2021年，隨著“房住不炒”、“房產(chǎn)稅”等理念脫虛向實，地產(chǎn)行業(yè)迎來大周期調(diào)整，受上游大宗商品漲價、疫情之下整體經(jīng)濟滯脹等影響，定制家居行業(yè)紛紛開始戰(zhàn)略調(diào)整，進行適應性布局。企業(yè)更加注重修煉內(nèi)功，利用數(shù)字化轉型蓄能，實現(xiàn)生產(chǎn)智能化、管理精益化，服務全鏈化。

數(shù)字化是信息化的進階，如果說信息化階段是從技術側出發(fā)推動業(yè)務發(fā)展的話，數(shù)字化階段則是從業(yè)務側出發(fā)牽引技術賦能，技術和業(yè)務緊密結合從而產(chǎn)生商業(yè)價值。習近平總書記在中共中央政治局第三十四次集體學習時強調(diào)，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟結構、改變?nèi)蚋偁幐窬值年P鍵力量。利用數(shù)字化轉型對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行全方位、全鏈條的改造，提高全要素生產(chǎn)率，提升國產(chǎn)關鍵軟件技術創(chuàng)新和供給能力。在這樣的大背景下，定制家居行業(yè)在2022年將顯現(xiàn)五大趨勢。

大投入成常態(tài)

自研需謹慎 聯(lián)合更安全

近年來，家居行業(yè)紛紛斥巨資進行信息化、智能化、數(shù)字化升級改造，例如歐派自研全流程信息化管理系統(tǒng)CAXA已經(jīng)全面上線，并將持續(xù)投入進行優(yōu)化；云峰新材10月發(fā)布的招股說明書透露，擬募資約12.5億元用于投資智能化全屋定制家居建設項目、研發(fā)中心及信息化提升改造項目和品牌渠道建設項目。數(shù)字化不是斥巨資就能一蹴而就的項目，對大多數(shù)家居企業(yè)來說，自建模式需謹慎，因為耗時長、收效慢而且有風險。折衷的方法是與第三方專業(yè)軟件企業(yè)聯(lián)合，比如皮阿諾在財報中披露，公司充分發(fā)揮信息技術的滲透性和創(chuàng)新性優(yōu)勢，全面構建SAPS/4HANAERP系統(tǒng)平臺，積極打造加載個性定制設計生產(chǎn)管理系統(tǒng)（造易&MES）等。

此外，還有跨界攜云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術入局者，如阿里的每平每屋，京東的一站式家居家裝“京東家”；也有上下游企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如萬科、碧桂園、華潤等地產(chǎn)龍頭，通過自建建材生產(chǎn)基地、進入家居建材供應鏈以及與科技企業(yè)合作打造智慧社區(qū)、提供智能家居等模式，進入家居領域。

整體來看，數(shù)字化已經(jīng)成為家居行業(yè)企業(yè)的新基建，賦能于業(yè)務優(yōu)化及轉型，加大投資已經(jīng)勢不可擋。

全員體驗更關鍵

不再局限于客戶本身

全面體驗（Total Experience）是一項結合客戶體驗、員工體驗、設計師體驗和生態(tài)合作伙伴等多重體驗的業(yè)務戰(zhàn)略。其目標是改善從技術到員工再到客戶和生態(tài)伙伴的全方位體驗交集的整體體驗。家居行業(yè)不能只把眼光放在提供給消費者客戶良好的體驗，比如裝修渲染圖、AR/VR 沉浸式體驗。還應該思考業(yè)務全周期里所有參與者的體驗，比如設計師、工廠里的工人，門店營銷人員等等。

舉例來說，設計師軟件應該實現(xiàn)能設計即能制造交付，工廠端定義的產(chǎn)品結構工藝、價格體系、制造工藝范圍等標準集成到設計端時，可以形成帶約束規(guī)范的設計體系，這樣才能讓設計師專注于設計而不用顧慮設計的效果無法生產(chǎn)，提升了設計師體驗。再比如，當設計規(guī)范無法與生產(chǎn)規(guī)范保持一致時，訂單因前后匹配問題造成工廠后端需要人工進行備注補數(shù)據(jù)，無法照顧到工廠工人的體驗。

