年終歲尾，全國(guó)紅木業(yè)界總結(jié)性會(huì)議多了起來—2013年12月中旬筆者到憑祥紅木貿(mào)易口岸開會(huì)、2014年1月初再到中山紅木家具產(chǎn)區(qū)開會(huì)，聽到最多的仍然是這樣一個(gè)熱詞：漲價(jià)。

有人評(píng)論說：2013年是紅木原材料漲價(jià)年，2014年將是紅木家具漲價(jià)年。

其實(shí)，隨著原料漲價(jià)，2013年的家具行情就漲了50%左右。但正是這種時(shí)候，紅木業(yè)界知名品牌勁飛紅木卻在2013年夏秋之間兩次提出“不漲價(jià)”，并趕在年度之交直到2014年春節(jié)期間，大力回饋消費(fèi)者，提出“2013年至2014年春節(jié)期間賣2012年的價(jià)”。這與筆者兩次參會(huì)感受形成極大反差。帶著新的疑問，筆者再次采訪勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建。

在一片“漲聲”中，勁飛堅(jiān)守的價(jià)值

眼看春節(jié)臨近，勁飛文化藝術(shù)珍藏館內(nèi)選購家具的人熙來攘往。筆者看到一對(duì)夫妻模樣的年輕人正在跟店員簽購買合同，順便問了一句：“您兩位買的什么家具啊?價(jià)錢覺得怎么樣?”

小伙子邊簽單邊樂呵呵地說：“選了一對(duì)紅酸枝頂箱柜和一張雙人大床，店里打了五折后又給抹了零，蠻劃算的!”站在他旁邊的妻子補(bǔ)充說：“算下來應(yīng)該相當(dāng)于2012年的價(jià)錢，我們覺得很合適。”

進(jìn)到老板辦公室，吳新建先生邊沏茶邊說：“勁飛每次搞活動(dòng)，大家表現(xiàn)得都非常踴躍，不僅大量的老客戶來，許多被帶動(dòng)起來的新客戶也像滾雪球一樣趕到這里，這說明紅木市場(chǎng)需要穩(wěn)定，大量紅木新老客戶都需要企業(yè)善待他們。”

筆者半開玩笑地問：“市場(chǎng)上有些同行說你又發(fā)瘋了，你介意嗎?還有人認(rèn)為你這是在賠本賺吆喝，實(shí)際情況怎樣呢?”

吳先生聽后哈哈一笑：“他們每次都愛這么說。如果說我降價(jià)惠民是發(fā)瘋，那我愿意發(fā)這個(gè)瘋，因?yàn)檫@總比讓市場(chǎng)非理性瘋漲強(qiáng)得多。如果聽任市場(chǎng)這樣漲上去，將來一旦承受不了導(dǎo)致跌落，那無論材料商、生產(chǎn)商、銷售商都會(huì)遭受很大的損失，整個(gè)行業(yè)將會(huì)止步不前。”

講到這里，吳先生收住笑容，嚴(yán)肅地說：“前不久我到憑祥開會(huì)，走訪了憑祥、浦寨和東興市場(chǎng)，之后又到云南、廣東市場(chǎng)考察了一圈，花梨木的行情已經(jīng)有些跌落，原來漲得快的產(chǎn)區(qū)面臨滯漲。這是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間大家太盲目樂觀了，我在紅木年會(huì)上說過，原材料市場(chǎng)表現(xiàn)得有點(diǎn)虛熱，一些材料漲得已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，再漲就有風(fēng)險(xiǎn)。比如花梨木半年之內(nèi)就漲了近300%，花梨木家具卻只漲30%，如果市場(chǎng)不能消化，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越積越大。因此，一定要理性看待目前市場(chǎng)，勁飛推出2013至2014年春節(jié)期間家具賣2012年的價(jià)，就是要給廣大客戶一個(gè)緩沖期，夯實(shí)市場(chǎng)根基，再往上漲才會(huì)健康。我負(fù)責(zé)任地告訴大家兩點(diǎn)：第一，勁飛不會(huì)賠錢甩賣，因?yàn)樽銎髽I(yè)不等于做慈善，我們會(huì)保證一定的利潤(rùn)，這利潤(rùn)來自長(zhǎng)久積累的優(yōu)勢(shì)，只是少賺些錢而已。第二，盲目瘋漲會(huì)失人心，勁飛此舉卻會(huì)得人心。想想看，這是多大的‘賺頭’啊!誠(chéng)信、善待客戶、贏得人心—這就是勁飛堅(jiān)守的價(jià)值。”

“家具賣2012年的價(jià)”，到底怎樣一個(gè)價(jià)位?

