隨著消費者對于家居審美的要求不斷提升，對于家居產(chǎn)品的設(shè)計需求也愈來愈多。而家居市場渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接家具、消費者、廠家的設(shè)計師于是成了越來越重要的角色。設(shè)計師如何在其中發(fā)揮更重要的作用？

家居市場企業(yè)規(guī)模差異大、市場渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費者在從中難以選擇，一方面企業(yè)通過傳統(tǒng)模式承載的業(yè)績壓力也在增大。故而企業(yè)在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個有力的新紐帶、新渠道。

而設(shè)計師渠道是家居企業(yè)供應(yīng)鏈中互動性較強的一環(huán)：一方面設(shè)計師對于企業(yè)和行業(yè)信息充分了解可以提供更加合理的設(shè)計；另一方面設(shè)計師可以給消費者建議，引導(dǎo)消費者選材；最后設(shè)計師可以幫助企業(yè)提升銷量，同時反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其在中高端市場，設(shè)計師渠道會顯現(xiàn)出相當(dāng)強大的影響力。

設(shè)計師渠道的優(yōu)勢：

1.擁有家居行業(yè)的市場話語權(quán)。設(shè)計師具有比較強的專業(yè)能力，在滿足客戶需求的同時依然具備很強的設(shè)計主導(dǎo)能力。

2.直接對接消費群體。設(shè)計師和消費者之間擁有更多溝通機會，更加容易建立一個相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

3.掌握行業(yè)新局勢。設(shè)計師對于消費者需求應(yīng)當(dāng)是十分清晰的，同時又需要不斷關(guān)注行業(yè)新動態(tài)。故而設(shè)計師在需求和生產(chǎn)當(dāng)中起到了紐帶的作用。

4.為經(jīng)銷商開辟市場。企業(yè)和經(jīng)銷商希望建立品牌影響力，而設(shè)計師就是一個有力的品牌傳播者。設(shè)計師的專業(yè)性可以幫助品牌打開市場贏得口碑。同時設(shè)計師的圈子影響力可以更容易帶來更多客戶。

通過設(shè)計師渠道，對于訂單的推動可以起到水到渠成的效果。而設(shè)計師、企業(yè)、經(jīng)銷商三者可以建立一個共同體，共同提供一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鏈條。三者將自身優(yōu)勢發(fā)揮，構(gòu)建一個平等合作的關(guān)系，從而成為一個極具品牌號召力的共同體。

而對于企業(yè)而言，要獲得設(shè)計師的青睞，也需要打造三方面的優(yōu)勢：一、品牌的優(yōu)勢，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)設(shè)計師推薦的難度會更小。二、產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到設(shè)計師和用戶的關(guān)系。三、服務(wù)的優(yōu)勢，企業(yè)后續(xù)服務(wù)是品牌最有力的補充。當(dāng)企業(yè)和設(shè)計師建立一個良性互動關(guān)系，就能創(chuàng)造一個潛力無限的共贏的空間。

3月6日，著名收藏家王剛現(xiàn)身中國京作古典家具之鄉(xiāng)--河北大城，宣布為正在興建的紅木文化新城作代言。

收藏家王剛與紅木文化新城建設(shè)方代表簽約

王剛在簽約現(xiàn)場跟大家分享了上個世紀九十年代末他與紅木家具之間的一段段往事，坦言紅木家具是他進入收藏的一個起點。

收藏家王剛與與會者分享往事

王剛在與記者的溝通中表示，大城縣自明清時期就素有為宮廷制作家具的技藝傳承，發(fā)展到今天，已形成典型“京作”家具的流派風(fēng)格。他是因為來大城制作節(jié)目時，有感于河北大城的紅木集市的興盛和大城當(dāng)?shù)毓そ硨妓嚨膱?zhí)著才做出為中國紅木城作代言的決定。

紅木文化新城營銷總經(jīng)理胡穎向王剛介紹項目進展

據(jù)紅木文化新城營銷總經(jīng)理胡穎介紹，大城縣仿古紅木家具產(chǎn)業(yè)集群是中國北方最大生產(chǎn)銷售基地，全縣共有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)106家、攤點近千家，從業(yè)人員近6萬人，年產(chǎn)各類紅木家具產(chǎn)品80萬件(套)，年創(chuàng)產(chǎn)值50多億元，每周二定期在大城舉行的古玩和紅木大集，吸引了京津魯豫晉等地的眾多商家和游客前來交流、淘寶，號稱“中國紅木第一大集”。

