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佛山家具營(yíng)銷(xiāo)管理

美盈家具逆市上揚(yáng)——記中山市美盈家具有限公司品牌建設(shè)之路

美盈家具逆市上揚(yáng)——記中山市美盈家具有限公司品牌建設(shè)之路

2008年注定是不平凡的一年,回顧一下全年大事件:元月份的特大雪災(zāi),5月份汶川突發(fā)8.0級(jí)大地震,奧運(yùn)會(huì)之前各地動(dòng)亂,10月份金融海嘯,同時(shí)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。天災(zāi)人禍都突發(fā)而至,全球經(jīng)濟(jì)全面蕭條,大量公司倒閉,員工失業(yè),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷(xiāo)售低迷...[閱讀全文]
2009-04-16 10:17:46 人氣:1803
中小企業(yè)開(kāi)會(huì)是要解決問(wèn)題而不是要討論問(wèn)題

中小企業(yè)開(kāi)會(huì)是要解決問(wèn)題而不是要討論問(wèn)題

  開(kāi)會(huì),據(jù)說(shuō)是人類(lèi)發(fā)展一個(gè)重要的標(biāo)志,不管是民主形式還是獨(dú)裁統(tǒng)治,會(huì)還是要開(kāi)的,開(kāi)會(huì)就意味著群策群力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同解決問(wèn)題的意思?! £P(guān)于開(kāi)會(huì)這個(gè)話題,作為中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)注者,見(jiàn)到和聽(tīng)到很多中小企業(yè)決策者和管理者對(duì)于開(kāi)會(huì)的不同看法,...[閱讀全文]
2009-04-13 15:56:28 人氣:2749
做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系

做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系

   “回顧2008并非易事——這一年有如此眾多的事件發(fā)生,這一年與2007的反差如此強(qiáng)烈。無(wú)論對(duì)中國(guó)住宅行業(yè)還是萬(wàn)科而言,2008顯然無(wú)法以輝煌載入史冊(cè)。但惟其如此,它帶來(lái)了更多引人深思的內(nèi)容,而這或許是我們得以在2008收獲的...[閱讀全文]
2009-03-16 16:27:31 人氣:1567
如何做好直銷(xiāo)員的銷(xiāo)售培訓(xùn)

如何做好直銷(xiāo)員的銷(xiāo)售培訓(xùn)

  在直銷(xiāo)業(yè)的環(huán)境當(dāng)中,如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),或是擁有很好的銷(xiāo)售收入,你就會(huì)是大多數(shù)直銷(xiāo)伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象;反之,你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人!   “他真是天生的銷(xiāo)售高手,真羨慕他…!”,其實(shí),我個(gè)人認(rèn)為所謂“天生...[閱讀全文]
2009-03-12 17:19:06 人氣:1771
營(yíng)銷(xiāo)人如何提升工作匯報(bào)的質(zhì)量

營(yíng)銷(xiāo)人如何提升工作匯報(bào)的質(zhì)量

     工作匯報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)具備基本業(yè)務(wù)素質(zhì)之一,但同時(shí)也是多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人眾多業(yè)務(wù)素養(yǎng)中需要提升的短板之一!     營(yíng)銷(xiāo)人作為企業(yè)一個(gè)管理相對(duì)松散、長(zhǎng)期駐外的特殊群體,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、...[閱讀全文]
2009-03-12 17:06:38 人氣:1618
在寒冷的冬天里行走——黑格瑪2009年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略解析

在寒冷的冬天里行走——黑格瑪2009年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略解析

2008年,寒冬來(lái)襲。 一場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴,象十二級(jí)地震,從大西洋傳到了太平洋;從北美、地中海傳到了東南亞。中國(guó)雖然不是“震中”,但脆弱的中國(guó)制造業(yè),還是抵擋不住。企業(yè)紛紛倒閉、裁員、放假、減薪,中國(guó)95%以上的制造業(yè)企業(yè),都措手不及...[閱讀全文]
2009-03-09 13:37:59 人氣:1517
經(jīng)銷(xiāo)商,你在找什么?

經(jīng)銷(xiāo)商,你在找什么?

