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   記得一則笑話，講的是現(xiàn)在，如果從空中往下扔鞋子，砸到的10人中有9人是經(jīng)理，還有一個(gè)是副經(jīng)理。看來(lái)，中國(guó)大陸的經(jīng)理很多啊！     但是，真正能稱得上是經(jīng)理的，恐怕...[閱讀全文]

    近日，某集團(tuán)公司董事長(zhǎng)在下屬公司班子建設(shè)考核時(shí)，在干部大會(huì)講道：企業(yè)如同部隊(duì)，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子也是如此，一茬接一茬，不斷更替，“長(zhǎng)江后浪変前浪，一代新人換舊人”。后一屆班子要肯...[閱讀全文]

    我們要剖析一些常見的錯(cuò)誤觀念。這些錯(cuò)誤觀念充斥了管理學(xué)教育領(lǐng)域，而且使?jié)撛诘念I(lǐng)導(dǎo)者很難對(duì)自己的組織“負(fù)起責(zé)任”。這些錯(cuò)誤觀念包括：      ...[閱讀全文]

　　在對(duì)北京商場(chǎng)男褲和女褲的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同樣是褲子專區(qū)，男褲專區(qū)的銷量并不十分依賴它在商場(chǎng)中的位置，而女褲專區(qū)在商場(chǎng)中的位置卻在很大程度上影響著女褲的銷量。 　　那么，在銷量上，女裝是否比男裝更依賴于店面位置呢？ 　　記者走訪了北京的幾...[閱讀全文]

　關(guān)于商鋪選址的6點(diǎn)忠告，我大致總結(jié)了一下，有一下幾點(diǎn)：希望對(duì)想開店的朋友們有所幫助： 　 　1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址 　　選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。如果經(jīng)營(yíng)的是日化、副食等快速消費(fèi)品，就要選擇在居民...[閱讀全文]

　　對(duì)于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來(lái)講，如何挑選一個(gè)理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關(guān)佛山市二手商鋪?zhàn)馐鄣膯?wèn)題，就此采訪了有關(guān)方面的專家。專家認(rèn)為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學(xué)問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營(yíng)...[閱讀全文]

　　在城市中開店最大關(guān)心的就是店鋪的租金問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，隨之而來(lái)生意的慘淡經(jīng)營(yíng)，讓越來(lái)越多的感覺租金吃不消，租金已經(jīng)成為老大難題，為了突破這樣的難題，許多的店鋪開始上山下鄉(xiāng)，駐民宅。。。減輕租金負(fù)擔(dān)。 藝術(shù)館入駐深山，更名重新開張 　　位...[閱讀全文]

隨著導(dǎo)購(gòu)員對(duì)終端貢獻(xiàn)作用的不斷突出，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的重視程度也空前高漲。如何用好導(dǎo)購(gòu)員、讓導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮更大的作用，也就成了家電業(yè)內(nèi)一個(gè)相當(dāng)熱門的話題。 大勢(shì)所趨下，許多企業(yè)開始不斷投入銀子，或聘請(qǐng)外腦進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練，或招聘培訓(xùn)專才、組建專職培訓(xùn)...[閱讀全文]

每一個(gè)企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場(chǎng)最多的回報(bào)，這不是一個(gè)夢(mèng)想，我們可以實(shí)現(xiàn)！加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，各種培訓(xùn)、教育、宣傳等文化建設(shè)體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導(dǎo)購(gòu)人員是非常要害的人物。因此我根...[閱讀全文]

作為一名終端導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所起的作用無(wú)須多言，導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)著產(chǎn)品銷售、終端品牌推廣、信息反饋等重任。但最直接任務(wù)就是“賣貨”,“更多的賣貨！”。要把自己的產(chǎn)品推銷出去其實(shí)就是要做到兩點(diǎn)：1、根據(jù)顧客需求推薦合適的產(chǎn)品2、讓顧客相信自己的...[閱讀全文]

終端是家紡行業(yè)“品牌實(shí)現(xiàn)”的最后一公里，是品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地，更是銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的歸結(jié)點(diǎn)，所有的努力都將在這里得以落地和檢驗(yàn)。然而，終端的最終落地又取決于導(dǎo)購(gòu)解決顧客問(wèn)題的這一最后一公里，即面對(duì)顧客的各種刁鉆問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)能否快速而又有效的解決...[閱讀全文]

