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家居賣場和家裝公司相互滲透“同根相煎”引發(fā)行業(yè)變革\何為紅木家具拼板?

時間:2020-10-24     人氣:1606     來源:     作者:
概述:精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費市場主力,以及市場消費習慣和裝修習慣的改變,都在不斷推動家裝市場的變化。尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈,作為家裝產業(yè)配套消費銷售終端的家居賣場,其經營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新,其中更不乏對家居......

精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費市場主力,以及市場消費習慣和裝修習慣的改變,都在不斷推動家裝市場的變化。尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈,作為家裝產業(yè)配套消費銷售終端的家居賣場,其經營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新,其中更不乏對家居賣場整個模式的突破。面對這樣的現(xiàn)狀,融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展,嘗試新的經營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額,成了家居賣場的新出路。

家居賣場與家裝公司作為家裝產業(yè)鏈條中相互依存的上下游,同一個搖籃里的兄弟“手足情”可見一斑,可就當兩兄弟各自羽翼豐滿時,彼此都看上了對方碗里的“美餐”,“家裝客戶”成為哥倆之間無法避免的競爭對像。家裝公司開始跳過賣場,直接向廠家集采,推出整裝概念,而家居賣場也紛紛加入家裝行業(yè),“同根相煎”必將引發(fā)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢產生變革。

家居賣場跨界銷售終端整合上游資源

眾所周知,家居產業(yè)中三大主體分別為:賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化,三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進行大規(guī)模的產業(yè)鏈整合,當三大主體各司其職的內容不再涇渭分明,巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實現(xiàn)的事,客群重疊將是三者間最大的矛盾?!翱缃纭背蔀闀r下家居產業(yè)新潮流。

家居賣場跨界在國內亦非新鮮事,例如家居賣場巨頭居然之家在2015年收購了北京老字號家裝公司并且號稱要在今年坐上北京城家裝行業(yè)的頭把交椅,而在昆明,百安居、得勝家居也嘗試著與家裝公司合作,借此跨入家裝行業(yè)的大門。

雖然家居賣場跨界家裝看起來蓄謀已久,但作為僅憑場地租用營生的家居賣場,是否真的能做好家裝一事,這還有待商討。但也不能以偏概全,家居賣場作為銷售終端,多年累計下來的市場經驗還是能為其在家裝領域增分不少。

對于賣場涉足家裝行業(yè),多數的賣場管理者都抱著樂觀的態(tài)度。家居賣場介入家裝是整合產業(yè)鏈的必然趨勢,賣場想要嘗試在家裝市場分得一杯羹,就必須拓寬長期以來單一的經營渠道,而家裝領域自然成為其擴張地盤的突破口。目前許多家裝公司提出的“整裝”概念,經營范圍涵蓋了裝修材料、櫥柜、家居、門窗、衛(wèi)浴等,而家居賣場包含了所有一切想要的資源。

家居賣場在這場跨界表演中,需發(fā)揮一個資源整合者的作用,市場上傳統(tǒng)家裝公司合作的產品品牌太少,即便是互聯(lián)網家裝產品也同樣存在單一化的問題,而家居賣場與二者不同,整合商家資源對于家居賣場來說只是“一句話的小事”,長年積累的商家人脈以及對市場上建材商家產品質量的洞察,都成為家居賣場跨界的便利條件。

跨界還需量力而行

家居賣場跨界家裝是利是弊站在不同的角度,從各自的出發(fā)點來看自然褒貶不一,對于家裝公司多了一個競爭對手,而對于消費者來說又多了一個選擇的余地。

即便家居賣場擁有資源的先天優(yōu)勢,但“設計”、“施工”仍然是賣場的軟肋。在此前,家居賣場與家裝公司的核心競爭力存在本質上的區(qū)別,賣場的職責就是最直觀的“賣”,負責把產品銷售出去再配備一系列的售后服務。

而家裝行業(yè)經歷了多年的競爭,該洗牌的洗牌,被淘汰的也消失在市場的洪流里,現(xiàn)在能夠存活下來的,都是擁有專業(yè)水平與規(guī)模實力的家裝公司。

雖然賣場有一定的保障,但設計力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷,使得裝修消費者普遍對家居賣場存有“家裝底蘊不足”直觀映象,而對于有意涉足家裝行業(yè)的家居賣場而言,要做到專業(yè)水準,拿出能夠吸引顧客的優(yōu)秀作品也非一朝一夕就能達成。