為加快推進紅木古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大城啟動建設(shè)了中國北方規(guī)模最大、標準最高的紅木文化新城。新城總投資100億元，總建筑面積約60萬平方米。大城紅木文化新城是航母級“文化、商業(yè)、旅游”新型產(chǎn)業(yè)綜合體，建設(shè)目標為中國北方首個集紅木博覽、質(zhì)量檢測、研發(fā)設(shè)計、文物鑒定、倉儲物流及休閑旅游等產(chǎn)業(yè)為一體的文化體驗基地，為各地客商提供一個展示中華文化和紅木生活方式的文化空間。大城紅木文化新城的“文化、餐飲、娛樂、金融、旅游、商業(yè)、酒店、展覽、拍賣”九大功能，結(jié)合津保公路，將全面打造中國北方紅木最強最大的商業(yè)中心。

紅木文化新城項目大事件

2014年8月8日，營銷中心榮耀啟幕，首次面市的是古玩街、中國紅木城B座、古玩城C座，開盤當(dāng)天近千客戶親臨現(xiàn)場搶鋪，近300間商鋪銷售一空。

2014年9月1日，“全國紅木行業(yè)會長年會暨中國紅木古典家具理事會首腦峰會”在大城紅木文化新城舉辦。

2014年10月21日，古玩市場和紅木大集喬遷至大城紅木新城，攤位總長8000余米，攤點近4000家。

2014年10月25日，大城紅木文化新城攜手中央電視臺舉行了“尋寶•走進大城”評選活動，多位青銅、陶瓷、珠寶、書畫、雜項類著名鑒定專家現(xiàn)場進行鑒定，當(dāng)天活動來自京津冀的3000余名收藏愛好者攜5000余件藏品進行了現(xiàn)場鑒定，活動節(jié)目分別于2015年1月7日和1月14日在央視黃金時間播出。

