消費升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費升級帶來的商業(yè)機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而，在這場消費升級的商業(yè)變革中，迎合消費升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結(jié)果卻是“向上找死”。

一、“中高端”定位成競爭紅海

前一段時間，應(yīng)一家大型家居賣場的邀請，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣場10家，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當(dāng)?shù)氐南M能力是很強的!

通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。

根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人（中高端人群），80%的人是“窮人”。我們再來看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。

隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌（同檔次品牌定位）、同運營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟條件較好的縣級市，都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。

二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費趨勢和“面子”

我們再回到最初的話題：消費升級。在消費升級的時代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場（當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)）也隨著消費的升級，升級了自己的賣場?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者，運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費升級，品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進的幾乎都是中高端賣場，當(dāng)你走進家居賣場，就像是走進了星級酒店。

房價的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢，消費者的消費檔次似乎越來越高，北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。

某一區(qū)域市場的消費者，中高端消費者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做低端的賣場就沒有面子。

三、有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機會點

城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個消費升級的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。

從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災(zāi)難！

乍暖還寒時，滿洲里進口木材加工園區(qū)與往年同期相比顯得格外冷清，只有個別企業(yè)復(fù)工，絕大部分企業(yè)只有辦公人員在上班，企業(yè)生產(chǎn)一線工人全部放假，工人焦急的等待企業(yè)復(fù)工通知。截止目前滿洲里木材加工企業(yè)仍在緊鑼密鼓的按照《全市木材加工企業(yè)消防安全隱患整改標準》（試行）進行整改。
滿洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企業(yè)大面積停產(chǎn)價格近期出現(xiàn)小幅上漲。但節(jié)后俄羅斯進口木材的價格與節(jié)前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材廠家紛紛來滿洲里口岸詢價看貨。國內(nèi)其它省份的采購熱情在本月第二周顯得格外積極，本月第二周滿洲里鐵路口岸平均每日過貨量742車皮，9日滿洲里鐵路口岸單日進口木材3643車皮。從流向上分析，木材主要流向東北三省、山東、江蘇、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前兩日口岸過貨量走低，平均每天99車皮，16日單日進口木材為69車皮為本月最低，木材主要流向黑龍江、吉林。

家具行業(yè)的趨勢

家具向高端方向靠攏

我國家居市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。

整裝增速

定制家具企業(yè)普遍在2018年就開始布局“整裝”，這個萬億級別的市場還吸引了來自房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。

來看一下兩家企業(yè)公布的整裝成績單：2018年歐派營業(yè)收入超過100億，其中整裝接單業(yè)績突破3.5億；尚品宅配整裝收入從2017年的228萬元增長至2018年的1.94億元，增速高達8401.91%。雖然整裝的1.94億元在尚品宅配全年近70億的營收中占比不大，但是其增長速度卻是遠超其全屋定制這塊主營業(yè)務(wù)的。

基于整裝業(yè)務(wù)還未能成為企業(yè)的主流業(yè)務(wù)，所以公布整裝成績的企業(yè)并不多，不過公布業(yè)績的兩家企業(yè)數(shù)據(jù)來看，整裝業(yè)務(wù)目前雖然營收規(guī)模不大，但增長速度卻是差不多呈幾何式增長，這也印證了之前行業(yè)看好整裝的原因：整裝業(yè)務(wù)一旦運作成熟，其營收的增長將是成倍數(shù)增長，是一個可以涵蓋所有大家居品類的“巨無霸”業(yè)務(wù)。

今年上半年，整裝仍是行業(yè)熱詞，業(yè)績持續(xù)增長應(yīng)在意料之中。

新中式成主流

據(jù)京東“6？18”家具戰(zhàn)報：新中式家具6月18日前10分鐘成交金額同比去年同期增長107%。消費數(shù)據(jù)顯示新中式家具憑借其深厚的審美記憶與文化內(nèi)涵，深受當(dāng)下年輕化消費群體的喜愛。

回到今年三月的潮流風(fēng)向標第41屆東莞名家具展，其首次將1號館一二層全部打造成為新中式品牌館。隨著國人對傳統(tǒng)文化的不斷關(guān)注，新中式家具儼然已成為當(dāng)代人的文化自我認知符號，其“傳承與創(chuàng)新”的理念，更是當(dāng)代年輕人最真實的精神寫照。當(dāng)大國自信重新回到這一代人的心中時，年輕消費者對自我的認可和對傳統(tǒng)文化的認可，使他們更容易對新中式家具產(chǎn)生特殊的情愫。