前有家裝“游擊隊”份額壓制,后有家居賣場跨行入市,家裝公司雖然專業(yè),但依舊面臨巨大發(fā)展壓力。不光百安居、居然之家、得勝家居等家居行業(yè)巨頭紛紛跨界布局家裝行業(yè);以房地產開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園通過布局家裝領域來嘗試開發(fā)商向服務商的轉變;此外,騰訊、小米等互聯(lián)網巨頭也開始以投資的方式踏足互聯(lián)網家裝,而消費者消費習慣的改變,也讓“互聯(lián)網家裝”受到更多人關注。

有競爭才能有動力,市場中適當的良性競爭對于整個行業(yè)的發(fā)展都是一旨福音,從裝飾公司的角度來看,本身行業(yè)競爭就比較激烈,業(yè)內整合早已進行多時,品牌裝飾公司已經拿捏著市場上的部分江山。對于賣場介入家裝,互聯(lián)網向家裝行業(yè)伸出觸角,行業(yè)加入新的競爭元素,都會促使裝飾公司從整體服務方面進一步提高,從而不斷提升綜合競爭實力。

這其中最大的受益人還是消費者,俗話說“貨比三家”,市場上越多的選擇對于消費者來說就能規(guī)避越多的套路。昆明的家裝市場還很大,需要更多的運營模式來豐富消費者的選擇,通過差異化的服務模式尋找自身的競爭優(yōu)勢。

不過,就目前的行業(yè)發(fā)展情況來看,家居賣場涉足家裝行業(yè)僅僅只是賣場經營者提升營銷業(yè)績的一種手段,以整裝公司領銜“整裝”模式仍將繼續(xù)引領昆明家裝行業(yè)的發(fā)展主流。

(來源:騰訊房產)


做紅木生產環(huán)節(jié)的人都知道,隨著紅木材料的日益稀缺,加上近幾年來名貴紅木進出口的控制!大的板材真的是少之又少,想要找到一塊具有足夠尺寸的木材來制成家具難度堪比登天。即使有著“不惜用料”的明式家具,也都不完全是“獨板”,拼板家具仍占很大比例。何為紅木家具拼板,你了解嗎?

那我們就來說說什么是獨板,什么是拼板。

獨板是相對于拼板而言的,通過字面我們也很好了解,所謂的獨板就是未經過拼接修補的一整塊板材。而所謂的“拼板”,就是在一塊木材寬度有限、無法制作成器時,利用兩塊或多塊木材拼合而成。

拼板按照木材的厚度可分為薄板拼合和厚板拼合,前者的厚度一般在2厘米左右,一般用于柜子的柜門、桌案面心等;后者的厚度根據所制作的器物從3~8厘米不等,像架幾案面的厚度可達7~8厘米,羅漢床圍子的厚度約3~4厘米。無論是厚板拼合還是薄板拼合,都需要注意拼板的實用性和藝術性。

相信很多人一聽拼板和獨板,肯定會覺得獨板的好!其實不然,像一些名貴的木材制作家具,是找不到完整的一塊獨板來制作的,所以拼板工藝的好壞直接影響到產出家具的品質。一般來說,這個工藝會部分決定價格的高低!

拼板除了部分商家為了偷工減料之外,它在家具工藝制作中有著特俗的貢獻!解決了家具和其他木器在制作當中,因為木材寬度有限所造成的制作尺寸不足的問題。

那么用拼板家具我們應該擔心些什么?由于拼板是由多塊木材共同拼接而成的,所以不可避免的存在實用性的問題。而拼板的實用性集中體現(xiàn)在“結構是否牢固”上,也就是說木材間的拼接、結合方式能否滿足承重、可靠的需求。當我們去買拼板家具的時候,應該考慮到這一點!

