揭秘:為何傳統(tǒng)家裝業(yè)逐漸走向“共輸”?\連天紅去紅木化強(qiáng)化抗風(fēng)險能力
對于家居建材行業(yè)而言,價格戰(zhàn)早已是老生常談,相信很多企業(yè)都知道當(dāng)中的弊端,但縱觀整個市場,“價格大戰(zhàn)”依然不見消停。如今,我國家裝市場環(huán)境還不太成熟,整個行業(yè)面臨五大痛點(diǎn),企業(yè)如何突圍成為關(guān)鍵。
一、傳統(tǒng)家裝受互聯(lián)網(wǎng)沖擊從易日升金融的數(shù)萬個家裝合作企業(yè)數(shù)據(jù)來看,2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主,互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。但隨著80后、90后成為家裝消費(fèi)主力,網(wǎng)絡(luò)家裝平臺成為一股潛力巨大的勢力正在不斷蠶食傳統(tǒng)家裝的份額。如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,或者如何成功“觸網(wǎng)”,已成為每天議事日程的重點(diǎn)。
揭秘:為何傳統(tǒng)家裝業(yè)逐漸走向“共輸”?
二、價格戰(zhàn)讓行業(yè)走向“共輸”價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟??蛻暨x擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。而更多沒有實(shí)力投放巨額廣告的家裝公司選擇了打價格戰(zhàn)。誰都知道,價格下來的同時,家裝的材質(zhì)、做工勢必也會下來。消費(fèi)者買到便宜的產(chǎn)品,高興的只是一時,商家長期卻會陷入惡性循環(huán)。面對共輸?shù)木置妫瑑r格戰(zhàn)的戰(zhàn)士卻總愛飛蛾撲火。
三、尋找新的風(fēng)口是關(guān)鍵李克強(qiáng)總理的2016年兩會政府報告明確“在全國開展消費(fèi)金融公司試點(diǎn),鼓勵金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品”。在家裝領(lǐng)域走在前面的易日升等金融企業(yè),他們通過快速的審批、放款,專業(yè)的風(fēng)控,良好的服務(wù),幫助眾多的家裝企業(yè)更加健康的獲客。另外,配套裝修按揭服務(wù)的裝修公司,能一次性拿到客戶所有的裝修款,對回籠資金極為有利。
四、勞動力減少,企業(yè)用工成本上漲早年的家裝企業(yè)是賣方市場,只要有點(diǎn)品質(zhì),就可以做的風(fēng)風(fēng)火火。目前裝修市場體量不斷擴(kuò)張,裝修工人不斷減少的趨勢仍在延續(xù),勞動者有更大的議價空間,從而導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)更加惡劣??梢灶A(yù)見,將來勞動人口會持續(xù)減少,企業(yè)善待員工、留住員工,就是保存自己的競爭力,這跟買好的機(jī)器設(shè)備是一樣重要的。
五、38%家裝企業(yè)面臨尾款收取難題大公司為了消化廣告效應(yīng)帶來的業(yè)績不良膨脹,在施工管理過程中出現(xiàn)粗制濫造,施工問題出現(xiàn)幾率增加,客訴也隨之增多。而靠價格戰(zhàn)取得客戶的服務(wù)更是不靠譜。為了消除負(fù)面影響,不得不投入更大的推廣成本或進(jìn)行更殘酷的價格戰(zhàn)。經(jīng)營代價越來越高,質(zhì)量卻沒有好轉(zhuǎn)。據(jù)了解,目前高達(dá)38%的裝修公司因?yàn)槠焚|(zhì)面臨尾款收取的難題。
結(jié)語:每個行業(yè)發(fā)展到一定的階段,都會面臨不同的問題。對于傳統(tǒng)的家裝行業(yè)而言,則存在更多亟需解決的難題。隨著價格戰(zhàn)的不斷升級,行業(yè)“共輸”現(xiàn)象逐漸暴露,惡性循環(huán)滋擾著整個市場的健康發(fā)展。面對行業(yè)痛點(diǎn),企業(yè)要學(xué)會巧避和克服,只有不斷完善自身,才能走得更遠(yuǎn)。只有在退潮的時候,才知道是誰光著屁股游泳,哪天紅木不再瘋狂了,我們該怎么辦?連月以來,紅木價格瘋長,讓不少紅木原料供應(yīng)商嘗到了甜頭,并開始更大規(guī)模地囤積木頭,以獲取更大的利潤空間。這不禁讓人感到擔(dān)憂,現(xiàn)在紅木行業(yè)是否過多依賴原材料上漲獲利,如果有一天紅木像黃金一樣一路爆跌,我們該走向何方?