培訓(xùn)課上講得好而實(shí)際工作未必管用,把理論宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解才是關(guān)鍵。  員工希望得到的最佳培訓(xùn)往往是“今天聽完課明天就可以應(yīng)用于實(shí)際操作中去”。老板們希望得到的最佳培訓(xùn)往往是“很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)”。如何使?fàn)I銷培訓(xùn)真正達(dá)到實(shí)戰(zhàn)效果...[閱讀全文]

    1、總則：      1.1、制定目的：為使本公司績(jī)效考核管理規(guī)范化，改善員工的工作績(jī)效，以達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之目標(biāo)。特制定本辦法，以作為績(jī)效 &...[閱讀全文]

   作為領(lǐng)導(dǎo)干部，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與能力的的要求是很高的，其中辨別是非的能力、平衡情勢(shì)的能力和平衡協(xié)調(diào)的能力，都是不可或缺的。辨別是非的能力可以保障我們作正確的事，控制情勢(shì)的能力可以避免工作失去理性而導(dǎo)致失誤，平衡...[閱讀全文]

    趨勢(shì)于全球化的經(jīng)濟(jì)體系要求每一個(gè)職場(chǎng)人員，要有超凡的領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的協(xié)調(diào)能力。越來(lái)越多的人開始關(guān)注如何在團(tuán)體中樹立自己的權(quán)威形象，如何培養(yǎng)自己的“領(lǐng)袖氣質(zhì)”?？墒菢淞?quán)威形象，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)，并...[閱讀全文]

    一、適度褒揚(yáng)，順?biāo)浦邸Ｃ總€(gè)人的內(nèi)心都有自己渴望的“評(píng)價(jià)”，希望別人能了解，并給予贊美。身為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)適時(shí)地給予鼓勵(lì)慰勉，褒揚(yáng)下屬的某些能力，引導(dǎo)他們順?biāo)兄?，更加賣力地工作。當(dāng)下屬由于非能力...[閱讀全文]

    對(duì)于如何制訂下一年度的招商政策，q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。      新組建的營(yíng)銷管理層一改過(guò)去憑感覺決策的方式，進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。不但深入...[閱讀全文]

   伴隨著職位的晉升，很多人已經(jīng)走上了管理崗位，無(wú)論是公司中層，還是部門經(jīng)理，一旦進(jìn)入管理崗位，工作內(nèi)容和性質(zhì)都會(huì)發(fā)生本質(zhì)變化。作為昔日打工時(shí)一名管理者，試圖和大家探討中層管理者，到底該管理什么？分享經(jīng)驗(yàn)，以...[閱讀全文]

　　開一家小店，選址很重要。但是并不表示熱鬧的地方或是人流多的地方就會(huì)為你帶來(lái)現(xiàn)金流。決定一家店鋪成敗的，除了選址地點(diǎn)，還有很多其他條件需要考慮，例如經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、節(jié)約成本等。不信，請(qǐng)看下面的兩個(gè)實(shí)例： 　　場(chǎng)景一：在鱗次櫛比的高檔商務(wù)樓與頂級(jí)...[閱讀全文]

　　常言道：“萬(wàn)事開頭難。”頭開順了，工作局面就打開了。選址是開店的第一步，同時(shí)也是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，開店選址的好壞決定著店面的大小經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，同時(shí)也關(guān)系到今后的生意好壞。且看零售戶談?wù)勊麄兊倪x址之道。 　　找準(zhǔn)賣點(diǎn)，大樹下好乘涼 　　開...[閱讀全文]

　　　(1)商圈的調(diào)查 　　商圈，也稱商業(yè)圈，是指店鋪吸引消費(fèi)者的地理區(qū)域。商圈的大小，與消費(fèi)者所購(gòu)買商品的特性、消費(fèi)習(xí)慣、交通因素等有很大關(guān)系。一般以店鋪設(shè)定的地點(diǎn)為圓心，周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設(shè)定考慮的因素，但實(shí)際上，還...[閱讀全文]

　　賴先生原來(lái)是廣州某大型實(shí)業(yè)公司的市場(chǎng)經(jīng)理，收入不菲。2005年年底，他所在的公司新代理了一家英國(guó)男裝品牌，正打算在華南地區(qū)拓展市場(chǎng)，他馬上意識(shí)到這是一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。 　　低價(jià)取得進(jìn)貨權(quán) 　　賴先生從公司了解到，該男裝剛剛在廣深的幾家...[閱讀全文]