另外,需要注意的是:

1、拼板木器的色澤要統(tǒng)一:在選擇拼板材料時,盡量選擇同一木料上開出的料,沒有這個條件,也需尋找色澤相近的木料進行拼合。只有這樣,才能達到拼板中的顏色協(xié)調統(tǒng)一,無突兀感。

2、拼板木器的紋理要統(tǒng)一:拼板中除了顏色要統(tǒng)一外,還需注意木材紋理的統(tǒng)一。木材紋理的統(tǒng)一需達到拼接木板的紋理能夠拼合成形、走向流暢、粗細一致。這需要選料、開料人員熟悉木材紋理,選擇合適的木料進行拼合,這樣才能達到從外觀上難以分辨拼接線,達到與“無痕拼板”同樣的效果。

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  • 根據行業(yè)人士分析,每到年底和年初,一定的撤店率是市場正常的反應。不過,在這兩年大環(huán)境不好的情況下,撤店的數量較往年增多。家居經銷商撤店的背后,往往是經銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。經歷了艱難、沉重的2018,新年開年并沒有感覺更溫暖。經銷商大批量退場的現(xiàn)象似乎隱喻著2019年又將是極不樂觀的一年,對于這些信息,企業(yè)應該早做準備。

    2019年來了,家居終端市場迎來了新變化。

    開年第三天,多位家居經銷商告訴記者,終端市場店面撤場的經銷商不少。

    一位衛(wèi)浴經銷商今早爆料,稱當地一個有近30個店面的衛(wèi)浴賣場樓層,有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達這樣的行業(yè)老品牌,也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛(wèi)浴等。撤場的原因幾乎一致,店面生意差,入不敷出,已經扛不住了。這些店面經營的時間普遍在3到4年,經過前幾年的運營,最終下定決心選擇撤店止損離場。而撤店的6家店面中,還有3家沒有人接手,處于空置狀態(tài)。

    “進一個死一個”,一位陜西某四線城市的經銷商介紹,當地的家居商場有人撤場后,沒有新的經銷商接手,店鋪處于空置狀態(tài)。該經銷商稱,隨著大型房開商碧桂園、恒大等在當地開售精裝房,在新房這塊,很多家居品類如瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料、廚電等銷售機會越來越少。老的家居經銷商生存尚且艱難,新人愿意投資成為家居經銷商的更是少之又少,商場店面空置也很正常了。

    精裝房的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)家居建材品類的空間,但一些影響不大的品類也出現(xiàn)關店。一位窗簾軟裝店的經銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關掉。該經銷商去年年初花了35萬的轉讓費拿到一家窗簾軟裝店面,再重新裝修,前后投入了80多萬。

    經過將近一年的經營,該經銷商選擇認虧退出。談及撤店的原因,該經銷商表示,自從營業(yè)以來,每個月都入不敷出,面對一個月近3萬的房租、四位店員及設計師的工資,每月的銷售額一直難有起色。除了開店的投資外,還有一年的房租、工資、推廣等費用,“實在是虧不起了“。而據該經銷商介紹,其所在的窗簾軟裝賣場,已經有超過三分之一的店面退場撤店。而剩下還在堅持的店面或小虧、或勉強持平,但日子都不好過。

    經銷商撤店不光是一地,各地的家居經銷反饋,今年撤店的比往年多。簡象家居梳理,選擇撤店退場的家居經銷商往往有這么幾個特點:一、經營時間普遍比較短,少則一年,多則也只有三年;二、銷售渠道比較單一,過度依賴于店面銷售;三、抗風險能力較差,本身經濟實力比較差,要么沒有相關經營經驗,要么之前是店面導購選擇自己創(chuàng)業(yè)。

    而一些還在開店的家居經銷商稱,2018年的生意確實比之前下滑得厲害,但因為有一些老客戶介紹和幫襯,還是能夠繼續(xù)經營。除了經營時間比較長的家居經銷商外,一些從業(yè)時間較短的經銷商能夠活下來,更多的依靠自己的主動出擊,與同一賣場的其他品類結成異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)絡裝修師傅、設計師幫忙推銷、跑小區(qū)和工程。總之,通過自己不斷尋找客戶來尋找銷售機會。

    不過根據行業(yè)人士分析,每到年底和年初,一定的撤店率是市場正常的反應。不過,在這兩年大環(huán)境不好的情況下,撤店的數量較往年增多。家居經銷商撤店的背后,往往是經銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。

