張泉靈說“這個(gè)時(shí)代扔掉你的時(shí)候，都不會(huì)跟你說一聲再見”。如果你走進(jìn)時(shí)下的家居賣場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所言不虛。零散的客戶，空置的店鋪，整個(gè)家居賣場(chǎng)正在不斷萎縮。

  01

  誰“殺死”了家居賣場(chǎng)？

  家居賣場(chǎng)被時(shí)代拋棄了

  如今家居行業(yè)的普遍困境，原因復(fù)雜：

  1、全裝修時(shí)代來臨

  由于各地政府提高新房交付標(biāo)準(zhǔn)，全裝修成為趨勢(shì)，據(jù)中國(guó)社科院報(bào)告顯示，目前70%的家裝需求來自新建樓盤，許多固定家具都由開發(fā)商集中采購(gòu)，一部分終端消費(fèi)需求在減少。家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。

  2、90后家裝消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)變

  家居消費(fèi)者變得越來越年輕，新一代家裝消費(fèi)者的用戶習(xí)慣已發(fā)生劇變。他們更傾向于在網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝，電商大潮對(duì)傳統(tǒng)線下家居賣場(chǎng)造成的沖擊難以抵擋。

  目前，90后，95后這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”正逐漸成為家裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量，和上一輩不同，他們習(xí)慣于線上線下打通的新零售體驗(yàn)，“親自逛賣場(chǎng)”并非必選項(xiàng)，線下體驗(yàn)、線上碎片式購(gòu)物才是常態(tài)。

  3、低頻的家居消費(fèi)

  家居消費(fèi)是一項(xiàng)低頻消費(fèi)，家具屬于大件非標(biāo)品，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價(jià)卻很高。

  4、房地產(chǎn)熱潮減退

  目前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，央行今年的報(bào)告第四部分開篇第一句話就是今年全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，國(guó)際貨幣基金組織189個(gè)成員國(guó)當(dāng)中的170多個(gè)國(guó)家人均收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

  反觀國(guó)內(nèi)，第一季度GDP同比下降6.8%，房地產(chǎn)開發(fā)投資下降7.7%，第一季度土地出讓收入同比下降7.9%，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力，也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個(gè)泛家居行業(yè)都帶來影響。2017年下半年開始家居行業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)增速整體開始下滑，也讓使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。

  5、疫情之下，復(fù)有完卵

  每年3月份的家具展覽會(huì)，是經(jīng)銷商集中切換品牌的時(shí)候，也是家具工廠集中優(yōu)化經(jīng)銷商的時(shí)期。家裝行業(yè)“金三銀四”的線下銷售旺季，被一場(chǎng)突發(fā)疫情擊得粉碎。

  經(jīng)銷商考慮的不再是切換哪一個(gè)品牌，而是直接撤店，造成家居賣場(chǎng)的空租率會(huì)創(chuàng)歷史新高。裝修項(xiàng)目全面停工延期、家具賣場(chǎng)空無一人、家居建材展會(huì)紛紛取消……

  據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為78.62，環(huán)比下降20.74點(diǎn)；

  全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為602.2億元，環(huán)比下降33.57%。2020年，賦能是家具行業(yè)的高頻詞，對(duì)于無賦能能力的家居賣場(chǎng)而言，有可能會(huì)撐不過2020年。

  02

  只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)

  現(xiàn)在到了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，影響轉(zhuǎn)型主要有消費(fèi)市場(chǎng)和銷售形勢(shì)兩個(gè)方面的因素。第一，整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在變，原來的消費(fèi)需求是比較統(tǒng)一的，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)開始分層化，個(gè)性化需求也表現(xiàn)得比較突出，原來的服務(wù)統(tǒng)一市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)很難適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

  另外，零售形式也在變，原來單一的到店零售場(chǎng)景，變成了目前到家、O2O、社區(qū)零售等新形式越來越多，需要由原來的到店的功能調(diào)整為滿足用戶購(gòu)買的便利化。