2022年，在定制家居企業(yè)數(shù)字化轉型過程中，全面體驗的提升會成為一項關鍵指標。

中臺愈加重要

提升組裝式能力 快速應對新變化

在技術和市場都加速變革的時代，企業(yè)的韌性和靈活性顯得尤為重要。中臺等概念的提出正是為了提升企業(yè)的“組裝式”能力，其外延包含了對新技術如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的綜合運用。在阿里的推動下，近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出了一股中臺旋風，其他行業(yè)的一些先行先試者被技術牽著鼻子走，盲目上馬，卻收效甚微。

業(yè)界對中臺開始理性看待。談到“組裝式”能力，家居行業(yè)的零售/工程+櫥柜/衣柜/衛(wèi)浴等多業(yè)務多種類同步開展的需求越來越多，要搭建中臺，基本功必須從數(shù)據(jù)做起，讓業(yè)務能力像搭積木一樣，用低代碼的方式把場景拼搭起來。但外包建立數(shù)據(jù)中臺并非靈丹妙藥，企業(yè)應該從數(shù)據(jù)分類、數(shù)據(jù)結構出發(fā)，找到可擴展、可組裝的路徑。例如從多層級基礎物料數(shù)據(jù)起步，實現(xiàn)全品類產(chǎn)品工藝標準、參數(shù)、算法規(guī)范，構建產(chǎn)品、價格、工藝、設備、素材數(shù)據(jù)體系。只有這樣調(diào)理好內(nèi)部肌理（數(shù)據(jù)），才能快速應對外部變化。

生態(tài)會共建

平臺有局限 業(yè)務有精專

一提生態(tài)圈，大家自然會想到BATJ這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們擁有創(chuàng)新的科技能力及大量的數(shù)據(jù)積累，天生具備成為跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)領導者的優(yōu)勢。但傳統(tǒng)制造業(yè)很難成為跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)群的引領者，目前，家居企業(yè)最大的顧慮是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裹挾。但隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向2B行業(yè)用戶的滲透，逐漸磨合出了多贏的模式，行業(yè)壁壘不是靠先進的技術能夠輕易攻破的，家居行業(yè)更是如此。

相反，有些企業(yè)開始主動借力，獲取倍增動力。專業(yè)能力要有專業(yè)分工，不可能完全自建，識別出自己的核心能力后，守護好護城河，圈層之外的資源，比如網(wǎng)絡能力、計算能力、連接能力、服務能力等，可以運用生態(tài)圈上的資源，實現(xiàn)共贏。

軟件用國產(chǎn)

迎來政策助力 使用適應更好

在定制家居頭部企業(yè)的示范下，越來越多家居企業(yè)意識到數(shù)字化的價值，對工業(yè)軟件所帶來的降本增效、開源節(jié)流需求越來越大。十九大報告指出：“加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合。”中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的“四梁八柱”正在構建之中。軟件是工業(yè)智造的“靈魂”，為支撐工業(yè)領域的自主可控發(fā)展發(fā)揮著重要作用。在地緣政治等因素的影響下，近兩年重大行業(yè)的基礎軟件及應用軟件正在逐步替換。家居行業(yè)在2022年也需做出積極準備，國產(chǎn)化軟件在安全性、適用性方面更具優(yōu)勢。

目前，國際上從事家居軟件及信息服務的企業(yè)主要包括德國豪邁WCC、加拿大 2020，國內(nèi)從事家居軟件及信息服務的企業(yè)主要包括酷家樂、三維家、造易軟件等。2022年，隨著政府、金融、電信、能源等行業(yè)國產(chǎn)化的替代升級，家居行業(yè)也將未雨綢繆，從口號到實踐。

日前，廣東威法定制家居股份有限公司（簡稱“威法定制”）辦理了輔導登記備案，將跨進資本市場，輔導機構為國泰君安證券股份有限公司。這家公司的IPO卻讓紅星美凱龍的創(chuàng)始人兼董事長車建新備受關注，因為他是威法定制的大股東之一。

