晨陽(yáng)水漆陷入“經(jīng)營(yíng)困境”，疑欠下當(dāng)?shù)厝?0億
2020年10月13日，河北保定市徐水區(qū)人民政府發(fā)布公開信息：晨陽(yáng)水漆受疫情影響出現(xiàn)暫時(shí)經(jīng)營(yíng)困難，區(qū)政府成立工作專班，全力幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。
通報(bào)中雖然非常委婉的說明了晨陽(yáng)集團(tuán)的困難，但基本從官方角度做實(shí)了此前關(guān)于“晨陽(yáng)水漆陷入經(jīng)營(yíng)困難”的傳聞。今年開始，常有媒體報(bào)道指出晨陽(yáng)拖欠工人工資消息，最長(zhǎng)已經(jīng)5個(gè)月有余，不少員工已經(jīng)向保定市委書記、省長(zhǎng)信箱反饋。
10月12日，百十號(hào)人聚集在河北晨陽(yáng)工貿(mào)集團(tuán)有限公司門口，就公司欠債一直延期不還討說法。
除了員工工資外，據(jù)知情人透露，晨陽(yáng)集團(tuán)還以年息12%，在當(dāng)?shù)鼗I集了近20億款項(xiàng)(用于重慶工廠建設(shè))，目前，已經(jīng)到期，但是本金和利息目前還未返還消費(fèi)者。
10月12日晨陽(yáng)水漆給出的說法是延后五年!但投資人并不認(rèn)同，認(rèn)為晨陽(yáng)水漆只是在推辭，并質(zhì)疑晨陽(yáng)水漆是怎樣列為100強(qiáng)的？
今年早些時(shí)候，就有媒體曝出，晨陽(yáng)水漆欠薪、官司纏身、資金鏈緊張等，將被“收購(gòu)”，收購(gòu)者即為最近在涂料行業(yè)展現(xiàn)出“野蠻人”姿態(tài)的北新集團(tuán)建材股份有限公司，如今種種跡象表明，也非空穴來風(fēng)。
晨陽(yáng)水漆成立于1998年，是國(guó)內(nèi)水性漆龍頭企業(yè)，主要從事水性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋了建筑涂料、木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料、汽車涂料等，目前年產(chǎn)能達(dá)125萬噸。
今年7月，晨陽(yáng)水漆同時(shí)入選2020年河北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍百?gòu)?qiáng)、創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)(簡(jiǎn)稱：雙百?gòu)?qiáng))企業(yè)榜單。此外，公司擬投資20億元在重慶永川新建年產(chǎn)100萬噸水漆生產(chǎn)基地。
此前，晨陽(yáng)水漆一直以“行業(yè)領(lǐng)頭羊”的角色示人，也是國(guó)家財(cái)政支持的節(jié)能減排綠色產(chǎn)業(yè)示范單位。如此一家地區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)出現(xiàn)這樣的問題，不得不令人有所反思：
1、市場(chǎng)環(huán)境不樂觀，家居建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大
不止是晨陽(yáng)，近些年水性漆企業(yè)頻繁暴雷，如曾經(jīng)叱剎風(fēng)云的科天、彩虹精化、大慶雪豹涂料等因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致欠薪、官司纏身，企業(yè)被列為失信名單。
伴隨，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)倒逼、精裝房、地產(chǎn)商的供應(yīng)鏈洗牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)的越演越烈、各種新材料的沖擊等因素，建材行業(yè)正在上演倒閉潮。陶企、衛(wèi)浴、板材、五金企業(yè)倒閉新聞屢見不鮮。
人民法院數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月，有39家建材家居企業(yè)在網(wǎng)上被公示，均為裁定破產(chǎn)程序終結(jié)或裁定受理破產(chǎn)清算。
2、水性漆“很熱”，但是仍有困局
在環(huán)境保護(hù)日益受到重視的當(dāng)下，“水性涂料”在政策法規(guī)中出現(xiàn)的頻率越來越高，水性涂料VOC排放可降低60%，成為近些年來涂料領(lǐng)域一股重要新趨勢(shì)。