我們到底是在打造兼具實(shí)用與收藏價值的家具,還是在炒作稀缺木頭價格?記者走訪了連天紅(福建)家具有限公司,該公司的新聞發(fā)言人白云告訴記者,連天紅目標(biāo)很明確,旨在不折不扣地生產(chǎn)家具,拒絕參與炒作木材。早在三年前,連天紅就已經(jīng)將紅木二字淡化,從"中式宮廷紅木家具"轉(zhuǎn)變?yōu)?中式宮廷家具",之后定位為"連天紅家居體系"。
一些原材料的瘋狂上漲,為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入很多不確定因素,連天紅于創(chuàng)辦初期已預(yù)感到如果企業(yè)過多依賴原材料上漲會存在很多不可控風(fēng)險。因此連天紅采購團(tuán)隊(duì)自2008年始就在全球范圍內(nèi)尋找各種不同類型的高端木材,經(jīng)無數(shù)次試驗(yàn),從上萬種木材中精選出十余種擁有"硬度高、密度大、油脂含量高、耐磨性好,不用上漆,便能夠形成包漿"等特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)木材,并將市場進(jìn)行了細(xì)分,最終整合成連天紅獨(dú)特的材質(zhì)拼盤,最大化滿足各類消費(fèi)人群對家具的不同色澤、紋理等需求。這些木材已大大超出了紅木范圍,受市場上紅木炒作因素的影響較小,讓連天紅更好地為消費(fèi)者提供天然環(huán)保、真材實(shí)料、高貴不貴的家居用品。
面對現(xiàn)在的紅木市場,白云直言不諱的說:"如果紅木原材料上漲,我們也將跟著獲利,假如紅木不漲或爆跌,連天紅也不會受影響。因?yàn)槲覀冏龅氖羌揖佑闷罚覀兤髽I(yè)是踏踏實(shí)實(shí)的做事,不以追求利潤最大化為目的,讓每個家庭都能用得起中式家具才是我們的目標(biāo),如此定位也極大地提高了我們的抗風(fēng)險能力!"
2019年,正當(dāng)大部分木材材種因承受不住市場壓力而紛紛下調(diào)價格的時候,印尼菠蘿格猶如脫韁野馬那般瘋狂上漲。根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,至5月份,印尼菠蘿格的價格已經(jīng)上升至9000-9500元/立方米左右,個別長料規(guī)格價格更是上漲至10000元/立方米,同比漲幅1000元/立方米。
面對如此凌厲的漲勢,木材商家也是始料未及,用手忙腳亂來形容一點(diǎn)也為過!東莞中堂魚珠木材市場菠蘿格重要集散地,在華南地區(qū)有著至關(guān)重要的市場地位,那么面對印尼菠蘿格市場如此形勢?他們又是怎么看待的?記者做了一番深入調(diào)查!
