“你好！我是幫你修家具的。”張喜斌在電話里從來(lái)不報(bào)自己的姓名。修家具的，既是他貼給自己的身份標(biāo)簽，也是他目前的生活和工作。雖然對(duì)自己未來(lái)的人生缺乏具體的想象，24歲的張喜斌，仍然希望通過(guò)現(xiàn)在的努力，能讓以后的生活，都變成“好日子”。

A.

大部分時(shí)間，他不是東奔西走地在路上，就是消磨在等待客戶的無(wú)奈里。

“你這個(gè)房子多少錢(qián)買(mǎi)的??？”11月8日上午10時(shí)許，在西固一家小區(qū)內(nèi)，張喜斌熟練地用砂紙打磨著一張椅背，看似漫不經(jīng)心地問(wèn)道。

這是一套剛剛裝修完的新房。房子尚未入住，年輕的女主人發(fā)現(xiàn)新買(mǎi)的3把餐椅運(yùn)送時(shí)小面積損壞了漆面，于是聯(lián)系了商家，張喜斌作為商家的“售后”，上門(mén)為顧客修復(fù)漆面。

“這個(gè)房子我們買(mǎi)得比較早，價(jià)格比現(xiàn)在要低些?，F(xiàn)在好像已經(jīng)賣(mài)到6800元一平方米了。”女主人說(shuō)。

張喜斌不再說(shuō)話。他把膠滴在砂紙上，不停地打磨著漆面的破損處，直到手感光滑，然后將原色相同的底漆噴到打磨處，用電吹風(fēng)吹干，再噴面漆，原本破損的漆面立刻變得光潔如新，看不出修補(bǔ)的痕跡。這種家具的純色烤漆修復(fù)，算是最簡(jiǎn)單的一種。

“像你這樣，補(bǔ)一次漆大概要多少錢(qián)？”女主人對(duì)張喜斌的手藝感到滿意，在他開(kāi)始修復(fù)第二把椅子時(shí)，和張喜斌聊起天來(lái)。

“上門(mén)修補(bǔ)的，100元起步?！睆埾脖鬀](méi)有停下手里的活兒。

“那像我家這樣修3把椅子，要多少錢(qián)？”盡管不用自己擔(dān)負(fù)費(fèi)用，但張喜斌的回答顯然出乎女主人的預(yù)料，她繼續(xù)追問(wèn)。

“你家3把椅子都是小問(wèn)題，總共也就100元。如果修補(bǔ)的地方比較多，就會(huì)另加錢(qián)?！睆埾脖蟮脑掃€沒(méi)有說(shuō)完，手機(jī)響起來(lái)，他一邊接電話一邊繼續(xù)干活。

都是請(qǐng)他去顧客家里修補(bǔ)家具的商家，張喜斌應(yīng)承著，一會(huì)兒工夫就接了好幾通電話。

大約40分鐘，張喜斌干完了當(dāng)天的第一單活兒，立刻趕往下一家。初冬的天氣，空氣陰郁寒冷，摩托車(chē)快速前行帶起來(lái)的風(fēng)，緊緊地裹在身上，一點(diǎn)點(diǎn)往衣服里滲。

下一家卻出了些小插曲。原來(lái)3樓和4樓的兩位住戶是老朋友，裝修時(shí)一起定制了某品牌的柜子，3樓的柜子在安裝時(shí)被不小心磕了個(gè)小坑需要修補(bǔ)，商家在發(fā)給張喜斌的信息里，填著3樓的地址，卻留下了4樓的手機(jī)號(hào)碼，當(dāng)張喜斌根據(jù)預(yù)約趕到4樓住戶家里時(shí)，無(wú)論如何也找不到修補(bǔ)的地方。

“3樓裝的也是這個(gè)柜子，有沒(méi)有可能是3樓的要修？剛好我們都認(rèn)識(shí)，我給你打電話問(wèn)問(wèn)?！睙嵝牡姆恐魈嵝蚜藦埾脖?，又幫他聯(lián)系了樓下的朋友。要修的果然是3樓的柜子，但房主不在，趕來(lái)尚需一段時(shí)間。

“那就等吧?！睆埾脖笥行o(wú)奈。他的大部分時(shí)間，不是東奔西走在路上，就是消磨在等待客戶的無(wú)奈里。

好在4樓的房主熱情，讓張喜斌到陽(yáng)臺(tái)上曬太陽(yáng)，身體暖融融地，眼里盛滿陽(yáng)光。他忽然開(kāi)口說(shuō)：“剛到西固的那段日子，真是太難了，接不到活兒，也沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，特別孤單，光是想找個(gè)人說(shuō)話，就能把人憋瘋……”他停頓了一下，似乎是在思考什么。

他嘴角的微笑，應(yīng)該是一個(gè)24歲的男子想要極力維護(hù)的自尊。

B.

