家居賣場經(jīng)銷商年底撤店屬市場正常反應\5月份木材市場木材庫存價格動態(tài)
2019年來了，家居終端市場迎來了新變化。
開年第三天，多位家居經(jīng)銷商告訴記者，終端市場店面撤場的經(jīng)銷商不少。
一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商今早爆料，稱當?shù)匾粋€有近30個店面的衛(wèi)浴賣場樓層，有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達這樣的行業(yè)老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛(wèi)浴等。撤場的原因幾乎一致，店面生意差，入不敷出，已經(jīng)扛不住了。這些店面經(jīng)營的時間普遍在3到4年，經(jīng)過前幾年的運營，最終下定決心選擇撤店止損離場。而撤店的6家店面中，還有3家沒有人接手，處于空置狀態(tài)。
“進一個死一個”，一位陜西某四線城市的經(jīng)銷商介紹，當?shù)氐募揖由虉鲇腥顺穲龊?，沒有新的經(jīng)銷商接手，店鋪處于空置狀態(tài)。該經(jīng)銷商稱，隨著大型房開商碧桂園、恒大等在當?shù)亻_售精裝房，在新房這塊，很多家居品類如瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料、廚電等銷售機會越來越少。老的家居經(jīng)銷商生存尚且艱難，新人愿意投資成為家居經(jīng)銷商的更是少之又少，商場店面空置也很正常了。
精裝房的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)家居建材品類的空間，但一些影響不大的品類也出現(xiàn)關店。一位窗簾軟裝店的經(jīng)銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關掉。該經(jīng)銷商去年年初花了35萬的轉讓費拿到一家窗簾軟裝店面，再重新裝修，前后投入了80多萬。
經(jīng)過將近一年的經(jīng)營，該經(jīng)銷商選擇認虧退出。談及撤店的原因，該經(jīng)銷商表示，自從營業(yè)以來，每個月都入不敷出，面對一個月近3萬的房租、四位店員及設計師的工資，每月的銷售額一直難有起色。除了開店的投資外，還有一年的房租、工資、推廣等費用，“實在是虧不起了“。而據(jù)該經(jīng)銷商介紹，其所在的窗簾軟裝賣場，已經(jīng)有超過三分之一的店面退場撤店。而剩下還在堅持的店面或小虧、或勉強持平，但日子都不好過。
經(jīng)銷商撤店不光是一地，各地的家居經(jīng)銷反饋，今年撤店的比往年多。簡象家居梳理，選擇撤店退場的家居經(jīng)銷商往往有這么幾個特點：一、經(jīng)營時間普遍比較短，少則一年，多則也只有三年；二、銷售渠道比較單一，過度依賴于店面銷售；三、抗風險能力較差，本身經(jīng)濟實力比較差，要么沒有相關經(jīng)營經(jīng)驗，要么之前是店面導購選擇自己創(chuàng)業(yè)。
而一些還在開店的家居經(jīng)銷商稱，2018年的生意確實比之前下滑得厲害，但因為有一些老客戶介紹和幫襯，還是能夠繼續(xù)經(jīng)營。除了經(jīng)營時間比較長的家居經(jīng)銷商外，一些從業(yè)時間較短的經(jīng)銷商能夠活下來，更多的依靠自己的主動出擊，與同一賣場的其他品類結成異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)絡裝修師傅、設計師幫忙推銷、跑小區(qū)和工程?？傊ㄟ^自己不斷尋找客戶來尋找銷售機會。
不過根據(jù)行業(yè)人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市場正常的反應。不過，在這兩年大環(huán)境不好的情況下，撤店的數(shù)量較往年增多。家居經(jīng)銷商撤店的背后，往往是經(jīng)銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。6月是多雨時節(jié)，并且延續(xù)到7月，中國木材市場進入淡季，木材出貨量明顯減少，出貨速度更加緩慢。原木進口量不斷減少，原木庫存量至5月31日約387萬m³，較4月的437萬m³減少了13%。原木市場價格基本處于倒掛50-100元/m³，倒掛幅度有所減少。由于市場需求有限，拖欠資金嚴重，鋸材進口價格處于最低位，主要港口市場有部分經(jīng)銷商超低價拋出原有高價貨，資金壓力非常大，更低價格的木材不斷出現(xiàn)，不知探低價格到底在多少，何時出現(xiàn)上升拐點。大多數(shù)經(jīng)銷商被迫接受適量低報價木材，以保證業(yè)務正常運營。輻射松原木價格持續(xù)下跌，北美花旗松、鐵杉進口量減少，價格有所回升大約20元/m³，俄羅斯樟子松等價格下降大約10-20遠/m³。