  中國(guó)家居市場(chǎng)仍有上升空間廣闊，家居市場(chǎng)已經(jīng)成為萬億賽道。淘寶極有家的負(fù)責(zé)人無歡曾在采訪中表示，“將線上和線下渠道同時(shí)計(jì)算進(jìn)去，中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬億左右?，F(xiàn)在線上渠道占到的份額都還沒有達(dá)到20%-30%，上升空間非常大”。

  從時(shí)間維度來看，中國(guó)家居市場(chǎng)也擁有極強(qiáng)的后發(fā)韌性，每一次挑戰(zhàn)過后，家居市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)向前躍進(jìn)一大步，這或許就是大浪淘沙的作用。

  只有有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，只要不斷有創(chuàng)新模式出現(xiàn)。未來整個(gè)家居領(lǐng)域，一定會(huì)走出轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。

  03

  跑快些，跑向全裝修和線上

  面對(duì)巨變的形勢(shì)，家居賣場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略多元，擁抱線上和全裝修，以及線下大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型成為燃眉之急。

  宜家是全球家居市場(chǎng)市占率第一的王者，是全球最成功的的家居零售企業(yè)。2016年宜家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到351億歐元、42億歐元，同比分別增長(zhǎng)7.3%以及20%。

  然而，在最看重的亞洲市場(chǎng)，從2016年到2018年，宜家中國(guó)交出的是連續(xù)三年銷售額增長(zhǎng)率下滑的成績(jī)。時(shí)代變了，已經(jīng)入華二十年的宜家，如夢(mèng)初醒。

  各個(gè)家裝品類中定制類商品和建材類商品的增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼，目前，定制產(chǎn)品已是線上化發(fā)展的潛力品類。家庭結(jié)構(gòu)變小以及房?jī)r(jià)壓力使得小戶型住房越來越受歡迎，能夠滿足個(gè)性化需求的定制家具逐步興起。

  雖然定制家具當(dāng)下主要集中在櫥柜、衣柜等領(lǐng)域，但未來逐步會(huì)向全屋家具領(lǐng)域拓展。

  后起之秀居然之家和紅星美凱龍更處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。線下國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭紛紛進(jìn)入大家居行業(yè)，有自己的家裝公司，同時(shí)也布局家居零售。線下，京東、阿里等電商平臺(tái)，在探索家居行業(yè)的電商化。

  居然之家在跟阿里合作后，正在往綜合MALL轉(zhuǎn)型，向大消費(fèi)邁進(jìn)，圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，準(zhǔn)備在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)之外，向進(jìn)口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂，影院，數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展，引入盒馬鮮生、耀萊影院、兒童游樂等項(xiàng)目，從泛家居布局吃喝玩樂、衣食住行等高頻次的生活零售業(yè)態(tài)。

  紅星美凱龍跟居然之家一樣也在努力摘掉“家居賣場(chǎng)”帽子。2017年，紅星美凱龍開始走“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運(yùn)動(dòng)、休閑等設(shè)施，形成多業(yè)態(tài)覆蓋。

  家居市場(chǎng)正經(jīng)歷整體失速，家居賣場(chǎng)以太效應(yīng)盡顯，洗牌階段對(duì)中小賣場(chǎng)的挑戰(zhàn)尤甚。家居賣場(chǎng)不再是圈地、出租、引流、收租這么簡(jiǎn)單。

  未來賣場(chǎng)們將扮演更多的角色，還要被補(bǔ)很多課，比如家裝后市場(chǎng)，也就是物流、安裝、維修等家居服務(wù)，提升的空間還很大。變則通，痛則達(dá)。（來源：家居建材行業(yè)圈）

  慕思要上市了，成了近日家居行業(yè)熱議的話題。慕思總裁，家居行業(yè)明星職業(yè)經(jīng)理人姚吉慶也上了家居人的頭條：姚吉慶在在慕思持股1.2188%，受益股份顯示為2.5%。如果慕思上市成功，姚吉慶將毫無懸念地躋身億萬級(jí)身價(jià)的家居職業(yè)經(jīng)理人。