  2009年的三月,在暖陽(yáng)陽(yáng)的春天里,又是一屆國(guó)際家具展覽會(huì),分別在廣州、東莞、深圳拉開(kāi)了帷幕。一個(gè)又一個(gè)家具品牌,粉墨登場(chǎng),精彩紛呈。然后,自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴,有如一股寒流,讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)了一個(gè)“透心冷”。南國(guó)...[閱讀全文]
2009-03-09 13:32:24 人氣:1610
砍掉一切培訓(xùn),只保留“吆喝”

砍掉一切培訓(xùn),只保留“吆喝”

  對(duì)大多數(shù)企業(yè),特別是中小企業(yè)來(lái)講,隨著企業(yè)的發(fā)展,都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓(xùn)需求。一些企業(yè)的培訓(xùn)需求是非常盲目的,沒(méi)有什么規(guī)劃,典型的“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”,像無(wú)頭的蒼蠅一樣,對(duì)外聘培訓(xùn)老師的選擇也是非常的盲目,主要根據(jù)...[閱讀全文]
2009-03-02 11:57:10 人氣:1638
如何做好直銷(xiāo)員的銷(xiāo)售培訓(xùn)

如何做好直銷(xiāo)員的銷(xiāo)售培訓(xùn)

  在直銷(xiāo)業(yè)的環(huán)境當(dāng)中,如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),或是擁有很好的銷(xiāo)售收入,你就會(huì)是大多數(shù)直銷(xiāo)伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象;反之,你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人!   “他真是天生的銷(xiāo)售高手,真羨慕他…!”,其實(shí),我個(gè)人...[閱讀全文]
2009-03-02 11:55:01 人氣:1727
中國(guó)企業(yè)未來(lái)的出路在哪里?

中國(guó)企業(yè)未來(lái)的出路在哪里?

   當(dāng)今世界正發(fā)生著深刻的變革,經(jīng)濟(jì)全球化使中國(guó)大量企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的全球競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn),不僅要迎接國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還要與國(guó)際跨今昔國(guó)企業(yè)展開(kāi)殘酷的商業(yè)大戰(zhàn),中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展和中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)潛力,讓中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受到全球各國(guó)的高度重...[閱讀全文]
2009-03-02 11:53:19 人氣:1940
品牌一體化思考

品牌一體化思考

     品牌必須有與之相匹配的產(chǎn)品。奢侈品牌沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,那是皇帝的新裝。國(guó)內(nèi)許多品牌愿意用“高貴”、“奢華”、“至尊”來(lái)自我標(biāo)榜,可產(chǎn)品很一般,這樣的品牌基本上是自取其辱。  &...[閱讀全文]
2009-02-20 10:43:57 人氣:1486
論營(yíng)銷(xiāo)的三重境界

論營(yíng)銷(xiāo)的三重境界

  引言:古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者,必經(jīng)過(guò)三種之境界:昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓,望盡天涯路。此第一境也。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。此第二境也。眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。此第三境也。這是《人間詞話》的一段名言,王國(guó)維...[閱讀全文]
2009-02-12 09:06:21 人氣:1542
銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售過(guò)程管理?

銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售過(guò)程管理?

  對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),好的過(guò)程,一定會(huì)有好的結(jié)果,說(shuō)明了過(guò)程管理的重要性。但好的結(jié)果,卻不一定有好的過(guò)程,比如,有的銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售任務(wù)雖然完成了,也就是有了好的結(jié)果,但私下里卻是通過(guò)壓貨達(dá)到的,結(jié)果與過(guò)程,有時(shí)并不能劃等號(hào),但這也從一個(gè)層面說(shuō)明...[閱讀全文]
2009-02-11 15:22:57 人氣:1622
查鋼觀點(diǎn):危機(jī)之下,對(duì)中小企業(yè)老板的幾點(diǎn)忠告

查鋼觀點(diǎn):危機(jī)之下,對(duì)中小企業(yè)老板的幾點(diǎn)忠告

   這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)隨著時(shí)間的流逝,越來(lái)越讓我們感到市場(chǎng)的困境,大洋彼岸的政經(jīng)動(dòng)態(tài)時(shí)刻都會(huì)引起我們關(guān)注。新年已過(guò),牛年正式來(lái)臨,面對(duì)這開(kāi)年的發(fā)展和計(jì)劃,很多中小企業(yè)的老板心里是沒(méi)底的,加上一些不確定因素,讓很多人的心理像年時(shí)時(shí)不時(shí)爆...[閱讀全文]
2009-02-11 15:16:43 人氣:1805
論經(jīng)銷(xiāo)商十大矛盾系列矛盾之七