乍聽起來，“2014年春節(jié)期間家具賣2012年的價(jià)”有點(diǎn)像是一個(gè)噱頭。但來到勁飛文化藝術(shù)珍藏館后筆者了解到，活動(dòng)中勁飛推出的家具的確是貨真價(jià)實(shí)，這正印證了軍人出身的吳新建的性格：干練爽直，一是一二是二。

比如上述那對(duì)年輕夫婦買的臥室家具，老紅酸枝做的一對(duì)頂箱柜加一套雙人大床，目前市場(chǎng)價(jià)加起來在85萬~100萬元之間，勁飛活動(dòng)期間只賣一半的價(jià)。

又如一套老紅酸枝沙發(fā)，市場(chǎng)上一般店里都賣到50~60萬元，勁飛只賣30余萬元。勁飛的店員向筆者解釋道：如果一個(gè)消費(fèi)者熟悉近幾年來紅木原材料的漲價(jià)趨勢(shì)和市場(chǎng)上紅木家具行情變化，他就會(huì)很容易得出一個(gè)結(jié)論—這個(gè)價(jià)就是2012年的價(jià)。

有經(jīng)驗(yàn)的店員繼續(xù)向筆者分析：以大紅酸枝為例，如果是近期進(jìn)料，每噸均價(jià)25萬元左右；如果是2010年前后進(jìn)的料，每噸均價(jià)8~15萬元；如果是2005年前后進(jìn)的料，每噸均價(jià)2~3萬元；如果是十年前的2003年進(jìn)的材料，每噸均價(jià)只有1萬余元左右。也就是說，如果你今年進(jìn)的料做成十一件套沙發(fā)，材料成本加上人工、物流、店面等成本，必須賣65—75萬元以上。但實(shí)際上，勁飛現(xiàn)在所用原材料既有最近進(jìn)的一些料，也有三年前、五年前、八年前甚至十年前進(jìn)的料，這樣平均下來，勁飛的材料優(yōu)勢(shì)非常突出，對(duì)客戶讓利也就有了底氣。

這樣分析頗有道理，勁飛的優(yōu)勢(shì)就是起步早，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且自建賣場(chǎng)降低了物流和售賣環(huán)節(jié)成本。即使現(xiàn)在賣2012年的價(jià)，也不用懷疑其家具材料和品質(zhì)，該企業(yè)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)向客戶提供了良好保證。

在采訪吳新建先生時(shí)，筆者提出一個(gè)疑問：“勁飛搞這項(xiàng)活動(dòng)，大量新老客戶趕來，現(xiàn)有家具夠賣嗎?產(chǎn)能是否跟得上?”

吳先生回答：“我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，參加活動(dòng)的家具，主要指勁飛以老紅酸枝交趾黃檀和新酸枝巴厘黃檀、奧氏黃檀制作的家具，每天每店推出3到5套，珍藏館推出10套，也就是說，這個(gè)活動(dòng)是限量的，主要是向市場(chǎng)傳達(dá)一個(gè)信息：感恩新老客戶，并和大家一起維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)敬告消費(fèi)者：“地域差異損害紅木家具質(zhì)量”

勁飛搞這次回饋消費(fèi)者活動(dòng)的時(shí)間，正趕上北方冬天供暖之后的室內(nèi)干燥期。筆者看到，勁飛為客戶考慮得真周到，在售出家具的同時(shí)，不忘叮囑客戶要注意家具的維護(hù)和保養(yǎng)，以免因?yàn)樘鞖飧稍飳?duì)家具造成不良影響。并特別提醒大家：購買紅木家具一定要注意避免地域差異，因?yàn)橘徺I外地生產(chǎn)的家具比北方天氣變化對(duì)家具的影響更大，造成的損害更嚴(yán)重。