市場供應(yīng)緊缺,印尼菠蘿格豎起價格上漲大旗
據(jù)記者調(diào)查了解,菠蘿格是當(dāng)前木材市場用途最廣的材種,地板、木門、戶外、家裝等均能看到其身影,因此也備受廣東及其他沿海城市的商家青睞。
從市場調(diào)查了解情況來看,2019年印尼菠蘿格價格能夠漲至9000-10000元/立方米,源頭供應(yīng)受阻是其“導(dǎo)火線”。據(jù)記者調(diào)查了解,自2018年下半年開始,印尼菠蘿格便開始陸續(xù)出現(xiàn)斷供跡象,進(jìn)入2019年,這一情況愈加明顯。如此境況讓原本庫存就不多的商家出現(xiàn)了“無米下鍋”的困境。據(jù)經(jīng)營商家反映,目前整個中堂木材市場的菠蘿格加起來,都不如往年一家商戶的庫存量多,并且現(xiàn)貨規(guī)格多數(shù)是市場不常用的規(guī)格,常用的規(guī)格已經(jīng)消耗殆盡了。
“菠蘿格貨源供應(yīng)之所以如此緊缺,根源主要在于印尼政府大力打擊走私犯罪行為導(dǎo)致的?!兵櫾茨緲I(yè)的譚總接受記者采訪時說,“事實(shí)上,自2018年下半年開始,印尼政府便開始了打擊走私犯罪行為的活動,不過剛開始的時候打擊力度并不大,只是對菠蘿格產(chǎn)量進(jìn)行嚴(yán)格管控。比如之前采伐商可以砍伐三倍指標(biāo)數(shù)量的菠蘿格被壓縮到只能砍伐0.6倍于指標(biāo)數(shù)量。之后進(jìn)入到2019年,印尼不斷地加大犯罪走私的打擊力度,打擊的目標(biāo)集中在菠蘿格的三大主要產(chǎn)區(qū),只要這三大產(chǎn)區(qū)的菠蘿格被截獲,不管渠道是否正規(guī),一律全部扣留不得出口。”
不過需要指出的是,目前印尼打擊菠蘿格的走私活動,目標(biāo)主要集中在方材和由方材加工而成的板材上。而由原木直接加工而成的板材則無出口限制,原因主要是通過原木直接開鋸,印尼官方能夠根據(jù)原木統(tǒng)計采伐數(shù)量,方便監(jiān)控,方材則無法做到這一點(diǎn)。不過雖然印尼方面允許原木直接加工成板材的出口,但是卻難以從根本上緩解菠蘿格供應(yīng)緊缺的問題。一方面,在印尼當(dāng)?shù)?,菠蘿格被砍伐之后,絕大部分會在產(chǎn)材區(qū)當(dāng)?shù)刂苯蛹庸こ煞讲?,之后再運(yùn)到泗水工廠進(jìn)行二次加工成板材,接著再出口到世界各地。而如今這條路已然走不通,取而代之的是菠蘿格原木被砍伐之后必須直接運(yùn)輸?shù)姐羲M(jìn)行加工成板材后方能出口。這無疑會產(chǎn)生一系列的問題,如原木的運(yùn)輸成本(產(chǎn)區(qū)到泗水)較方材高,并且相較于方材加工成板材,原木直接加工成板材耗時較長,且加工成本也相對較高。再加上泗水當(dāng)?shù)丶庸S的加工產(chǎn)能有限,因此當(dāng)?shù)氐募庸S對菠蘿格原木加工普遍存在排斥的情緒,接單意愿十分低迷。
“目前愿意接單的大多是中國人在當(dāng)?shù)亻_設(shè)的加工廠,但畢竟數(shù)量少,產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上,菠蘿格的貨源供應(yīng)依然十分緊缺?!鄙碳胰绱苏f。
短期內(nèi)菠蘿格貨少價高態(tài)勢難改
