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說的是員工的技巧，其實(shí)也可以用在那些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者身上，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上，相對(duì)很多大型企業(yè)來說，就是獅子和兔子的關(guān)系，如何與他們合作相處或者說不被競(jìng)爭(zhēng)者吃掉也是一門很深學(xué)問。...[閱讀全文]

在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)域的設(shè)置和銷售指標(biāo)的分配。...[閱讀全文]

作為企業(yè)推動(dòng)信息流動(dòng)擴(kuò)散、吸引用戶注意力最常采取的策略，各種活動(dòng)在微博、空間、微信上一直都被琳瑯滿目地展開。...[閱讀全文]

每個(gè)職場(chǎng)人都希望自己能有平坦順暢的職業(yè)發(fā)展道路，然而，很多職場(chǎng)新人卻頻繁換工，短短時(shí)間踏足多個(gè)行業(yè)卻反而一無所獲，就算是在職場(chǎng)打滾幾年的中層員工，也難免會(huì)面臨職場(chǎng)困惑和迷茫。...[閱讀全文]

內(nèi)容營銷是一種越來越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容，并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營銷上。...[閱讀全文]

管理者必須堅(jiān)守的底線就是——員工剛開始提出離職，管理者或許可以挽留，一旦批準(zhǔn)并走完流程，就堅(jiān)決不能挽留，否則，就會(huì)喪失基本的底線，“離職”就會(huì)蔓延成為一種表達(dá)訴求的行為。守不住這條底線。管理就會(huì)失去所有威信，就會(huì)讓管理成本大幅度上升，最終讓...[閱讀全文]

如果你是一線員工，工作再忙也別忽視了身邊最在乎你的人。如果你是老板，更不可忽視了你的員工身邊最在乎他們的人。不錯(cuò)，工作是重要的。可工作為了什么？為了財(cái)富。那財(cái)富又為了什么？為了幸福。...[閱讀全文]

左邊這家店的問話很有藝術(shù)性，“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”增加了客人選擇的權(quán)利，因?yàn)橛械娜讼矚g吃，自然就會(huì)要兩個(gè)雞蛋，這樣無形中雞蛋會(huì)賣出的多。...[閱讀全文]

當(dāng)年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認(rèn)可，他的收獲不是很大，最初的一個(gè)月，他只推銷出去了16罐。...[閱讀全文]

只是一句贊揚(yáng)的話，讓年輕女子的心理得到滿足，激發(fā)起顧客的購買欲，不但促成了交易，而且給人以自信。...[閱讀全文]

企業(yè)管理，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的最主要內(nèi)容之一。...[閱讀全文]

不言而喻，對(duì)企業(yè)而言，人是財(cái)富。所以人員聘用和人事管理是經(jīng)營者最重要的工作之一。但是，沒有什么問題比人的問題更難處理，這也是事實(shí)。在盛和塾，塾生們也向我提出許多有關(guān)人才方面的問題。...[閱讀全文]

在實(shí)際工作中，一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力是很重要的，善于溝通，良好的溝通效果往往會(huì)使人很快在工作中打開局面，贏得寬松的發(fā)展空間，并且有較高的成就感，而不善于溝通，溝通不暢則經(jīng)常會(huì)讓人感到舉步維艱，有較強(qiáng)的挫折感。...[閱讀全文]

小小一根樹枝，不僅為韓振遠(yuǎn)帶來了財(cái)富，而且改變了他的人生。抓住機(jī)遇也是一種能力，它會(huì)幫助我們?cè)谌松缆飞?，苦苦跋涉時(shí)來一次轉(zhuǎn)折性的飛躍，品嘗到成功的快樂。...[閱讀全文]

正統(tǒng)的中國人對(duì)感情方面的事情有一種嚴(yán)重的誤解，似乎感情是受理性制約，收放自如，想要的時(shí)候召之即來，禁止受到干擾與傷害的時(shí)候也是可以揮之即去的。...[閱讀全文]

由于年紀(jì)小，沒有哪個(gè)工廠肯聘用他。流浪幾年后，他找到一個(gè)貴族家庭，在他的苦苦哀求下，貴夫人讓他在廚房里當(dāng)了一名小雜工。他每天的工作就是殺雞、殺魚、拖地、掃廁所，幾乎包攬了全部臟活累活。...[閱讀全文]

是什么讓企業(yè)高管和商業(yè)領(lǐng)袖們面臨著巨大的自我毀滅的風(fēng)險(xiǎn)？是他們自己的行為。...[閱讀全文]

這篇文章包含了七種技巧，這些技巧能夠幫助你應(yīng)對(duì)商業(yè)世界中一些常見（但是卻難以對(duì)付的）問題。...[閱讀全文]