這種告誡再次讓筆者想起勁飛發(fā)生的一個(gè)故事：幾年前，有位南方客戶要把勁飛的一套紅木家具買回去使用，吳新建了解到他要異地購買拿到南方用，馬上善意地拒絕了這筆生意。吳先生不是不想掙這筆錢，而是出于客觀考慮，為客戶著想，他擔(dān)心客戶異地購買和使用紅木家具會(huì)出問題。

其實(shí)，早在兩千多年前，祖先就發(fā)現(xiàn)木材“水土不服”的特性。孔子在《論語》中就曾主張“凡建邦立社，各以其土所宜之木”，譯成大白話，就是要當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)、當(dāng)?shù)刂圃?。清代早期，宮廷所用紅木家具曾經(jīng)宮內(nèi)出樣，由外省制作進(jìn)貢，后來發(fā)現(xiàn)外地制作家具運(yùn)到北京后木性不穩(wěn)，易開裂變形，到康熙執(zhí)政時(shí)便專門于內(nèi)務(wù)府成立造辦處，在紫禁城和圓明園設(shè)大型木工作坊，把全國(guó)各地的能工巧匠征招進(jìn)京，就地制作、就地使用，徹底解決了“水土不服”的問題。

南北氣候差異究竟會(huì)給紅木家具帶來怎樣的影響?筆者多次采訪過中國(guó)林科院專家楊家駒、姜笑梅、張立非等幾位老師，他們共同的回答是：由于南北氣候方面的巨大差異，大氣溫度和空氣濕度相差很大，南方家具運(yùn)到北方后受干濕變化的影響也就非常大。南北氣候和空氣濕度常年差異很大，北方冬天室內(nèi)干濕度為20%~30%，南方冬季有雨，可達(dá)70%~80%，即使是其它季節(jié)也高達(dá)50%以上。這樣，南方制作的家具運(yùn)到北方來，必然有一個(gè)排濕收縮反應(yīng)；北京制作的家具運(yùn)到南方則會(huì)吸收濕汽膨脹。這樣對(duì)家具都不好，很容易導(dǎo)致開裂、變形。

幾位專家還強(qiáng)調(diào)說，南北地域差異在木材平衡含水率上有具體表現(xiàn)，以北京地區(qū)為例，木材平衡含水率是11.4%，而南方江蘇、浙江、上海、福建等地木材平衡含水率在15%~16.5%之間。為解決上述問題，業(yè)內(nèi)也想了不少辦法，如通過現(xiàn)代烘干設(shè)備對(duì)木材進(jìn)行烘干。但據(jù)林科院測(cè)定，北方木材烘干后含水率在10%~12%之間，南方只能烘到16%左右，因?yàn)槟抢餄穸忍螅静乃譄o法充分排出。同時(shí)有回潮問題，北方烘干后可回潮到15%~16%，南方會(huì)回潮到26%~30%。南方廠家制成家具后到北方銷售，從30%的含水率回到15%~16%，勢(shì)必會(huì)造成開裂變形。買紅木家具買的就是售后服務(wù)，南方來京的家具通常也承諾售后服務(wù)，但大多在京無工廠、無完備設(shè)施，所謂售后服務(wù)很難保證，有時(shí)答應(yīng)“終身維修”，但一旦撤店實(shí)際便難再維修。因此，北方客戶最好買當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的紅木家具，以免因水土不服帶來不必要的麻煩。吳新建介紹，在各種紅木材質(zhì)中，木性較為突出的是紅酸枝類家具，最容易“水土不服”，而紅酸枝家具又是北京和廣大北方客戶最喜歡的紅木家具，尤其應(yīng)該多加小心。

在勁飛文化藝術(shù)珍藏館，筆者看到所有來買家具的都得到了實(shí)惠，包括紅木知識(shí)和家具養(yǎng)護(hù)方面的實(shí)惠。有位客戶說：“紅木家具價(jià)格不菲，是奢侈品級(jí)的消費(fèi)品，既可投資升值，還能傳世，要買一定得買對(duì)東西，買對(duì)地方。勁飛搞優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格惠民，品質(zhì)過硬，又是本地廠家，根本不用擔(dān)心家具‘水土不服’，來勁飛是最好的選擇。”