    6月是多雨時節(jié),并且延續(xù)到7月,中國木材市場進入淡季,木材出貨量明顯減少,出貨速度更加緩慢。原木進口量不斷減少,原木庫存量至5月31日約387萬m³,較4月的437萬m³減少了13%。原木市場價格基本處于倒掛50-100元/m³,倒掛幅度有所減少。由于市場需求有限,拖欠資金嚴重,鋸材進口價格處于最低位,主要港口市場有部分經銷商超低價拋出原有高價貨,資金壓力非常大,更低價格的木材不斷出現(xiàn),不知探低價格到底在多少,何時出現(xiàn)上升拐點。大多數經銷商被迫接受適量低報價木材,以保證業(yè)務正常運營。輻射松原木價格持續(xù)下跌,北美花旗松、鐵杉進口量減少,價格有所回升大約20元/m³,俄羅斯樟子松等價格下降大約10-20遠/m³。
    鋸材4、5月的進口量持續(xù)增加,主要港口地區(qū)太倉庫存量大約152萬m³,天津大約28萬m³,青島大約12萬m³。SPF3#、4#鋸材出貨非常慢,各港口、市場庫存量非常大,2#SPF大量到貨、J#貨量有限。由于家具出口減少,地產持續(xù)低迷,部分家具廠倒閉,家具級用材需求量很低,歐洲鋸材價格又下調10美元/m³。各地加工廠開工量不足三成,其中,太倉開工率30%,嵐山開工率20%,天津、青島大約15%。
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  • 家居賣場的新生態(tài)發(fā)展迅猛,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
    新零售賦能家居賣場
    2018年,居然之家通過與阿里巴巴戰(zhàn)略合作,雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店、物流和消費金融等方面開展了諸多1+1>2的合作。無論是6·18北京地區(qū)銷售突破10億,“雙11”全國門店銷售突破120億、贏得天貓行業(yè)第一、全網第二的戰(zhàn)績,還是北京金源店天貓智慧生活館的數字化改造,居然之家通過一步步腳踏實地的行動,成為行業(yè)內公認的新零售樣板。
    無獨有爾,2018年10月底,騰訊與紅星美凱龍雙方宣布建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系,以“智慧零售”為共同理念,在建立數字化及差異化消費體驗、構筑“數字化”運營體系、營造家居行業(yè)數字化新生態(tài)等領域開展合作,探索家居零售行業(yè)的價值鏈重塑。
    據了解,去年的“雙11”是紅星美凱龍和騰訊達成戰(zhàn)略合作后的首次大促。在騰訊全方面的賦能下,紅星美凱龍以微信小程序為線上主戰(zhàn)場,實現(xiàn)全場景全渠道精準引流,將騰訊的流量和數據加持進行高效轉化,首創(chuàng)家居行業(yè)“團尖貨”模式,發(fā)揮“團達人”社交裂變優(yōu)勢,通過千人千面的個性化內容營銷提升轉化率。數據顯示,11.11“團尖貨”大促最終實現(xiàn)全國商場成交額超過160億,同比增550%。這組數據的背后,標志著紅星美凱龍在不斷擴展服務的寬度和深度,也為家居行業(yè)發(fā)展提供了一些有借鑒意義的探索思路。
    2018年一個比較新的現(xiàn)象是,線下家居賣場和企業(yè)也開始深度參與電商狂歡節(jié),帶來了不一樣的節(jié)日氣氛和收獲。線下實體在互聯(lián)網的沖擊下已經紛紛醒悟了過來,開始大踏步的邁向自己的技術變革和升級,而且具備了技術的實體企業(yè),反而有自己的強大的線下優(yōu)勢,與技術結合后往往會帶來更矚目的成效。
    “大家居”向“大消費”融合
    2018年,跨界融合成為實體商業(yè)的主旋律,居然之家實現(xiàn)從“小家居”向“大家居、大消費和家居生活mall”的轉型升級,融合家居業(yè)態(tài)和生活業(yè)態(tài)互動互生。
    以北京居然之家家居體驗MALL(麗澤店)、廣州天河店和湖北黃岡羅田店為樣板,引進食品超市、餐飲院線、兒童教育培訓、養(yǎng)老用品、體育大健康、原創(chuàng)藝術、婚慶等多種生活業(yè)態(tài),開發(fā)利用會員消費大數據,實現(xiàn)從低頻購物向高頻購物轉變,打造家庭消費生態(tài)圈,從而滿足跨界、連鎖發(fā)展和會員場景體驗的需求。
