他來北京為其別墅裝修選購一批紫檀家具，去過很多廠家，但是一提出要看開料，像吳新建這種痛快答應(yīng)，并陪同其參觀的并不多，而且在對比了質(zhì)量、價格后，最終也選擇了勁飛紅木。“你想想，1500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買他的家具，能有假嗎？我為什么買勁飛家具，是因為勁飛的誠信讓我買的放心，買的踏實！”

終端銷售市場的火爆，也讓工廠的干勁熱火朝天。走進勁飛生產(chǎn)車間，只見開料機滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，工匠們正在忙著雕刻、打磨、不少組裝好且經(jīng)檢驗合格的家具被裝上汽車運送了出去……“最近市場部接到了許多訂單，食堂每頓為我們準(zhǔn)備了營養(yǎng)餐，領(lǐng)導(dǎo)給了雙倍的加班費、慰問金，還有大禮包，鼓勵我們抓緊時間趕活兒?！币言趧棚w工作14年的李師傅高興地說。

始終恪守誠信贏得市場，做到天天都是3·15

“網(wǎng)絡(luò)誠信，消費無憂”是今年3·15消費主題。勁飛紅木不光在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)上擁有良好的口碑，在現(xiàn)實中更是被消費者稱道。作為一名長期關(guān)注紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體人，記者見證了勁飛紅木成長的點點滴滴。同時也發(fā)現(xiàn)了一個獨特的現(xiàn)象，不管是市場行情如何，勁飛紅木的銷售在紅木行業(yè)始終是一個亮點，為人津津樂道！吳新建對此袒露心胸：一個企業(yè)的成功總是有很多很多因素。有不少人，包括你們記者，總是喜歡問我經(jīng)營秘訣。我總是不加思索地回答：誠信。勁飛紅木自成立以來，我們一直將誠信貫穿到經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，做到天天都是3·15，具體說來有以下四個方面：

第一、選材用料上堅守誠信。勁飛每使用一根木料均通過國家林科院和國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心嚴(yán)格把控。今天是勁飛紅木綠色銷毀近1500萬假紫檀木一周年紀(jì)念日。勁飛綠色銷毀血檀不僅捍衛(wèi)了自己的誠信，在行業(yè)更是被評為有先見之明，屬正義之舉。據(jù)一線工人反饋，血檀有毒，雖然用煮、上色、批灰來處理，也無濟于事，一般做半年血檀，臉會變成醬紫色，對肝腎會有很大損害。

第二、制作工藝質(zhì)量上堅守誠信。勁飛擁有一支以來自百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)東陽藝匠為骨干的技術(shù)力量，制作家具絕不允許半點馬虎。無論烘干、選料、開料、配料、榫卯、雕刻、打磨還是組裝，每一個工序都力爭做到極致，而且有一套嚴(yán)格的監(jiān)督程序，確保落到實處。

第三、銷售環(huán)節(jié)堅守誠信。在北京地區(qū)目前勁飛擁有多個“第一樓”專業(yè)賣場以及堪稱紅木收藏界文化地標(biāo)的勁飛文化藝術(shù)珍藏館。凡是這些地方出售的紅木家具，針對市場上易被模糊的概念如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會嚴(yán)格按照中國林科院科學(xué)“鑒定到類”以及紅木新國標(biāo)中的規(guī)范去標(biāo)注，其中私人定制系列勁飛萬代福與至尊榮更是遵循“先鑒定、先保真、再銷售”原則，將每一件家具的鑒定原件給客戶，確保件件真品、精品。

第四、售后服務(wù)堅守誠信。作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務(wù)”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務(wù)，即便家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對其提供保養(yǎng)維護，對老客戶更是堅持每年兩次主動上門服務(wù)。而且每年都會相應(yīng)對售后服務(wù)進行升級，2017年，勁飛售后服務(wù)比以往還會有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于24人次上門服務(wù)，一月超過80人次上門服務(wù)，一年不低于920人次上門服務(wù)。