今天我們?cè)谧匪菁t木的來源時(shí)，總會(huì)說起鄭和下西洋的故事。當(dāng)時(shí)，鄭和與他的船隊(duì)去到了越南、印度尼西亞的爪哇和蘇門答臘、斯里蘭卡、印度和非洲東岸，回程時(shí)將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的如小葉紫檀等作為壓艙木帶回了中國(guó)。因木質(zhì)堅(jiān)硬、紋理細(xì)膩，被國(guó)內(nèi)的一些能工巧匠發(fā)現(xiàn)，做成家具供皇宮帝后們享用。
可當(dāng)時(shí)是沒有紅木的概念，翻閱資料后我們了解到，民國(guó)趙汝珍《古玩指南》中有這樣的說法：“紅木為專門樹種紅酸枝”。今天來看，這顯然也有它的狹隘性。即使是民國(guó)時(shí)期，一開始也只有海派家具將硬木家具統(tǒng)稱為紅木家具，因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們對(duì)紅木的概念是模糊的。屬于紅木范疇的木材有哪些？消費(fèi)者糊里糊涂，甚至廠家也說不清楚。
行業(yè)需要切實(shí)可行的紅木鑒別標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)需先行。1994年，上海紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)曾發(fā)出正式函件，要求早日頒布執(zhí)行《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓紅木家具能有一個(gè)統(tǒng)一權(quán)威的說法；1997年，林業(yè)部科技司給中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所下達(dá)文件，要求他們制定一個(gè)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施的《紅木》標(biāo)準(zhǔn)，此外，參編單位還有上海木材工業(yè)研究所、上海紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等，以及楊家駒等資深專家。
有意思的是，在《紅木》國(guó)標(biāo)起草過程中，發(fā)生了紅木史上有名的“胡楊之爭(zhēng)”。因?yàn)閷?duì)“紅木”這一稱謂及所涉范圍有著極大的分歧，以楊家駒為首木材學(xué)家及以胡德生為代表的古典家具研究方面的專家分別以口頭及文字的形式亮出各自觀點(diǎn)，公說公有理，婆說婆有理。
本文不作詳細(xì)述說，但這場(chǎng)爭(zhēng)論為《紅木》國(guó)標(biāo)的制定顯然是有極大的幫助。歷經(jīng)三年時(shí)間，《紅木》國(guó)標(biāo)GB∕T18107-2000在2000年由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局首次發(fā)布，同年8月1日起實(shí)施。至此，行業(yè)有了切實(shí)可行的紅木鑒別標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
在標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)樹種和類別進(jìn)行了規(guī)范，規(guī)定了5屬（紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬）和8類（紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類）33種木材為紅木。并對(duì)同種異名或同名異種的名稱進(jìn)行了規(guī)范。對(duì)材質(zhì)的鑒定主要依據(jù)是：木材結(jié)構(gòu)（平均導(dǎo)管/管孔弦向直徑）、木材密度（含水量為12%時(shí)氣干材的密度），以及心材的材色作出了具體規(guī)定。
《紅木》國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，不僅讓消費(fèi)更透明，遏制市場(chǎng)亂象，而且對(duì)規(guī)范紅木家具生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)流通、適用材料等方面也能起到關(guān)鍵性作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講是非常重要的。
《紅木》國(guó)標(biāo)發(fā)展沒有大家想象的順利
《紅木》國(guó)標(biāo)執(zhí)行起來并不那么容易，有的企業(yè)重視，有的企業(yè)卻置若罔聞。更可悲的是，有些人無知地去炒作起紅木材料，只要掛上“紅木”二字的家具都賣得很好。故宮博物院研究員周京南過去接受《品牌紅木》采訪時(shí)曾說過，當(dāng)前市場(chǎng)有一種很不好的現(xiàn)象，就是一些新引進(jìn)的木材喜歡“攀高枝”，名稱非要往傳統(tǒng)的名貴紅木上靠，比如大葉黃花梨，它的外觀雖然和黃花梨顏色接近，但木性和海南黃花梨相差較大，商家為了給這種正式名稱為長(zhǎng)葉鵲腎的木材“貼金”，給它冠以“大葉黃花梨”的名稱。
而這種樹種名稱混亂，以假充真的欺詐行為，擾亂了市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致紅木家具行業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間里都“緩不過來”，發(fā)展舉步維艱。另外，從產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境看，隨著《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》締約方大會(huì)的召開，《紅木》國(guó)標(biāo)中的一部分原材進(jìn)入國(guó)際管制范圍，出口國(guó)加強(qiáng)管制，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)可使用紅木資源日益稀缺，無疑促成了《紅木》國(guó)標(biāo)修訂工作的啟動(dòng)。

