慕思要上市了，成了近日家居行業(yè)熱議的話(huà)題。慕思總裁，家居行業(yè)明星職業(yè)經(jīng)理人姚吉慶也上了家居人的頭條：姚吉慶在在慕思持股1.2188%，受益股份顯示為2.5%。如果慕思上市成功，姚吉慶將毫無(wú)懸念地躋身億萬(wàn)級(jí)身價(jià)的家居職業(yè)經(jīng)理人。

  慕思起步于2004年，能夠在16年間迅速崛起，成為中國(guó)軟體床墊行業(yè)的知名品牌，直至今天籌備登陸資本市場(chǎng)，離不開(kāi)總裁姚吉慶的悉心經(jīng)營(yíng)。姚吉慶在不到十年時(shí)間，將慕思打造成國(guó)內(nèi)高端寢具第一陣營(yíng)代表品牌，成功推廣“健康睡眠”的理念，積極布局全球市場(chǎng)，劍指百億目標(biāo)。

  可以說(shuō)，慕思成就了姚吉慶，姚吉慶也成就了慕思，董事長(zhǎng)王炳坤與總裁姚吉慶的珠聯(lián)璧合，成為行業(yè)佳話(huà)。

  家居行業(yè)的老板與職業(yè)經(jīng)理人的珠聯(lián)璧合，筆者化石哥認(rèn)為，還有歐派集團(tuán)的董事長(zhǎng)姚良松與副總裁楊鑫。楊鑫從歐派衣柜起家，現(xiàn)在負(fù)責(zé)歐派整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，2020年在行業(yè)整體下行的態(tài)勢(shì)下，通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，成立創(chuàng)新發(fā)展部等舉措，成績(jī)也是可圈可點(diǎn)。

  不管是慕思的姚吉慶，還是歐派的楊鑫，筆者化石哥認(rèn)為，都是全體家居職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的典范！

  筆者通過(guò)姚吉慶與楊鑫作為家居明星職業(yè)經(jīng)理人的成功典范，與自己多年在外企、民企的高管職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率公式，以饗家居行業(yè)的所有職業(yè)經(jīng)理人，見(jiàn)賢思齊，從善如流！

  家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率=賽道的基礎(chǔ)成功概率X職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率X職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率

  1

  賽道的基礎(chǔ)成功概率  

  選賽道就是選行業(yè)。在2008至2018年的定制家居行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年，是很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人的“高光時(shí)刻”。很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人，認(rèn)為是自己功勞，是自己能力牛逼，很多定制家居企業(yè)老板也是這樣認(rèn)為。但當(dāng)定制家居行業(yè)從2018年進(jìn)入行業(yè)拐點(diǎn)后，行業(yè)增速明顯下滑后，很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人才明白：不是自己牛逼，而是這個(gè)定制家居行業(yè)的賽道、定制風(fēng)口牛逼。應(yīng)了小米雷軍的話(huà)：風(fēng)口上，豬也會(huì)飛！2019年發(fā)生的定制家居行業(yè)眾多職業(yè)經(jīng)理人高管的異動(dòng)，也證明了賽道、風(fēng)口的威力。

  特別到了2020年，家居行業(yè)從業(yè)人士普遍認(rèn)為：如果哪個(gè)家居企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，通過(guò)自己的操盤(pán)，能在2020年逆勢(shì)翻盤(pán)、逆勢(shì)增長(zhǎng)，這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人是真的牛逼！可惜，我們很難看到這種成功案例了。這說(shuō)明賽道的基礎(chǔ)成功率太重要了！

  2

  職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率  

  我們舉個(gè)大眾最知曉的案例。馬云阿里巴巴的接班人，現(xiàn)在是阿里巴巴集團(tuán)董事局主席逍遙子張勇。但大多數(shù)不知道，在張勇之前，馬云選過(guò)衛(wèi)哲、陸兆禧，但這兩個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都失敗了。

  失敗的原因，衛(wèi)哲是特別能干、精英的職業(yè)經(jīng)理人，在他任期內(nèi)是給阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，但因?yàn)閷傧略旒俚摹昂诿麊巍笔录?，與馬云阿里巴巴誠(chéng)信的價(jià)值觀，“客戶(hù)第一、員工第二、股東第三”的價(jià)值觀，嚴(yán)重背離，馬云只能揮淚斬“衛(wèi)哲”！

  陸兆禧的失敗是在戰(zhàn)略方向上的失敗，陸兆禧是阿里巴巴的嫡系，是根正苗紅的接班人，馬云也非常看好陸兆禧，認(rèn)為陸非常務(wù)實(shí)。2013年，陸兆禧為了“ALL IN 無(wú)線(xiàn)”，推出了抗衡微信的“來(lái)往”，阿里巴巴投入巨量資源 ，結(jié)果慘敗而歸，陸兆禧也隨之黯然離場(chǎng)。

  筆者化石哥認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)老板配合的成功率核心是老板對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信任，信任的兩個(gè)核心條件是：價(jià)值觀的認(rèn)同、行事風(fēng)格的匹配。

  衛(wèi)哲的失敗就是沒(méi)有認(rèn)同企業(yè)老板馬云的價(jià)值觀而落?。获R云對(duì)陸兆禧的評(píng)價(jià)是：“老陸非常務(wù)實(shí)，但務(wù)虛不夠”，對(duì)于非常注重“務(wù)虛”（文化、理念、未來(lái)引領(lǐng)）行事風(fēng)格的馬云，陸兆禧因?yàn)檫^(guò)于務(wù)實(shí)而出現(xiàn)了戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤，從而“下課”，根本原因就是與馬云的行事風(fēng)格不匹配導(dǎo)致的。很難想象，如果讓格力董明珠選擇接班人的話(huà)，董明珠會(huì)選擇一個(gè)柔弱、溫吞的與她行事風(fēng)格相反的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)接班。