紅木行情回暖明顯，勁飛3·15特惠節(jié)奏響市場強音符

作為行業(yè)標(biāo)桿，勁飛紅木銷售火爆無疑是紅木市場回暖跡象一個強有力的例證。吳新建對市場行情進行分析，從2016年中旬起，部分紅木原材價格就開始上漲。尤其是2017年1月2日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會通過的提案在全球范圍內(nèi)正式執(zhí)行后，原材料價格上漲近期表現(xiàn)更為集中與瘋狂。

以手中掌握的一線數(shù)據(jù)為例。吳新建說，較之年前，原材料層面大紅酸枝、花梨木漲了10%，花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）漲了20%至30%；成品家具層面，行業(yè)洗牌后，各產(chǎn)區(qū)批發(fā)價格均有所上漲。在國家經(jīng)濟逐漸向好的形式下，可以明確地是，經(jīng)過3年的盤整與去庫存，現(xiàn)在紅木行業(yè)的泡沫和水分已基本上被擠干，相對原材料瘋漲，家具價格已經(jīng)位于谷底，漲價之勢可謂箭在弦上，不得不發(fā)，預(yù)計撐到今年7、8月份，跟2016年北京房價一樣，必有一輪大漲，若此時下手正當(dāng)其時。

市場回暖更多的是機遇。很多常年使用且投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，已敏銳地捕捉到這一市場契機，紛紛要求吳新建董事長進一步拿出優(yōu)惠，滿足他們在成品家具大漲前最后抄底愿望。

作為市場風(fēng)向標(biāo)，勁飛在銷售火爆之際，對消費者更是盛情難卻，現(xiàn)做出如下承諾：從即日起至月底。本次3·15特惠節(jié)鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業(yè)經(jīng)驗和研究成果的著名古典家具專家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術(shù)顧問張德祥親自督導(dǎo)監(jiān)制而成。全場4.5折。若直面砍價，購滿一定數(shù)額可享受董事長折扣3.8折；老客戶在此基礎(chǔ)上還能再享受9折優(yōu)惠。與此同時，勁飛準(zhǔn)備了多重大禮包，特惠節(jié)期間購買勁飛家具的消費者，勁飛將視具體情況贈送紅木家具及工藝品，買者有禮，驚喜不斷！勁飛每一次鉅惠，均人氣爆棚，火爆不斷！建議消費者在選購家具時，帶上親朋好友齊上陣，遇到心儀家具不要猶豫。抓住勁飛3·15特惠節(jié)，在成品家具大漲前，做一筆劃算的投資?。ㄎ?北岳）

天津北方網(wǎng)訊市場上價格一直高高在上的紅木家具也改走“親民”路線了。進入五月傳統(tǒng)家具市場旺季，記者走訪一些賣場發(fā)現(xiàn)，中低檔紅木家具成了主打促銷品，受到越來越多“70、80后”群體的歡迎。

38歲的金融機構(gòu)職員李先生為自己的書房訂下了全套書房用紅木家具，優(yōu)惠后只花了5萬多元。李先生告訴記者，以往的高檔紅木家具太貴了，自己更看重家具的實用價值，現(xiàn)在趕上中檔價位的紅木家具大促銷，比平時可以節(jié)省一半的錢。記者在多家紅木家具賣場看到，高檔紅木家具價格比較堅挺，價格最多打8.5折，而很多中低檔的價格能到5折左右。而且從造型上，中低檔家具的造型更加簡潔明快，更受到一些年輕人的歡迎。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，很多中低檔紅木家具就是瞄準(zhǔn)了這些年輕人搞促銷活動。紅木家具高端市場近年來“虛火”太大，“游資”炒作造成有價無市，使得更多廠家將目光瞄準(zhǔn)了年輕群體，以滿足他們對實用型家具的需求。

年終歲尾，全國紅木業(yè)界總結(jié)性會議多了起來—2013年12月中旬筆者到憑祥紅木貿(mào)易口岸開會、2014年1月初再到中山紅木家具產(chǎn)區(qū)開會，聽到最多的仍然是這樣一個熱詞：漲價。

有人評論說：2013年是紅木原材料漲價年，2014年將是紅木家具漲價年。

其實，隨著原料漲價，2013年的家具行情就漲了50%左右。但正是這種時候，紅木業(yè)界知名品牌勁飛紅木卻在2013年夏秋之間兩次提出“不漲價”，并趕在年度之交直到2014年春節(jié)期間，大力回饋消費者，提出“2013年至2014年春節(jié)期間賣2012年的價”。這與筆者兩次參會感受形成極大反差。帶著新的疑問，筆者再次采訪勁飛紅木董事長吳新建。

在一片“漲聲”中，勁飛堅守的價值

眼看春節(jié)臨近，勁飛文化藝術(shù)珍藏館內(nèi)選購家具的人熙來攘往。筆者看到一對夫妻模樣的年輕人正在跟店員簽購買合同，順便問了一句：“您兩位買的什么家具啊?價錢覺得怎么樣?”

小伙子邊簽單邊樂呵呵地說：“選了一對紅酸枝頂箱柜和一張雙人大床，店里打了五折后又給抹了零，蠻劃算的!”站在他旁邊的妻子補充說：“算下來應(yīng)該相當(dāng)于2012年的價錢，我們覺得很合適。”

進到老板辦公室，吳新建先生邊沏茶邊說：“勁飛每次搞活動，大家表現(xiàn)得都非常踴躍，不僅大量的老客戶來，許多被帶動起來的新客戶也像滾雪球一樣趕到這里，這說明紅木市場需要穩(wěn)定，大量紅木新老客戶都需要企業(yè)善待他們。”

筆者半開玩笑地問：“市場上有些同行說你又發(fā)瘋了，你介意嗎?還有人認(rèn)為你這是在賠本賺吆喝，實際情況怎樣呢?”

吳先生聽后哈哈一笑：“他們每次都愛這么說。如果說我降價惠民是發(fā)瘋，那我愿意發(fā)這個瘋，因為這總比讓市場非理性瘋漲強得多。如果聽任市場這樣漲上去，將來一旦承受不了導(dǎo)致跌落，那無論材料商、生產(chǎn)商、銷售商都會遭受很大的損失，整個行業(yè)將會止步不前。”

講到這里，吳先生收住笑容，嚴(yán)肅地說：“前不久我到憑祥開會，走訪了憑祥、浦寨和東興市場，之后又到云南、廣東市場考察了一圈，花梨木的行情已經(jīng)有些跌落，原來漲得快的產(chǎn)區(qū)面臨滯漲。這是因為前一段時間大家太盲目樂觀了，我在紅木年會上說過，原材料市場表現(xiàn)得有點虛熱，一些材料漲得已經(jīng)到了臨界點，再漲就有風(fēng)險。比如花梨木半年之內(nèi)就漲了近300%，花梨木家具卻只漲30%，如果市場不能消化，風(fēng)險會越積越大。因此，一定要理性看待目前市場，勁飛推出2013至2014年春節(jié)期間家具賣2012年的價，就是要給廣大客戶一個緩沖期，夯實市場根基，再往上漲才會健康。我負(fù)責(zé)任地告訴大家兩點：第一，勁飛不會賠錢甩賣，因為做企業(yè)不等于做慈善，我們會保證一定的利潤，這利潤來自長久積累的優(yōu)勢，只是少賺些錢而已。第二，盲目瘋漲會失人心，勁飛此舉卻會得人心。想想看，這是多大的‘賺頭’啊!誠信、善待客戶、贏得人心—這就是勁飛堅守的價值。”

“家具賣2012年的價”，到底怎樣一個價位?