論經(jīng)銷(xiāo)商十大矛盾系列矛盾之七

    整合就是力量。   英超年度聯(lián)賽固然廣受足球愛(ài)好者青睞,但其關(guān)注率和影響力卻遠(yuǎn)不如四年一屆的足球世界杯賽事,原因很簡(jiǎn)單,就是世界杯賽事整合了全世界各大洲最優(yōu)秀的足球隊(duì)伍和全球媒體的廣泛關(guān)注。當(dāng)今社會(huì),整合能力...[閱讀全文]
2009-02-05 11:58:07 人氣:1588
經(jīng)銷(xiāo)商:精心挑選廠家,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商:精心挑選廠家,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

    如果經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)鎖定了哪個(gè)目標(biāo)廠家,就得深入了解這個(gè)廠家的情況,最重要的是該廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)和要求,然后針對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)和要求,趕快進(jìn)行自我完善,再找好時(shí)機(jī)和媒介向廠家展示自己的魅力。   評(píng)估目標(biāo)合作廠家的21...[閱讀全文]
2009-02-05 11:54:51 人氣:1590
經(jīng)銷(xiāo)商合作之前需調(diào)查 避免未來(lái)成“冤家”

經(jīng)銷(xiāo)商合作之前需調(diào)查 避免未來(lái)成“冤家”

    與其它高技術(shù)含量的行業(yè)不同,泛家居行業(yè)制造商的進(jìn)入門(mén)檻非常低,就拿陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō),在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的高級(jí)打工者,如廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等等,投入個(gè)幾千萬(wàn),再把家里的親戚朋友拉過(guò)來(lái)幫忙“燒磚”。毫無(wú)疑問(wèn),...[閱讀全文]
2009-02-05 11:52:53 人氣:1652
商標(biāo)意識(shí)和“善假于物”的“緋聞”

商標(biāo)意識(shí)和“善假于物”的“緋聞”

     中小企業(yè)商標(biāo)意識(shí)不強(qiáng),一方面固然為企業(yè)不重視自己的商標(biāo)工作,另一方面則表現(xiàn)為企業(yè)過(guò)于看重他人的商標(biāo)。特別是,有些企業(yè)不重視、不培育自己的商標(biāo),而把主要精力放在借助他人商標(biāo)上,以致造成侵犯他人...[閱讀全文]
2009-01-19 11:14:17 人氣:1537
新年人力資源盤(pán)點(diǎn) 企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

新年人力資源盤(pán)點(diǎn) 企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

    “人力資源盤(pán)點(diǎn)”是公司進(jìn)行整體資源盤(pán)點(diǎn)評(píng)估的重要一環(huán)。實(shí)踐證明,人才盤(pán)點(diǎn)的作用非常大,通過(guò)人才盤(pán)點(diǎn),企業(yè)管理層人員可以通過(guò)數(shù)據(jù)資料明確目前的人力資源配置現(xiàn)狀,更好地配置人力資源,使人力資源的潛在優(yōu)勢(shì)得到...[閱讀全文]
2009-01-19 10:20:43 人氣:1653
經(jīng)銷(xiāo)商成功營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷(xiāo)商成功營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于快速消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),隨著產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸攤薄,廠家的要求越來(lái)越高,要銷(xiāo)量,還要現(xiàn)款,還得控制退貨率,這在前幾年是不可想象的事情,可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日高,生意越做越不賺錢(qián),許多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年,頗感無(wú)奈。    ...[閱讀全文]
2009-01-16 09:32:08 人氣:1546
賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn):接待顧客的語(yǔ)言規(guī)范

賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn):接待顧客的語(yǔ)言規(guī)范

接待顧客時(shí),應(yīng)做到認(rèn)真耐心、主動(dòng)熱情、和藹可親、公平周到、童叟無(wú)欺、有問(wèn)必答、多拿不厭。 1、顧客在挑選商品時(shí),導(dǎo)購(gòu)人員要主動(dòng)介紹,邊介紹邊展示,并說(shuō):“這種款式好嗎?我再給您拿其他款式,您看怎樣?” 2、遇到性子比較急、挑多了...[閱讀全文]
2009-01-13 15:12:08 人氣:2357
導(dǎo)購(gòu)員角色扮演-“四不做”