對于菠蘿格的后市表現(xiàn),行業(yè)人士普遍認(rèn)為菠蘿格貨源供應(yīng)在短時間內(nèi)很難解決。據(jù)經(jīng)營商家反映,目前印尼方面已經(jīng)下定決心嚴(yán)打木材犯罪走私活動,并且爭取早日實(shí)現(xiàn)“零走私”。為此印尼政府聯(lián)合國際環(huán)境保護(hù)組織協(xié)會,對印尼木材進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。由此可以看出,未來菠蘿格的出口將會更加艱難,貨源供應(yīng)會更加緊缺。
不過也有樂觀的商家表示,印尼經(jīng)濟(jì)較為落后,沒有互聯(lián)網(wǎng)、代工廠等其他經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),仍然需要通過售賣木材等自然資源來發(fā)展本國經(jīng)濟(jì),因此未來印尼對菠蘿格的出口管控會有放松的機(jī)會,只是屆時菠蘿格會以什么樣的方式出口則尚未得知。
在此推斷下,對于印尼菠蘿格未來的價格走向,經(jīng)營商家均表示會繼續(xù)處于高位狀態(tài)。行業(yè)人士表示,菠蘿格板材開鋸方式的改變導(dǎo)致菠蘿格的加工周期變長,生產(chǎn)成本不斷上漲,再加上受產(chǎn)能不足以及人民幣匯率貶值的影響,菠蘿格的綜合成本不斷升高,因此從短線市場來看菠蘿格的價格將會持續(xù)處于高位。
“目前通過原木開鋸而成的菠蘿格,綜合成本已經(jīng)將近9000元/立方米,而國內(nèi)市場菠蘿格9000-9500元/立方米的價格對于經(jīng)銷商家來說其實(shí)沒多少利潤可言,而且考慮到上游市場貨源供應(yīng)的緊缺問題,不排除未來菠蘿格還會有繼續(xù)上漲的可能?!?br>
尚無材種可以完全替代,商家對菠蘿格后市潛力有信心
作為在國內(nèi)市場應(yīng)用范圍十分廣泛的菠蘿格,貨源供應(yīng)的緊缺自然會對下游市場造成嚴(yán)重的影響,下游商家也不得不選擇其他材種用于替代菠蘿格。對此,市場專業(yè)人士認(rèn)為,目前市場上尚沒有一個材種能夠替代菠蘿格。誠然,菠蘿格供應(yīng)的緊缺必然會逼迫下游廠家轉(zhuǎn)向其他材種,比如在木門領(lǐng)域,將菠蘿格改為沙比利等,但這只是暫時的,一旦菠蘿格貨源供應(yīng)充足了,廠家仍然會轉(zhuǎn)回菠蘿格。另一方面,菠蘿格的穩(wěn)定性是公認(rèn)的好,制作木門、門框等工序比較簡單,而沙比利的制作工序則相對復(fù)雜,效果也不如菠蘿格來得好。除此之外,沙比利在制作樓梯扶手等方面容易出現(xiàn)變形等問題,這一點(diǎn)也遠(yuǎn)不如菠蘿格??梢钥闯?,所謂的替代材種,僅僅只是作為菠蘿格在貨源緊缺時候的一種補(bǔ)充而已,再加上兩者的價格相差較大,因此根本不存在兩者相互替代關(guān)系,畢竟不管在材質(zhì)或者價格上兩者都存在較大的差別。
記者觀察:整體上看,現(xiàn)階段菠蘿格貨少價高的市場走勢在短時間內(nèi)難以改變。在這樣的形勢當(dāng)中,我們應(yīng)該沉著應(yīng)對,主動出擊,在與印尼方面進(jìn)行協(xié)商的同時,我們也應(yīng)該嘗試開發(fā)一些新的材種,盡管無法完全替代菠蘿格,至少可以作為補(bǔ)充,這樣起碼可以有效防止下游廠家在菠蘿格貨源供應(yīng)緊缺的時候陷入無材可用的尷尬境地。相信經(jīng)過木材商家的共同努力,未來的木材市場將會變得更加多姿多彩。
繼8月27日全縣木材加工企業(yè)專項(xiàng)整治工作部署會召開后,沙建鎮(zhèn)迅速行動起來,堅(jiān)決貫徹落實(shí)會議精神,于8月29日,聯(lián)合縣市場監(jiān)督管理局、市容管理處、公安局、林業(yè)局等多個部門,共計70余人,到日新村、上樟村、大坑村、沙建村開展木材污染整治統(tǒng)一行動。
