家具消費(fèi)升級(jí)低端市場(chǎng)迸發(fā)活力\滿洲里木材加工企業(yè)仍處于大面積停產(chǎn)階段
消費(fèi)升級(jí)”、“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見(jiàn)媒體的高頻詞，消費(fèi)升級(jí)儼然是一場(chǎng)革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識(shí)。然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過(guò)得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。
一、“中高端”定位成競(jìng)爭(zhēng)紅海
前一段時(shí)間，應(yīng)一家大型家居賣(mài)場(chǎng)的邀請(qǐng)，前去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，該市是這個(gè)省所有地級(jí)城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過(guò)了200萬(wàn)，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u(mài)場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬(wàn)平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣(mài)場(chǎng)10家，這10家家居賣(mài)場(chǎng)的面積加一塊大約40萬(wàn)平方。成規(guī)模的低端家具賣(mài)場(chǎng)僅有2家，這2家賣(mài)場(chǎng)的面積加到一塊還不足3萬(wàn)平方。看來(lái)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!
通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣(mài)場(chǎng)的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說(shuō)的“家居賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員比顧客多”的情況。即將開(kāi)業(yè)的3家賣(mài)場(chǎng)是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣(mài)場(chǎng)。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購(gòu)物家居賣(mài)場(chǎng)。這些家居賣(mài)場(chǎng)通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢(qián)人（中高端人群），80%的人是“窮人”。我們?cè)賮?lái)看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)的定位：約40萬(wàn)平方米的中高端賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是20%的中高端人群。有約3萬(wàn)平方的家居賣(mài)場(chǎng)針對(duì)的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見(jiàn)，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣(mài)場(chǎng)的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣(mài)場(chǎng)面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)低端賣(mài)場(chǎng)是滿租的。一個(gè)空位也沒(méi)有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣(mài)場(chǎng)的商戶仍然是以坐銷(xiāo)模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國(guó)性家居零售巨頭開(kāi)店步伐的加快，全國(guó)各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌（同檔次品牌定位）、同運(yùn)營(yíng)模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國(guó)的大部分的省會(huì)城市、地級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)市，都在進(jìn)行著這樣一場(chǎng)中高端家居賣(mài)場(chǎng)的你死我話的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場(chǎng)被忽視掉了。
二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢(shì)和“面子”
我們?cè)倩氐阶畛醯脑掝}：消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣(mài)場(chǎng)（當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)）也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣(mài)場(chǎng)?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣(mài)場(chǎng)的投資者，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國(guó)的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來(lái)。中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。