乍聽起來，“2014年春節(jié)期間家具賣2012年的價”有點像是一個噱頭。但來到勁飛文化藝術(shù)珍藏館后筆者了解到，活動中勁飛推出的家具的確是貨真價實，這正印證了軍人出身的吳新建的性格：干練爽直，一是一二是二。

比如上述那對年輕夫婦買的臥室家具，老紅酸枝做的一對頂箱柜加一套雙人大床，目前市場價加起來在85萬~100萬元之間，勁飛活動期間只賣一半的價。

又如一套老紅酸枝沙發(fā)，市場上一般店里都賣到50~60萬元，勁飛只賣30余萬元。勁飛的店員向筆者解釋道：如果一個消費者熟悉近幾年來紅木原材料的漲價趨勢和市場上紅木家具行情變化，他就會很容易得出一個結(jié)論—這個價就是2012年的價。

有經(jīng)驗的店員繼續(xù)向筆者分析：以大紅酸枝為例，如果是近期進料，每噸均價25萬元左右；如果是2010年前后進的料，每噸均價8~15萬元；如果是2005年前后進的料，每噸均價2~3萬元；如果是十年前的2003年進的材料，每噸均價只有1萬余元左右。也就是說，如果你今年進的料做成十一件套沙發(fā)，材料成本加上人工、物流、店面等成本，必須賣65—75萬元以上。但實際上，勁飛現(xiàn)在所用原材料既有最近進的一些料，也有三年前、五年前、八年前甚至十年前進的料，這樣平均下來，勁飛的材料優(yōu)勢非常突出，對客戶讓利也就有了底氣。

這樣分析頗有道理，勁飛的優(yōu)勢就是起步早，眼光長遠(yuǎn)，而且自建賣場降低了物流和售賣環(huán)節(jié)成本。即使現(xiàn)在賣2012年的價，也不用懷疑其家具材料和品質(zhì)，該企業(yè)長久運營的優(yōu)勢向客戶提供了良好保證。

在采訪吳新建先生時，筆者提出一個疑問：“勁飛搞這項活動，大量新老客戶趕來，現(xiàn)有家具夠賣嗎?產(chǎn)能是否跟得上?”

吳先生回答：“我們已經(jīng)強調(diào)過，參加活動的家具，主要指勁飛以老紅酸枝交趾黃檀和新酸枝巴厘黃檀、奧氏黃檀制作的家具，每天每店推出3到5套，珍藏館推出10套，也就是說，這個活動是限量的，主要是向市場傳達(dá)一個信息：感恩新老客戶，并和大家一起維護市場良性發(fā)展。”

活動現(xiàn)場敬告消費者：“地域差異損害紅木家具質(zhì)量”

勁飛搞這次回饋消費者活動的時間，正趕上北方冬天供暖之后的室內(nèi)干燥期。筆者看到，勁飛為客戶考慮得真周到，在售出家具的同時，不忘叮囑客戶要注意家具的維護和保養(yǎng)，以免因為天氣干燥對家具造成不良影響。并特別提醒大家：購買紅木家具一定要注意避免地域差異，因為購買外地生產(chǎn)的家具比北方天氣變化對家具的影響更大，造成的損害更嚴(yán)重。

這種告誡再次讓筆者想起勁飛發(fā)生的一個故事：幾年前，有位南方客戶要把勁飛的一套紅木家具買回去使用，吳新建了解到他要異地購買拿到南方用，馬上善意地拒絕了這筆生意。吳先生不是不想掙這筆錢，而是出于客觀考慮，為客戶著想，他擔(dān)心客戶異地購買和使用紅木家具會出問題。

其實，早在兩千多年前，祖先就發(fā)現(xiàn)木材“水土不服”的特性?？鬃釉凇墩撜Z》中就曾主張“凡建邦立社，各以其土所宜之木”，譯成大白話，就是要當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)、當(dāng)?shù)刂圃?。清代早期，宮廷所用紅木家具曾經(jīng)宮內(nèi)出樣，由外省制作進貢，后來發(fā)現(xiàn)外地制作家具運到北京后木性不穩(wěn)，易開裂變形，到康熙執(zhí)政時便專門于內(nèi)務(wù)府成立造辦處，在紫禁城和圓明園設(shè)大型木工作坊，把全國各地的能工巧匠征招進京，就地制作、就地使用，徹底解決了“水土不服”的問題。