“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，給家居行業(yè)帶來重大商機，迫使外向型企業(yè)改變傳統(tǒng)的OEM模式。一些機構(gòu)通過搭建平臺、資本運作的方式助力家居企業(yè)走出國門，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。企業(yè)能否借機實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，真正“走出去”，面臨巨大考驗。
商機閃現(xiàn)
“中國的‘一帶一路’戰(zhàn)略，呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開放態(tài)勢，這對國內(nèi)家居企業(yè)來說，是一個‘走出去’的最佳路徑，尤其解決了家居企業(yè)所關(guān)心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業(yè)合作高峰論壇上，商會會長、月星集團董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對于家居企業(yè)的重大商機。
隨著“一帶一路”的深入推進，家居業(yè)正處在重要發(fā)展的歷史節(jié)點上，迎來了重大的發(fā)展機遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國區(qū))總裁、筑巢集團董事長張有利認為，“一帶一路”沿線大約有60多個國家，總?cè)丝诩s44億，這么廣大的市場，從經(jīng)濟融合、文化包容等多方面來講，對于中國建材家居企業(yè)而言，都是一個千載難逢的戰(zhàn)略機遇。
眾所周知，物流一直是制約家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，中國與“一帶一路”沿線國家的物流發(fā)展突飛猛進，為家居行業(yè)“走出去”和“引進來”提供了極大便利。在過去的五年中，中國和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區(qū)出現(xiàn)了一個包括40多條直通貨運鐵路線的交通網(wǎng)絡(luò)，方便了“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易往來。家居出口，海運的成本較低，但從中國到歐洲的周期超過40天，甚至達到45天，而經(jīng)過鐵路運輸只需要12-14天，就可以將產(chǎn)品從中國拉到歐洲的核心城市華沙，大大節(jié)省了時間成本。
“一帶一路”不僅推動了家居企業(yè)“走出去”，在中國消費升級的背景下，也將有利于家居企業(yè)吸引世界上更高品質(zhì)的家居品牌進入中國。張有利認為，未來五年，中國人均GDP將從8000美元提升到1.2萬美元，符合高收入國家水平，中國的消費升級勢不可擋，對國外高檔的家居需求也將呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢。
平臺探路
從多年的經(jīng)驗看,家居企業(yè)“走出去”最大的瓶頸是沒有自己的渠道。敏華集團FIeming北歐宜居亞太中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹在論壇上就表示，敏華在發(fā)展中遇到的最大問題就是在國外沒有自己的渠道，定價權(quán)在別人手里。
在難得的發(fā)展機遇面前，為了迎合家居行業(yè)經(jīng)營模式的變革，一些機構(gòu)通過搭建平臺助力中國家居企業(yè)“走出去”。中國聯(lián)塑領(lǐng)尚環(huán)球之家副總裁張穎琺表示，通過兩年的嘗試，已經(jīng)探索出一條新的發(fā)展模式?！皣鴥?nèi)有賣場讓家居品牌進入市場，但國外并沒有大賣場去承托品牌在海外流通，所以中國聯(lián)塑兩年前啟動了領(lǐng)尚環(huán)球項目，通過這個綜合的家居平臺，助力家居企業(yè)能夠以更低的成本、更精準的服務(wù)在海外拓展市場?！?br>據(jù)了解，領(lǐng)尚環(huán)球的模式是制造商通過線上線下的平臺直接對接終端用戶，家居企業(yè)抱團海外拓展，通過全球一體化的跨境物流服務(wù)以及本地化的服務(wù)保障，使得在全世界開設(shè)專賣店的成本實現(xiàn)對等，并縮短貿(mào)易鏈條，大大縮減開支。未來五年，領(lǐng)尚環(huán)球?qū)诎闹?、美國、阿?lián)酋等國家開設(shè)100萬平方米的家居銷售平臺。
對于中國聯(lián)塑的做法，華倫蒂詩家具董事長周振楊表示非常認同：“借船出海而不是造船出海，我覺得這也是中國家居行業(yè)走向國際化、全球化的必由之路?！?br>看到了通過平臺整合出海的優(yōu)勢，作為我國西北最大的家居建材流通企業(yè)，新疆華菱也開啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿(mào)易區(qū)，對接整合了2000個商戶，華菱為這些商戶提供當(dāng)?shù)氐恼摺⑽锪?、法律法?guī)、稅務(wù)、報關(guān)通關(guān)等方面的服務(wù)，把中國家居企業(yè)的產(chǎn)品利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的機遇送出國門。
企業(yè)轉(zhuǎn)型
以前中國泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM，通過展會等渠道坐等海外企業(yè)的訂單，但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問題，并且“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，要求家居企業(yè)要主動出擊，倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營模式、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與生產(chǎn)方式等方面大膽轉(zhuǎn)型。
張穎琺透露，2017年上半年，中國外貿(mào)增長了5%，但是泛家居行業(yè)出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業(yè)的訂單下滑，證明中國泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的，要用自己的品牌、技術(shù)、文化“走出去”。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉(zhuǎn)型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費用高、難度大。一些企業(yè)則通過資本運作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。羅庭樹坦言，早期敏華通過OEM模式從事出口貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)敏華在整個價值鏈上的收益非常低，在國外也沒有自己的渠道，定價權(quán)更無從談起。為了拓展海外渠道，2016年敏華并購了一家名叫HomeGroup的家居企業(yè)，獲得了該企業(yè)在歐洲的1200多個網(wǎng)點?！巴ㄟ^并購成熟企業(yè)，利用它的現(xiàn)有渠道，是打開國際市場的一個比較好的方式。”羅庭樹直言不諱。
有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。2009年，夢百合就買下了美國一個床墊工廠?！百徺I美國床墊工廠，就是買它的技術(shù)和研發(fā)，國際化就是到國外去買工廠、買技術(shù)、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進來。”運時通控股集團董事長陳燕木表示。
引進來的目的是要提升產(chǎn)品品質(zhì)，為此，筑巢集團引進了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌:IMOLA。張有利認為，筑巢集團與意大利的合作，通過雙方的文化交流，形成人居生活上的設(shè)計理念，它是一種生活態(tài)度，是一種思維方式，通過合作，既可以讓世界看到中國的設(shè)計，又可以讓中國看到世界的設(shè)計。

過去兩周，非洲木材供應(yīng)商表示：有一些原木和鋸材價格的上漲反映了需求的變化。然而，非洲供應(yīng)商擔(dān)心的是中國市場的買家會由于中國經(jīng)濟放緩而使得需求縮減。另外馬來西亞出口的柳桉木也讓非洲供應(yīng)商感受到競爭的激烈。
除了中國需求有所減弱，國際整體市場還保持不變，需求堅定且穩(wěn)定。非洲供應(yīng)商說，買家在價格談判時都變得強硬起來，有的買家甚至?xí)驗楹线m的價格轉(zhuǎn)向替代物種。歐洲市場交易量很低，歐洲買家傳統(tǒng)上也要到明天早春時期回到市場，供應(yīng)商家也不期望這段時間歐洲需求會有亮色。