每到一處,執(zhí)法人員對木材加工企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場督查,依法依規(guī)實(shí)施停電、停產(chǎn)、關(guān)閉等措施,對部分企業(yè)主積極配合的限期整改,對屬于“兩違”、非法占用永久基本農(nóng)田、無證無照的木材加工企業(yè),則給予強(qiáng)制拆除。截至當(dāng)天,沙建鎮(zhèn)共拆除整治“兩違”、無證無照木材加工企業(yè)9家。
沉香結(jié)香有兩個條件:首先是內(nèi)部條件,即白木香樹已經(jīng)長成大樹,有一定粗度、高度,內(nèi)含較多油脂,作為結(jié)成沉香的物質(zhì)基礎(chǔ),一般情況下,樹齡越大,基礎(chǔ)越好,產(chǎn)量多質(zhì)量好。其次,就是外部條件,即外來力量(刺激)對白木香的機(jī)械損傷,促使樹干內(nèi)油脂的分泌,形成沉香。還有白木香一定生長在氣溫高的地區(qū)和陽光充足的一面,結(jié)香好的部位都是陽光直照的一面。柬埔寨產(chǎn)的沉香,比我國產(chǎn)的質(zhì)量好,因?yàn)樵搰靥師釒?;香產(chǎn)量高、據(jù)觀察,郁閉度太大的地方,是結(jié)香不好的。
在正常情況下,沉香樹未受傷前是不會結(jié)香的。只有經(jīng)過刀砍、蟲蛀、病腐后,被一種真菌感染,可能是在菌絲所分泌的酶類作用下,致使木材的一些薄壁細(xì)胞里貯藏的淀粉,或其他有機(jī)物質(zhì),產(chǎn)生一系列的變化,最后形成香脂。因此可以通過人工干預(yù)促進(jìn)其結(jié)香。
(1)砍傷法
通常選擇8-10年生、樹干直徑30厘米左右的立木,在距地面1.5-2米處順砍幾刀,刀與刀間距離30-40厘米,傷口深3-4厘米。經(jīng)過一段時間后,傷口附近的木質(zhì)部會分泌油脂類物質(zhì),數(shù)年后逐漸變成黑棕色,這便是沉香,時間越長越好。取香后造成的傷口,仍有可能繼續(xù)結(jié)香。
(2)半斷干法
在樹體的基部1到2米以上的樹體上鋸出一個傷口,深度要求為樹體粗度的三分之一到二分之一之間。再沿著同一方向不同高度,再制造出一些傷口,每個傷口間隔為30到40厘米之間。香農(nóng)們稱之為開香門。久之在傷口處也能結(jié)香,經(jīng)數(shù)年后便可在傷口處取香,取香后香門仍有可能繼續(xù)結(jié)香。
(3)鑿洞法
在距地面1—3米樹干上鑿數(shù)個深2—3厘米,寬和高均為3—4厘米的方形洞,或直徑1—3厘米,深3—6厘米的圓形小洞,然后用泥團(tuán)封閉,小洞附近的木質(zhì)部逐漸分泌樹脂,數(shù)年后可生成沉香。一般情況,此法比上述兩種方法結(jié)香快、結(jié)香好。
(4)人工接菌結(jié)香
在避風(fēng)、向陽面,從樹干同側(cè)自上而下,每隔40-50厘米,用鋸或鑿按垂直于樹干的方向開香門,深約為樹干的1/3,口寬1-2厘米,鑿去中間的斷木。如天氣干燥,可用冷水淋濕傷口,隨即將結(jié)香菌種塞滿香門,再用塑料薄膜包扎封口,防止雜菌感染和昆蟲、螞蟻危害,以及保持菌種所需要的水分。經(jīng)過幾年時間,即可采收到三四級沉香,4-5年可采收二級沉香。
(5)化學(xué)法結(jié)香打吊針
給樹干打吊針,將人工培養(yǎng)的細(xì)菌注入樹干使其結(jié)香,但是這種方法結(jié)出的香香味差,并且可能會有毒,對人體有害,沉香表面會存在針孔。