家具涂裝行業(yè)何去何從？

每個企業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，都是這個生態(tài)中的一員。不要指望能夠主導(dǎo)整個生態(tài)，需要的是找到你在這個生態(tài)中的位置，做好你自己的角色。

唯有專，才能精?？v向如此，橫向也是如此。

對于有持續(xù)不斷核心競爭力的家具涂料企業(yè)來講，會是機遇。而對于那些沒有提升自身專業(yè)服務(wù)、服務(wù)，還在做價格戰(zhàn)的低端企業(yè)，則會是一個很大的挑戰(zhàn)。

在當(dāng)下低碳環(huán)保理念盛行的市場大環(huán)境中，家具漆作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，其質(zhì)量直接影響家具產(chǎn)業(yè)的低碳環(huán)保水平。

縱觀國內(nèi)的多次家具展會，不難發(fā)現(xiàn)，家具涂料大致分為三大類：PU漆、UV漆、NC漆等，按屬性來分有油性漆和水性漆。目前，在國內(nèi)家具漆市場中，PU漆仍然占最主要位置，PU漆在環(huán)保技術(shù)方面也在不斷進步，但是其作為溶劑涂料終將慢慢退出舞臺。在國內(nèi)家具漆中發(fā)展最快的當(dāng)屬UV光固化涂料，已經(jīng)有超越PU趨勢。目前國內(nèi)UV涂料幾乎可以做到無溶劑噴涂，即百分之百固含量噴涂。

雖然目前國內(nèi)的水性涂料還不能與低碳劃上等號，但是，隨著消費者對自身健康了解，隨著外界氣候、消費習(xí)慣等因素的影響，水性涂料因自身所具有的安全性、環(huán)保性，將成為未來家具漆發(fā)展的趨勢，水性家具漆的市場占有率將會越來越高。據(jù)了解，在國外水性涂料市場占有率有60%，二國內(nèi)市占率約為15%，發(fā)展空間大。

其次，涂裝效果化也是未來的一個趨勢。在珠三角系列家具展的涂料展臺中，涂裝效果展示成為展覽的熱點，“涂料桶”已經(jīng)不再是主角。更有涂料企業(yè)展臺展示的全部是家具成品，據(jù)了解，為了展示自己產(chǎn)品的涂裝效果，有些涂料企業(yè)直接用下游客戶的家具成品放在自己的涂料展臺展出。有家具企業(yè)表示，涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重家具漆對家具設(shè)計的作用。

最后是涂裝一體化。涂料企業(yè)提供的產(chǎn)品不再局限于涂料本身。家具廠家選擇涂料最重要的是涂料應(yīng)用后的效果，而涂裝的效果，不僅取決于涂料的質(zhì)量，涂裝設(shè)備與技術(shù)對涂裝效果的影響同樣重要。涂料企業(yè)在不斷提升涂料產(chǎn)品質(zhì)量的同時也在不斷改進涂裝技術(shù)。

據(jù)《中國行業(yè)研究網(wǎng)》8月29日訊：最近紅木家具價格即將上漲的新聞不斷的在紅木市場和紅木新聞里面出現(xiàn)，引起了各大媒體平臺的注意，在百度搜索紅木家具九月漲價約有一億多搜索結(jié)果出現(xiàn)，為了尋求真相，向消費者客觀、公正的傳遞消費信息，我們對中國紅木之鄉(xiāng)—浙江東陽的紅木家具生產(chǎn)廠家進行了市場調(diào)研，力求尋求一個正確答案。

據(jù)東陽紅木家具制造的領(lǐng)軍企業(yè)—東陽華瑋盛典家具制造有限公司董事長寇澄海介紹說，紅木家具的市場價格如何，其實這重要還是要看原材料的走向了。以往紅木原材料的價格還算比較穩(wěn)定，所以紅木家具這么多年價格都是比較穩(wěn)定的。但2013年6月12日最新執(zhí)行的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)，禁止了巴西黑黃檀進行商業(yè)性國際貿(mào)易，還要求檀香紫檀(小葉紫檀)、交趾黃檀(老撾紅酸枝)、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀(大葉檀)6個樹種有進出口許可證才可以進行國際貿(mào)易，自此之后紅木原料就開始上漲了。

在東陽有資深業(yè)內(nèi)人士告知記者，2014年的上半年紅酸枝行情相對比較平穩(wěn)，成交量略有增長，但八月份下旬開始，出貨量逐漸增加，隨著市場的放大，消費者認可度的增加，原材料的緊缺和進出口限制，今后紅木的價格會一路火箭上漲。