  慕思起步于2004年，能夠在16年間迅速崛起，成為中國(guó)軟體床墊行業(yè)的知名品牌，直至今天籌備登陸資本市場(chǎng)，離不開總裁姚吉慶的悉心經(jīng)營(yíng)。姚吉慶在不到十年時(shí)間，將慕思打造成國(guó)內(nèi)高端寢具第一陣營(yíng)代表品牌，成功推廣“健康睡眠”的理念，積極布局全球市場(chǎng)，劍指百億目標(biāo)。

  可以說，慕思成就了姚吉慶，姚吉慶也成就了慕思，董事長(zhǎng)王炳坤與總裁姚吉慶的珠聯(lián)璧合，成為行業(yè)佳話。

  家居行業(yè)的老板與職業(yè)經(jīng)理人的珠聯(lián)璧合，筆者化石哥認(rèn)為，還有歐派集團(tuán)的董事長(zhǎng)姚良松與副總裁楊鑫。楊鑫從歐派衣柜起家，現(xiàn)在負(fù)責(zé)歐派整個(gè)營(yíng)銷體系，2020年在行業(yè)整體下行的態(tài)勢(shì)下，通過直播營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷，成立創(chuàng)新發(fā)展部等舉措，成績(jī)也是可圈可點(diǎn)。

  不管是慕思的姚吉慶，還是歐派的楊鑫，筆者化石哥認(rèn)為，都是全體家居職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的典范！

  筆者通過姚吉慶與楊鑫作為家居明星職業(yè)經(jīng)理人的成功典范，與自己多年在外企、民企的高管職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率公式，以饗家居行業(yè)的所有職業(yè)經(jīng)理人，見賢思齊，從善如流！

  家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率=賽道的基礎(chǔ)成功概率X職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率X職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率

  1

  賽道的基礎(chǔ)成功概率  

  選賽道就是選行業(yè)。在2008至2018年的定制家居行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年，是很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人的“高光時(shí)刻”。很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人，認(rèn)為是自己功勞，是自己能力牛逼，很多定制家居企業(yè)老板也是這樣認(rèn)為。但當(dāng)定制家居行業(yè)從2018年進(jìn)入行業(yè)拐點(diǎn)后，行業(yè)增速明顯下滑后，很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人才明白：不是自己牛逼，而是這個(gè)定制家居行業(yè)的賽道、定制風(fēng)口牛逼。應(yīng)了小米雷軍的話：風(fēng)口上，豬也會(huì)飛！2019年發(fā)生的定制家居行業(yè)眾多職業(yè)經(jīng)理人高管的異動(dòng)，也證明了賽道、風(fēng)口的威力。

  特別到了2020年，家居行業(yè)從業(yè)人士普遍認(rèn)為：如果哪個(gè)家居企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，通過自己的操盤，能在2020年逆勢(shì)翻盤、逆勢(shì)增長(zhǎng)，這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人是真的牛逼！可惜，我們很難看到這種成功案例了。這說明賽道的基礎(chǔ)成功率太重要了！

  2

  職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率  

  我們舉個(gè)大眾最知曉的案例。馬云阿里巴巴的接班人，現(xiàn)在是阿里巴巴集團(tuán)董事局主席逍遙子張勇。但大多數(shù)不知道，在張勇之前，馬云選過衛(wèi)哲、陸兆禧，但這兩個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都失敗了。

  失敗的原因，衛(wèi)哲是特別能干、精英的職業(yè)經(jīng)理人，在他任期內(nèi)是給阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，但因?yàn)閷傧略旒俚摹昂诿麊巍笔录?，與馬云阿里巴巴誠(chéng)信的價(jià)值觀，“客戶第一、員工第二、股東第三”的價(jià)值觀，嚴(yán)重背離，馬云只能揮淚斬“衛(wèi)哲”！