對(duì)于以后的生活，張喜斌缺乏具體的打算，但他堅(jiān)信一定要過(guò)“好一點(diǎn)的日子”。

張喜斌家在隴西農(nóng)村，因?yàn)樽x書(shū)不理想，早早就出門(mén)打工。18歲時(shí)就跟著老鄉(xiāng)去了浙江，上過(guò)服裝廠的流水線，干過(guò)物流運(yùn)輸，也學(xué)過(guò)美發(fā)，但最終都因?yàn)椤安粧赍X(qián)”而放棄了。3年前，他離開(kāi)浙江回到蘭州（樓盤(pán)）。

回到蘭州后，因?yàn)樽黾揖叩耐l(xiāng)介紹，張喜斌拜了一位師傅入行。其實(shí)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)更好聽(tīng)的名字，叫家具美容師，盡管名片上是這么印的，但更多的時(shí)候，他們稱(chēng)自己為修家具的。

張喜斌拜師的時(shí)候交了5000元學(xué)費(fèi)，就開(kāi)始跟著師傅學(xué)藝?！皫煾禃?huì)教給你基本的方法和要領(lǐng)，真正手底下的活兒，還是要靠自己多琢磨才能領(lǐng)悟。最開(kāi)始是師傅干活的時(shí)候跟著看，等師傅覺(jué)得你學(xué)得差不多的時(shí)候，就會(huì)讓你幫著干活，等你自己覺(jué)得差不多的時(shí)候，就可以離開(kāi)師傅，自己接單干活兒?！睆埾脖髮W(xué)得快，跟了師傅幾個(gè)月后就開(kāi)始自己?jiǎn)胃闪恕?/p>

“干這個(gè)活兒，新入行的會(huì)很難做，因?yàn)闆](méi)人認(rèn)識(shí)你，就算你自己找過(guò)去，很多商家也不相信你的技術(shù)。”張喜斌最初也在雁灘，但他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：“蘭州干這一行的，大多數(shù)人都集中在三森廣場(chǎng)或者是雁灘家具市場(chǎng)，覺(jué)得那邊活多。但是活多人也多，接不到多少單子。”腦筋活泛的張喜斌決定自己獨(dú)闖西固，一來(lái)是因?yàn)槲鞴逃歇?dú)立的家具市場(chǎng)，二來(lái)西固遠(yuǎn)離城區(qū)，很多人不愿意到這邊接活兒。

去年春節(jié)過(guò)后，張喜斌來(lái)到西固，但起步遠(yuǎn)比他想象中困難得多，不熟悉路線，也沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，連續(xù)很多天接不到活兒，連找個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有，一個(gè)月的收入勉強(qiáng)能維持生活。這種狀況讓張喜斌覺(jué)得孤獨(dú)又痛苦，但他相信自己的判斷，倔強(qiáng)地堅(jiān)持著。

“還好我沒(méi)放棄。這種狀況持續(xù)了有小半年，從去年7月份以后，情況就慢慢好起來(lái)了?！爆F(xiàn)在的張喜斌，不僅成了西固家具市場(chǎng)上大受歡迎的修復(fù)師，還獨(dú)家合作了蘭州幾家比較知名的定制家具品牌。每次聽(tīng)到商家稱(chēng)贊他的手藝又有長(zhǎng)進(jìn)，稱(chēng)呼他為“師傅”的時(shí)候，張喜斌總是笑彎嘴角。

半個(gè)多小時(shí)后，3樓的房主趕了過(guò)來(lái)，等張喜斌修復(fù)完成，已經(jīng)過(guò)了中午12時(shí)。天氣太冷，他決定去吃一碗熱熱乎乎的牛肉面。吃面的工夫，電話一直響個(gè)不停。

“這些老板，要用人，又不相信人，一點(diǎn)信任都沒(méi)有?！苯油昶渲幸粋€(gè)電話，張喜斌有些憤懣。早上他曾幾次聯(lián)系一位需要修補(bǔ)家具的客戶，電話都無(wú)人接聽(tīng)，此刻商家又打電話來(lái)問(wèn)張喜斌為什么不去給客戶修家具，張喜斌說(shuō)沒(méi)人接電話，商家卻半信半疑。

雖說(shuō)雙方是合作關(guān)系，但張喜斌知道，其實(shí)有一部分商家，并沒(méi)有真正地把自己當(dāng)成是平等關(guān)系的合作伙伴。但這并不影響張喜斌在這座城市里為自己心中的“好日子”打拼下去的決心。

“我在福利路那邊訂了一套房子，二手房，要42萬(wàn)呢，才交了2萬(wàn)元的定金，首付還沒(méi)交?！钡钜材サZ了他的精明，“雖然是舊房子，但好在是學(xué)區(qū)房，將來(lái)孩子可以上到好學(xué)校?！北M管他還年輕，但也想到將來(lái)遇到的問(wèn)題。

對(duì)于以后的生活，張喜斌還沒(méi)有具體的打算，但他堅(jiān)信一定要過(guò)“好一點(diǎn)的日子”。

C.

