今天仍然是巨大變化的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性破壞。未來(lái)仍有許多中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)被淘汰掉，離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，變革并沒(méi)有就此結(jié)束，而是仍在繼續(xù)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)入下半場(chǎng)的拼搏，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。而在家居制造業(yè)中，定制家居算是轉(zhuǎn)型成功的范例。

轉(zhuǎn)型升級(jí)家居制造業(yè)未來(lái)出路

實(shí)際上，家居制造業(yè)依靠成本和規(guī)模取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)需要重新定義真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到未來(lái)的出路。那么，未來(lái)的家居制造業(yè)出路在哪里？出路就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。

所謂轉(zhuǎn)型，是指制造模式能夠擺脫對(duì)成本和規(guī)模的依賴(lài)。

原來(lái)的家居制造業(yè)擁有兩大優(yōu)勢(shì)，其一是制造原材料、勞動(dòng)力和土地成本便宜，國(guó)家還有稅收減免政策等補(bǔ)貼；其二是工廠(chǎng)規(guī)模大，依靠規(guī)模形成邊際遞減效應(yīng)，這讓我們生產(chǎn)一個(gè)“茶杯”的成本要比別的國(guó)家低得多。但現(xiàn)在這兩種商業(yè)模式都走不下去了，成本不斷提高，并且規(guī)模越大的企業(yè)可能死得越快。

家居行業(yè)

因此，家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型要擺脫對(duì)成本和規(guī)模的依賴(lài)，換一種方式去做“茶杯”?！捌髽I(yè)要給‘茶杯’重新定價(jià)，這個(gè)定價(jià)與成本沒(méi)有關(guān)系，而是跟消費(fèi)者審美、工業(yè)設(shè)計(jì)或者定制化的程度有關(guān)系。企業(yè)要重新思考自己的核心技術(shù)力，產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的能力以及無(wú)形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等‘護(hù)城河’都要重新理解?！眳菚圆ㄕf(shuō)到。

升級(jí)，是指“茶杯”只賣(mài)給某一部分的人，而不是面向全體消費(fèi)者。目前中國(guó)購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的人群是新中產(chǎn)階層，約2.5億人，他們代表是新崛起的理性消費(fèi)者，也代表著中國(guó)家居制造業(yè)需求的迭代，而需求端發(fā)生的變化推動(dòng)了供給側(cè)改革，這是十年來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的最大變化。

在新的市場(chǎng)語(yǔ)境下，如何以新模式去做“茶杯”成為拉開(kāi)企業(yè)間距離的關(guān)鍵。吳曉波表示，“當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，往往是這個(gè)行業(yè)中成長(zhǎng)最快、效率最高的企業(yè)改變起來(lái)最困難，因?yàn)檎麄€(gè)邏輯發(fā)生了變化。一個(gè)舊世界所形成的高效率的嚴(yán)密商業(yè)模型，在一個(gè)新的變革到來(lái)時(shí)會(huì)變得非常不適應(yīng)，整個(gè)公司從上到下都需要進(jìn)行價(jià)值觀(guān)和組織架構(gòu)的變化，這種變化一方面來(lái)自外部，另一方面來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，我認(rèn)為內(nèi)部的變化才是真正的危機(jī)。”

2019新拐點(diǎn)抓住變革中的機(jī)遇

吳曉波認(rèn)為，家居行業(yè)正經(jīng)歷制造業(yè)升級(jí)的新拐點(diǎn)。首先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)是大勢(shì)所趨；第二，定制正在成為大趨勢(shì)；第三，提供解決方案對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)變得非常重要；第四，大量的企業(yè)正在進(jìn)行跨界，跨界增值的效果會(huì)逐步顯現(xiàn)；第五，這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)淘汰一部分企業(yè)，而頭部企業(yè)在制造能力方面必須要加強(qiáng)。

那么，家居企業(yè)應(yīng)該如何在拐點(diǎn)處實(shí)現(xiàn)突破、超速，在變革中抓住機(jī)遇？

談“定制”:技術(shù)成為企業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力

從2014年至今，中國(guó)制造業(yè)一直在發(fā)生變化。無(wú)論是在生產(chǎn)端的信息化生產(chǎn)和管理，還是在銷(xiāo)售端的門(mén)店吸引用戶(hù)體驗(yàn)的黑科技和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，都體現(xiàn)了技術(shù)帶來(lái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，技術(shù)正在成為制造業(yè)新的驅(qū)動(dòng)能力，消費(fèi)者也愿意為技術(shù)買(mǎi)單。

同時(shí)，定制企業(yè)上市潮和定制展會(huì)火爆，讓“無(wú)定制、不家居”的口號(hào)在家居行業(yè)越喊越響亮，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，技術(shù)將成為未來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。在未來(lái)的家居行業(yè)，沒(méi)有數(shù)據(jù)化、沒(méi)有產(chǎn)品模型，很難實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破。