房?jī)r(jià)的不斷攀升，國(guó)家不斷的調(diào)控，仍然沒(méi)有控制住消費(fèi)者買(mǎi)房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺(jué)房?jī)r(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國(guó)的消費(fèi)者似乎越來(lái)越有錢(qián)，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來(lái)越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣(mài)場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也在高速增長(zhǎng)著。全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店擴(kuò)張步伐越來(lái)越快。
某一區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢(qián)人，對(duì)于中高端定位的賣(mài)場(chǎng)而言，定位中高端本身無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。問(wèn)題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)的投資者、運(yùn)營(yíng)者，還是依附于家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣(mài)場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，有沒(méi)有獲利的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣(mài)場(chǎng)就沒(méi)有面子。
三、有特色的“低端家居賣(mài)場(chǎng)”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會(huì)點(diǎn)
城市中的工薪階層、外來(lái)的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。誰(shuí)能讀懂他們的需求，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣(mài)場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢(qián)。據(jù)我近幾年的觀察，多個(gè)城市的低端家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是逆勢(shì)增長(zhǎng)的。而在這些賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的家居經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢(qián)人”的錢(qián)和掙“窮人”的錢(qián)，本質(zhì)上并無(wú)差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢(qián)人的錢(qián)好掙時(shí)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難！
乍暖還寒時(shí)，滿洲里進(jìn)口木材加工園區(qū)與往年同期相比顯得格外冷清，只有個(gè)別企業(yè)復(fù)工，絕大部分企業(yè)只有辦公人員在上班，企業(yè)生產(chǎn)一線工人全部放假，工人焦急的等待企業(yè)復(fù)工通知。截止目前滿洲里木材加工企業(yè)仍在緊鑼密鼓的按照《全市木材加工企業(yè)消防安全隱患整改標(biāo)準(zhǔn)》（試行）進(jìn)行整改。
滿洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企業(yè)大面積停產(chǎn)價(jià)格近期出現(xiàn)小幅上漲。但節(jié)后俄羅斯進(jìn)口木材的價(jià)格與節(jié)前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材廠家紛紛來(lái)滿洲里口岸詢價(jià)看貨。國(guó)內(nèi)其它省份的采購(gòu)熱情在本月第二周顯得格外積極，本月第二周滿洲里鐵路口岸平均每日過(guò)貨量742車(chē)皮，9日滿洲里鐵路口岸單日進(jìn)口木材3643車(chē)皮。從流向上分析，木材主要流向東北三省、山東、江蘇、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前兩日口岸過(guò)貨量走低，平均每天99車(chē)皮，16日單日進(jìn)口木材為69車(chē)皮為本月最低，木材主要流向黑龍江、吉林。
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為；消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化。
“傳統(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭(zhēng)奪具有全新消費(fèi)特點(diǎn)的消費(fèi)者，展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。位于這場(chǎng)混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此最為敏感。
如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為首要問(wèn)題。沒(méi)有人能永立不敗之地，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整時(shí)如何避開(kāi)“用力過(guò)猛”？市場(chǎng)風(fēng)潮不斷，家具銷(xiāo)售實(shí)踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼？北歐風(fēng)起冷靜辨識(shí)
素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過(guò)去，這一屆的名家具展有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，拓寬、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點(diǎn)很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的變化。對(duì)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣(mài)。
