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佛山家具營銷管理

請看最牛的導購員如何提煉賣點

我應邀來合肥給某著名洗衣機企業(yè)做終端培訓，按照我的長期養(yǎng)成的親身走訪終端市場的慣例，我特意早到一天，于9月5日花7個小時走訪了合肥鼓樓繁華商業(yè)區(qū)的4個家電賣場。本來著重是走的洗衣機終端，我扮演的是一個剛裝修過房子、準備花5萬元大批量采購彩電...[閱讀全文]

2010-02-27 09:33:21 人氣：1477

導購員入門五點通

現在,有許多著作和文章指引導購員如何進行自我修煉和提高,如何獲得更大的銷售業(yè)績.但普遍缺乏對于一個陌生人進入到導購員這一陌生行業(yè)的入門級培訓和指導. 本文旨在為初入終端導購領域的人們提供一個由陌生到了解,由認知到熟知的過程講解,...[閱讀全文]

2010-02-27 09:32:33 人氣：1123

導購員提升三準則

作為一名終端導購員在現在市場競爭所起的作用無須多言，導購員承擔著產品銷售、終端品牌推廣、信息反饋等重任。但最直接任務就是“賣貨”,“更多的賣貨！”。要把自己的產品推銷出去其實就是要做到兩點：1、根據顧客需求推薦合適的產品2、讓顧客相信自己的...[閱讀全文]

2010-02-27 09:31:52 人氣：1050

必讀！店鋪選址首要秘籍

　　不要讓臉上的“斑點”，影響顧客的“興趣”！人臉上的“斑點”與“瑕疵”，自然是影響人體印象，而店鋪的“斑點”，同樣也會影響顧客對店鋪的判斷，從而影響進入店鋪的興趣。選址的時候，要考慮到店鋪的周邊環(huán)境是否有“斑點”一樣的東西，是否影響了顧客...[閱讀全文]

2010-02-26 15:06:18 人氣：1055

經驗店家深度解析選址之“痛”

　　正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件，一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意興隆，大則還可能導致“關門大吉”。尤其是現在隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想投資開店當小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種，秋天結果”那么簡單，而要...[閱讀全文]

2010-02-26 15:04:31 人氣：1365

內衣專賣店最佳地址推薦

　　開內衣店是做女人生意的，開個品牌內衣店首先要考慮自己的消費人群，根據消費者來選擇店鋪的店址。開內衣店什么才是最好的店鋪店址呢，怎么選出最好的店鋪店址呢，下面就具體說說內衣店選址秘訣?，F實生活中有很多的加盟商是通過展覽會、朋友介紹等各種途...[閱讀全文]

2010-02-26 15:04:05 人氣：1187

杭城餐飲連鎖抱團生意做得大

　“鐵哥們”小樓報料：前天晚上加班，在網上查了永和大王的電話，點了幾樣東西，最后我和對方確定：“你們就是那家永和大王吧，就是旁邊有85度C的那家？”對方回答：“我們有不止一家店是開在85度C旁邊，體育場路就有兩家?！?　　去年，杭州開了不少...[閱讀全文]

2010-02-26 15:03:25 人氣：1142

現場主管與上下級溝通的技巧

(一)如何與下屬協(xié)調 ,（二）如何獲得上司的認可　　管理技巧是協(xié)調上下級關系的潤滑劑，可以促進現場管理工作的順利進行。　　(一)如何與下屬協(xié)調　　主管除了指揮的能力以外，還需...[閱讀全文]

2010-02-24 17:17:50 人氣：1171

物流企業(yè)經營觀（一）發(fā)展定位和管理架構

　產品、市場與價值定位　　　　無論公司大小，企業(yè)定位都是投資方考慮的首要問題，在此基礎上構造本企業(yè)的經營模式。而公司經營層將據此運作。因而，戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展中以點帶面、畫龍點睛之筆。　　基層工作人...[閱讀全文]

2010-02-24 17:16:45 人氣：1302

經銷商如何有效反“被殺”？

大客戶是廠家案頭上的一塊肉，餓了可以“充饑”，飽了可以“切割”。借助大客戶的力量，很多企業(yè)實現了跳躍式發(fā)展，但廠家同時也注意到，當客戶越做越大，有時就成了“養(yǎng)虎為患”，一些大客戶“攜市場以令廠家”，與廠家公然對立，于...[閱讀全文]

2010-02-24 17:14:49 人氣：1233

如何處理導購員與商場的關系？

營業(yè)人員作為終端顧客接觸的前線，其銷售技巧、氣質形象、服務質量及綜合素質都會直接或間接地影響商場終端形象的樹立。導購員作為廠家派駐商家的“銷售、服務代表”，其服務展示，不僅代表了廠家，也與商家的整體形象須臾相關。如何處理好導購員與商場的關系...[閱讀全文]