導(dǎo)購(gòu)員角色扮演-“四不做”

     零售終端,銷(xiāo)售鏈的末端,消費(fèi)者和企業(yè)“競(jìng)技”的足球場(chǎng),消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購(gòu)買(mǎi)”的大門(mén),能否洞穿消費(fèi)者把守的“購(gòu)買(mǎi)”大門(mén),就看導(dǎo)購(gòu)員的“臨門(mén)一腳”踢得怎么樣。個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)技巧決定其...[閱讀全文]
2009-01-13 15:10:36 人氣:1898
淺談家具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)策略

淺談家具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)策略

     認(rèn)清三大障礙      一方面,外銷(xiāo)漸漸走進(jìn)瓶頸,另一方面,國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)持續(xù)升溫,這就迫使一大批家具企業(yè)回頭重視內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),著手在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌...[閱讀全文]
2009-01-13 15:07:26 人氣:1823
容易影響銷(xiāo)售人員的26個(gè)弱點(diǎn)

容易影響銷(xiāo)售人員的26個(gè)弱點(diǎn)

    銷(xiāo)售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí),同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免,以免影響個(gè)性及專(zhuān)業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn),反省你自己,還需要改善的畫(huà)×,直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友,讓他誠(chéng)實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。...[閱讀全文]
2009-01-13 14:36:18 人氣:1634
家具終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):吸引顧客,獲取信任

家具終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):吸引顧客,獲取信任

     顧客能否進(jìn)到店內(nèi),注意店內(nèi)的產(chǎn)品?這是銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始的第一步。    一、引起顧客注意,吸引顧客到店里   銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始的第一步就是吸引顧客來(lái)到我們的賣(mài)場(chǎng),通過(guò)大量的實(shí)踐證...[閱讀全文]
2009-01-10 14:05:09 人氣:1810
家具出口企業(yè),內(nèi)銷(xiāo)必過(guò)八道關(guān)

家具出口企業(yè),內(nèi)銷(xiāo)必過(guò)八道關(guān)

      一、 外銷(xiāo),困難和危機(jī)重重   改革開(kāi)放20多年以來(lái),家具行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可謂迅速。從無(wú)到有,一路增長(zhǎng),到現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),僅200...[閱讀全文]
2009-01-10 14:04:19 人氣:1586
如何拉近與顧客的距離?

如何拉近與顧客的距離?

      接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者?! ∠旅嫖液拖牒痛蠹医涣饕?..[閱讀全文]
2009-01-10 14:03:37 人氣:3093
如何低成本操作促銷(xiāo)

如何低成本操作促銷(xiāo)

     產(chǎn)品進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開(kāi)始,如何取得好的銷(xiāo)售成為隨時(shí)困饒他們的問(wèn)題。從銷(xiāo)售額的構(gòu)成來(lái)講,正常的自然銷(xiāo)售會(huì)占到70%,促銷(xiāo)會(huì)占到30%,但如果改變促銷(xiāo)的頻率和節(jié)奏,特別是在節(jié)、假日的促...[閱讀全文]
2009-01-10 14:02:34 人氣:1484
家具行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸

家具行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸

   這兩個(gè)詞近年來(lái)出現(xiàn)的頻率很高,家具企業(yè)同樣不能幸免,很多家具企業(yè)感嘆市場(chǎng)難做,這就是碰到了“瓶頸”現(xiàn)象。我認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)工作已成為家具企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的最大“瓶頸”。  中國(guó)家具的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),而真正得以迅猛發(fā)展是...[閱讀全文]
2009-01-10 14:01:46 人氣:1929
未來(lái)購(gòu)物比較網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)購(gòu)物比較網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)

  一直以來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定者都將購(gòu)物比較網(wǎng)站和搜索引擎作為戰(zhàn)略的一部分,尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)、電子行業(yè)和游戲行業(yè),這一特征尤為明顯。如果將購(gòu)物比較網(wǎng)站和一些根據(jù)效果收費(fèi)的廣告(如CPA廣告和CPC廣告)配合起來(lái)使用,那么...[閱讀全文]
2009-01-10 14:01:18 人氣:1740
會(huì)員制是驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)

會(huì)員制是驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)

在當(dāng)下這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展的大背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風(fēng)車(chē),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的人氣火一把。 營(yíng)銷(xiāo)最直接的當(dāng)然就是做銷(xiāo)售,而網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是一個(gè)信息的載體、溝通的工具。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體的高價(jià)值最終會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的終端銷(xiāo)售上...[閱讀全文]
2009-01-10 14:00:21 人氣:1691
什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)?