    又如成立于1997年的北京藍景麗家,是北京唯一一座位于三環(huán)內的家居賣場,先后經歷了專業(yè)市場、品牌商場、家居商業(yè)綜合體三個階段。2018年底,藍景麗家又一次實力升級,成為集家居、生態(tài)、健康、智能的商業(yè)綜合體,同時藍景麗家的文創(chuàng)建設也已經走出了自己的特色。其中,藍景麗家此次引入的麗景陽光國際游泳健身中心,占地面積3500余平方米,是集游泳、健身、舞蹈、瑜伽等多種健身方式于一體的綜合型高端運動場地。在智能化建設方面,藍景麗家獨立開發(fā)了智能營銷平臺、智能下單系統(tǒng)、智能巡更系統(tǒng)等全新智能型家居商業(yè)綜合體。為消費者帶來生態(tài)、健康、智能的家居生活新體驗。
    值得一提的是,北京盧溝橋集美商場,建筑面積15萬平方米,集美家居從原來的家居業(yè)態(tài)引入餐飲、影院、新能源汽車體驗中心、休閑、健身、文旅培訓等,成為多業(yè)態(tài)為一體的綜合商業(yè)體。
    構建家居產業(yè)生態(tài)鏈
    2018年,居然之家推進產業(yè)上下游協(xié)同融合,構建家居產業(yè)生態(tài)鏈。
    居然之家把握家居潮流和行業(yè)發(fā)展趨勢,成功舉辦北京國際家居展暨智能生活節(jié)(BIFF)與北京室內裝飾及設計博覽會暨智能云棲生活節(jié)(BIHD),其中“智能云棲”、“定制”和德國紅點設計大獎,成為了行業(yè)亮點。
    在物流板塊方面,居然之家確定了集倉儲配送、安裝服務、定制加工、品牌展示為一體的供應鏈集成中心的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和功能規(guī)劃,在提升家居行業(yè)運營效率、解決行業(yè)痛點的同時,極大地改善消費者的服務體驗。
    在金融板塊方面,居然產業(yè)鏈金融平臺服務家居業(yè)上下游,2018年為廠商和消費者共計發(fā)放貸款累計近20億元,另外與行業(yè)品牌共同發(fā)起30億元的中國家居股權基金也已完成了設立和前期募資,累計投出近10億元。
    在商業(yè)地產板塊方面,2018年,居然之家國內首個垂直森林城市綜合體成功落戶湖北黃岡,吉林長春“居然·世界里”城市綜合體項目開盤大賣。同時,居然之家在重慶、武漢、烏魯木齊、南寧、三亞等城市的項目也將在2019年落地。
    正是通過線上與線下、“大家居”與“大消費”以及產業(yè)鏈上下游的高度融合,居然之家的知名度和美譽度也與日俱增。
    家具行業(yè)另一巨頭紅星美凱龍,其新業(yè)務單元板塊也是內容多樣,分別覆蓋了電商、家裝、物流、金融、地產采購、投融資、物流產業(yè)園、基金管理等領域。這些內容已經不局限于全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商的戰(zhàn)略定位了。這家企業(yè)雛形最早可追溯到1993年的連鎖品牌家具商場,借助收購并購、孵化新業(yè)態(tài)的方式,幅射上下游產業(yè)鏈并擴大市場份額,為中產消費群體創(chuàng)造更多的價值,同時實現(xiàn)自己的“孵化夢”。
    業(yè)內人士分析認為,在電商平臺的沖擊下,傳統(tǒng)家居賣場面臨顧客大量流失的困境,競爭空前激烈,招商、經營存在不小的壓力。而目前,傳統(tǒng)家居賣場向體驗式商場轉型,家居賣場變革加速,是為開創(chuàng)更為豐富的新生態(tài)。

    高雅生活,茶余飯后什么話題更顯檔次?12月28日蒞臨交運奧迪城市展廳,現(xiàn)場玩味紅木業(yè)界翹楚、屢出“神品”的元亨利品牌紅木家具,與多位優(yōu)秀紅木賞析專家及奧迪VIP續(xù)??蛻粢坏罆痴劶t木鑒賞之道。

    除品鑒會外,現(xiàn)場還開設老客戶回饋,活動兩周內續(xù)保即贈價值800元原裝進口金牛牌橄欖油一份。

    我們將為您擺好茶宴,分享紅木知識與愜意午后。

    活動時間:12月28日下午13:30

    活動地點:上海市徐匯區(qū)楓林路858號,交運奧迪城市展廳三樓活動區(qū)

    活動細則:可攜親朋好友一道出席,預約電話6441-9999轉市場部,設置自助下午茶供您選擇。

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