據(jù)《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。

定制家居行業(yè)經(jīng)歷十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)進入平穩(wěn)增長期。在定制家居的八大空間中，有一個長期被消費者重視，卻被產(chǎn)業(yè)忽視的空間，這就是陽臺。

1、消費需求驅動，定制陽臺市場巨大

陽臺定制本質上是陽臺空間的利用。作為家居中不可或缺的空間之一，陽臺已經(jīng)成為消費者相當重視的空間。按照過去10年以內需要改造陽臺的容量計算，陽臺空間定制市場容量高達千億，是名副其實的行業(yè)新藍海。報告顯示，中國1個陽臺的住宅占44.38%，2個陽臺的住宅占40.21%。

其中，不同等級城市的陽臺面積也有所不同。一線城市面積2～4平方米的陽臺占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4~6平方米的陽臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。

另外，隨著年輕消費群體的崛起，陽臺從傳統(tǒng)的晾曬空間，逐漸演變?yōu)榧?、休閑與娛樂一體的整合空間，消費者在陽臺改造上的預算也在逐漸增加。三萬以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬元~3萬元用于陽臺裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬元以上。

小陽臺、大集成，小空間、大定制，陽臺集合了地面、墻面、吊頂、晾衣架、洗衣機、門窗、遮陽簾、儲物柜等，客單量將有望超過定制家居，未來發(fā)展勢頭非?？捎^。 

2、各方角逐，定制陽臺競爭之勢顯現(xiàn)

陽臺定制賽道雖然發(fā)展時間較短，過去幾年，仍有不少企業(yè)陸續(xù)加入，從目前來看，入局企業(yè)主要分為三大類：一是專業(yè)陽臺定制品牌，如懶貓木陽臺、享時光木陽臺、南北生活、玖米陽臺、奧普全功能陽臺、樓上陽臺等，這類企業(yè)較早涉足定制陽臺領域。

以懶貓木陽臺為例，進入領域10年，從私家花園轉型定制陽臺，以直營門店模式探索市場，從廣佛地區(qū)擴張到全國，2017到2018兩年營收翻了3.75倍，先后簽約萬科、保利、富力、方圓、珠江等房產(chǎn)公司，開發(fā)新樓盤拎包入住項目，一個小區(qū)可以拿下500多個整裝陽臺訂單。

二是定制家居企業(yè)旗下的定制陽臺業(yè)務，如索菲亞2017年推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺收納；歐派、尚品宅配、金牌櫥柜也相繼推出多功能陽臺柜產(chǎn)品等定制陽臺服務。麗維家今年推出的陽臺局改，更包括了從陽臺墻、地、頂、柜、門窗、水電到電視墻改造的一體化定制。

第三類是與陽臺深度關聯(lián)的下游門窗定制品牌，如新標、美詩固等，這類企業(yè)則是以鋁鎂合金等金屬門窗優(yōu)勢加入到這場藍海之中。

不同品牌、不同企業(yè)的加入給定制陽臺、整裝陽臺這片新領域注入各自獨特的力量和活力。而隨著陽臺市場被更多的“拓荒者”所重視，定制陽臺、陽臺整裝也將被挖掘出更多的問題，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游及其配套產(chǎn)業(yè)去共同解決和完善。

定制陽臺仍有痛點亟待解決

雖然前景被看好，不過定制陽臺行業(yè)仍然存在許多問題。

一、開發(fā)商沒有真正重視陽臺。即使同一個樓層和戶型，陽臺的尺寸并不標準，排污口和開關的位置并不相同。再者，陽臺的施工質量也不被重視，經(jīng)常會出現(xiàn)開裂、變形等情況。筆者查閱黑貓投訴平臺發(fā)現(xiàn)，有不少因為開發(fā)商原因導致陽臺問題的投訴。

二、裝修材料限制了定制陽臺的發(fā)展。材料的局限是定制陽臺行業(yè)的一個硬傷，缺少合適的材料，也無法少批量提供材料?，F(xiàn)階段適合用于陽臺的材料并不多，由于長期經(jīng)受戶外環(huán)境的考驗，陽臺材料的要求要高于室內材料，要兼具耐候性與美觀性。