此前另一家定制品牌——科凡家居也于10月在廣東證監(jiān)局辦理了輔導備案登記，輔導機構也為國泰君安證券股份有限公司。短短數(shù)日兩家家居品牌準備上市，在房地產(chǎn)行業(yè)遇冷的大環(huán)境下，家居行業(yè)卻掀起了一股上市熱潮。業(yè)內(nèi)有聲音認為，智能家居是未來家居生活的主流產(chǎn)品，并將成為房地產(chǎn)行業(yè)新的增長點。

01

泛家居企業(yè)井噴式上市

國內(nèi)A股市場對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)上市制定了嚴苛的標準，強如萬達這樣的知名實力房企都等待6年最終上市未果。但據(jù)財經(jīng)新地產(chǎn)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅在2020年家居行業(yè)就有多達16家企業(yè)在A股上市，其中創(chuàng)業(yè)板3家，科創(chuàng)板1家，上交所主板7支，深交所主板5支，其中小家電、集成灶、智能家居這三大細分領域占據(jù)了大頭。其中的東鵬控股、狄耐克、火星人、奧普家居、公牛集團等都是所屬行業(yè)的龍頭。

2021年截至目前，已有6家企業(yè)成功上市，分別是王力安防、真美愛家、羅曼股份、大自然戶外、玉馬遮陽和德才股份，募資額均在3億到10億元之間。同時還有40余家遞交A股IPO，涵蓋門窗、衛(wèi)浴、陶瓷、防水、鎖具、電梯、地板、軟體家具等多個細分行業(yè)。今年2月，王力安防掛牌上市，成為“中國門鎖第一股”；9月，匠心家居在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。此外，箭牌家居、朗斯家居、慕思、書香門地等多家企業(yè)排隊IPO，一時家居行業(yè)掀起了一股上市熱潮。

在過去十年里，A股中泛家居行業(yè)上市成功的不過才60多家。

泛家居行業(yè)在近十年內(nèi)經(jīng)歷過3次上市高潮。第一次是2011年，由于2010年資本密集進入家居行業(yè)，直接帶動的是2011年的家居企業(yè)上市潮；第二次是在2014年，這一年被稱為智能家居元年，很多家居公司打上智能科技的旗號，科技賦能，讓家居行業(yè)的上市公司猛增；第三次是2017年，由全屋定制的風口帶來第三次上市潮。家居行業(yè)格局的初步成型也是在這一年，歐派家居、尚品宅配等企業(yè)成功上市，與2011年上市成功的索菲亞一起，形成行業(yè)頭部品牌的“三足鼎立”。

此前每一次上市潮都給家居行業(yè)帶來新一輪變革，上市企業(yè)也完成了量變到質變的跨越，實現(xiàn)了品牌的升級。

“眾多資本涌入家居賽道，帶來的是行業(yè)繁榮，加劇了行業(yè)的競爭。未來五年，泛家居行業(yè)的整合步伐或將加快，大量中小企業(yè)會被并購或破產(chǎn)，行業(yè)會進行新一輪洗牌。但因為家居行業(yè)的門檻較低，行業(yè)格局一直比較碎片化，家居企業(yè)能做大的并不多。未來傳統(tǒng)家居只有走向科技化和智能化，才能做大。”一直關注家居行業(yè)的投資人劉志剛認為，家居行業(yè)需要競爭，并且只有通過科技化和智能化才能促使行業(yè)健康、快速發(fā)展。

02

3億套存量房和40家企業(yè)排隊IPO

過去20年，我國房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展讓無數(shù)人住進新居。經(jīng)濟學家巴曙松和任澤平在不同場合均提到，目前在我國城鎮(zhèn)擁有超過3億套存量房，這些房源是家居行業(yè)的發(fā)展保障。

據(jù)億歐網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前泛家居行業(yè)的市場規(guī)模約4.5萬億元。雖然離房地產(chǎn)行業(yè)的18萬億元左右的規(guī)模還有差距，但規(guī)模已經(jīng)相當可觀，并且其整體發(fā)展速度高于房地產(chǎn)行業(yè)的增速。

