互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當程度上改變了消費者的消費行為;消費者的年輕化，也讓消費者的喜好發(fā)生著巨大的變化?！皞鹘y(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭奪具有全新消費特點的消費者，展開了激烈競爭。位于這場混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷商對此最為敏感。

如何調整經(jīng)營戰(zhàn)略來應對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。小編了解到，沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在經(jīng)營策略調整時如何避開“用力過猛”?市場風潮不斷，家具銷售實踐中如何避免被各色風潮“晃”了眼?

家具銷售

北歐風起冷靜辨識

素有家居行業(yè)風向標之稱的名家具展秋季展剛結束不久，相較過去，這一屆的名家具展有一個顯著的特點：多元化、多業(yè)態(tài)的市場，拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促進跨界融合。這些特點很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內經(jīng)營形態(tài)的變化。對多數(shù)經(jīng)銷商來說，這是一個全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細研究。大多數(shù)經(jīng)銷商更關注的還是流行風向、產(chǎn)品好不好賣。

如果說之前北歐風盛行只是業(yè)內的預告片，那名家具秋季展的北歐風產(chǎn)品就成功注釋了這一風潮的興起。當然，美式家具市場依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。

北歐風是否真的就如展出產(chǎn)品那樣將成大風潮?

:其實，風大不見得就好，有時候風大更容易讓風中之人迷失方向。

仔細觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風雅的。北歐風格家具所表達的那種自然簡約的格調比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風格家具所傳達的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。

這些跟風推出的、附庸風雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認可，就很難預測了。

模仿而不得其精髓，市場的考驗才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗。在這個時候，經(jīng)銷商更應該理性地面對這突如其來的風潮。

色彩家具各有高下

今年展會展品的另一個特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費者的口味。

然而，有關色彩搭配上的協(xié)調卻并不是每一個家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調好的。

近幾年在名家具大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創(chuàng)設計，每一次都能讓人驚艷，在市場一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷商的關注。

另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設計感強，幾款經(jīng)典復古色的搭配也備受關注，館內前來咨詢的經(jīng)銷商不斷，其負責人表示此次展會收獲很大。

有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運了，館內往來人流涌動，深入咨詢的經(jīng)銷商卻并不是太多。業(yè)內人士翻看其產(chǎn)品手冊，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過時，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會比較低。

產(chǎn)品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當轉變產(chǎn)品及經(jīng)營策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷商不應該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風。市場主要由消費者構成，接觸前沿市場的經(jīng)銷商更應該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。

市場的分級是不可否認的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗的某西安經(jīng)銷商，在業(yè)內人士的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場環(huán)境導致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場變化中堅持自我，不要被市場風潮迷了眼才是硬道理。

（來源：裝一網(wǎng)）

經(jīng)歷了從原來的供不應求、加班加點搞生產(chǎn)到一下子“門前冷落車馬稀”，近日很多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經(jīng)銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個：市場行情不好，貨很難賣出去。開在專業(yè)市場的直營店反饋回來的行情同樣不理想，高企的租金和運營成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時撤場。更有部分企業(yè)采取“緊急避險”，減員分流以期“船小好調頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。據(jù)調查了解，目前中低端紅木家具價格降幅一般在50%%左右，高端紅木家具價格降幅相對較小。“今年整個紅木家具市場異常冷清，從年初開始價格就一直跌得厲害。”有商家告訴記者。

面對此番困境，市場人士分析指出，對于紅木經(jīng)銷商，觀望和信心不足是他們目前的心態(tài)表征。賣場租金、稅費成本、廠家壓力，是壓在經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。在市場沒有利好消息的境況下，經(jīng)銷商渴望廠家的讓利支持和營銷指導。廠商共贏不只是口號，更需要或考驗的是廠家的氣度胸懷：敢不敢把目前與經(jīng)銷商的利潤比改為對等甚至倒掛?在廠商關系中，利潤大小與忠誠度很大程度上成正比。

本周紅木原材方面，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)行情平穩(wěn)，銷量一般。木材經(jīng)銷商表示，目前資金緊張仍是下游采購商入貨猶豫不決的主要原因，但市場價已經(jīng)趨于底部，再加上商家們基本看好大紅酸枝的市場前景，因此并沒有意愿在價格上做出讓步。“只好是好貨都屯著，不怕。”目前交趾黃檀長2m、厚度20-30cm、北京市場報至9-11萬元/噸，福建仙游市場報至9-10萬元/噸，平穩(wěn)。

奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)本周市場地量成交為主，行情較為低迷。目前直徑20-30cm、原木報至1.4-1.5萬元/噸，方材報至1.6-1.7萬元/噸。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)交易量較上周有所突破，偶有大批量成交記錄，整體走貨較為順暢，但價格表現(xiàn)平穩(wěn)，目前直徑30-40cm、原木報至1.4-1.5萬元/噸。鳥足紫檀(俗稱老撾花梨)直徑30-40cm、方材、長料報至1.4-1.5萬元/噸。