  筆者化石哥與慕思的姚吉慶、歐派的楊鑫都有過(guò)接觸，筆者不便進(jìn)行所謂的八卦，但從結(jié)果來(lái)看，慕思的王炳坤對(duì)姚吉慶是充分信任并完全授權(quán)的，王炳坤基本處于幕后狀態(tài)；歐派楊鑫自2019年任職歐派集團(tuán)副總裁后，一向在行業(yè)高調(diào)頻繁露面的姚良松也逐漸退居幕后，把主舞臺(tái)交給了楊鑫。從這些結(jié)果，我們可以看出，慕思姚吉慶與王炳坤，歐派楊鑫與姚良松的配合度是有目共睹的。

  3

  職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率

  阿里巴巴馬云最終選擇了張勇作為接班人，是因?yàn)閺堄碌摹皯?zhàn)績(jī)顯赫”。逍遙子張勇從阿里CEO到阿里董事局主席，張勇的成就是有目共睹的，他主導(dǎo)了阿里從PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，從移動(dòng)時(shí)代又進(jìn)入智能時(shí)代。他精通商業(yè)本質(zhì)，善于做頂層設(shè)計(jì)，根據(jù)戰(zhàn)略變化，不斷調(diào)整組織架構(gòu)，排兵布陣。張勇是個(gè)卓越的“LEADER”領(lǐng)袖。

  商業(yè)最終是結(jié)果說(shuō)話(huà)，如果職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有成事的能力，最終做不出結(jié)果，位子肯定是不穩(wěn)的。

  慕思姚吉慶接手慕思后，發(fā)揮其品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)長(zhǎng)，把慕思品牌打造成一線(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)明星營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、全球營(yíng)銷(xiāo)，特別是今年與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，交出了亮麗的成績(jī)單，既有終端銷(xiāo)量，又有品牌聲量。

  歐派楊鑫在衣柜上的成績(jī)有目共睹，被提拔成歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁后，遭遇疫情和行業(yè)下滑，作為定制頭部品牌，2020年的表現(xiàn)也非常亮眼，今年持續(xù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

  一句話(huà)總結(jié)，家居職業(yè)經(jīng)理人要成功，增大成功的概率，第一，選好賽道，優(yōu)勢(shì)打不過(guò)趨勢(shì)，選擇大于努力；第二選好老板，價(jià)值觀認(rèn)同，行事風(fēng)格匹配，與老板配合好；第三，做好事情，成事的能力是核心關(guān)鍵，商業(yè)必須以結(jié)果說(shuō)話(huà)！（來(lái)源：家居鋒向標(biāo)）

金秋十月

十一八天長(zhǎng)假余額已經(jīng)消費(fèi)完畢

剩下的半個(gè)月怎么過(guò)才更有意義

與其超長(zhǎng)待機(jī)

不如我們中部六省一起happy

共同參與10月20日-23日

即將到來(lái)的華豐·家居建材城展銷(xiāo)會(huì)

作為家具界聲勢(shì)浩大的一次盛會(huì)

華豐·家居建材城展銷(xiāo)會(huì)已經(jīng)悄然走過(guò)三個(gè)年頭

即將迎來(lái)第四屆

它雖然年輕，但是在家具批零領(lǐng)域卻成績(jī)斐然

它到底是如何做到了這么的不一般呢

那就讓我們一起揭開(kāi)這屆盛會(huì)的神秘面紗

展銷(xiāo)會(huì)時(shí)間

10月20日-23日

展銷(xiāo)會(huì)規(guī)模

華豐攜手四館聯(lián)動(dòng)

本次展會(huì)由華豐集團(tuán)攜手蘇美家居、富士家居、海森家居、華隆家居四館共同主辦，計(jì)劃活動(dòng)總展出規(guī)模25萬(wàn)㎡，參展品牌多達(dá)1300余家，僅外場(chǎng)鋪位就有407余家，規(guī)模之大為歷屆之最。

展銷(xiāo)會(huì)影響力

這次展會(huì)本想辦得低調(diào)一點(diǎn)

但是，但是實(shí)力不允許啊

怎么著也得對(duì)得住1300多家商戶(hù)、3萬(wàn)余客商的期待

這將是華豐·家居建材城有史以來(lái)規(guī)模最大的一次展會(huì)

覆蓋中部地區(qū)300余個(gè)地市，

屆時(shí)將會(huì)有300輛大巴、

1500輛私家車(chē)迎接四方客商

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)

展會(huì)期間不僅商戶(hù)讓利，您還可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

來(lái)者便是客

無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)，有購(gòu)物抽獎(jiǎng)，形式多樣

每天都有豪禮相送，還有汽車(chē)大獎(jiǎng)等您來(lái)抽

經(jīng)銷(xiāo)商還可以憑訂單報(bào)銷(xiāo)過(guò)路發(fā)票

是不是很贊呢

往屆展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回顧

萬(wàn)事俱備 只等您來(lái)

10月20日-23日

第四屆華豐·家居建材城家具展銷(xiāo)會(huì)期待您的光臨

不見(jiàn)不散