　　開店選址都知道找個(gè)人流大的地方，或者根據(jù)商圈選址店址，但是如何根據(jù)人氣選址店址呢，下面具體說(shuō)說(shuō)。 依據(jù)人氣選址 　　好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素 　　1、人流量：平常...[閱讀全文]

百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？...[閱讀全文]

　　凱蒂公司從事路橋工程材料的銷售，公司配備了一輛桑塔納作為業(yè)務(wù)車輛。針對(duì)車輛管理，公司老板李澤楷制定了基本規(guī)定，大概內(nèi)容如下：  　　1. 汽車由張文化負(fù)責(zé)監(jiān)管，駕駛員未經(jīng)張總同意，不得擅自駕車外出。  　　...[閱讀全文]

代理制銷售模式下，售后服務(wù)是渠道代理商的“額外負(fù)擔(dān)”，他們總想少做這種費(fèi)力不賺錢的工作，逐漸形成了“重銷售輕服務(wù)”的傾向。法不責(zé)眾，廠家如何扳回這一程？...[閱讀全文]

　　筆者在培訓(xùn)經(jīng)銷商過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象，一個(gè)是經(jīng)銷商注冊(cè)了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是進(jìn)行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有“殼”無(wú)“芯”，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化，...[閱讀全文]

不把導(dǎo)購(gòu)員看成簡(jiǎn)單的銷售機(jī)器，而把他們當(dāng)作派駐各商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。同時(shí)，他們還是我派駐到各商場(chǎng)的售后服務(wù)員。...[閱讀全文]

終端是家紡行業(yè)“品牌實(shí)現(xiàn)”的最后一公里，是品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地，更是銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的歸結(jié)點(diǎn)，所有的努力都將在這里得以落地和檢驗(yàn)...[閱讀全文]

服裝導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)營(yíng)技巧:如何接近顧客并盡快促成銷售  接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。  下面我和大家交...[閱讀全文]

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和度也與日俱增，同時(shí)市場(chǎng)也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購(gòu)員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運(yùn)而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也成了實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)雙贏的有效保證。...[閱讀全文]

　　年輕人比較追求時(shí)尚，特別是戀愛中的男女，兩個(gè)人花前月下，也不失去浪漫追求，為了昭顯兩個(gè)人的深情愛意，很多年輕情侶們比較青睞于情侶服飾，從內(nèi)衣短袖外套到腳底鞋子，可謂是從頭到尾的包裝，所以開這個(gè)一個(gè)小店鋪大有生意可為，夏日就要到了，可以開...[閱讀全文]

　茶餐廳是介于餐廳與快餐店之間最平民化的飲食場(chǎng)所，其特色是速度快、配搭多變、價(jià)錢實(shí)惠、行事方式中西合璧。 　　在深圳就有“銀行多過(guò)米鋪，茶餐廳多過(guò)銀行”之說(shuō)。如果您的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)和那些對(duì)生活品位要求較高的人群，追求情調(diào)和氣氛，“把傳統(tǒng)...[閱讀全文]

　　常?？吹揭恍┑赇亴懼D(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯(cuò)，自己看到轉(zhuǎn)讓的信息，就特別激動(dòng)，特別是對(duì)于一些想急于開店的人來(lái)說(shuō)更是不得了，但是面對(duì)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹(jǐn)慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時(shí)，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔...[閱讀全文]

　　投資商鋪有經(jīng)驗(yàn)的買家會(huì)找尋賺錢店鋪的脈象，商鋪“脈象”信息很多，投資者在“把脈”時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手，進(jìn)行收集、分析、歸納、推理，進(jìn)而形成判斷。 　　“脈象”之一：商鋪所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低，它關(guān)系到所在區(qū)域人口的收入水平，即...[閱讀全文]

一、如何解決連鎖加盟遇到的問(wèn)題 ,二、塑造適宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商溝通 ,七、制定好未來(lái)規(guī)劃    連鎖也困...[閱讀全文]

   金融風(fēng)暴仍然沒有探底，盡管消息面的利好消息不斷出臺(tái)，但市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然差強(qiáng)人意。白酒行業(yè)在09年度也比以往任何一年都變得沉寂，鮮有品牌在這個(gè)時(shí)候鼓搗出大動(dòng)作，尤其是隨著傳統(tǒng)意義上的淡季到來(lái)，白酒行業(yè)過(guò)往的一...[閱讀全文]