什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)?

一般情況下,一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)包括以下三個(gè)方面: 任務(wù)(需要完成什么); 可量化的工作指標(biāo)(工作量是多少); 時(shí)間范圍(什么時(shí)候完成)。 假設(shè)亞馬遜公司的伙伴擴(kuò)展計(jì)劃是在一年內(nèi)將其合伙人數(shù)量從80萬(wàn)人增加到90萬(wàn)人。這一類(lèi)型的目標(biāo)很容易...[閱讀全文]
2009-01-10 13:58:44 人氣:1668
電話銷(xiāo)售應(yīng)該扮演的九種角色

電話銷(xiāo)售應(yīng)該扮演的九種角色

    電話銷(xiāo)售的最高境界就是“忘我”,我綜合了下就是扮演好九種角色,其實(shí)最高境界我是亂蓋的,請(qǐng)大家不要誤會(huì),只是為了提高大家參與率:     電話銷(xiāo)售應(yīng)該扮演的九種角色 ...[閱讀全文]
2009-01-10 13:58:15 人氣:1545
外貿(mào)銷(xiāo)售談判技巧

外貿(mào)銷(xiāo)售談判技巧

    任何談判都要注意實(shí)效,要在有限的時(shí)間內(nèi)解決各自的問(wèn)題,有些談判者口若懸河、妙語(yǔ)連珠,總能在談判的過(guò)程中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)方,但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有得到多少,交易結(jié)果令人失望,與談判中氣勢(shì)如虹的表現(xiàn)不相匹...[閱讀全文]
2009-01-10 13:56:58 人氣:1496
家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)

家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)

    家具導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具的價(jià)格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷(xiāo)售的一些因素,拋開(kāi)這些方面,影響終端店面銷(xiāo)售的還有兩個(gè)主要因素:產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)...[閱讀全文]
2009-01-10 13:55:50 人氣:3246
家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

    家具導(dǎo)購(gòu)員由于存在銷(xiāo)售誤區(qū),導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。家具賣(mài)場(chǎng)中這種現(xiàn)象較為普遍,據(jù)調(diào)查,由于導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有合理地應(yīng)用家具銷(xiāo)售方法,導(dǎo)致30%~50%的銷(xiāo)售訂單流失。許多家具企業(yè)在開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí),往往強(qiáng)調(diào)大而全的培...[閱讀全文]
2009-01-10 13:54:51 人氣:2486
導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客介紹家具

導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客介紹家具

     導(dǎo)購(gòu)員在經(jīng)歷對(duì)顧客的判斷和初步接觸之后,就得針對(duì)對(duì)家具感興趣或者有意向的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。這個(gè)介紹的過(guò)程也是相當(dāng)關(guān)鍵的,產(chǎn)品介紹不單是對(duì)產(chǎn)品本身的推薦,也是激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、堅(jiān)定...[閱讀全文]
2009-01-10 13:53:37 人氣:2195
導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧模型

導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧模型

   架橋原理:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)     推銷(xiāo)原理:信息不對(duì)稱(chēng)     推銷(xiāo)三段:     一, 向顧客推銷(xiāo)自己 ...[閱讀全文]
2009-01-10 13:52:20 人氣:1837
導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

   在推廣自己的產(chǎn)品時(shí),潛在的用戶(hù)往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化,如果推銷(xiāo)人員不仔細(xì)揣摩用戶(hù)的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對(duì)方的真正意圖。      如何對(duì)不同的用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣...[閱讀全文]
2009-01-10 13:51:47 人氣:1966
促銷(xiāo)員“終端制勝”故事