三、陽臺無法實現(xiàn)標準化定制。陽臺體量小，供應鏈端又難以提供定制服務，使陽臺定制難以規(guī)?；l(fā)展，這也是各大全屋定制企業(yè)很少涉足陽臺定制的主要原因。

總結：

定制陽臺領域前景大好，呈現(xiàn)出增速快、容量大、競爭小、利潤高的趨勢，也有不少品牌突飛猛進取得了非凡的進展，但是目前行業(yè)仍存在集中度較低、頭部品牌缺位的情況。入局的企業(yè)想要在這片“處女”地大有作為，面臨的挑戰(zhàn)是如何把被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務。

不僅如此，定制陽臺作為一個新物種，品牌企業(yè)必須全力加速推動門店招商，強化消費者對陽臺定制的認知和需求，并在此基礎上豐富自己的銷售業(yè)態(tài)，從而打造一個更受歡迎的陽臺定制生態(tài)。

文章來源：木匠星球

站在現(xiàn)在，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)遵循了清晰的進化邏輯：

1、業(yè)務戰(zhàn)略層面，從單品到多品類布局的企業(yè)經(jīng)營策略。以單品類起家，9成以上龍頭企業(yè)完成了多品類轉型，至少擁有2種業(yè)務，并且不斷擴張。

2、渠道層面，從直營、經(jīng)銷商雙輪驅動的探索，到經(jīng)銷商為主的渠道體系變化；從零售到工程+零售的格局調整；從線下到線上線下融合的打法升級；從優(yōu)勢渠道到全渠道部署的擴張等，主線就是多元化。

3、終端層面，從以前的單品陳列式銷售、門店軟硬裝環(huán)境的重視，到家居空間為主體的場景化銷售；從產(chǎn)品講解式的銷售，到設計方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售。

站在現(xiàn)在，預判未來，其實也能看出一些端倪，大材研究認為，至少有以下五種現(xiàn)象，將成為未來十年大家居行業(yè)的主流玩法。

線上線下融合、家居家裝一體化的大流通平臺

以家居商場為主要形態(tài)的流通平臺，還將繼續(xù)存在，并扮演關鍵角色。

但變化非常明顯，局限于線下商場的做法，將喪失生存空間。而新的賣場，無論是購物體驗的升級，還是流量的獲取與占領，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。

大材研究認為，家居商場主流玩法可能體現(xiàn)為五點：

A、線上流量場將成功搭建，可能一半的客流量都來自線上，其中部分會引流到線下成交。

我們注意到，目前龍頭賣場都在拓寬線上渠道資源，以富森美為例，僅2021上半年，組織24場直播，獲客超8萬，訂單轉換超萬單，直播帶貨量8萬多件。而此次的2022萬人家博會，發(fā)起百位達人抖音探店。

新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內容致勝+公域流量強曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。

B、線上線下融合的閉環(huán)運營模式，將成為主導。線上同步于流量平臺的變化，運營網(wǎng)店，與線下門店形成引流、成交、服務的閉環(huán)。

C、經(jīng)營舞臺將不再局限于賣場，而是將端口前移，建立覆蓋城市各個角落的銷售網(wǎng)絡，包括小區(qū)滲透；對接精裝房市場的公裝業(yè)務；發(fā)展直播、短視頻等線上業(yè)務；與裝修公司聯(lián)盟，促成商戶與裝修客戶的連接等。

D、家居家裝一體化的全品類覆蓋，無論是富森美，還是紅星美凱龍、居然之家等主力軍，都已推動大家居全品類的覆蓋，以富森美為例，業(yè)態(tài)部署形成了兩條主線：

一方面繼續(xù)做強裝飾建材、家具、軟裝、設計、輔材輔料等板塊，調整品牌，優(yōu)化購物體驗；

另一方面發(fā)力電器、智能家居、裝修等類目，持續(xù)引進多家具有代表性的品牌，聯(lián)手推行家居家裝家電一體化，推進全屋智能化，深挖業(yè)態(tài)護城河。