2010-02-24 17:13:52 人氣：1108

做實效的導購培訓

導購員作為一線的企業(yè)產品銷售人員，越來越受到企業(yè)的重視。如何調動導購人員的積極性，提升他們的銷售能力，成為當下很多企業(yè)思考的問題。很多朋友在跟我談到導購員管理的時候，也常常表現出十分痛苦的樣子，大家的感嘆有著驚人的相似：怎樣才能真正提升導購...[閱讀全文]

2010-02-24 17:13:06 人氣：1280

“超級導購員”，變法日化專營店的終端競爭格局

在目前的國內化妝品市場上，化妝品專營店這一細分渠道歷經了20多年的發(fā)展，雖然其業(yè)務模式和營業(yè)規(guī)模已經日趨成熟，其作業(yè)流程和效益管理也已經日臻完備；但是，伴隨著同業(yè)競爭環(huán)境的不斷惡化和同質化競爭局面的持續(xù)加劇，日化專營店的終端競爭格局已經發(fā)生...[閱讀全文]

2010-02-24 17:10:42 人氣：1147

關于商鋪選址的忠告

中國人經商最講究“天時、地利、人和”，對于做終端零售的經營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經營者所面臨的首要問題，如果不經過認真而科學的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，經營店...[閱讀全文]

2010-02-24 17:10:07 人氣：1249

人氣旺不旺,選址有“七看”

開店選址好，等于成功了60%。如何做足選址前的市場調查？您可能會說，我沒錢請專業(yè)機構。但武漢市江岸區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)診斷專家王輝光說，自己的眼睛也能看，既要看人氣，也要看財氣。　　一看樓盤價格。高檔樓盤的業(yè)主消費水平也高，老城區(qū)也可...[閱讀全文]

2010-02-24 17:08:49 人氣：1165

成功開餐飲店重在選址

餐飲店址在商業(yè)鬧市區(qū) 如果店址選擇在商業(yè)鬧市區(qū)經營餐飲，此地段是約會、聊天、逛街、休息的場所，當然是開店最適當的地點。餐飲店址選擇在該地段無論對什么類型的店都較適合，但要有自己的特色。如星巴克、麥當勞及各類西餐廳等。餐飲店址在住宅區(qū) 如果...[閱讀全文]

2010-02-24 17:06:01 人氣：1142

怎樣做好一名精品店導購員

一、做到讓顧客滿意顧客滿意的形成主要由四個方面影響：顧客期望值、顧客感知的產品價值、顧客感知的服務價值、顧客購買成本。經歷、經驗、人際口傳、銷售者承諾、競爭者信息等構成顧客的期望值，顧客感知的產品價值及服務價值高...[閱讀全文]

2010-02-22 14:25:47 人氣：3902

成為導購員需要知道的定義

導購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務員，是直接面向顧客的終端業(yè)務員。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優(yōu)質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象...[閱讀全文]

2010-02-22 14:22:54 人氣：1157

導購員如何向顧客推銷服務？

架橋原理：產品賣點與顧客需求點推銷原理：信息不對稱推銷三段：一，向顧客推銷自己導購員需要作到以下幾點： 1，微笑。真誠、迷人 2，贊美顧客。 3，注重禮儀。 4，注重形象。...[閱讀全文]

2010-02-22 14:22:21 人氣：1465

導購員如何提升自己的銷售能力及案例分析

導購員如何提升自己的導購水平　　一、要掌握產品專業(yè)知識和賣點要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業(yè)文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到...[閱讀全文]

2010-02-22 14:19:56 人氣：3566

哪種激勵對員工最有效？

中國自古就有“寧為雞頭，不為鳳尾”的古訓，說明在一般人的心理定位中，能夠“當家作主”無疑是一件爽事，不過雖然都是作主，不同級別或類型之間的內涵差別還是很大的。 &nbs...[閱讀全文]

2010-02-22 14:19:20 人氣：1141

獎賞員工是重要的領導藝術

企業(yè)領導者一般全神貫注于謀劃新的戰(zhàn)略，從而控制成本和增長收入。然而，在努力地進行戰(zhàn)略和運營上的正確措施關注于實現成功的經濟復蘇，為走出經濟危機的困境的同時，千萬別忘了騰出時間來獎賞那些一直以來努力工作的人...[閱讀全文]

2010-02-22 14:18:21 人氣：1013

用藝術心理療法解決組織人才問題

緣起：在本文中，我想與你探討的主題涵蓋如下：如何將心靈成長與現實的企業(yè)需求融合起來？企業(yè)人他們真正所關心是什么？什么樣的方式是真正...[閱讀全文]