如果說(shuō)之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場(chǎng)依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。
仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡(jiǎn)約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。
這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，但是否能獲得市場(chǎng)的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測(cè)了。
模仿而不得其精髓，市場(chǎng)的考驗(yàn)才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該理性地面對(duì)這突如其來(lái)的風(fēng)潮。
色彩家具各有高下
今年展會(huì)展品的另一個(gè)特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。
然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個(gè)家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。
近幾年在名家具大放光彩的某馬來(lái)西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場(chǎng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一次都能讓人驚艷，在市場(chǎng)一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。
另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計(jì)感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來(lái)咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會(huì)收獲很大。
有人歡喜有人愁，同樣以色彩來(lái)博眼球的某品牌就沒(méi)有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來(lái)人流涌動(dòng)，深入咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商卻并不是太多。記者翻看其產(chǎn)品手冊(cè)，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過(guò)時(shí)，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)收獲一定量的用戶，更高端的市場(chǎng)接受度會(huì)比較低。
產(chǎn)品跟市場(chǎng)是分不開(kāi)的，雖然近些年市場(chǎng)大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場(chǎng)的需求。
市場(chǎng)的分級(jí)是不可否認(rèn)的事，理性看待市場(chǎng)，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某西安經(jīng)銷(xiāo)商，在記者的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場(chǎng)變化中堅(jiān)持自我，不要被市場(chǎng)風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。
2015年1月至10月，沙撈越2217431立方米，出口額馬幣約14.7億林吉特，折合美元約3.43億。同一時(shí)期，沙撈越膠合板出口148.26萬(wàn)立方米，出口額約為27.26億林吉特，折合美元約6.35億美元。下表為沙撈越地區(qū)原木2015年1-10月與2014年同期出口數(shù)量一覽：
地區(qū)
2015年（立方米）
2014年（立方米）
Kuching(古晉)
51,365
51,365
Sibu(詩(shī)巫)
2,831,994
2,886,747
Bintulu（民都魯）
2,102,238
2,511,598
Miri（米里）
1,707,824
1,739,243
總計(jì)
6,693,421
7,188,953
家具產(chǎn)品降“年齡”消費(fèi)者很買(mǎi)賬
目前，80后及部分90后已經(jīng)進(jìn)入了適婚的年齡，盡管全國(guó)各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進(jìn)而對(duì)于家居市場(chǎng)的年輕化也起到了推動(dòng)作用。
著手準(zhǔn)備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習(xí)慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準(zhǔn)備和女朋友結(jié)婚后就單獨(dú)搬出來(lái)住，這樣一來(lái)家里的裝修及家具的選購(gòu)也完全可以根據(jù)自己的喜好來(lái)定，這樣才有自己家的感覺(jué)。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實(shí)心理。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20～30歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者光顧家居賣(mài)場(chǎng)的比例逐年增加，足以看出家居市場(chǎng)的消費(fèi)群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，家居企業(yè)應(yīng)該把握好這一新的機(jī)遇。某家居廣場(chǎng)一位工作人員表示，“年輕化”家具其實(shí)是一個(gè)家居產(chǎn)品的概念，是針對(duì)年輕消費(fèi)群體細(xì)分的一種家具定位，家具企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓這類(lèi)家居產(chǎn)品既具備年輕人想要的時(shí)尚與活力，又不乏其他家居產(chǎn)品實(shí)用簡(jiǎn)約的特性。
韓式家具受女性追捧