鋸材4、5月的進口量持續(xù)增加，主要港口地區(qū)太倉庫存量大約152萬m³，天津大約28萬m³，青島大約12萬m³。SPF3#、4#鋸材出貨非常慢，各港口、市場庫存量非常大，2#SPF大量到貨、J#貨量有限。由于家具出口減少，地產(chǎn)持續(xù)低迷，部分家具廠倒閉，家具級用材需求量很低，歐洲鋸材價格又下調10美元/m³。各地加工廠開工量不足三成，其中，太倉開工率30%，嵐山開工率20%，天津、青島大約15%。
在今年的第三季度，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結束，各路商家不約而同地開始準備年底沖量，著手準備優(yōu)惠促銷活動。但在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。
一、家居賣場商家不給力
走訪市場時發(fā)現(xiàn)，家居賣場的空租率均越來越高，轉租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。
二、商家年底預備沖刺銷售
對于木門企業(yè)而言，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購木門布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡翻新現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購木門。木門消費將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。
而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前賣場的促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，木門商家想把握這一商機，進行年底沖刺。
除了新時代下，傳統(tǒng)賣場模式存在的一些詬病，行業(yè)大經(jīng)濟環(huán)境的低迷使得木門企業(yè)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要木門企業(yè)在逆勢之下主動探尋發(fā)展新出路。唯有如此，木門企業(yè)的發(fā)展才能最大程度贏得商機。
安特衛(wèi)普咨詢會的與會者還被要求就以下三個問題做出答復：
（1）VPA合作伙伴木材產(chǎn)品在比利時、荷蘭和更廣泛的歐盟國家的市場能否恢復？
（2）如果能，應如何恢復？
（3）FLEGT進程在恢復市場方面可以發(fā)揮什么作用?
關于第一個問題，相當多的與會者認為市場幾乎沒有或根本沒有好轉的希望，市場份額已不可挽回地輸給了其他材料，對熱帶木材的需求已轉移到世界其他地方。比較謹慎的回答是：“在某些特定的市場領域有可能恢復?！?br>關于第二個問題，即“如何恢復市場”的問題，有人指出，僅僅把重點放在傳統(tǒng)的熱帶木材產(chǎn)品和借助企業(yè)對企業(yè)的交流渠道和貿(mào)易服務活動來鼓勵更多的需求，不太可能使市場有顯著的增長。也有人樂觀地認為，通過更好的組織和有針對性的營銷活動有可能使新的機會出現(xiàn)，其做法包括為特定VPA伙伴產(chǎn)品匹配細分市場、依靠廣泛的認證許可制度以及向客戶講解FLEGT的意義。
關于第三個問題，人們的看法存在分歧，有些人對FLEGT許可在整個過程中是否能發(fā)揮重要作用持懷疑態(tài)度，另一些人則持肯定的態(tài)度。
印尼FLEGT產(chǎn)品迄今為止的市場營銷情況在某種程度上也反映出了這種分歧。來自安特衛(wèi)普咨詢會的反饋表明，因為FLEGT許可明顯簡化了這些產(chǎn)品對歐盟木材條例的合規(guī)性認證，所以對那些購買印尼產(chǎn)品的進口商有很大幫助。
然而，印尼產(chǎn)品獲得FLEGT許可證尚未在歐洲市場上激起更多人的興趣。與會者普遍認為，目前很多公司還沒有轉向印尼產(chǎn)品。與會者還建議，按照目前的情況，歐盟市場上的FLEGT授權產(chǎn)品不能漲價。
一些與會者預計，從長期來看，如果涵蓋的國家和產(chǎn)品的范圍擴大，F(xiàn)LEGT許可將在擴大歐盟VPA國家木材產(chǎn)品市場方面發(fā)揮更大的作用。
就FLEGT在環(huán)境、經(jīng)濟和社會影響方面的意義發(fā)布明確、一致和得到廣泛認可的信息對于推廣FLEGT是有幫助的，歐盟28個成員國政府木材采購政策中對FLEGT許可證給予更多認可也會有所幫助。
與會者指出，決策者，特別是地方一級的決策者，對FLEGTVPA更廣泛利益缺乏認識。有人指出，政府承認和采購FLEGT許可的木材將有助于推動私營部門的消費。
為FLEGT創(chuàng)建一個標識的話題也再次被提了出來，一些參與者認為FLEGT需要成為一個商標。與會者還強調，F(xiàn)LEGT許可木材進入歐盟供應鏈后，缺乏一套產(chǎn)銷監(jiān)管體系是歐盟公共采購中接受FLEGT許可木材的障礙。
