互聯(lián)網(wǎng)家居的大市場(chǎng)近幾年不斷擴(kuò)大，有數(shù)據(jù)顯示規(guī)模達(dá)到4萬(wàn)億，但實(shí)際中可能遠(yuǎn)超這個(gè)規(guī)模。在日前舉行的土巴兔成立九周年盛典上，土巴兔CEO王國(guó)彬從家居行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，提出目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)垂直的重度賦能平臺(tái)，參會(huì)的嘉賓對(duì)于打造家居行業(yè)的生態(tài)圈也各抒己見(jiàn)。
王國(guó)彬認(rèn)為，家居行業(yè)由于具有低頻、高客單、角色多、專業(yè)性強(qiáng)、周期長(zhǎng)、人工為主等特點(diǎn)，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)有三大矛盾:信用不透明、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、組織不協(xié)同，難以解決，因此大家居產(chǎn)業(yè)，如果真正要繁榮，需要一個(gè)更大的商業(yè)創(chuàng)新。
他思考的結(jié)果就是，需要打造一個(gè)能夠化解這個(gè)產(chǎn)業(yè)矛盾、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的賦能平臺(tái)，這也是土巴兔一直在努力做的事情，這個(gè)賦能平臺(tái)由三部分組成：一個(gè)是新的信用體系，第二部分是新的效率體系，第三部分是新的組織體系。未來(lái)五年之內(nèi)他希望在土巴兔這個(gè)賦能平臺(tái)的幫助下，會(huì)產(chǎn)生出一千家產(chǎn)值過(guò)億的裝飾企業(yè)，會(huì)培育出超過(guò)一萬(wàn)家產(chǎn)值超千萬(wàn)的企業(yè)。
經(jīng)緯中國(guó)合伙人肖敏從投資的角度指出，事實(shí)上之前所有的供給方式是用B2C（以商家和廠商為核心的賣(mài)價(jià)模式）的邏輯來(lái)實(shí)現(xiàn)的，先去做市場(chǎng)調(diào)研，然后找到廠商所認(rèn)為的用戶需求，去開(kāi)模、去做實(shí)驗(yàn)、做營(yíng)銷(xiāo)，最后層層經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給用戶，但這個(gè)邏輯今天慢慢會(huì)失靈、失效。
他強(qiáng)調(diào)，投一家公司，變成一個(gè)偉大的公司，能賺很多錢(qián)，本質(zhì)上來(lái)講就是服務(wù)好它的用戶，在當(dāng)今最重要的是關(guān)注核心用戶的需求，C2B是一個(gè)以用戶需求為核心的模式，就是廠家利用用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，給用戶提供商品和服務(wù)。從B2C到C2B，是服務(wù)人群的轉(zhuǎn)變，隨著消費(fèi)群體的變化，95后的人們追求的是足夠的個(gè)性化和精神層面的消費(fèi)，原有的供給方式?jīng)]辦法滿足他們，如何按照提升這個(gè)年輕群體的消費(fèi)需求方向去轉(zhuǎn)變是值得思考的問(wèn)題。
“土巴兔產(chǎn)品的未來(lái)，尤其在今天這個(gè)年代以來(lái)，對(duì)于C2B這件事是非常非常重要的一個(gè)平臺(tái)，”肖敏指出，“因?yàn)樗械墓┙o側(cè)改革，其實(shí)是原于前端的變化，收集的渠道就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從用戶那里得到最真實(shí)的反饋，反過(guò)來(lái)再來(lái)影響供給側(cè)的改革，土巴兔在這個(gè)過(guò)程中幫助家具行業(yè)積累了很多的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)建立一個(gè)供給的研發(fā)體系?！?br>58集團(tuán)投資部總經(jīng)理李曉洋也指出，從B2C到C2B的轉(zhuǎn)變過(guò)程有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，第一是新的消費(fèi)人群，尤其是90后、00后這些人的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化的意識(shí)崛起，這是外部需求段的變化；另外是生產(chǎn)工具的變化，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)使得數(shù)據(jù)的流通快速，而且能夠把各種各樣的生產(chǎn)鏈條通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組織起來(lái)，從而形成了一個(gè)生產(chǎn)工具的革命性變化，這兩個(gè)力量交織在一起，反過(guò)來(lái)促進(jìn)供給端在生產(chǎn)端提供更多元化、更多的需求。
他認(rèn)為，作為C2B有兩個(gè)很重要的點(diǎn)，第一個(gè)有海量的C端入口，要掌握C端用戶的想法；第二要有及時(shí)的信息化響應(yīng)需求時(shí)的柔性供應(yīng)鏈；這樣兩個(gè)結(jié)合起來(lái)以后，企業(yè)才能夠是快速運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)組織，從而立于不敗之地，這兩者是萬(wàn)變不離其宗，是我們選擇判斷C2B取勝的王者是什么樣公司的兩個(gè)判斷準(zhǔn)則。”
