被忽視的定制陽臺，家居行業(yè)下一個千億藍海
據《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。
定制家居行業(yè)經歷十余年的高速發(fā)展，已經進入平穩(wěn)增長期。在定制家居的八大空間中，有一個長期被消費者重視，卻被產業(yè)忽視的空間，這就是陽臺。
1、消費需求驅動，定制陽臺市場巨大
陽臺定制本質上是陽臺空間的利用。作為家居中不可或缺的空間之一，陽臺已經成為消費者相當重視的空間。按照過去10年以內需要改造陽臺的容量計算，陽臺空間定制市場容量高達千億，是名副其實的行業(yè)新藍海。報告顯示，中國1個陽臺的住宅占44.38%，2個陽臺的住宅占40.21%。
其中，不同等級城市的陽臺面積也有所不同。一線城市面積2～4平方米的陽臺占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4~6平方米的陽臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。
另外，隨著年輕消費群體的崛起，陽臺從傳統的晾曬空間，逐漸演變?yōu)榧?、休閑與娛樂一體的整合空間，消費者在陽臺改造上的預算也在逐漸增加。三萬以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬元~3萬元用于陽臺裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬元以上。
小陽臺、大集成，小空間、大定制，陽臺集合了地面、墻面、吊頂、晾衣架、洗衣機、門窗、遮陽簾、儲物柜等，客單量將有望超過定制家居，未來發(fā)展勢頭非常可觀。
2、各方角逐，定制陽臺競爭之勢顯現
陽臺定制賽道雖然發(fā)展時間較短，過去幾年，仍有不少企業(yè)陸續(xù)加入，從目前來看，入局企業(yè)主要分為三大類：一是專業(yè)陽臺定制品牌，如懶貓木陽臺、享時光木陽臺、南北生活、玖米陽臺、奧普全功能陽臺、樓上陽臺等，這類企業(yè)較早涉足定制陽臺領域。
以懶貓木陽臺為例，進入領域10年，從私家花園轉型定制陽臺，以直營門店模式探索市場，從廣佛地區(qū)擴張到全國，2017到2018兩年營收翻了3.75倍，先后簽約萬科、保利、富力、方圓、珠江等房產公司，開發(fā)新樓盤拎包入住項目，一個小區(qū)可以拿下500多個整裝陽臺訂單。
二是定制家居企業(yè)旗下的定制陽臺業(yè)務，如索菲亞2017年推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺收納；歐派、尚品宅配、金牌櫥柜也相繼推出多功能陽臺柜產品等定制陽臺服務。麗維家今年推出的陽臺局改，更包括了從陽臺墻、地、頂、柜、門窗、水電到電視墻改造的一體化定制。
第三類是與陽臺深度關聯的下游門窗定制品牌，如新標、美詩固等，這類企業(yè)則是以鋁鎂合金等金屬門窗優(yōu)勢加入到這場藍海之中。
不同品牌、不同企業(yè)的加入給定制陽臺、整裝陽臺這片新領域注入各自獨特的力量和活力。而隨著陽臺市場被更多的“拓荒者”所重視，定制陽臺、陽臺整裝也將被挖掘出更多的問題，需要產業(yè)鏈上下游及其配套產業(yè)去共同解決和完善。
定制陽臺仍有痛點亟待解決
雖然前景被看好，不過定制陽臺行業(yè)仍然存在許多問題。
一、開發(fā)商沒有真正重視陽臺。即使同一個樓層和戶型，陽臺的尺寸并不標準，排污口和開關的位置并不相同。再者，陽臺的施工質量也不被重視，經常會出現開裂、變形等情況。筆者查閱黑貓投訴平臺發(fā)現，有不少因為開發(fā)商原因導致陽臺問題的投訴。
二、裝修材料限制了定制陽臺的發(fā)展。材料的局限是定制陽臺行業(yè)的一個硬傷，缺少合適的材料，也無法少批量提供材料?，F階段適合用于陽臺的材料并不多，由于長期經受戶外環(huán)境的考驗，陽臺材料的要求要高于室內材料，要兼具耐候性與美觀性。
三、陽臺無法實現標準化定制。陽臺體量小，供應鏈端又難以提供定制服務，使陽臺定制難以規(guī)?；l(fā)展，這也是各大全屋定制企業(yè)很少涉足陽臺定制的主要原因。
總結：
定制陽臺領域前景大好，呈現出增速快、容量大、競爭小、利潤高的趨勢，也有不少品牌突飛猛進取得了非凡的進展，但是目前行業(yè)仍存在集中度較低、頭部品牌缺位的情況。入局的企業(yè)想要在這片“處女”地大有作為，面臨的挑戰(zhàn)是如何把被忽略的傳統空間變成可塑造的優(yōu)質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務。
不僅如此，定制陽臺作為一個新物種，品牌企業(yè)必須全力加速推動門店招商，強化消費者對陽臺定制的認知和需求，并在此基礎上豐富自己的銷售業(yè)態(tài)，從而打造一個更受歡迎的陽臺定制生態(tài)。
文章來源：木匠星球
《日本經濟新聞》網站刊發(fā)題為《中國家電銷售遇平臺期，企業(yè)要靠服務找出路》的報道。報道稱，中國家電企業(yè)探索新業(yè)務的行動日趨活躍。全文摘編如下：
隨著中國的家電銷售迎來平臺期，大型企業(yè)正在加快推進業(yè)務多元化。生產洗衣機等家電的海爾探索洗衣服務，精于空調業(yè)務的格力電器則涉足醫(yī)療相關領域。與此同時，影響家電銷售的房地產市場正在迅速降溫，再加上北京冬奧會后對電視機的更新換代需求下降，各家企業(yè)不得不培育新的盈利來源。
通過微信小程序選擇需要清洗的衣物種類，再輸入自家住址，之后只需等待工作人員在指定時間上門取貨——海爾旗下企業(yè)運營的“洗衣先生”是可以在家里通過智能手機輕松使用的洗衣服務。從價格來看，清洗西裝外套約需28元，西褲約需25元，還需要付一筆取送費。