涂料行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)如家具、房地產(chǎn)、集裝箱等開始表現(xiàn)出對(duì)水性涂料的需求。而水性漆在被一部分人看好的同時(shí)，也被另外一部分人“不看好”。
目前，水性漆市場(chǎng)未成熟，水性漆生產(chǎn)技術(shù)和施工服務(wù)也有待提高；尤其是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)線的改造與生產(chǎn)成本的提高；而“油改水”之后要對(duì)涂裝設(shè)備、施工習(xí)慣等一系列后續(xù)施工服務(wù)進(jìn)行改變，需要一個(gè)適應(yīng)過程。
3、盤子不是越大越好，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
今年疫情，對(duì)于所有企業(yè)來說，都是一次巨大的“黑天鵝”事件。不可否認(rèn)，疫情對(duì)晨陽(yáng)水漆的影響很大，旗下4000多家專賣店和體驗(yàn)店被迫停業(yè)，3大制造基地，數(shù)千名員工停工。
但是，從2019年開始，晨陽(yáng)水漆的業(yè)績(jī)就已開始下滑，疫情只是壓垮駱駝的最后一根稻草。因此，對(duì)于企業(yè)而言，一定要保證一個(gè)健康的現(xiàn)金流，不要盲目擴(kuò)大盤子；居安思危，提升自己應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
另外，從側(cè)面來看，今年疫情能夠真正撐下來的企業(yè)，也一定是內(nèi)功深厚的企業(yè)。
早在今年6月30日，河北《新聞聯(lián)播》以“保定：多措惠企 化危為機(jī) 助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”為題報(bào)道晨陽(yáng)水漆。報(bào)道指出，晨陽(yáng)水漆被列入省疫情防控重點(diǎn)保護(hù)單位，政府多措并舉支持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！如今，政府已經(jīng)全面介入晨陽(yáng)水漆，成立專項(xiàng)小組。
希望通過政府力量能夠解決晨陽(yáng)企業(yè)燃眉之急，保障員工和廣大消費(fèi)者的權(quán)益。
辣評(píng)：妥善處理才是應(yīng)對(duì)良策。（來源：家居產(chǎn)業(yè)瞭望）
美克家居近年來不斷聚焦品牌營(yíng)銷升級(jí)。近日，其與騰訊合作的《心動(dòng)的信號(hào)3》，上線后單集平均播放量超過1億，并迅速占據(jù)各大影視/綜藝平臺(tái)熱度榜首。美克家居一面針對(duì)該檔綜藝高甜戀愛主題和面向年輕消費(fèi)群體特征，傾力打造配色輕盈、線條簡(jiǎn)約的家居場(chǎng)景；一面在全國(guó)上百家門店還原節(jié)目同款心動(dòng)家居空間，增強(qiáng)進(jìn)店消費(fèi)者代入感和購(gòu)物體驗(yàn)，美克家居正在被更多的年輕消費(fèi)群體所熟知和接納。
作為家居行業(yè)的知名品牌，美克家居以藝術(shù)為核心，專注于生活方式的設(shè)計(jì)與整合，將多種高品位的生活方式沉淀于多品牌的風(fēng)格設(shè)計(jì)之中，引領(lǐng)一站式生活方式體驗(yàn)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，美克美家品牌及其創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)成為被消費(fèi)者高度認(rèn)可的行業(yè)典范。近日，美克美家入選《2020亞洲品牌500強(qiáng)》榜單，并榮獲“2020亞洲十大影響力品牌”，而此前其還連續(xù)九年榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。
縱觀美克家居的全渠道布局，其線下門店分布呈現(xiàn)為全面覆蓋全國(guó)各大一二線城市，向經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的三、四現(xiàn)城市輻射的布局，通過扁平化的渠道鋪建攫取更多市場(chǎng)。而在線上布局上，美克家居積極擁抱新零售，數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)升級(jí)。疫情期間，美克美家利用已建成的零售大中臺(tái)系統(tǒng)，通過自建社交小程序等各類線上“工具矩陣”，利用VR技術(shù)還原真實(shí)門店場(chǎng)景、布展、商品，并通過“心選”小程序的迭代升級(jí)，打通了線上購(gòu)物閉環(huán)的“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)快速線上化。與此同時(shí)，美克家居積極布局電商直播，通過天貓、京東、心選小程序等多平臺(tái)讓直播常態(tài)化，并利用頭部主播打造超級(jí)爆款產(chǎn)品。