  陸兆禧的失敗是在戰(zhàn)略方向上的失敗，陸兆禧是阿里巴巴的嫡系，是根正苗紅的接班人，馬云也非常看好陸兆禧，認(rèn)為陸非常務(wù)實(shí)。2013年，陸兆禧為了“ALL IN 無線”，推出了抗衡微信的“來往”，阿里巴巴投入巨量資源 ，結(jié)果慘敗而歸，陸兆禧也隨之黯然離場(chǎng)。

  筆者化石哥認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)老板配合的成功率核心是老板對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信任，信任的兩個(gè)核心條件是：價(jià)值觀的認(rèn)同、行事風(fēng)格的匹配。

  衛(wèi)哲的失敗就是沒有認(rèn)同企業(yè)老板馬云的價(jià)值觀而落?。获R云對(duì)陸兆禧的評(píng)價(jià)是：“老陸非常務(wù)實(shí)，但務(wù)虛不夠”，對(duì)于非常注重“務(wù)虛”（文化、理念、未來引領(lǐng)）行事風(fēng)格的馬云，陸兆禧因?yàn)檫^于務(wù)實(shí)而出現(xiàn)了戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤，從而“下課”，根本原因就是與馬云的行事風(fēng)格不匹配導(dǎo)致的。很難想象，如果讓格力董明珠選擇接班人的話，董明珠會(huì)選擇一個(gè)柔弱、溫吞的與她行事風(fēng)格相反的職業(yè)經(jīng)理人來接班。

  筆者化石哥與慕思的姚吉慶、歐派的楊鑫都有過接觸，筆者不便進(jìn)行所謂的八卦，但從結(jié)果來看，慕思的王炳坤對(duì)姚吉慶是充分信任并完全授權(quán)的，王炳坤基本處于幕后狀態(tài)；歐派楊鑫自2019年任職歐派集團(tuán)副總裁后，一向在行業(yè)高調(diào)頻繁露面的姚良松也逐漸退居幕后，把主舞臺(tái)交給了楊鑫。從這些結(jié)果，我們可以看出，慕思姚吉慶與王炳坤，歐派楊鑫與姚良松的配合度是有目共睹的。

  3

  職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率

  阿里巴巴馬云最終選擇了張勇作為接班人，是因?yàn)閺堄碌摹皯?zhàn)績(jī)顯赫”。逍遙子張勇從阿里CEO到阿里董事局主席，張勇的成就是有目共睹的，他主導(dǎo)了阿里從PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，從移動(dòng)時(shí)代又進(jìn)入智能時(shí)代。他精通商業(yè)本質(zhì)，善于做頂層設(shè)計(jì)，根據(jù)戰(zhàn)略變化，不斷調(diào)整組織架構(gòu)，排兵布陣。張勇是個(gè)卓越的“LEADER”領(lǐng)袖。

  商業(yè)最終是結(jié)果說話，如果職業(yè)經(jīng)理人沒有成事的能力，最終做不出結(jié)果，位子肯定是不穩(wěn)的。

  慕思姚吉慶接手慕思后，發(fā)揮其品牌營(yíng)銷的專長(zhǎng)，把慕思品牌打造成一線強(qiáng)勢(shì)品牌，通過明星營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、全球營(yíng)銷，特別是今年與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)字化營(yíng)銷，交出了亮麗的成績(jī)單，既有終端銷量，又有品牌聲量。

  歐派楊鑫在衣柜上的成績(jī)有目共睹，被提拔成歐派集團(tuán)營(yíng)銷副總裁后，遭遇疫情和行業(yè)下滑，作為定制頭部品牌，2020年的表現(xiàn)也非常亮眼，今年持續(xù)的數(shù)字化營(yíng)銷，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

  一句話總結(jié)，家居職業(yè)經(jīng)理人要成功，增大成功的概率，第一，選好賽道，優(yōu)勢(shì)打不過趨勢(shì)，選擇大于努力；第二選好老板，價(jià)值觀認(rèn)同，行事風(fēng)格匹配，與老板配合好；第三，做好事情，成事的能力是核心關(guān)鍵，商業(yè)必須以結(jié)果說話！（來源：家居鋒向標(biāo)）