對(duì)他而言，每天一單一單的活兒，才是當(dāng)下實(shí)實(shí)在在的生活，他不畏懼，也不厭煩。

從早上9時(shí)多出門(mén)，一直到下午5時(shí)多，除了中午吃飯的一小會(huì)，張喜斌一刻也不停地奔忙著。找他修復(fù)的一般都是新房子、新家具，因此平時(shí)出入的基本上都是各個(gè)新建的小區(qū)。大多數(shù)時(shí)候，張喜斌都是沉默地干活，有時(shí)看到喜歡的房子或者裝修，他會(huì)簡(jiǎn)單地向房主打聽(tīng)價(jià)格，得到回答后又是更加長(zhǎng)久的沉默。

“你每天接觸的都是各種各樣的新房和裝修，看到好房子，心里會(huì)羨慕嗎？”

“習(xí)慣了就不羨慕，各人有各人的生活，我再羨慕那也是人家的。但是我會(huì)努力?！睆埾脖蟮幕卮鸪鋈艘饬稀?/p>

這一天的最后一單活兒，在西固區(qū)陳廣坪的山上，是一家衛(wèi)浴的倉(cāng)庫(kù)，張喜斌之前曾修復(fù)過(guò)一口浴缸，這次又喊他去修馬桶。

上山的路坡度大，坑洼多，極其難走，張喜斌的摩托車(chē)幾次與迎面而來(lái)的貨車(chē)相會(huì)，總讓人有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。然而在嘗試了各種各樣的辦法后，修補(bǔ)最終以失敗告終。對(duì)方有些遺憾，問(wèn)張喜斌該如何收費(fèi)，張喜斌想了想，說(shuō)，免費(fèi)吧。這是他這一天當(dāng)中路程最遠(yuǎn)，耗時(shí)最長(zhǎng)的一單活兒。

山下的燈火已經(jīng)亮起來(lái)了，張喜斌騎車(chē)下山，寒冷如潮水般擁裹?！岸炖?，過(guò)兩天會(huì)更冷。日子短了，活也干不了多少了?！?/p>

“你會(huì)一直做這個(gè)活嗎？”

“不知道?，F(xiàn)在先做著吧，反正還年輕，好好奮斗幾年，能在城里站住腳才行。也有可能以后不想做了，去做別的事情，但是現(xiàn)在還想不到。”對(duì)于未來(lái)，張喜斌似乎總是缺乏想象。對(duì)他而言，每天一單一單的活兒，才是當(dāng)下實(shí)實(shí)在在的生活，他不畏懼，也不厭煩，睡醒覺(jué)干活，干完活睡覺(jué)，雖然累，卻也充滿希望。

（來(lái)源：蘭州晨報(bào)）

4月19日上午，瑞昌市橫港鎮(zhèn)組織人大代表對(duì)轄區(qū)內(nèi)紅星、紅光兩個(gè)村的三家木材加工企業(yè)進(jìn)行視察。

視察中，人大代表通過(guò)實(shí)地查看和召開(kāi)座談，詳細(xì)了解了企業(yè)木材來(lái)源、經(jīng)濟(jì)效益、年產(chǎn)值、就業(yè)等情況，以及企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型中存在的實(shí)際困難。

代表們提出了一系列有利于企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)、建議，并鼓勵(lì)企業(yè)用工優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)刎毨?，為?dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為;消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化?！皞鹘y(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭(zhēng)奪具有全新消費(fèi)特點(diǎn)的消費(fèi)者，展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。位于這場(chǎng)混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此最為敏感。

如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為首要問(wèn)題。小編了解到，沒(méi)有人能永立不敗之地，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整時(shí)如何避開(kāi)“用力過(guò)猛”?市場(chǎng)風(fēng)潮不斷，家具銷(xiāo)售實(shí)踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼?

家具銷(xiāo)售

北歐風(fēng)起冷靜辨識(shí)

素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過(guò)去，這一屆的名家具展有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，拓寬、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點(diǎn)很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的變化。對(duì)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣(mài)。

如果說(shuō)之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場(chǎng)依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。

北歐風(fēng)是否真的就如展出產(chǎn)品那樣將成大風(fēng)潮?