　　“不聽我的課，不會(huì)導(dǎo)致你企業(yè)虧損，也許，你只是少賺了很多而已……?！?nbsp; 　　這是王磊先生在2009年清華MBA總裁班授課時(shí)講的第一句話。他的課程被安排在一周學(xué)時(shí)的最后一天，由于很多老總們訂了當(dāng)天返程的機(jī)票，不免歸心似箭，更有些...[閱讀全文]

攻方隊(duì)員反越位成功，迅速啟動(dòng)，帶球突破，直指本方禁區(qū)。此時(shí)，本方一名后衛(wèi)迅速回位，該隊(duì)員判斷好時(shí)機(jī)，沒有猛然上搶斷對(duì)方腳下球，而是看準(zhǔn)攻方隊(duì)員的移動(dòng)腳步，采用合理站位，緊緊跟隨，對(duì)方移動(dòng)他移動(dòng)、對(duì)方扯邊他扯邊，注意力高度集中，不急不躁。...[閱讀全文]

　　茅忠群內(nèi)向、理性，似乎過(guò)分謹(jǐn)慎，在遇到“新問(wèn)題”時(shí)略有停頓，不知道就是不知道，不會(huì)像圓滑的外交官，把話題“扯”到“吹噓”方太的產(chǎn)品上。 　　但是，這絕不是他的全部。“我們了解到國(guó)內(nèi)同行最大的實(shí)驗(yàn)室大概600平米的面積，我們后來(lái)一拍腦袋就...[閱讀全文]

五花八門的品牌，大大小小的工廠，各式各樣的小店，遍及各地的商場(chǎng)、市場(chǎng)，于是，有人說(shuō)在服裝業(yè)已發(fā)展到較高水平的今天，競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，再想涉入如同咀嚼雞肋。...[閱讀全文]

現(xiàn)在，有許多著作和文章指引導(dǎo)購(gòu)員如何進(jìn)行自我修煉和提高，如何獲得更大的銷售業(yè)績(jī)。但普遍缺乏對(duì)于一個(gè)陌生人進(jìn)入到導(dǎo)購(gòu)員這一陌生行業(yè)的入門級(jí)培訓(xùn)和指導(dǎo)。...[閱讀全文]

　　大多數(shù)的管理培訓(xùn)提供的是一種新的經(jīng)營(yíng)理念、思維方式或管理工具，而不是一種技術(shù)速成班。培訓(xùn)最顯著的作用是可以更新管理層思想、理念方面的東西，在個(gè)人技能提高方面會(huì)有很大幫助。但這種個(gè)人的觀念更新，如不能達(dá)成組織成員的共識(shí)，如沒有管理機(jī)制的配...[閱讀全文]

　　七、市場(chǎng)環(huán)境培訓(xùn)  　　大家都知道消費(fèi)者消費(fèi)支出的多樣化現(xiàn)實(shí)。同樣的金錢，消費(fèi)者用來(lái)購(gòu)買什么樣的商品，購(gòu)買什么品牌的商品，購(gòu)買某品牌什么款式的商品，對(duì)于某種商品的消費(fèi)周期和重復(fù)購(gòu)買某一商品的幾率，都存在不確定性。 同...[閱讀全文]

      其一，拓深思維境界，“大思想”看導(dǎo)購(gòu)。 ,其二，遵守職業(yè)操守，拿“良心”導(dǎo)購(gòu)。 ,其三，導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)要素，“專業(yè)化”取勝。 ,另外，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握一些...[閱讀全文]

    最繁華的不一定最好     如果要開一家自己的服裝加盟小店，應(yīng)該從何處入手？店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70％以上的...[閱讀全文]

開店選址好，等于成功了60%。如何做足選址前的市場(chǎng)調(diào)查？您可能會(huì)說(shuō)，我沒錢請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)。但武漢市江岸區(qū)勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)診斷專家王輝光說(shuō)，自己的眼睛也能看，既要看人氣，也要看財(cái)氣。...[閱讀全文]

中國(guó)人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，對(duì)于做終端零售的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營(yíng)者所面臨的首要問(wèn)題，如果不經(jīng)過(guò)認(rèn)真而科學(xué)的選擇，而是倉(cāng)促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。...[閱讀全文]

正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。...[閱讀全文]

一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。其實(shí)，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)，在充分考慮顧客的基礎(chǔ)上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。...[閱讀全文]