記者在某家居廣場(chǎng)家具品牌專區(qū)看到，購(gòu)買(mǎi)人群以年輕女性居多?！皶r(shí)尚的韓式家居的盛行與‘韓流’有著一定的關(guān)系，另一方面韓式家具以象牙白、粉色系為主，設(shè)計(jì)上更加浪漫唯美，因此不少年輕女性都對(duì)韓式家具十分青睞?！辟u(mài)場(chǎng)一位銷(xiāo)售人員表示?！安簧夙n式產(chǎn)品源自韓式鄉(xiāng)村風(fēng)格，以素雅溫馨的奶白為主，寧?kù)o而不浮躁，簡(jiǎn)潔流暢的線條配以精雕細(xì)刻的花飾，更為家庭添幾分浪漫與雅致，無(wú)論是審美還是功能都能滿足消費(fèi)者?！?br>其實(shí)“與歐式、美式和中式家具相比，我個(gè)人更偏愛(ài)韓式家具，這系列家具更為甜美和精致，而且小巧緊湊，顏色也不會(huì)太過(guò)艷麗?！痹谝患覐V告公司上班的孫女士表示。而市民李先生則表示韓式家具偏女性化多一些，自己不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但若是另一半喜歡自己也會(huì)接受。
不僅要時(shí)尚還要低價(jià)
即便年輕市場(chǎng)銷(xiāo)售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經(jīng)濟(jì)能力十分有限?！翱粗械募揖哔I(mǎi)不起，價(jià)格合適的家具又不太稱心，真是太難選擇了?！笔忻窳峙肯蛴浾咴V說(shuō)了自己選購(gòu)家具時(shí)的困擾。
一位從事家居行業(yè)多年的人士表示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)一定要在自己的承受范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，家居賣(mài)場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候下單最實(shí)惠。“現(xiàn)在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)既能享受低價(jià)，又能選購(gòu)到稱心的家具。同時(shí)，家居企業(yè)也要把握好整個(gè)家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足各階層的需求?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
記者走訪了解到，也有不少年輕人為了省錢(qián)選擇網(wǎng)購(gòu)家具?！捌匠Ｎ揖徒?jīng)常網(wǎng)購(gòu)，因此置辦家具時(shí)也打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格便宜，選擇空間也很大。”市民王女士是一位網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，大大小小的物件都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，家具也不例外。
不過(guò)，眾多家居廣場(chǎng)的工作人員表示，網(wǎng)購(gòu)家具隱患多，消費(fèi)者選擇需謹(jǐn)慎?！斑@些大物件體積比較大，本身就不適合長(zhǎng)途‘旅行’，很容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損，且產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)也較實(shí)體店有很大的差距。選擇網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)盡量向賣(mài)家確認(rèn)送貨、安裝、售后等環(huán)節(jié)。”
海南黃花梨，由于其材質(zhì)名貴和稀缺，加上其花紋美麗，木質(zhì)上乘，因此海南黃花梨成為了很對(duì)名貴紅木愛(ài)好者研究和把玩的對(duì)象，成為藏品系列。以下介紹一些關(guān)于海南黃花梨的分類(lèi)方法。
第一種：根據(jù)生長(zhǎng)在海南的地理位置不同來(lái)分，分為東部的和西部的。
第二種：根據(jù)海南黃花梨的花紋來(lái)分，分為鬼臉紋和虎皮紋黃花梨。
第三種：按照海南黃花梨的油性來(lái)分類(lèi)，分為黃黎(糠梨)和油黎。
以上的三種分類(lèi)方法，都有它們分類(lèi)的特別理由，也給大家把玩海南黃花梨增加了更多的知識(shí)性和規(guī)范性。以下是一種根據(jù)海南黃花梨的花色油性等大家比較容易識(shí)別和接受的特征來(lái)分類(lèi)的，分為黃黎、黃油黎和油黎。這樣就取消了原先一直沿用的糠梨的說(shuō)法，增加了一個(gè)黃油黎。
一、黃黎
黃黎，也就是人們常說(shuō)的糠梨，但是使用的黃黎的名字主要是為了區(qū)分很多花色較深的老海南黃花梨重的糠梨。但老油梨是由于長(zhǎng)時(shí)間的放性和氧化的情況，木頭里面的油性和水分已經(jīng)發(fā)散殆盡。盡管紋理中還能看出油黎的幾分模樣，但是實(shí)際上料質(zhì)已經(jīng)非常干糠甚至糟爛。對(duì)于這樣的海南黃花梨，我們就成為糠梨。由于很多黃黎顏色淺淡，油性非常地豐富，我們就不能稱之為糠梨，這里把它們叫做黃黎?？偨Y(jié)一下，黃黎的主要特征有：線條明朗，顏色淺淡，線條明快，多以大氣明膩的環(huán)形紋理為主。
二、黃油黎
黃油黎，是近幾百年才有的稱呼，也是由于紅木市場(chǎng)的實(shí)際才開(kāi)發(fā)出來(lái)的名字。黃油黎可以這樣理解，就是紋理和線條保持了黃黎的明快和妖嬈，但是整體色澤偏向黃棕色，甚至有些地方發(fā)深棕色。黃油黎不同于黃黎的最大區(qū)別是，黃油黎多以鬼臉為主，紋理更加妖嬈深邃，較黃黎相比油性也更為豐富。一般黃油黎的紋理更加變化莫測(cè)，更加不規(guī)則，料質(zhì)整體色澤更加深一些。很多極品虎皮紋都出自于黃油黎。
三、油黎
油黎，一直被很多海黃玩家作為海南黃花梨的最高級(jí)別來(lái)對(duì)待，而且有些商家也用稱重量大小來(lái)表明油黎的好壞、新老、細(xì)密程度與含油量。其實(shí)，這是不完全科學(xué)的。實(shí)際上，木頭的重量更多的并不是取決于料質(zhì)的細(xì)密程度，而是料質(zhì)的含水量，同樣科屬的一種木頭的新老料，新料的重量并不比老料小，因?yàn)樾铝戏判圆缓?，水分極大。所以，多數(shù)情況下新料的重量往往高于老料。特別是很多老海黃，料質(zhì)非常干，油性也都散發(fā)殆盡，重量還不如人工種植的海黃。所以，油黎的好壞與否，重量其中一個(gè)參考方面，但是重量對(duì)料質(zhì)的好壞、細(xì)密和新老不起決定因素。