據(jù)字節(jié)跳單旗下數(shù)字化營銷服務平臺巨量引擎發(fā)布的《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》顯示，2020年，中國居民人均消費支出21210元，而其中和家居相關的居住消費支出為5215元，占總支出的25%。

財經(jīng)新地產(chǎn)整理了已經(jīng)上市的9家家居企業(yè)的財務數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，2020年在已發(fā)布業(yè)績情況的9家企業(yè)中，整體營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)了迅猛增長，其中營收漲幅大部分能保持在40%-80%之間，最高的甚至突破了100%，凈利潤漲幅大部分保持在30%-100%之間，最高漲幅達到了464.6%。低于30%增幅的僅有我樂家居一家，為10.91%。

有業(yè)內(nèi)人士認為，疫情讓家居行業(yè)的訂單大量積壓，今年上半年得到釋放。數(shù)據(jù)顯示，截止8月17日，中國智能家居設備注冊企業(yè)共有51687家，注冊資金在1000萬以上的有6253家。僅在8月注冊的智能家居設備的企業(yè)數(shù)量，就已超過2020年全年數(shù)量?！百Y本也都清楚，今年上半年的高增長是有原因的，但未來幾年行業(yè)維持15%-20%的增長是有可能的?！痹撊耸繉ξ磥砑揖有袠I(yè)非?？春?。

截至目前，家居類企業(yè)在A股上市的企業(yè)已經(jīng)多達80余家，涵蓋整個泛家居領域，包含五金、地板、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、床墊等多個細分領域。在各細分領域中，前十強的企業(yè)大多都已上市，但市場占有率仍然較低，行業(yè)至今尚沒有形成巨無霸的行業(yè)巨頭，也沒有出現(xiàn)營收超300億元的獨角獸企業(yè)。

現(xiàn)在行業(yè)營收第一的歐派家居，2020年營收僅為149.1億，而排名第二第三的索菲亞和尚品宅配同期營收為85.46億元和65.96億元，均不足百億元。堅朗五金、科順股份、蒙娜麗莎營收規(guī)模也均未能突破百億元。但未來幾年，隨著資本的強勢進入，出現(xiàn)獨角獸的行業(yè)巨頭的可能性大增。

上半年已經(jīng)上市的6家泛家居的企業(yè)對募集資金的來源說明中，均為擴大生產(chǎn)基地、拓展營銷網(wǎng)絡、加大研發(fā)支出和補充流動資金等。未來隨著泛家居領域上市企業(yè)數(shù)量的增多，在資本的助推下，行業(yè)中出現(xiàn)獨角獸企業(yè)的概率將大大增加。

“如此數(shù)量眾多的家居類企業(yè)上市，離不開資本背后的推動，因為市場前景看好，阿里、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局智能家居，中信證券等較大的投資機構也早早入場，大量資本的進入，是導致這波家居行業(yè)上市熱潮的主要助力?！敝袊ㄖ牧狭魍▍f(xié)會會長秦占學對家居行業(yè)的火爆并不意外，“家居行業(yè)一直開展存量房產(chǎn)再挖掘，因為我國城鎮(zhèn)現(xiàn)有3億套存量房，這些房子中有的需要重新再裝修，有的是根本就沒裝修，總體上看將有一半是需要裝修的，此時的裝修和以往的裝修不同，可能更加在意品質，投入也更大?！?/span>

談及到家居行業(yè)對房地產(chǎn)行業(yè)的依賴時，秦占學用BHI數(shù)據(jù)分析來形象說明了兩者的關系，當房地產(chǎn)行業(yè)的銷售火爆時，家居行業(yè)反而降低，反之，房地產(chǎn)行業(yè)銷售不景氣時，家居行業(yè)卻反而更火爆。這以此說明了如今的家居行業(yè)已經(jīng)不再單純依附于房地產(chǎn)。

03

泛家居的互聯(lián)網(wǎng)基因

盡管目前行業(yè)尚無獨角獸企業(yè)，但很多企業(yè)正在走在通往獨角獸的路上，一些頭部企業(yè)在上市成功后，借助自身的實力開始在泛家居領域的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)尋求拓展。