2010-02-22 14:17:32 人氣：947

淺議在產品的成長期如何加強全員的保護意識

眾所周知，每一個產品都有生命周期，從產品引入期、成長期、成熟期、衰退期而以上的描述也只是一種理論上的描述，如何做到在每一個不同的時期采取針對性的市場營銷手段，我想已經有很多的前輩實踐過并做了不少的理論總結...[閱讀全文]

2010-02-22 14:14:59 人氣：1061

營銷管理：給經銷商的費用哪去了？

伸手向廠家要支持，是很多經銷商的家常便飯。而廠家給經銷商在錢物方面的支持，相當有一部分被浪費，真正用在市場上的，卻實在是不多。廠家如何做好營銷管理減少費用浪費呢？　　伸手向廠家要支持，是很多...[閱讀全文]

2010-02-22 14:11:07 人氣：1344

經驗：適宜開店的黃金口岸

　　下面幾個地方是我們開店所積累起來的經驗，作為一個剛剛踏人這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，如果沒有什么特別的絕招，選址最好選在下面這些地方，然后再做一個調查。　　(1)交通便利的地區(qū)，或者在幾個主要車站的附近?？梢栽诓叫胁怀^20分鐘的路程內的街...[閱讀全文]

2010-02-22 14:08:15 人氣：1031

新開店選址要注意幾點

　　正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導致“關門大吉”?？茖W選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。　　依據人氣選址好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通...[閱讀全文]

2010-02-22 14:07:53 人氣：1105

專家指點：怎樣找到好的商鋪

　對于大多數加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關佛山市二手商鋪租售的問題，就此采訪了有關方面的專家。專家認為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經營需...[閱讀全文]

2010-02-22 14:07:29 人氣：1311

找個黃金旺鋪，拼房解決租金難

　　既想租到好門面，也想少點花點錢，眼下不少店家為了減少租金紛紛拼店分享房租。如今，武漢街頭一些小本經營的不少商家，將自己小店一半或者更少的地方騰出來，租與另外一戶。由兩個人共同承擔租金，并以不同的消費品吸引更多的消費者。　　近日，記者來...[閱讀全文]

2010-02-22 14:07:03 人氣：1019

開店選址慎重轉讓轉租信息

　　常?？吹揭恍┑赇亴懼D租轉讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯，自己看到轉讓的信息，就特別激動，特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了，但是面對轉租轉讓我們選擇開店的朋友一定要謹慎了。在選擇轉租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔...[閱讀全文]

2010-02-22 14:06:14 人氣：1147

輕松開家餐飲店選址秘訣

　　餐飲店址在商業(yè)鬧市區(qū) 　　如果店址選擇在商業(yè)鬧市區(qū)經營餐飲，此地段是約會、聊天、逛街、休息的場所，當然是開店最適當的地點。餐飲店址選擇在該地段無論對什么類型的店都較適合，但要有自己的特色。如星巴克、麥當勞及各類西餐廳等。　　餐飲店址在...[閱讀全文]

2010-02-22 11:31:21 人氣：1108

要開店高手支招巧選址

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要開店，選擇店面也就成了首先要考慮的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的...[閱讀全文]

2010-02-09 15:06:16 人氣：1268

高手支招開店巧選址

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要開店，開店選址也就成了首先要考慮的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店址，你的...[閱讀全文]

2010-02-09 15:05:00 人氣：1091

選址12因素鑄就商鋪價值

　　影響商鋪租金收益和價值升值收益的因素大約有12項，這些因素對不同類型商鋪價值的影響是顯著不同的。　　商情因子：指商鋪所在地區(qū)商業(yè)環(huán)境、商業(yè)競爭狀態(tài)及所吸引的主要客戶群的規(guī)模及覆蓋范圍等。　　客流量：客流量對于商鋪的價值至關重要。商情...[閱讀全文]

2010-02-09 15:03:44 人氣：1155

實例解析家樂福開店選址

　　“每次家樂福進入一個新的地方，都只派1個人來開拓市場。進臺灣家樂福只派了1個人，到中國內地也只派了1個人?！?月11日，家樂福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中用這句令記者吃驚不已的話做他的開場白。　　羅解釋說，這第一個人就是這個地區(qū)的總經理，他...[閱讀全文]

2010-02-09 15:02:15 人氣：1409

農資零售店：選址布點教你訣竅

　　在農資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點，有沒有可供遵循的章法呢？　　很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認為成功的零售店需要三個條件：地點、地點還是地點！由此可見，地點對于零售店...[閱讀全文]

2010-02-09 14:46:00 人氣：1306

優(yōu)秀家具導購員成功秘訣再談導購員管

筆者去年曾撰文《如何處理導購員與商場的關系》一文，引起了一些業(yè)內人士的關注。近日，一位天津的導購員通過文章了解到了我的聯(lián)系方式，通過QQ加上了我。因為，有很多這樣的剛入行或對零售業(yè)有所困惑及興趣的朋友加我的QQ及MSN，一開始并沒在意。不過...[閱讀全文]