南北氣候差異究竟會給紅木家具帶來怎樣的影響?筆者多次采訪過中國林科院專家楊家駒、姜笑梅、張立非等幾位老師，他們共同的回答是：由于南北氣候方面的巨大差異，大氣溫度和空氣濕度相差很大，南方家具運到北方后受干濕變化的影響也就非常大。南北氣候和空氣濕度常年差異很大，北方冬天室內(nèi)干濕度為20%~30%，南方冬季有雨，可達(dá)70%~80%，即使是其它季節(jié)也高達(dá)50%以上。這樣，南方制作的家具運到北方來，必然有一個排濕收縮反應(yīng)；北京制作的家具運到南方則會吸收濕汽膨脹。這樣對家具都不好，很容易導(dǎo)致開裂、變形。

幾位專家還強調(diào)說，南北地域差異在木材平衡含水率上有具體表現(xiàn)，以北京地區(qū)為例，木材平衡含水率是11.4%，而南方江蘇、浙江、上海、福建等地木材平衡含水率在15%~16.5%之間。為解決上述問題，業(yè)內(nèi)也想了不少辦法，如通過現(xiàn)代烘干設(shè)備對木材進行烘干。但據(jù)林科院測定，北方木材烘干后含水率在10%~12%之間，南方只能烘到16%左右，因為那里濕度太大，木材水分無法充分排出。同時有回潮問題，北方烘干后可回潮到15%~16%，南方會回潮到26%~30%。南方廠家制成家具后到北方銷售，從30%的含水率回到15%~16%，勢必會造成開裂變形。買紅木家具買的就是售后服務(wù)，南方來京的家具通常也承諾售后服務(wù)，但大多在京無工廠、無完備設(shè)施，所謂售后服務(wù)很難保證，有時答應(yīng)“終身維修”，但一旦撤店實際便難再維修。因此，北方客戶最好買當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的紅木家具，以免因水土不服帶來不必要的麻煩。吳新建介紹，在各種紅木材質(zhì)中，木性較為突出的是紅酸枝類家具，最容易“水土不服”，而紅酸枝家具又是北京和廣大北方客戶最喜歡的紅木家具，尤其應(yīng)該多加小心。

在勁飛文化藝術(shù)珍藏館，筆者看到所有來買家具的都得到了實惠，包括紅木知識和家具養(yǎng)護方面的實惠。有位客戶說：“紅木家具價格不菲，是奢侈品級的消費品，既可投資升值，還能傳世，要買一定得買對東西，買對地方。勁飛搞優(yōu)惠活動，價格惠民，品質(zhì)過硬，又是本地廠家，根本不用擔(dān)心家具‘水土不服’，來勁飛是最好的選擇。”