據(jù)了解，在過去幾年里，美克家居持續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，零售數(shù)字化持續(xù)落地。自2018年起，美克家居與騰訊開展深度合作，致力于透過數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。2019年，又與華為技術(shù)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧門店、智慧物流、智能制造等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。2020年，美克家居與騰訊廣告正式簽署了“2020美好生活領(lǐng)航計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同聚焦“品牌營(yíng)銷、渠道合作、產(chǎn)業(yè)鏈打造”等三大方向展開升級(jí)與合作，助力美克實(shí)現(xiàn)零售數(shù)字化升級(jí)和全鏈共贏。通過與騰訊在綜藝IP、線上廣告營(yíng)銷、社交領(lǐng)域的密切合作，美克家居實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)千萬不同年齡段消費(fèi)群體，而部分潛在客戶也有望在四季度為公司帶來業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>
美克家居表示，消費(fèi)全面升級(jí)的新時(shí)代，無論是品牌提升，還是全渠道的數(shù)字營(yíng)銷，都已成為企業(yè)創(chuàng)新與品牌建設(shè)不可或缺的組成部分。25年的積累，美克家居一步一步構(gòu)筑起的品牌及渠道護(hù)城河，也將助力消費(fèi)者打開了國(guó)民美好生活新版圖。
每個(gè)星期都要面試超過五個(gè)以上的辦公家具應(yīng)聘者。但真真能夠在家具銷售崗位上合適的寥寥無幾。主要有以下幾個(gè)方面原因。
1.辦公家具老銷售。家具行業(yè)的銷售是一個(gè)地門檻高杠桿的行業(yè)。銷售多年的老業(yè)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)都很大，一般超過35歲以上的都是高管銷售的對(duì)象，不適合做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗麄兪稚隙嗌僬莆罩嗉壹揖吖镜馁Y源，進(jìn)去一個(gè)能夠提供客戶資源的家具公司，公司擔(dān)心老業(yè)務(wù)的飛單（把公司客戶介紹或者使用另一家公司對(duì)接），導(dǎo)致公司客戶的損失。這也是為什么很多品牌家具企業(yè)不招聘老業(yè)務(wù)的原因。技術(shù)跳槽加薪，銷售就未必了，因?yàn)殇N售的人員大部分都很滑，特別是在一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的那種。除此之外，老業(yè)務(wù)憑借自己手上有點(diǎn)客戶資源，對(duì)行業(yè)和專業(yè)的了解，對(duì)待遇要求都不低，很多還要求好底薪高提成高福利，動(dòng)不動(dòng)底薪六千起，提成五個(gè)六個(gè)點(diǎn)，五險(xiǎn)一金……真是高風(fēng)險(xiǎn)。所以一般初創(chuàng)家具企業(yè)雇不起，很多時(shí)候雇傭到所謂經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，最終又很多成了水貨。你在一個(gè)大的平臺(tái)做的好，在另一個(gè)平臺(tái)就未必。做項(xiàng)目平臺(tái)很重要。
2.新業(yè)務(wù)。90后居多，很多應(yīng)聘者不在愿意向老一輩業(yè)務(wù)一樣出去跑業(yè)務(wù)。更多的是希望在店里等客戶，然后接待?；蛘呦矚g通過電話微信的方式開發(fā)客戶。然而辦公家具的銷售，特別是市場(chǎng)客戶是需要多種多樣的方式去開發(fā)。只用守店或者網(wǎng)絡(luò)的方式開發(fā)都滿足不了職位要求。辦公家具銷售對(duì)實(shí)體店來說必須要面對(duì)面成交，不然就做網(wǎng)銷好了。筆者面試很多90后年輕應(yīng)聘者一分鐘內(nèi)結(jié)束面試。我第一個(gè)問題一般是，能不能接受經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)。大部分的回答是不太愿意。
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