在排隊等待上市的書香門第、慕思、森鷹窗業(yè)等家居類企業(yè)中，很多企業(yè)的股東來自行業(yè)的巨頭，其中紅星美凱龍和居然之家的身影頻頻出現(xiàn)。而森鷹窗業(yè)由于歐派家居、居然之家、紅星美凱龍三大家居公司前后低價入股一事，被深交所創(chuàng)業(yè)板審核委在問詢函中重點關注。上文中提及的準備上市的威法定制，也有紅星美凱龍的身影，不僅是戰(zhàn)略投資方，還是通過上海星凱程鵬企業(yè)管理有限公司持有威法定制6.43%的股權。

賣場投資工廠，打通產(chǎn)業(yè)鏈，這讓行業(yè)對雙方的合作多了更多期許。電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入也給家居行業(yè)帶來足夠的流量，有利于行業(yè)的發(fā)展。

目前，已經(jīng)有數(shù)家傳統(tǒng)的家居企業(yè)投資智能家居企業(yè)。財經(jīng)新地產(chǎn)查詢天眼查數(shù)據(jù)顯示，書香門地的第二大股東為上海檀敘企業(yè)管理咨詢中心，該公司的執(zhí)行事務合伙人郭輝又是紅星美凱龍的大股東，持股比例高達26.62%。另一大股東中源怡居（北京）投資基金管理有限公司持股比例為10.67%，而通過天眼查股權穿透可以發(fā)現(xiàn)，這家公司被居然之家100%控股。

作為家居行業(yè)兩個大巨頭，2020年居然之家營收近百億，港股上市的紅星美凱龍的總營收近150億元，兩大巨頭同時參股了數(shù)家等待排隊上市的家居企業(yè)——箭牌家居，以及慕思。

幕思在IPO前最近一次新增的股東中，新增了紅星美凱龍和華聯(lián)綜藝，而財經(jīng)新地產(chǎn)了解到，華聯(lián)綜藝的執(zhí)行董事是汪林朋，同時還是居然之家的實控人。上市家居企業(yè)不斷掌控等待上市的IPO企業(yè)，實現(xiàn)了“跨界綜合”。而紅星美凱龍、居然之家的背后股東是互聯(lián)網(wǎng)大鱷阿里。阿里分別持股13.5%和8.84%。阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，給行業(yè)注入了互聯(lián)網(wǎng)基因。

傳統(tǒng)家居賣場和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，說明線上渠道對傳統(tǒng)賣場的影響力正在擴大，門店模式滲入了更多的線上模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)布局家居已經(jīng)不是新鮮事，小米、華為、京東、美的、海爾等多領域頭部企業(yè)均投資了泛家居企業(yè)。而線上銷售比重的增加，也直接反映出家居行業(yè)也由賣場模式逐漸向線上模式的轉變。

中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦認為，家居的頭部企業(yè)憑借多年的經(jīng)營可以甄別出同行業(yè)的潛力股，擁有強大資源的它們可以通過整合行業(yè)優(yōu)勢擴大市場占有率，同時也需要通過投資來提升營收能力。“傳統(tǒng)家居投資智能家居，是從利益角度的考慮，普通家居一升級到智能家居瞬間就顯得高大上，也能買賣出好價格，是產(chǎn)品升級的一種表現(xiàn)形式?！?/span>

“紅星美凱龍和居然之家雖然都屬于家居行業(yè)的范疇，但他們并不是競爭對手，一個是賣場渠道，一個是做產(chǎn)品，談不上競爭關系，反而能帶來產(chǎn)品資源和渠道的互補，有利于行業(yè)的發(fā)展?！鼻卣紝W對這樣的投資持歡迎態(tài)度，“4.5萬億的龐大市場，迎來資本的入局是必然。而在競爭加劇和資本的助推下，中腰部企業(yè)要想持續(xù)擴大市場占有率，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，IPO之路是眾多企業(yè)的優(yōu)先選擇。”

“未來家居行業(yè)一定是人性化定制、綠色環(huán)保、便利、有趣、康養(yǎng)、充滿科技的行業(yè)”秦占學這樣展望未來的家居市場。