“洗衣先生”不僅清洗衣物，還提供空調和冰箱等家電的清理服務。海爾希望以消費者能輕松利用的洗衣服務為入口，爭取單次收費更高的家電清理訂單。
中國家電企業(yè)探索新業(yè)務的行動日趨活躍。據媒體報道，今年早些時候，美的集團旗下企業(yè)在安徽成立了汽車零部件制造公司。據分析，該公司將主要生產新能源汽車的零部件。
此外，格力電器也設立醫(yī)療相關業(yè)務板塊，正在探索新的產品和服務。
各家企業(yè)推進多元化的背景之一是正在迅速降溫的房地產市場。由于2021年下半年的住宅銷售出現降溫，家電銷售也受到負面影響。
圍繞電視需求，還存在其他影響因素。2021年下半年，由于在北京冬奧會之前對電視機的更新換代需求膨脹，出貨表現強勁。但一家在廣東省設有基地的電視企業(yè)的高管已表示：“2022年必須對下滑作好準備?！?/span>
德國市場調查機構捷孚凱市場咨詢有限公司和北京中怡康時代市場研究公司的預測顯示，2022年中國電視銷售額或將比2021年減少1.1%，洗衣機和空調則與上年基本持平，市場環(huán)境較為嚴峻。另一方面，預計冰箱銷售額將增長4.5%。不過，分析稱冰箱的出貨并未迎來東風，相關增長主要是由于原材料和零部件成本上漲等因素。
在中國的家電市場，家電向廣大家庭的普及告一段落，飽和感已在加強。經營環(huán)境也令企業(yè)不得不加快多元化的腳步。為了擴大業(yè)務范圍，今后跨行業(yè)的合作與并購很有可能變得活躍。
（來源：參考消息）
全屋定制，百家爭鳴，整家套餐，應接不暇。
去年下半年至今，我們見證著定制、成品家居企業(yè)整家套餐的興起、“交鋒”，即便尚未入局整家的品牌，也順時推出了相應套餐。一時間各式各樣的套餐風起云涌，相信不少人也曾像范居士一樣感到眼花繚亂，那今天我們就此做一個定制、成品家居套餐的盤點與梳理，找找異同。
歐派
2021年9月，歐派衣柜發(fā)布29800高顏整家定制套餐，套餐內包含了20㎡輕奢定制柜（18個花色任選）+10件家具+3㎡輕奢背景墻（18個花色任選）。
2022年3月歐派直播間套餐再升級，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻；同時歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐，衣廚聯動促銷。
索菲亞
2022年2月，索菲亞套餐包含20㎡索菲亞全屋定制衣柜+3㎡背景墻+同時主打芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套+兩張舒達床墊，以及免費送7平米的櫥柜，加999元還送卡薩帝煙灶。
尚品宅配
2022年3月，尚品宅配發(fā)布29800元起一口價全包定制套餐,套餐含定制柜類：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜；以及品質五金包：緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。
維意定制
2022年3月，維意定制好設計公眾號發(fā)布“定制套餐全新升級 15800元30平米全屋柜類隨心定”宣傳視頻，宣告定制2號套餐發(fā)布。
百得勝
2022年1月，百得勝同步推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）兩大整家定制套餐。
詩尼曼
2022年3月，詩尼曼推出三款針對不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定制柜+10件家具+3㎡護墻板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中產新貴整家套餐。
卡諾亞
2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定制套餐（含26㎡康醛定制柜+2樘木門+8㎡康醛護墻板），送價值7m康醛櫥柜，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套。
2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級（含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護墻板）；此外，買套餐還免費送櫥柜、木門。
三峰
2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發(fā)布，套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾凈水器）,免費贈送智能指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。
金牌廚柜
2022年2月，金牌推出品質全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 廚柜（3m地柜+3m臺面巖板+1m吊柜）+1樘木門（6色）。
勞卡
2022年4月，勞卡整家升級，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護墻板、免費升級UV門板；49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護墻板+7m廚柜+2樘門、送1套灶具和1套五金配件。
志邦