以后的家居賣場，可以買到裝修裝飾一個家所需要的所有產(chǎn)品，包括家電、家具、建材、軟裝，以及裝修服務，甚至還有家政、維修等。

E、服務上或許還將進步，現(xiàn)在把大部分服務工作都拋給了商家自己辦，這就夠了？自然不足以增強與客戶之間的粘性。

未來的商場，應該在新客戶的交付跟進與服務、老客戶的后續(xù)服務與激活上，與商家一起展開更緊密的合作，把客戶運營做得更細致。

品類集成：地門墻柜一體化、頂墻一體化等

多品類集成業(yè)務處于緊鑼密鼓地探索階段，出現(xiàn)了很多成果，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化、整體軟裝等，多數(shù)是以場景式的方案展開銷售。

據(jù)大材研究的觀察，門墻柜一體化板塊，已出現(xiàn)夢天、展志天華、圣象、尚品本色等多家公司，以夢天為例，近兩年付出全力打通門墻柜業(yè)務，上馬柜類與墻板產(chǎn)品，實現(xiàn)研發(fā)、設計、生產(chǎn)、終端及前后端一體化。

2021年以來，動作頻繁，比如設計師渠道的拓寬力度加大，聯(lián)手各地經(jīng)銷商增強與設計師的合作，舉行木作家居美學大師匯的活動，兩年來影響數(shù)千設計師。

同時配套云設計2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商解決門墻柜一體化設計問題，打通設計生產(chǎn)一體化，提升交付效率。同時支持經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，為門墻柜一體化業(yè)務打牢人才基礎。

整體軟裝將變得極其常見，有實力的軟裝品牌與經(jīng)銷商將提供從全屋軟裝設計，到墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等一站式配齊的服務，包括愛漫時、繡工坊、領繡家居、雅琪諾、城市素顏、蝶繡等。

整家定制+拎包入住

從拎包入住到整家定制，這種大家居模式有可能跑通，并成長為一種支柱性的業(yè)務。

它的理想做法是，根據(jù)客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設計方案，并力爭提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求。

看起來難度比較大，但價值明顯，確實能夠滿足客戶省心、省事、省錢，并按期望裝修一套漂亮房子的內心需求。

按目前的投入力度，整家定制完全有可能跑出來，解決供應鏈、交付與全鏈條服務問題，進而拿下一定的市場份額。

未來的具體玩法不會只有一兩種，而可能是有多種：“定制+成品+軟裝”、“定制+成品+家品”、“定制+成品”、“定制+軟體”等業(yè)態(tài)。

不同企業(yè)會根據(jù)自身能力，探索不同的組合，比如有的可能是柜類定制+木門+客餐廳家具，有的可能是臥室里的家具+柜類定制，有的可能還會增加墻板、地板等，還有的可能增加整屋電器。

聚焦將繼續(xù)縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業(yè)態(tài)非常熱鬧，也將是未來的主流戰(zhàn)略，但并不妨礙單品類的發(fā)展。

在未來的產(chǎn)業(yè)舞臺上，依然會活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發(fā)等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。

包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業(yè)里，專注細分賽道的公司將大量存在，并且會做得不錯。

但要注意的是，并不是大多數(shù)聚焦型品牌都能活得好，要想在未來10年里占據(jù)主流，就必須成為細分賽道里的王者，成為某個細分品類的代表品牌。

或者有能力開辟一條全新的賽道，在傳統(tǒng)品類的基礎上孵化一種新品類，與原住民們形成差異化競爭。

如此，才可能繼續(xù)長袖善舞。

流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品預計大幅增加

家居產(chǎn)品正變得時尚起來，緊跟流行審美的節(jié)奏，一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。

未來10年里，大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶流量，產(chǎn)品引領家居裝修潮流，產(chǎn)品代表家居審美。

這種產(chǎn)品可能是反向定制，根據(jù)消費數(shù)據(jù)進行個性化研發(fā)與打造；也可能根據(jù)特定群體的需求與偏好，進行專屬打造；也可能是聯(lián)名某些大咖設計師、明星、藝術家等，進行產(chǎn)品創(chuàng)意，進而吸引目標人群。

企業(yè)將更加貼近客戶，聽取心聲，然后打造對應的爆款產(chǎn)品。這樣的主力產(chǎn)品將被寄予厚望，支撐公司發(fā)展，并可能為關聯(lián)業(yè)務引流，實現(xiàn)訂單的爆破。

文章來源：大材研究