2013年6月，《紅木》國(guó)標(biāo)修訂工作正式拉開序幕，分別在中山、東陽、仙游等紅木產(chǎn)業(yè)基地舉辦了多場(chǎng)研討會(huì)，討論關(guān)于修訂利弊、增加樹種、紅木鑒定以及未來發(fā)展。而最終在2018年年初發(fā)布的GB∕T18107-2017《紅木》國(guó)標(biāo)，共有29處變化，主要是對(duì)應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)略作技術(shù)性的修正和微調(diào)，并加上了樹種的管制保護(hù)信息。對(duì)于業(yè)界比較關(guān)心的“33個(gè)樹種變29種”，在2018中國(guó)（大涌）紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中，《紅木》國(guó)標(biāo)主要起草人、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所研究員殷亞方做出了回答：“此次的更改并非隨意，而是通過多種鑒定方式重新去確認(rèn)這個(gè)變更。不過，樹種更改也只是合并同種不同名的樹種，都是不同時(shí)期、不同人對(duì)同一樹種的不同稱呼。此次標(biāo)準(zhǔn)只是把這些名稱統(tǒng)一，便于以后的交流?！?/p>

（來源：品牌紅木）

太倉國(guó)際集裝箱碼頭有限公司副總經(jīng)理、太倉市木材及木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)史健表示，說到木材市場(chǎng)的晴雨表，作為產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)，港口肯定很明顯的感覺到，應(yīng)該說08年之前從來沒有超過100萬立方米一年，那個(gè)時(shí)間段，應(yīng)該說因?yàn)槲覀兊姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)比較熱，所有做貿(mào)易的在這個(gè)時(shí)候都是風(fēng)風(fēng)火火，09年開始，大量的開始進(jìn)口，木材的進(jìn)口量，從100萬到230萬到350萬，僅僅用了三年的時(shí)間。大家知道2010年還可以賺錢，2010年下半年開始基本上冬天就來了，也可以說從2010年到現(xiàn)在，木材的進(jìn)口量越來越多，去年已經(jīng)達(dá)到了850萬方。利潤(rùn)越來越低，貿(mào)易上越來越苦，也就看出我們的建筑市場(chǎng)，應(yīng)該說下滑了11%左右，多方面的原因:
一個(gè)是市場(chǎng)環(huán)境太冷，第二個(gè)價(jià)格倒掛太嚴(yán)重，境外的供貨價(jià)太高，境內(nèi)的價(jià)格很低，造成了很多貿(mào)易商不敢進(jìn)貨，進(jìn)口進(jìn)來的貨物基本上都會(huì)造成損失。
今年八月份以后，各方面一起攜手控制一下市場(chǎng)，量有所下降的同時(shí)，目前價(jià)格略微上升，剛開始上升見到一點(diǎn)點(diǎn)春天的時(shí)候，國(guó)外又開始上漲，所以木材貿(mào)易非常難。

民間一直有“存金不如存木、炒股不如炒木”的說法，但如今，一路狂奔的紅木市場(chǎng)被按下了牛頭。最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)2015年8月份數(shù)值為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。8月市場(chǎng)紅木制品價(jià)格指數(shù)為64，同比下滑35%，環(huán)比下降1%。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前廣西東興最大的紅木家具市場(chǎng)價(jià)格較去年直降30%，不少投機(jī)客被套住，只能揮淚甩賣。那么，作為紅木家具消費(fèi)一向的熱土，江浙地區(qū)中的南京紅木家具市場(chǎng)情況如何，紅木是否已走下神壇?