以上幾種人工結(jié)香方式中,前三種結(jié)香方式較被大眾接受,其中鑿洞法結(jié)出的香多數(shù)較其余幾種來得好。而人工接菌結(jié)香雖然看似產(chǎn)量較大,但現(xiàn)階段的技術(shù)結(jié)出的香油性差,香韻也是差了許多,無法與天然沉香媲美。
人民網(wǎng)寧明9月1日電(劉雨欣、張紅璐)8月31日上午10點(diǎn),廣西寧明縣公安局在縣城江濱大道廣場舉行退贓大會,現(xiàn)場將今年以來縣公安局打擊侵財犯罪案件所繳獲的現(xiàn)金物品返還給物主。繳獲物品包括現(xiàn)金22000元、價值近百萬元的紅木家具與原木,以及價值6.4萬元的32輛被盜電動車。
此次公開退贓大會上,價值80萬的黃花梨沙發(fā)五件套以及一些原木備受關(guān)注。2015年1月,寧明縣公安局接到某單位報警稱,其單位于2013年11月被憑祥邊防扣押的一批紅木半成品和紅木原木的存放在寧明縣桂粵通公司倉庫,2014年12月貨主陳永林辦理好相關(guān)手續(xù)前往倉庫領(lǐng)取貨物時發(fā)現(xiàn)木架箱被撬動,黃花梨五件套家具半成品被調(diào)換。后經(jīng)單位查實(shí),被扣押的紅木黃花梨制品共有約500斤被調(diào)換成低價的草花梨,涉案價值約150萬元。
由于案件涉及價值大,崇左市成立了以精干警力為組員的專案組開展偵查。但案發(fā)時間跨度長,且倉庫位置偏僻,倉庫周圍未出現(xiàn)被撬現(xiàn)象?,F(xiàn)場沒有目擊群眾,倉庫當(dāng)時的監(jiān)控視頻數(shù)據(jù)丟失,偵查工作一度陷入困境,網(wǎng)上也傳出“憑祥邊防私吞財物”的流言。經(jīng)過專案組分析,最為具備作案條件的就是倉庫負(fù)責(zé)人兼保管員胡某。為偵破案件,專案組不斷地奔赴外地調(diào)查取證,耗時長達(dá)6個月。隨著偵查的不斷深入,專案組民警越來越多地掌握了胡某調(diào)換紅木的證據(jù),并抓獲涉嫌轉(zhuǎn)移、窩藏的違法人員多達(dá)13人。從7月30日起,專案組民警陸續(xù)從胡某的親戚、朋友家中起獲了被調(diào)換藏匿的黃花梨五件套沙發(fā)和黃花梨原木約239斤。8月1日,犯罪嫌疑人胡某被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。
為了表示對辦案民警的感謝,失主福建商人陳永林與其他同伴在退贓大會上為寧明縣公安局送上錦旗。陳永林表示,發(fā)現(xiàn)自己的黃花梨沙發(fā)被調(diào)包的時候非常震驚,時隔半年看到辦案民警幫自己追回貨物,感到欣慰。
2015年來,寧明縣警方加大了對治安防控的力度,組織開展打擊侵財案件專項(xiàng)行動,利用各種偵查手段破獲了陳某紅木被盜案、何某被詐騙案以及系列電車被盜案等一大批侵財案件。同時,辦案民警堅(jiān)持“案無大小,追贓并重”原則,多方設(shè)法失主追回并返還被盜物品。
據(jù)寧明縣公安局局長黃寧澤介紹,今年一至七月全縣刑事案件327起,與去年同期424起相比發(fā)案率下降22.8%;破案173起,與去年同期104起提高了66.35%;破獲毒品案件60起,抓獲嫌疑人65人,查獲吸毒人員498人,強(qiáng)制隔離解毒206人。群眾安全感滿意度于今年第二季度從去年全區(qū)排名第100位躍升至全區(qū)第17位。(完)
來源:人民網(wǎng)
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