:其實(shí)，風(fēng)大不見(jiàn)得就好，有時(shí)候風(fēng)大更容易讓風(fēng)中之人迷失方向。

仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡(jiǎn)約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。

這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，但是否能獲得市場(chǎng)的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測(cè)了。

模仿而不得其精髓，市場(chǎng)的考驗(yàn)才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該理性地面對(duì)這突如其來(lái)的風(fēng)潮。

色彩家具各有高下

今年展會(huì)展品的另一個(gè)特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。

然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個(gè)家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。

近幾年在名家具大放光彩的某馬來(lái)西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場(chǎng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一次都能讓人驚艷，在市場(chǎng)一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。

另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計(jì)感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來(lái)咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會(huì)收獲很大。

有人歡喜有人愁，同樣以色彩來(lái)博眼球的某品牌就沒(méi)有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來(lái)人流涌動(dòng)，深入咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商卻并不是太多。業(yè)內(nèi)人士翻看其產(chǎn)品手冊(cè)，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過(guò)時(shí)，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)收獲一定量的用戶，更高端的市場(chǎng)接受度會(huì)比較低。

產(chǎn)品跟市場(chǎng)是分不開(kāi)的，雖然近些年市場(chǎng)大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)的分級(jí)是不可否認(rèn)的事，理性看待市場(chǎng)，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某西安經(jīng)銷(xiāo)商，在業(yè)內(nèi)人士的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場(chǎng)變化中堅(jiān)持自我，不要被市場(chǎng)風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。

（來(lái)源：裝一網(wǎng)）

經(jīng)歷了從原來(lái)的供不應(yīng)求、加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)到一下子“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，近日很多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺(jué)。經(jīng)銷(xiāo)商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問(wèn)不出任何原因，理由只有一個(gè)：市場(chǎng)行情不好，貨很難賣(mài)出去。開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直營(yíng)店反饋回來(lái)的行情同樣不理想，高企的租金和運(yùn)營(yíng)成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時(shí)撤場(chǎng)。更有部分企業(yè)采取“緊急避險(xiǎn)”，減員分流以期“船小好調(diào)頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。據(jù)調(diào)查了解，目前中低端紅木家具價(jià)格降幅一般在50%%左右，高端紅木家具價(jià)格降幅相對(duì)較小。“今年整個(gè)紅木家具市場(chǎng)異常冷清，從年初開(kāi)始價(jià)格就一直跌得厲害。”有商家告訴記者。

面對(duì)此番困境，市場(chǎng)人士分析指出，對(duì)于紅木經(jīng)銷(xiāo)商，觀望和信心不足是他們目前的心態(tài)表征。賣(mài)場(chǎng)租金、稅費(fèi)成本、廠家壓力，是壓在經(jīng)銷(xiāo)商頭上的“三座大山”。在市場(chǎng)沒(méi)有利好消息的境況下，經(jīng)銷(xiāo)商渴望廠家的讓利支持和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。廠商共贏不只是口號(hào)，更需要或考驗(yàn)的是廠家的氣度胸懷：敢不敢把目前與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)比改為對(duì)等甚至倒掛?在廠商關(guān)系中，利潤(rùn)大小與忠誠(chéng)度很大程度上成正比。

本周紅木原材方面，交趾黃檀(俗稱(chēng)大紅酸枝)行情平穩(wěn)，銷(xiāo)量一般。木材經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前資金緊張仍是下游采購(gòu)商入貨猶豫不決的主要原因，但市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)趨于底部，再加上商家們基本看好大紅酸枝的市場(chǎng)前景，因此并沒(méi)有意愿在價(jià)格上做出讓步。“只好是好貨都屯著，不怕。”目前交趾黃檀長(zhǎng)2m、厚度20-30cm、北京市場(chǎng)報(bào)至9-11萬(wàn)元/噸，福建仙游市場(chǎng)報(bào)至9-10萬(wàn)元/噸，平穩(wěn)。

奧氏黃檀(俗稱(chēng)緬甸酸枝)本周市場(chǎng)地量成交為主，行情較為低迷。目前直徑20-30cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸，方材報(bào)至1.6-1.7萬(wàn)元/噸。大果紫檀(俗稱(chēng)緬甸花梨)交易量較上周有所突破，偶有大批量成交記錄，整體走貨較為順暢，但價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)，目前直徑30-40cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸。鳥(niǎo)足紫檀(俗稱(chēng)老撾花梨)直徑30-40cm、方材、長(zhǎng)料報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸。