國內(nèi)生意難做！當(dāng)眾多家居企業(yè)老板在2017年新年來臨之際發(fā)出這樣的感嘆之時，大信、喜夢寶、慕思、榮麟、金鷹艾格等一批品牌卻已經(jīng)或正在將自己的LOGO豎立在美國、澳大利亞、德國等國的大城市街頭，海外開店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”之勢。這些海外開店的品牌，在穩(wěn)定中國市場的同時，開辟了一個嶄新的藍(lán)海。北京商報“海外開店”系列第二篇“探源篇”，將揭開這些品牌遠(yuǎn)渡重洋開專賣店的奧秘。

滿足新需求

海外市場對中國家居產(chǎn)品的需求，是家居品牌遠(yuǎn)渡重洋開出專賣店的首要奧秘。

已經(jīng)有海外代加工20余年經(jīng)驗的喜夢寶，在海外合作方的邀請下，在美國設(shè)立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢寶美國展廳也將亮相?！斑@次在美國設(shè)立分公司，是應(yīng)美國連鎖品牌凱馬特的邀請，日后凱馬特可以直接到美國分公司選樣，確定大方向之后再繼續(xù)交流細(xì)節(jié)，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢寶的產(chǎn)品盡快投放市場。”喜夢寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風(fēng)告訴北京商報記者，喜夢寶每年需要根據(jù)海外顧客需求研發(fā)180-200款新品，目前外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)訂單比例達(dá)到7：3，強大的海外消費需求，讓喜夢寶看到了在海外開店的商機。

在澳大利亞、美國、德國乃至意大利米蘭都設(shè)立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費者屢屢登店購物中嗅到了海外開店的需求。不少華人移民在國內(nèi)已經(jīng)用慣了慕思的寢具，出國前會特地來慕思專賣店選購，不辭辛苦地將寢具運送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動將店鋪開到顧客家門口？2011年，帶著服務(wù)當(dāng)?shù)厝A人的想法，慕思將首個海外店開到了悉尼的鬧市區(qū)，大大的商標(biāo)吸引著過往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達(dá)到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價格一般不超過1000澳元，而慕思的產(chǎn)品價格大多在1萬澳元以上，價格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。

“中國早已成為家居出口大國，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過程中，中國家居企業(yè)負(fù)責(zé)人積累了海外產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，我們家居人也經(jīng)常去國外交流經(jīng)驗，和海外商人保持著聯(lián)系?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，中國家居產(chǎn)品在國際市場也獲得了認(rèn)可，中國家居企業(yè)在為海外代工過程中已經(jīng)具備了“走出去”的經(jīng)驗，這種需求正推動著中國家居品牌走向世界。

抓住新商機

僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機。遠(yuǎn)渡重洋開店，不是派幾個人過去就能成的，沒有合作伙伴的促成，海外開店如同天方夜譚。

在一個澳大利亞考察團(tuán)來到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長龐學(xué)元從未將海外開店列入近期發(fā)展計劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開進(jìn)澳大利亞?！八麄冊臼潜е鴮ふ襉EM代加工商的想法來大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問我，可不可以直接做你們的加盟商？”龐學(xué)元說，當(dāng)時他很驚訝，但大信為此已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備，可謂水到渠成。一系列數(shù)據(jù)可以說明大信通過信息化，在生產(chǎn)中獲得的優(yōu)勢：用材率從世界行業(yè)水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2；交貨周期控制到4天以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于18-45天的國際平均水平；在產(chǎn)品質(zhì)量上，日韓和歐美發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品的出錯率一般在6%－8％，大信可以控制到0.3%以內(nèi)。成本低、交貨快、品質(zhì)好、利潤高，大信櫥柜進(jìn)入澳大利亞定制家居市場無疑將有明顯的競爭力。

城市之窗也是在恰當(dāng)?shù)臅r機抓住了海外拋過來的橄欖枝，順利地走向了中東市場。2007年底，在沙特阿拉伯經(jīng)銷家具長達(dá)30年的阿麥特勒克集團(tuán)主動找到了城市之窗，希望在當(dāng)?shù)亻_店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團(tuán)達(dá)成合作，在沙特首都利雅得市開出4000平方米的獨立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來我們與阿麥特勒克集團(tuán)的負(fù)責(zé)人在一次國內(nèi)展會上結(jié)識，通過與他們合作，慢慢地打開了國際市場?！背鞘兄翱偛泌w家堯告訴北京商報記者。

榮麟家居是應(yīng)一位熱愛東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當(dāng)?shù)厝耸恐叭ラ_店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經(jīng)常舉辦一些花藝、茶藝、書法活動，作為東方文化的一個展示窗口，吸引了很多人參加?！睒s麟家居董事長戚麟告訴北京商報記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創(chuàng)造經(jīng)濟效益，更有力地向世界傳達(dá)榮麟倡導(dǎo)的東方審美觀。

開辟新藍(lán)海

伴隨著越來越多國際高端家居品牌借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺闖入中國市場，中國家居市場競爭正日趨白熱化。逆水行舟，不進(jìn)則退，與其在日益加劇的國內(nèi)市場做“窩里斗”，不如跨出國門，以打造國際品牌的角度來重塑自我，在更廣闊的世界舞臺上開辟屬于自己的藍(lán)海。

與國外土本品牌競爭，中國品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來的價格優(yōu)勢和品質(zhì)保障，反而讓國外消費者覺得物有所值；與以貼牌方式在超市、大賣場銷售的中國出口產(chǎn)品相比，中國品牌家居專賣店更讓國外消費者產(chǎn)生信任。在眾多的海外品牌中，中國品牌反而成了稀有品，競爭也不如國內(nèi)激烈。從這種角度來看，中國家居品牌到海外開店，在很大程度上仍是一片藍(lán)海。

海外開店，另一個動力是，能夠給中國總部帶來設(shè)計、品質(zhì)、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開到奧斯卡頒獎必經(jīng)之路:比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點，將最新設(shè)計融入產(chǎn)品，中國市場上銷售的產(chǎn)品就具有了國際范兒?！氨热A利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時尚的高端消費群，這里經(jīng)常有世界頂級的建筑師來尋找創(chuàng)作靈感與好產(chǎn)品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務(wù)的同時，能準(zhǔn)確掌握全球的流行趨勢?！苯瘊棸穸麻L林大倫表示，金鷹艾格在美國研發(fā)的新品將在中國同步上市，讓國內(nèi)消費者第一時間感受到國際潮流。

有著20余年海外代加工經(jīng)驗的喜夢寶，早已嘗過進(jìn)軍海外市場可以給企業(yè)帶來的甜頭。“其實我們內(nèi)銷的很多款都是根據(jù)國外的設(shè)計，掌握國外的流行趨勢，可以極大提升創(chuàng)新能力?！睅浤L(fēng)告訴北京商報記者，這種經(jīng)驗，正是喜夢寶能在國內(nèi)市場頻頻推出新品保持競爭力的重要原因。

“對于中國家居品牌來說，出海，既有挑戰(zhàn)，也是機遇，不再做OEM代加工，減少中間環(huán)節(jié)，將大大提高自己在國際貿(mào)易中的利潤，這對中國家居品牌的未來發(fā)展來說是一大利好?！敝扉L嶺表示。

（來源：北京商報）

11月7日，由中國家具協(xié)會、中國涂料工業(yè)協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、中國皮革協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國縫制機械協(xié)會和中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同發(fā)起的中國家居產(chǎn)業(yè)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟(以下簡稱綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟)在廣東省東莞市厚街正式成立。

在消費升級的背景下，消費者對“綠色”家居產(chǎn)品的要求越來越高，然而業(yè)內(nèi)卻一直缺乏有較強公信力的產(chǎn)品認(rèn)證和標(biāo)識。中國家居產(chǎn)業(yè)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟是聯(lián)合全國從事家居產(chǎn)業(yè)上下游生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、設(shè)計機構(gòu)、科研院校等單位組成成立的非獨立社團(tuán)法人組織。八大行業(yè)協(xié)會的85家優(yōu)秀企業(yè)已成為聯(lián)盟的首批成員。此舉旨在將綠色生產(chǎn)貫徹到家居全產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步建立起高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品標(biāo)識系統(tǒng)。

據(jù)悉，綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢跃G色制造理論和供應(yīng)鏈管理技術(shù)為基礎(chǔ)，涉及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠、銷售商和用戶，其目的是使得產(chǎn)品從物料獲取、加工、包裝、倉儲、運輸、使用到報廢處理的整個過程中，對環(huán)境的影響(負(fù)作用)最小，資源效率最高。

據(jù)新當(dāng)選的聯(lián)盟執(zhí)行主席、中國家具協(xié)會秘書長張冰冰介紹，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟將讓上下游企業(yè)直接供應(yīng)、降低采購成本，而對于中間領(lǐng)域不合格的產(chǎn)品，掐斷不合格的原材料供應(yīng)，讓環(huán)保領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)更有話語權(quán)。此舉，將有利于提高假冒偽劣產(chǎn)品供應(yīng)商的成本，減少劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英表示，一個產(chǎn)品要環(huán)保，需要從原材料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)全過程都能達(dá)到綠色安全的標(biāo)準(zhǔn)。此次，希望先從發(fā)起綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟的8個行業(yè)協(xié)會開始，逐步將綠色供應(yīng)鏈體系逐步擴展到其他的行業(yè)協(xié)會。該聯(lián)盟的最終的目標(biāo)，則是實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)上下游跨界融合，進(jìn)而推動家居產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品升級，企業(yè)發(fā)展。

張冰冰說，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟的秘書處設(shè)在了東莞厚街，不僅因為是這里是重要的家具制造基地，也是家具企業(yè)當(dāng)中運用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝最好的地區(qū)之一。同時，國際名家具(東莞)展覽會和厚街鎮(zhèn)政府的支持也是重要原因。綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟將把東莞作為永久會址，每年在東莞發(fā)布企業(yè)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品信息等。“應(yīng)該將東莞打造成為國際綠色供應(yīng)鏈家具平臺”孫蓮英還說，未來會在東莞打造綠色供應(yīng)鏈展廳，讓東莞及周邊的居民能夠率先用上綠色產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)識認(rèn)證的家居產(chǎn)品。