志邦雖未跟進整家定制，但套餐種類較多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐（含雙臥床+床墊+餐廳一桌四椅）、“百變全屋”10㎡12700元套餐（10㎡定制+2000升級3噴粉烤漆 環(huán)保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定制，+999元送4㎡輕奢墻板）。另外，其櫥柜方面有7999元3米櫥柜及煙機灶具、升級主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三種套餐。
顧家
2022年2月顧家推出49800拎包品質套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22㎡全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）。
3月底，顧家官微又發(fā)布了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜+價值6萬的軟體家具（真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+價值12999零增項豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。
全友
2022年3月，全友發(fā)布“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具，送7m櫥柜。
掌上明珠
2022年3月，掌上明珠推出28888真整家顏質套餐，套餐包含時尚與經典兩款風格，涵蓋標準兩室兩廳，套餐內容為15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。
林氏木業(yè)
2022年3月，林氏木業(yè)將原為 29800 元的「全屋定制拎包套餐」價格下調為 26800 元，包含20㎡定制+家具10件套+1套窗簾、免費升級Enf級板材。據悉，林氏木業(yè)此前的29800的舊版套餐中，升級無醛添加Enf級板每平方需要另外加收500元的升級費用。
為了讓大家看的更為直觀，特列如下表格:
觀察這些套餐，我們可以發(fā)現一些異同點：
同
套餐營銷：各大品牌的全屋套餐、特別是整家套餐的發(fā)布，大多舉行了較大聲勢的營銷推廣活動，高調入局。比如大部分的品牌整家戰(zhàn)略及整家套餐的發(fā)布都舉行了隆重的發(fā)布會，邀請相關媒體以及KOL，隨后在業(yè)內各大平臺進行廣泛傳播，并在發(fā)布后利用近期相關節(jié)點進行線上線下強有力的促銷活動，搶占領消費者心智。
套餐內容：從各品牌的整家套餐所包含的內容可以看出，普遍做法都是定制+成品家具+軟裝或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜，加上沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳家具若干件，或加幾平米背景墻,最后送廚柜、木門、智能小家居用品等，又或者再加錢可享受謀項產品優(yōu)惠，這些大致上能夠滿足全屋的柜類需求以及部分家具需求。
套餐價格：在價格上我們能明顯看到，整家基礎套餐的定價大多在2-3萬，部分品牌推出了稍高價位的套餐，也普遍在3-5萬元，不同價位相對應的套餐配置規(guī)格也會提升。這一點可以看出，各大品牌普遍考慮到了絕大多數家庭的承擔能力，突出性價比優(yōu)勢。
異
套餐種類:從套餐種類看，很明顯分單套餐和多套餐打法，比如我們看到百得勝、顧家、三峰、詩尼曼、勞卡等都有除基礎套餐之外的價位稍高的套餐，價位稍高其內容配置也較高，以此來滿足不同層級消費者的需求。
套餐模式：主要分為整合、自制兩種模式。這兩個方面的區(qū)別主要體現在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式，比如索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐，就包含芝華仕沙發(fā)、舒達床墊、卡薩帝煙灶等，整合多品牌資源。而成品品牌則多采用全自制模式，比如顧家的拎包品質套餐“全自制、不拼湊”，全友的套餐也主打“真整家 不拼湊”，他們的套餐中所含的定制柜體、櫥柜、背景墻等產品均為自制產品。
套餐亮點：整家套餐內容大同小異，很有可能會陷入同質化競爭，所以一些品牌想要提升差異化競爭能力，在其套餐在名稱或宣傳方面著重突出自身亮點、突出點。比如歐派、三峰的高顏值整家套餐，突出高顏值；百得勝的水漆整家定制套突出調環(huán)保；索菲亞的“全大牌 裝整家”套餐則強調全大牌的高配置等。
結語
消費的升級使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經不能滿足消費者潛在需求，催生了“套餐式”營銷的新風尚，目前琳瑯滿目的家居套餐滿足了消費者一站式的需求、提供了更多選擇，或許是件好事。
但無論是全屋定制還是整家定制，套餐營銷模式出發(fā)點都是讓顧客省心、省力、省錢。各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時，最重要的仍是保證產品的品質和服務、實現高質量的交付。
注：相關套餐信息整合自各品牌官方公眾號及網絡
文章來源：泛家居圈
中國家電企業(yè)加快多元化轉型
強強聯手 聚力整裝 - 御鼎國際與安樂窩、三人禾展開深度戰(zhàn)略合作！
報告：2021年抖音電商家電品類GMV同比增長312%
“宅經濟”產品出口下降 創(chuàng)新支撐動力仍在
家電巨頭們忙做廢舊家電回收 他們是圖啥
2022年我國制冷空調產業(yè)將實現小幅增長
2022國安居裝修業(yè)主百萬補貼計劃即將啟動！
大批家具企業(yè)入局“整家”，是自救還是跟風？