今天我們在追溯紅木的來源時，總會說起鄭和下西洋的故事。當(dāng)時，鄭和與他的船隊去到了越南、印度尼西亞的爪哇和蘇門答臘、斯里蘭卡、印度和非洲東岸，回程時將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的如小葉紫檀等作為壓艙木帶回了中國。因木質(zhì)堅硬、紋理細(xì)膩，被國內(nèi)的一些能工巧匠發(fā)現(xiàn)，做成家具供皇宮帝后們享用。
可當(dāng)時是沒有紅木的概念，翻閱資料后我們了解到，民國趙汝珍《古玩指南》中有這樣的說法：“紅木為專門樹種紅酸枝”。今天來看，這顯然也有它的狹隘性。即使是民國時期，一開始也只有海派家具將硬木家具統(tǒng)稱為紅木家具，因此，在很長一段時間里，人們對紅木的概念是模糊的。屬于紅木范疇的木材有哪些？消費者糊里糊涂，甚至廠家也說不清楚。
行業(yè)需要切實可行的紅木鑒別標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)需先行。1994年，上海紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會曾發(fā)出正式函件，要求早日頒布執(zhí)行《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)，讓紅木家具能有一個統(tǒng)一權(quán)威的說法；1997年，林業(yè)部科技司給中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所下達(dá)文件，要求他們制定一個能夠在全國范圍內(nèi)實施的《紅木》標(biāo)準(zhǔn)，此外，參編單位還有上海木材工業(yè)研究所、上海紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會等，以及楊家駒等資深專家。
有意思的是，在《紅木》國標(biāo)起草過程中，發(fā)生了紅木史上有名的“胡楊之爭”。因為對“紅木”這一稱謂及所涉范圍有著極大的分歧，以楊家駒為首木材學(xué)家及以胡德生為代表的古典家具研究方面的專家分別以口頭及文字的形式亮出各自觀點，公說公有理，婆說婆有理。
本文不作詳細(xì)述說，但這場爭論為《紅木》國標(biāo)的制定顯然是有極大的幫助。歷經(jīng)三年時間，《紅木》國標(biāo)GB∕T18107-2000在2000年由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局首次發(fā)布，同年8月1日起實施。至此，行業(yè)有了切實可行的紅木鑒別標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
在標(biāo)準(zhǔn)中對樹種和類別進行了規(guī)范，規(guī)定了5屬（紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬）和8類（紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類）33種木材為紅木。并對同種異名或同名異種的名稱進行了規(guī)范。對材質(zhì)的鑒定主要依據(jù)是：木材結(jié)構(gòu)（平均導(dǎo)管/管孔弦向直徑）、木材密度（含水量為12%時氣干材的密度），以及心材的材色作出了具體規(guī)定。
《紅木》國標(biāo)的出臺，不僅讓消費更透明，遏制市場亂象，而且對規(guī)范紅木家具生產(chǎn)工藝、市場流通、適用材料等方面也能起到關(guān)鍵性作用，從長遠(yuǎn)來講是非常重要的。
《紅木》國標(biāo)發(fā)展沒有大家想象的順利
《紅木》國標(biāo)執(zhí)行起來并不那么容易，有的企業(yè)重視，有的企業(yè)卻置若罔聞。更可悲的是，有些人無知地去炒作起紅木材料，只要掛上“紅木”二字的家具都賣得很好。故宮博物院研究員周京南過去接受《品牌紅木》采訪時曾說過，當(dāng)前市場有一種很不好的現(xiàn)象，就是一些新引進的木材喜歡“攀高枝”，名稱非要往傳統(tǒng)的名貴紅木上靠，比如大葉黃花梨，它的外觀雖然和黃花梨顏色接近，但木性和海南黃花梨相差較大，商家為了給這種正式名稱為長葉鵲腎的木材“貼金”，給它冠以“大葉黃花梨”的名稱。
而這種樹種名稱混亂，以假充真的欺詐行為，擾亂了市場秩序，導(dǎo)致紅木家具行業(yè)在很長時間里都“緩不過來”，發(fā)展舉步維艱。另外，從產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境看，隨著《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》締約方大會的召開，《紅木》國標(biāo)中的一部分原材進入國際管制范圍，出口國加強管制，直接導(dǎo)致國內(nèi)可使用紅木資源日益稀缺，無疑促成了《紅木》國標(biāo)修訂工作的啟動。

2013年6月，《紅木》國標(biāo)修訂工作正式拉開序幕，分別在中山、東陽、仙游等紅木產(chǎn)業(yè)基地舉辦了多場研討會，討論關(guān)于修訂利弊、增加樹種、紅木鑒定以及未來發(fā)展。而最終在2018年年初發(fā)布的GB∕T18107-2017《紅木》國標(biāo)，共有29處變化，主要是對應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)略作技術(shù)性的修正和微調(diào)，并加上了樹種的管制保護信息。對于業(yè)界比較關(guān)心的“33個樹種變29種”，在2018中國（大涌）紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中，《紅木》國標(biāo)主要起草人、中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所研究員殷亞方做出了回答：“此次的更改并非隨意，而是通過多種鑒定方式重新去確認(rèn)這個變更。不過，樹種更改也只是合并同種不同名的樹種，都是不同時期、不同人對同一樹種的不同稱呼。此次標(biāo)準(zhǔn)只是把這些名稱統(tǒng)一，便于以后的交流?！?/p>

（來源：品牌紅木）