安特衛(wèi)普咨詢會的與會者強烈贊成將FLEGT管理辦法與進一步努力擴大第三方認證熱帶木材的供應結合起來。歐盟對有利于FSC和PEFC認證木材的木材采購政策給予特別強有力的支持或許并不令人意外。
BAT和TMD互聯(lián)網(wǎng)巨頭裂變崛起后，生產(chǎn)力空前高效率，全國三大賣場紅星美凱龍、居然之家、富森美先后或借力于資本市場，或憑借區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，都開始并購全國的區(qū)域賣場。家居銷售進入存量競爭時代，整合成為新趨勢。
紅星美凱龍：買買買不是野心，是必然
家居成長到一定階段，一定會走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。行業(yè)專家認為，賣場很快形成結盟模式，是一個好局面。
2015-2019年，紅星美凱龍投資了近30個企業(yè)，最大投資15億元，在2018年投資了家居上下游17個企業(yè)，是家居賣場領域的龍頭。在7月18日，紅星美凱龍還斥資3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，獲46.5%的股權。交易成功后，紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運營權，在山東管理家居賣場數(shù)量達43家。
從阿里騰訊美團這樣的巨頭成長之路看，上市后馬不停蹄并購成為日常，紅星走同樣的路徑，第一個原因是家居賣場分散，較小的規(guī)模在今天抗風險能力更差，被并購是早晚的事；第二個原因，存量發(fā)展時代，以及中國經(jīng)濟的表現(xiàn)，用于自建賣場的資金數(shù)額大，風險高，并購區(qū)域賣場、共同發(fā)展成為最優(yōu)選項。
這也是企業(yè)在經(jīng)濟市場發(fā)展的正常邏輯，先百家爭鳴，后是少數(shù)巨頭爭霸。以美國為例，家得寶和勞氏兩家占美國家居零售市場份額的43%，中國市場僅次于美國，在幾輪整合之后，也將進入同樣的局面。紅星美凱龍副總裁李秀秀曾表示，從中美人口規(guī)模的對比上可以預估，中國家居市場能夠做到至少四個美國市場的規(guī)模。
居然之家：不敢松懈的追趕者
據(jù)最新的公告，居然之家借殼上市之路越來越近了。預計上市之后的并購同樣會密集，目前以披露的并購同樣不少。
從2014-2017年，居然之家的擴張策略開始不同，新開業(yè)和簽約店大多為并購或戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質家居賣場。同時，在2018年1月，居然之家收購河南家居賣場70%的股份，歐凱龍旗下8家賣場納入居然之家體系，啟用「居然之家·歐凱龍」雙品牌。
另外，居然之家在其它領域和地區(qū)，包括日本家居領域，都有重磅投資。梳理歷史，從1999年成立，從北京走出的居然比紅星晚13年，但從賣場的數(shù)量和分布來看，已經(jīng)不下于紅星，擴張勢頭迅猛。
居然一直被認為是追趕紅星、能夠匹敵紅星的賣場巨頭。2018-2019年，阿里巴巴先后分別投資了居然之家、紅星美凱龍，在阿里入股居然之時，按當時投資額算，阿里認可的估值是363億元，當時紅星市值358億元，這就意味著，紅星、居然在普遍認知中，已經(jīng)中國家居賣場最強「雙子星」。
富森美：伺機捕獵的區(qū)域霸主
7月，富森美以超過2000萬、51%的股權控股四川建南裝飾時表示，收購志在實現(xiàn)資源疊加、供給互補，將為富森美各類客戶提供設計、公裝、家裝、整裝及拎包入住服務。這也意味著富森美從家居流通主賽道進入裝修業(yè)務新賽道。通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應鏈，接入2萬億裝修市場。
這是一舉兩得的生意。
一邊是富森美對接房地產(chǎn)商，做精裝業(yè)務；另外是為富森美賣場的經(jīng)銷商們對接即將到來的精裝行業(yè)蛋糕，共同分享。賣場的客戶的粘性也更強了，因為富森美不只是一個分銷渠道和場景，而且愿意把未來市場引導給商場客戶們。
在此次并購之前，富森美較紅星與居然「雙子星」的收購少很多，長年在富裕四川地區(qū)深耕的利潤也非?？捎^。據(jù)最新2019年業(yè)績快報披露，上半年營收近8億元，凈利潤超4億元。
按8月1日收盤，富森美市值約94億元，約為紅星與居然的1/3，但足以成為「北居然南紅星」之外，雄踞一方的華中賣場巨頭。中國家居賣場三個巨頭無論是主動，還是戰(zhàn)略選擇，都開始并購地方優(yōu)質賣場，都說明整合的時代已來。任正非說華為需要擴大朋友圈的戰(zhàn)略也適用于任何領域，跨界聯(lián)手、并購整合打破了分散爭鳴的黃金時代，但也將帶來一個巨頭高效率、高質量發(fā)展商業(yè)的新黃金時代。
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