瘋狂的紅木

10月14日上午10時(shí)許，《金證券》記者走訪了南京幾家紅木家具店鋪，紅木家具的價(jià)格果真是“高人一等”，一個(gè)越南黃花梨床500多萬，一個(gè)交趾黃檀明式頂箱柜69萬多，一套交趾黃檀云龍茶桌近21萬……

劉詩萬是紫尊軒南京店的負(fù)責(zé)人，在紅木家具行業(yè)已經(jīng)浸淫20年，一路見證了紅木家具瘋狂的價(jià)格上漲過程。據(jù)其介紹，最波瀾壯闊的一波上漲是2004年到2007年，當(dāng)時(shí)小葉紫檀一噸從十幾萬漲至100萬，普通的大紅酸枝一噸從1萬漲至六七萬。

“在此之前，紅木一直被低估，當(dāng)時(shí)不僅股市紅紅火火，包括翡翠、和田玉等在內(nèi)的收藏品也是價(jià)格暴漲，所以紅木的表現(xiàn)不是特別引人注目。”他介紹，2007年-2009年，紅木價(jià)格一度出現(xiàn)回落，比如大紅酸枝價(jià)格降到4萬一噸。

三年蟄伏之后，紅木價(jià)格再度爆發(fā)。2012年大紅酸枝價(jià)格再次回到7萬一噸上方，2013年年底，這一價(jià)格躥高到12萬左右一噸。

值得一提的是，上述價(jià)格僅是小料，大料的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于小料。以市場(chǎng)上40厘米寬、200厘米長(zhǎng)左右的大紅酸枝大料為例，2004年價(jià)格不過每噸1萬6千元左右，2013年年底已經(jīng)飆漲至每噸三四十萬元。

伴隨著木材價(jià)格一路飆漲，紅木家具也是水漲船高。以常見的交趾黃檀皇宮圈椅(三件套)為例，2004年價(jià)格不過6000元不到，現(xiàn)在已是9萬元。

投資客海賺

據(jù)了解，紅木之所以瘋狂，除了巨量社會(huì)資金尋找投資出路外，業(yè)內(nèi)認(rèn)可的因素是紅木林不斷縮減，用于紅木制作的原材料越來越稀有;其次，紅木家具具有實(shí)用性，它作為家居的功能價(jià)值并不會(huì)隨著價(jià)格波動(dòng)而減少;此外，紅木有著其傳承性，從明清傳承下來的紅木家具，如今均為天價(jià)。

江浙滬地區(qū)向來是紅木家具消費(fèi)的熱土。劉詩萬介紹，來店里消費(fèi)的不僅有南京市民，還包括揚(yáng)州、無錫、鎮(zhèn)江、泰州等地區(qū)的消費(fèi)者。顧客年齡主要在40-50歲間，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，除了個(gè)別土豪會(huì)一次性地置齊幾百萬甚至上千萬的整套家具，大多數(shù)人如螞蟻搬家般，隔段時(shí)間買件紅木家具回家。

美聯(lián)紅木中央路店韓店長(zhǎng)告訴《金證券》記者，對(duì)來店消費(fèi)的絕大多數(shù)市民而言，購買紅木家具是從追求品質(zhì)的需求出發(fā)，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)紅木家具的保值增值。

當(dāng)然，不乏眼光毒辣的投資者。劉詩萬就接觸過一位南京投資者，2011年在店里買了100多萬的紅木家具，至2013年間又陸續(xù)購買了200多萬，“前前后后買的家具一直放在公司倉庫里，后來一問，他家并沒有裝修，就是沖著投資來的。當(dāng)初300萬買的紅木家具，現(xiàn)在市價(jià)已經(jīng)到了600萬。”

低檔貨裸泳

不過，市場(chǎng)已經(jīng)悄悄發(fā)生變化。

9月中旬，由中國(guó)紅木委發(fā)布的全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)2015年8月份數(shù)值為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。當(dāng)月市場(chǎng)紅木制品價(jià)格指數(shù)為64，同比下滑35%，環(huán)比下降1%，紅木制品市場(chǎng)交易持續(xù)低迷。