促銷(xiāo)員“終端制勝”故事

[故事一]    在剛做促銷(xiāo)的時(shí)候,有的顧客問(wèn)促銷(xiāo)員小霞這樣一個(gè)問(wèn)題:“你們的酒是什么香型呀?白酒一般都有哪幾個(gè)香型呀?有什么特點(diǎn)?”問(wèn)題也真夠刁的,一連幾個(gè)小霞都不知道該怎么回答了,當(dāng)然,小霞的促銷(xiāo)效果不很理想。于是小霞回去后認(rèn)...[閱讀全文]
2009-01-10 13:51:04 人氣:1941
哪些顧客更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策

哪些顧客更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策

  隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高,中國(guó)各大城市都開(kāi)始興建大型的購(gòu)物中心。這些蓬勃發(fā)展的購(gòu)物中心里的零售商迫切需要了解如何推動(dòng)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策,以便制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此,中國(guó)購(gòu)物中心的顧客行為研究在學(xué)術(shù)界日益受到關(guān)注。 &...[閱讀全文]
2009-01-10 13:50:23 人氣:1828
導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情

導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情

     作為一線業(yè)務(wù)員,筆者經(jīng)常聽(tīng)起商超導(dǎo)購(gòu)員反應(yīng)客戶(hù)很難對(duì)付,有時(shí)候簡(jiǎn)直要崩潰,銷(xiāo)售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情?筆者希望通過(guò)下面的介紹,能夠給導(dǎo)購(gòu)員一些啟發(fā)。&n...[閱讀全文]
2009-01-10 13:49:17 人氣:2294
家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力

家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力

大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)人員很難變得優(yōu)秀,是因?yàn)樗麄儽贿^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)綁住了。要想突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī),你的導(dǎo)購(gòu)人員需要被敲醒。一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的業(yè)績(jī)等于 7位普通導(dǎo)購(gòu)人員的業(yè)績(jī)總和。導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)和能力通常決定了30%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售能力不是不能提高,而是...[閱讀全文]
2009-01-10 13:48:42 人氣:2196
家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)

家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)

   家具導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員普遍存在的問(wèn)題家具的價(jià)格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷(xiāo)售的一些因素,拋開(kāi)這些方面,影響終端店面銷(xiāo)售的還有兩個(gè)主要因素:產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購(gòu)員。&nb...[閱讀全文]
2009-01-10 13:48:02 人氣:2150
選擇店面

選擇店面

一要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址     店鋪銷(xiāo)售商品種類(lèi)不同,其對(duì)店址要求也不同。有店鋪要求開(kāi)在人流量大地方,比如服裝店、小超市;但并不是所有店鋪都適合開(kāi)在人山人海地方。比如保健用品商店和老人服務(wù)中心,就適宜開(kāi)...[閱讀全文]
2009-01-10 13:43:05 人氣:2054
加盟店如何選擇最佳店址

加盟店如何選擇最佳店址

   店址的選擇,是加盟者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,關(guān)系著加盟店未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營(yíng)效益就可能有較大區(qū)別,要選擇...[閱讀全文]
2009-01-10 13:41:42 人氣:1846
創(chuàng)業(yè)支招 開(kāi)家居店選供貨商的三大標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)業(yè)支招 開(kāi)家居店選供貨商的三大標(biāo)準(zhǔn)

選取誰(shuí)作供貨商?  家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中,可以說(shuō)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè),因此,涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中,大部分本身沒(méi)有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),更不用說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力了,更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照...[閱讀全文]
2009-01-10 13:40:13 人氣:1986
開(kāi)店選址十個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)

開(kāi)店選址十個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)

     一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。一旦決定開(kāi)店,必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察,了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開(kāi)店選址是很講究的,一般應(yīng)該掌握以下10個(gè)細(xì)節(jié)。  1.交通便利。在主要車(chē)站的...[閱讀全文]
2009-01-10 13:39:13 人氣:1730
終端店鋪選址黃金法則

終端店鋪選址黃金法則

    在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力——“大選址”,戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用?!巴?,...[閱讀全文]
2009-01-10 11:58:57 人氣:1910
開(kāi)店選址很重要

開(kāi)店選址很重要

     在創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫的今天,路邊的小店越來(lái)越多,有賣(mài)服飾的,有經(jīng)營(yíng)化妝品的,還有的出售各類(lèi)個(gè)性居家用品。這些小店老板有什么絕招將生意做得紅紅火火,且聽(tīng)本文主人公蔡女士如何支招   選址決定成...[閱讀全文]
2009-01-10 11:58:15 人氣:1853