談“跨界”:整體家居解決方案受青睞

很多公司在為消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上提供的也是一套解決方案。而“整裝”所提供的一體化解決方案迎合了日新月異的消費(fèi)者需求，對(duì)于時(shí)間越來(lái)越碎片化、追求個(gè)性遠(yuǎn)超平庸、又不愿意像以往長(zhǎng)輩裝修房子一樣費(fèi)心費(fèi)力的新一代家居消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，以“整裝”為代表的整體解決方案恰好滿(mǎn)足了他們的需要。

年各行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的跨界，家居行業(yè)也經(jīng)歷了一場(chǎng)混戰(zhàn)，大家不斷打破各自原有的領(lǐng)地，將觸角不斷伸到更廣更深處。吳曉波說(shuō)，“明天的敵人并沒(méi)有出現(xiàn)在今天的對(duì)手名單上，因?yàn)榇罅康钠髽I(yè)在進(jìn)行跨界。”

在企業(yè)頻頻跨界之下，市場(chǎng)的頭部效應(yīng)也愈加明顯，在未來(lái)三年，仍會(huì)有一批體質(zhì)比較弱的企業(yè)會(huì)被危機(jī)淘汰，使得頭部公司的品牌能力、制造能力和渠道能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

談“工匠”:新國(guó)貨“大潮”風(fēng)生水起

隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起，特別是中國(guó)90后新興消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不再單純地滿(mǎn)足基礎(chǔ)生活需求，而是成為了一種文化情緒層面的認(rèn)同和表達(dá)。

最近這幾年，出現(xiàn)了一場(chǎng)又一場(chǎng)大規(guī)模的國(guó)貨返潮，那些我們記憶里樸實(shí)、陳舊的國(guó)貨品牌通過(guò)聯(lián)名、跨界、戲謔等方式重新回到大眾視野：時(shí)裝周上的老干媽?zhuān)苷{(diào)酒的花露水，會(huì)賣(mài)萌的故宮周邊……每一次都賺足了熱度和眼球。

這些年輕化的話(huà)語(yǔ)方式正在解構(gòu)并重新販賣(mài)傳統(tǒng)文化，在新的連接方式下，消費(fèi)者笑著掏出錢(qián)包為“新國(guó)貨”買(mǎi)單。但是“新國(guó)貨”三字需要承載的，遠(yuǎn)不止市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，更是行業(yè)生產(chǎn)端硬實(shí)力，畢竟一個(gè)品牌賴(lài)以生存的基石是其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

今年，南潯區(qū)實(shí)施工業(yè)經(jīng)濟(jì)“雙千”工程，即到今年底實(shí)現(xiàn)“規(guī)模以上企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)規(guī)上企業(yè)）超千家、規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值超千億”。目前，“企升規(guī)”企業(yè)已達(dá)357家，規(guī)上企業(yè)總數(shù)突破1000家，“規(guī)上企業(yè)超千家”目標(biāo)任務(wù)提前完成。

今年以來(lái)，該區(qū)把小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為規(guī)上企業(yè)工作作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)抓。組織實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，加大政策扶持、培育服務(wù)和組織領(lǐng)導(dǎo)力度，及時(shí)落實(shí)財(cái)政補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免等政策，引導(dǎo)企業(yè)入駐小微企業(yè)園區(qū)，不斷提高企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)接能力。同時(shí)，該區(qū)面向小微企業(yè)首推企業(yè)服務(wù)直通車(chē)，以熱線(xiàn)、微信等方式，零距離解決小微企業(yè)“成長(zhǎng)中的煩惱”。

2018年下半年，德國(guó)山毛櫸原木對(duì)華出口增速放緩。雖然2018上半年兩個(gè)季度山毛櫸原材對(duì)中國(guó)的出口量為155,325立方米和154,917立方米，分別超過(guò)了前一年度的18%和24%，但第三和第四季度出口負(fù)方向發(fā)展。從7月到9月,山毛櫸原材出口到中國(guó)的數(shù)量下降了17%,第四季度,數(shù)量則下降高達(dá)44%。第三季度的下降是由于基數(shù)效應(yīng)，天氣影響延誤后的原木,大部分還運(yùn)往中國(guó)。然而，第四季度德國(guó)山毛櫸經(jīng)濟(jì)下滑的主要原因是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩。在第四季度中，出口商也一再提醒注意中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不確定性，這是由于美國(guó)和中國(guó)之間的關(guān)稅爭(zhēng)端，也影響了山毛櫸的加工。

（記者ｍａｎｄｙ）