央視財(cái)經(jīng)也報(bào)道，火爆的紅木家具市場(chǎng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，在廣西東興最大的紅木家具市場(chǎng)，與去年相比價(jià)格下降30%左右。原料價(jià)格下跌幅度相當(dāng)大，以大葉紫檀為例，不到一年的時(shí)間價(jià)格就跌了一半。紅木家具價(jià)格上漲時(shí)，圈外人士紛紛加入該行業(yè)，但現(xiàn)在不少人都被套住了，只能揮淚甩賣。

“市場(chǎng)確實(shí)不怎么好，價(jià)格跌了30%多，這不是紅木家具一個(gè)行業(yè)的問題，經(jīng)濟(jì)低迷，很多消費(fèi)行業(yè)情況都不好。”浙江東陽一紅木家具廠家招商負(fù)責(zé)人對(duì)《金證券》記者表示。

不過劉詩萬分析，前幾年紅木家具市場(chǎng)牛氣沖天，各類資金蜂擁而入催生泡沫，導(dǎo)致紅木家具不分良莠非理性上漲。2014年以來，受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與高端消費(fèi)品市場(chǎng)萎縮的影響，紅木市場(chǎng)需求萎縮嚴(yán)重，隱藏的問題隨之暴露。

事實(shí)上，廣西東興、浙江東陽、福建仙游，是國(guó)內(nèi)三大低端紅木家具交易市場(chǎng)，很多業(yè)主為作坊式生產(chǎn)，由于紅木資源稀缺，價(jià)格炒高后原材料供應(yīng)不上，他們只能從云南、緬甸等地進(jìn)一些雜木，用其他材料以次充好。一旦潮水褪去，只能“裸泳”。

《金證券》記者了解到，就南京而言，除少數(shù)小廠倒閉、個(gè)別品牌廠家出現(xiàn)資金鏈斷裂外，中高端品牌整體來說價(jià)格比較堅(jiān)挺。以紫尊軒為例，往年紅木家具會(huì)漲價(jià)兩次，每次10%-15%的漲幅。從2014年開始，每年小幅上揚(yáng)5%左右。“我們家也是微漲，沒有出現(xiàn)價(jià)格暴跌的情況。”美聯(lián)紅木韓店長(zhǎng)亦稱。

有買家抄底

即便如此，由于短期內(nèi)還看不到行業(yè)好轉(zhuǎn)的跡象，大家仍心存謹(jǐn)慎。國(guó)內(nèi)廠家購買木材的積極性急劇下降，基本處于停滯階段。

比較意外的是，有買家開始抄底。劉詩萬對(duì)《金證券》記者介紹，今年以來南京附近一些買家擺出了掃貨的架勢(shì)，大多數(shù)動(dòng)輒幾百萬買紅木家具。拿他們店來說，截至目前店里的銷售額反而超過了去年全年。

“現(xiàn)在的調(diào)整是陣痛，只是短暫的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，優(yōu)質(zhì)的紅木家具肯定前途無限。”劉詩萬告訴記者，大紅酸枝大料今年每噸價(jià)格已攀至五六十萬元，“關(guān)鍵是，現(xiàn)在已經(jīng)很難拿到成噸的大料了，只能一片一片拿，每片幾萬元，足見原材料的稀缺”。

韓店長(zhǎng)也表示，好的木材需要300-500年才能成材，海南黃花梨成長(zhǎng)更是需要上千年的時(shí)間，目前已是絕唱。加上主要進(jìn)口國(guó)如越南、緬甸等國(guó)家開始限制出口，紅木就更加稀缺。

在圈內(nèi)人士看來，要買保值的紅木家具，還是以受市場(chǎng)普遍認(rèn)可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗(yàn)，的確是最佳用材，而且市場(chǎng)認(rèn)知率、價(jià)值認(rèn)可率比較高。另外，紅木家具講究“形、材、藝”，沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會(huì)升值，一旦驗(yàn)明正身，只能跌價(jià)嚴(yán)重。