中國最知名的兩大家居賣場居然之家和紅星美凱龍在2017年歲末好戲連臺：12月16日，居然之家第200店即將開業(yè)，并謀劃在未來一年開到300店；紅星美凱龍在即將回歸A股之時，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經(jīng)銷商的追捧。在消費升級、新零售的時代，家居賣場并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實力，成為一股不可忽視的渠道新勢力。
居然之家謀開300店
“年底店面數(shù)量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數(shù)量有望超過300家?！本尤恢腋笨偛萌纬赏嘎读司尤恢医诘膭酉颉?br>居然之家自1999年在北京北四環(huán)開設(shè)第一家家居賣場后，經(jīng)過15年努力，實現(xiàn)百店連鎖的規(guī)模，又經(jīng)過三年拼搏，第200店將于12月16日在長春太陽城居然之家自購物業(yè)中開業(yè)，一雪在長春遭到封殺的前恥。
“按照居然之家董事長汪林朋的規(guī)劃，未來五年，店面數(shù)量將達(dá)到600家，年銷售額超千億，十年實現(xiàn)1200家店、年破2000億元的目標(biāo)?！比纬梢舶l(fā)布了對未來的發(fā)展規(guī)劃?！安粩嗌壍昝娴耐瑫r，居然之家還向家居產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加速從‘大家居’向‘大消費’轉(zhuǎn)型?！?br>對于這些規(guī)劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心。“汪總的很多目標(biāo)，在開始看似很難實現(xiàn)，但最后都實現(xiàn)了”，榮麟世佳董事長戚麟回顧與居然之家一同成長時表示。其中的原因是居然之家的發(fā)展引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展?！霸谖覀儼V迷于促銷時，居然之家開始做標(biāo)準(zhǔn)化、提倡零延遲；當(dāng)我們做標(biāo)準(zhǔn)時，居然之家開始做設(shè)計和線上線下融合，并形成風(fēng)口。居然之家高瞻遠(yuǎn)矚的決策，在引領(lǐng)自身發(fā)展的同時也帶領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展?！?br>紅星美凱龍布局新疆
12月5日晚，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司在A股發(fā)行股票的申請通過了中國證監(jiān)會的審核。12月9日，來自京派、津派兩大品牌的數(shù)十家家居企業(yè)與來自新疆的70多位家居經(jīng)銷商進(jìn)行了一場高峰對話，暢談未來新疆家居業(yè)的發(fā)展，以及紅星美凱龍在新疆的布局。
紅星美凱龍在新疆的布局可謂是大手筆，“一店一城”雙出擊，團(tuán)隊則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營”的模式輻射整個新疆乃至中亞地區(qū)。其中“一店”就是紅星美凱龍在烏魯木齊紅光山區(qū)的20萬平方米全球家居一號店，針對新疆乃至亞歐的C端消費者；“一城”就是居酷·亞歐國際家居博覽交易中心。該中心不僅針對B端和C端客戶，更將成為眾多名牌家居企業(yè)新“5S”標(biāo)準(zhǔn)旗艦店集群。在當(dāng)天的巔峰對話上，不管是廠家代表還是經(jīng)銷商代表都對紅星美凱龍在新疆的布局產(chǎn)生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經(jīng)銷商對北京商報記者表示：“紅星美凱龍經(jīng)營團(tuán)隊、管理理念有一定的優(yōu)勢，是吸引我進(jìn)駐紅星美凱龍的重要原因?！?br>家居賣場展現(xiàn)新勢力
不管是居然之家200店開業(yè)，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續(xù)發(fā)力無不體現(xiàn)了家居賣場的渠道優(yōu)勢。這種優(yōu)勢在消費升級，消費者更加注重體驗、服務(wù)的新零售時代下，則更趨明顯。
“未來，顧客進(jìn)入賣場，通過人臉識別系統(tǒng)，賣場就能夠了解到顧客曾經(jīng)瀏覽過哪些家居品牌的網(wǎng)站，登錄過哪些企業(yè)的App?！奔t星美凱龍總裁助理兼招商中心總經(jīng)理胡利杰表示，“賣場不僅要看位置，更要看與數(shù)據(jù)的有效對接和轉(zhuǎn)化能力，為商家精確營銷賦能；賣場雖然不是惟一的變現(xiàn)場景，但卻是最理想、價值最高的場景?！?br>意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)用自己的經(jīng)歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個半小時車程，高鐵需要40分鐘，當(dāng)?shù)刭彿恐髁Α?0后”購買家具都是開車或乘高鐵到青島的居然之家?！啊?0后’作為互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實、服務(wù)好、體驗好。”
渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺很重要?！狈峭揖叨麻L喬印軍將渠道優(yōu)勢總結(jié)為：“平臺比能力重要，選擇比天賦重要?！?br>
作為木材產(chǎn)品的生產(chǎn)國和消費國，中國是全球木材產(chǎn)品貿(mào)易的主要參與者。中國工業(yè)用材、紙漿和紙產(chǎn)品消費市場位居世界第二，僅次于美國巨大的市場。中國森林資源相當(dāng)有限，而木材和紙產(chǎn)品消費增加的潛力巨大。從今后來看，中國的木材產(chǎn)品將持續(xù)短缺，在一定時期內(nèi)依然需要大量進(jìn)口木材?！笆濉逼陂g，中國商品木材的總需求量將達(dá)到3.5億立方米，而國內(nèi)商品材供應(yīng)僅能維持2億立方米左右，商品材供需缺口約為1.5億立方米，供需矛盾十分突出。
木材進(jìn)口面臨困境
中國已成為世界第二大木材進(jìn)口國，大量進(jìn)口木材在一定程度上加速了世界森林資源減少的趨勢，因此，中國承受著巨大的國際輿論壓力。一些媒體紛紛指出，中國進(jìn)口木材的一半以上來自于存在過度采伐、天然林毀壞以及非法砍伐等問題的國家，如俄羅斯、馬來西亞和印度尼西亞等國。國外媒體甚至指責(zé)中國政府，以威脅他國森林資源為代價進(jìn)口木材。
為防止非法采伐和林產(chǎn)品貿(mào)易，中國政府已經(jīng)采取了一系列措施。在國內(nèi)實施采伐限額制度，嚴(yán)格控制森林資源的過度消耗;與俄羅斯簽署了合作開發(fā)和可持續(xù)經(jīng)營俄羅斯森林的合作協(xié)議;同印度尼西亞林業(yè)部簽署一份合作諒解備忘錄，承諾控制非法采伐的木材貿(mào)易。另外，東亞加強林業(yè)執(zhí)法和管理非正式部長級會議(包括中國)達(dá)成一項聲明:“采取緊急措施:—制止林業(yè)違法和林業(yè)犯罪，特別是非法采伐，以及與之相關(guān)的非法貿(mào)易、＊＊和對法律規(guī)定的消極影響?！?br>科學(xué)發(fā)掘國內(nèi)林產(chǎn)品資源
大量的進(jìn)口木材交易是國際市場難以長期承受的，而且隨著環(huán)境問題的國際化，各國都在不斷加強對森林資源的保護(hù)。此外，隨著科技水平的提高，各國都在重視提高木材附加值，出口附加值較高的產(chǎn)品。因此，從長遠(yuǎn)看，長期依賴進(jìn)口并非良策，我國木制品企業(yè)應(yīng)該科學(xué)地發(fā)掘國內(nèi)林產(chǎn)品資源，盡可能滿足自身的木材需求。
首先，要大力發(fā)展工業(yè)人工林，實行定向培育，增加適用木材資源。可借鑒國外成功經(jīng)驗，加大力度研究人工林木材材質(zhì)材性，努力研究開發(fā)適合人工林木材特點的系列的、配套的、成熟的、完整的合理利用、改性利用和增值利用的新技術(shù)，用人工林木材制造出性能優(yōu)良、附加值高、成本低的能替代天然林木材的產(chǎn)品，從而使人工林木材在緩解木材供求矛盾、達(dá)到木材自給中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，使木材供不應(yīng)求局面得以改觀。
其次，高效利用木材，提高木材綜合利用率，增加林產(chǎn)品供給。開展木材綜合利用，生產(chǎn)各類人造板，既可提供大尺寸、多規(guī)格、性能優(yōu)異的各種高附加值木制品，又能提高木材綜合利用率，節(jié)省林木資源;開展木材節(jié)約利用，對木材進(jìn)行防腐、干燥處理，可使木材使用壽命延長5～10倍，即1m3木材可以頂替5～10m3木材使用，同時還要進(jìn)行木材功能性改良處理，提高木材和木制品的使用質(zhì)量，延長使用期;發(fā)展木材循環(huán)利用，可以對廢棄木質(zhì)資源進(jìn)行循環(huán)回收利用，緩解木材原料供應(yīng)不足的問題，又可減少廢棄木材對環(huán)境的污染。
最后，擴大林產(chǎn)品原料范圍，開發(fā)利用非木材植物類生物質(zhì)資源，發(fā)展生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，制造生物質(zhì)材料，替代木材與林產(chǎn)品使用，可以在不砍伐森林前提下增加林產(chǎn)品供給，是實現(xiàn)國內(nèi)木材與林產(chǎn)品自給的一條重要途徑。
木材是世界自然資源中唯一無污染可再生的資源，我國木制品企業(yè)應(yīng)要努力提高產(chǎn)業(yè)等級、產(chǎn)業(yè)水平，提高國際貿(mào)易競爭力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。另一方面對木材進(jìn)口中發(fā)生的各類國際貿(mào)易爭端和貿(mào)易壁壘，企業(yè)應(yīng)該積極通過政府、協(xié)會和對國際貿(mào)易規(guī)則的運用來提高商權(quán)。