2010-02-07 10:38:06 人氣：1632

家具導購員的營銷誤區(qū)

家具導購員由于存在銷售誤區(qū)，導致訂單無法成交。家具賣場中這種現象較為普遍，據調查，由于導購員沒有合理地應用家具銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。許多家具企業(yè)在開展導購培訓時，往往強調大而全的培訓方式，知識要點太多，導致導購員無所事...[閱讀全文]

2010-02-07 10:37:38 人氣：1500

優(yōu)秀家具導購員成功秘訣

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導購員。本文是作者對近80名優(yōu)秀家具導購員營銷實踐并...[閱讀全文]

2010-02-07 10:37:14 人氣：1291

家具導購員銷售過程中的導購細節(jié)

一、把所有進店的顧客當成我們的親人和朋友這是我所有培訓課程里第一個要和大家分享的，關于心態(tài)的。試想一下，是自己的親哥親姐要買我們的家具，我們會怎么接待他們。我曾在一次專賣店的巡查過程中，以顧客的身份進到了我當時所在公司的一個專...[閱讀全文]

2010-02-07 10:36:33 人氣：1362

怎樣才能做好導購員

怎樣才能作好導購員、如何培訓以及由誰來培訓，在業(yè)界一直沒有定論，吵吵鬧鬧是經常的事兒。適逢《銷售與市場》組稿，我也趕個熱鬧，說幾句。在上一篇文章中對由誰來培訓導購員，發(fā)表了我個人的一些看法和建議，孰錯孰對，敬請各路高手點評。當然了，我們還要...[閱讀全文]

2010-02-07 10:20:45 人氣：2097

服裝開店務必找一塊“風水寶地”

　服裝開店的經營是一門科學，也是一門藝術。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在開店經營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業(yè)家在嚴謹的利益型思考的基礎上，還必須學會隨機應變。從本章介紹...[閱讀全文]

2010-02-07 10:20:17 人氣：1079

新開店選址要注意幾點

2010-02-07 10:19:46 人氣：1161

玩具店開在哪里最賺錢

　　玩具店按區(qū)域進行初步選擇店址，下面介紹一下主要按照哪些地區(qū)進行選擇地址，玩具店的選址非常重要，因為玩具店是賣的人氣，如果你的店鋪人氣高，那么你小店的營利性就越大。　　1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動...[閱讀全文]

2010-02-07 10:18:24 人氣：1453

開店創(chuàng)業(yè)要看的選址真經

一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對即將經營商鋪的您會有所幫助。...[閱讀全文]

2010-02-07 10:16:57 人氣：975

快餐店生意不易考慮的幾個店址

　　如果你想開快餐店，那么下面有幾個地方不適合開快餐店，想做快餐生意，下面幾個店鋪選址一定要甚記。　　(1)商圈內人口極少便利店不適宜開在商圈內人口不足的地方，如果商圈內人口在1500人以下，此店鋪應擯棄(這意味著商店的固定顧客過少，從而...[閱讀全文]

2010-02-07 10:16:14 人氣：1162

五細節(jié)注定投資商鋪生財有道

　在投資理財產品中，商鋪是許多人考慮的投資方向，而有一定優(yōu)勢的社區(qū)商鋪也受到人們關注。　　社區(qū)商鋪一般以50-100平方米為主，總價低，主要用于滿足社區(qū)居民日常生活需求，由于社區(qū)客源穩(wěn)定，出租率一般較高，租金收益穩(wěn)定，風險相對較低。業(yè)內人...[閱讀全文]

2010-02-07 09:02:47 人氣：1085

員工管理的“五字絕”

威——樹權威，立威信。管理者，首先要有威嚴。一是要用好手中的權，樹權威；二是靠自己的能力，顯威力；三是體貼關心下屬，展威信。這樣，才能讓下屬心...[閱讀全文]

2010-02-05 15:02:29 人氣：1064

管仲拜相：領導要有大度量

春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個兄弟，一個叫公子糾，當時在魯國（都城在今山東曲阜）；一個叫公子小白，當時在莒國（都城在今樹東莒縣）。兩個人身邊都有個師傅，公子糾的師傅叫管仲，公子小白的師傅叫鮑叔牙。...[閱讀全文]

2010-02-05 15:01:51 人氣：1106

如何構建融洽的廠商關系？

無論在筆者所在的太陽能行業(yè)還是其他行業(yè)，和諧融洽的廠商關系必能促進廠商雙方合作關系的發(fā)展，保持廠商雙方關系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。在市場上的開拓上，良好的也是廠商開拓市場的“推進劑”，使其產品能在...[閱讀全文]

2010-02-05 15:00:25 人氣：988

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