東鵬控股董事長(zhǎng)何新明的觀點(diǎn)則略有不同，他認(rèn)為大家居行業(yè)要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求還有很長(zhǎng)的路要走。而土巴兔的C2B模式讓他看到解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)方向。一個(gè)大家居供應(yīng)鏈建立起來(lái)頗為復(fù)雜，從制造業(yè)到流通業(yè)、到設(shè)計(jì)、到家裝，到最后一公里的信息化的打通，能夠真正為千千萬(wàn)萬(wàn)的中小裝修公司提供賦能，一起為客戶提供更好地服務(wù)，從而為C端、個(gè)性化需求、個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)創(chuàng)造了一個(gè)非常好條件。
聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤通過(guò)公司35年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，觀察到年輕人的消費(fèi)不單單在大眾層面成為主體，甚至在中高端層面都已經(jīng)占據(jù)了比較大的影響力，代表了未來(lái)的趨勢(shì)。在這個(gè)背景下，聯(lián)邦家私作為一個(gè)既運(yùn)作品牌，又做制造，也一定程度運(yùn)作終端的企業(yè)，業(yè)務(wù)模式挺多，既做B2C，又做C2B。而在做C2B模式的時(shí)候，也會(huì)再教育制造端中間的服務(wù)商，像終端銷(xiāo)售人員去熟悉用這樣一種思路去作業(yè)?！叭绾谓⒁环N體系的架構(gòu)、體系的能力和體系里面的我們知識(shí)創(chuàng)建、復(fù)制和最后的運(yùn)用方面的能力。我覺(jué)得這些是需要大家共同努力的。”她說(shuō)。
快速變化的市場(chǎng)環(huán)境之下，僅憑一家企業(yè)、一個(gè)平臺(tái)，都無(wú)法支撐起用戶的家裝需求，只有企業(yè)與平臺(tái)進(jìn)行通力合作，才能在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下真正滿足用戶的需求，家裝行業(yè)也才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

現(xiàn)如今，玩小葉紫檀手串的朋友們?cè)絹?lái)越多，剛開(kāi)始大家都會(huì)試水玩玩入門(mén)級(jí)的小葉紫檀，隨著品味慢慢變高，便想要追求品質(zhì)更好價(jià)值更高的小葉紫檀手串，比如金星、魚(yú)鱗紋、水波紋、癭子紋等，這些都是小葉紫檀中難得的佳品。一條滿瘤的手串帶出去都能讓旁人為之側(cè)目，因?yàn)槭袌?chǎng)上實(shí)在太少，甚至比金星手串更稀有，紫檀癭木制作的工藝品或手珠目前市場(chǎng)價(jià)格很不規(guī)范，大多是漫天要價(jià)，因?yàn)樯碳叶贾肋@是一種一旦賣(mài)掉就很難再找到的東西，購(gòu)買(mǎi)紫檀癭木的人也存在這樣的消費(fèi)心理，這使得紫檀癭木的成交價(jià)格屢屢驚人。
瘤疤的形成
樹(shù)瘤的成因有多種，一般可分為外力損傷型與細(xì)菌侵染型。外力損傷型顧名思義就是樹(shù)木接受物理性損傷后，由于篩管的斷裂造成局部營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，而引發(fā)的無(wú)序性細(xì)胞分裂形成瘤狀組織。外力損傷型有時(shí)也包括病蟲(chóng)害引起的損傷，而細(xì)菌侵染型由于細(xì)菌種類的多樣性，我們一般將其統(tǒng)稱為瘤細(xì)菌侵染。外部隆起部分叫做樹(shù)瘤(俗稱樹(shù)包)。樹(shù)瘤的大量彎曲年輪及較寬的木射線，是構(gòu)成美麗花紋的基本條件。
樹(shù)瘤花紋的形成及其主要類別：木材由于導(dǎo)管(或管胞)、紋理、年輪、軸向木薄壁組織及色素等的差異，構(gòu)成了不同的花紋模樣。樹(shù)瘤紋理彎曲同時(shí)又有交錯(cuò)，形成的花紋更為美麗。
像很多不規(guī)范的名稱一樣，瘤疤也是一個(gè)約定俗成的名詞，并不準(zhǔn)確，一個(gè)不準(zhǔn)確的描述會(huì)造成價(jià)格的混亂，很多朋友不是很了解，商家隨便一點(diǎn)瘤疤都可以喊極品賣(mài)高價(jià)，行業(yè)又缺乏規(guī)范，依我看來(lái)(個(gè)人總結(jié)，并不科學(xué)，但有助于提高認(rèn)識(shí))，具體來(lái)講可分瘤和疤，影和癤。
瘤：即癭，樹(shù)木因受到真菌或害蟲(chóng)的刺激，局部細(xì)胞增生而形成的瘤狀物。有如人體的腫瘤。木料切開(kāi)后呈現(xiàn)點(diǎn)狀，通常把這種點(diǎn)狀分布很密集的部分叫做“瘤疤花”如果很滿很密集的話，通常叫“滿花”或者“葡萄滿架”，此類堪稱極品，一般一面很滿都極為難得。
疤：其實(shí)是樹(shù)瘤橫切面的表現(xiàn)形式。
影：在瘤疤周?chē)糠?，因受?shù)木扭曲影響，生長(zhǎng)緩慢，形成不規(guī)則紋路，這部分密度極高，油性極好，通常歸為炫紋一類，也很具有欣賞和把玩價(jià)值。
癤：木癤，是樹(shù)木生理上和生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中因?yàn)樾藜?、碰傷等等不良影響，引起木材的?gòu)造和材質(zhì)的變化，留在木材上的圓形疤點(diǎn)，也指樹(shù)杈切面部位，一般圓形節(jié)點(diǎn)比較單一。
網(wǎng)上有種說(shuō)法瘤疤是高油密的代名詞，其實(shí)不然，大部分油密很好，但部分由于樹(shù)木壞死，營(yíng)養(yǎng)不足導(dǎo)致木質(zhì)雖有紋路但油性不夠，不過(guò)好處是氧化慢，紋路后期一樣清晰，所以高油密并非適合所有紫檀，看各自需求，從實(shí)際出發(fā)。