每個(gè)職場(chǎng)人都希望自己能有平坦順暢的職業(yè)發(fā)展道路，然而，很多職場(chǎng)新人卻頻繁換工，短短時(shí)間踏足多個(gè)行業(yè)卻反而一無所獲，就算是在職場(chǎng)打滾幾年的中層員工，也難免會(huì)面臨職場(chǎng)困惑和迷茫。...[閱讀全文]

“好老板”，通常在安排任務(wù)時(shí)明確有序，能夠準(zhǔn)確定位員工的能力，可以在下屬的工作結(jié)果中賞罰分明，并且可以在適度的方位內(nèi)理解自己的手下兵。...[閱讀全文]

銷售意味著幫助客戶，而不是征服一塊領(lǐng)地或者摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。...[閱讀全文]

很多企業(yè)都容易面臨這樣的問題：?jiǎn)T工往往在工作過一段時(shí)間后，就開始忽略了一些他們認(rèn)為不重要的工作，因而積極性隨之降低，容易造成誤工或者達(dá)不到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的預(yù)期效果。...[閱讀全文]

如果你曾做過管理者，你的下屬和他們的行為就肯定有你看不慣的地方。但或許你并不知道，他們很可能也有一肚子的怨氣。...[閱讀全文]

寒冷的天氣迫使幾只刺猬要聚攏取暖，但是靠得太近卻忍受不了對(duì)方的刺，于是他們通過不斷調(diào)整終于找到最適中的距離，這就是所謂的“刺猬法則” 。在職場(chǎng)上同樣如此，領(lǐng)導(dǎo)和員工保持密切關(guān)系，就會(huì)利于營造和睦的工作環(huán)境，提高員工工作積極性。...[閱讀全文]

在充滿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)中，工作倦怠(JobBurnout)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的普遍現(xiàn)象。這種癥狀在國外職場(chǎng)人身上經(jīng)常發(fā)生。...[閱讀全文]

客戶會(huì)說謊是因?yàn)樗麄儼底韵Ｍ銜?huì)向他們銷售點(diǎn)什么東西。...[閱讀全文]

銷售流程并不在于你如何推銷，而是關(guān)于客戶如何購買的。...[閱讀全文]

穿比基尼表演京??？這個(gè)看似不可能的組合，日前卻在北京“國際比基尼小姐大賽”出現(xiàn)了。一群佳麗身穿藍(lán)色清涼比基尼、腳踩高跟鞋，但頭上卻頂著京劇頭飾，同時(shí)扭腰擺臀，這段表演引起極大爭(zhēng)議。...[閱讀全文]

關(guān)于如何經(jīng)營企業(yè)，以及成功的企業(yè)最需要什么樣的素質(zhì)的問題，也許不同的人有不同的回答。比如有人強(qiáng)調(diào)要有具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，有人看重充足的資金和高素質(zhì)的人才，還有人倚仗良好的市場(chǎng)大環(huán)境和國家政策的傾斜，等等。...[閱讀全文]

在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時(shí)可能會(huì)滑倒。...[閱讀全文]

言而有信，是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。但是事與愿違，我們?cè)诟舜蚪坏阑蛘咛幚順I(yè)務(wù)時(shí)，卻頻頻遭遇誠信危機(jī)。要不就是對(duì)方承諾后，忘記得干干凈凈，似乎他從未說過這樣的話。要不就是原來準(zhǔn)確時(shí)間兌現(xiàn)承諾的，卻拖拖拉拉，延長時(shí)間很久，才兌現(xiàn)承諾。...[閱讀全文]

做為一名合格的管理者，要以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)向別人請(qǐng)教，要堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)。增長個(gè)人知識(shí)與見識(shí)，提升能力與才干。三人同行，必有我?guī)?，謙虛謹(jǐn)慎地學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。進(jìn)步是必然的。...[閱讀全文]

真正的銷售是什么？問10個(gè)銷售人員，你將會(huì)得到10個(gè)不同的答案。問10個(gè)高管，你會(huì)得到另外10個(gè)答案。但是真正的銷售是什么？恕我直言，銷售可以歸結(jié)為以下幾個(gè)基本原則：...[閱讀全文]

作為一名領(lǐng)導(dǎo)，你使用的管理方式會(huì)不會(huì)讓下屬感到無法承受？如果答案是肯定的話，你或許就應(yīng)該認(rèn)真閱讀一下本文給出的這份清單了。...[閱讀全文]

盡管是人就在談?wù)搯T工應(yīng)當(dāng)保持敬業(yè)并且具備基本情感智力，但如果領(lǐng)導(dǎo)者盼望團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)能夠獲得實(shí)際提高的話，必須要做到的工作就是確保自身言行一致。...[閱讀全文]

在每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會(huì)出現(xiàn)?？蛻羧∠唵危N售機(jī)會(huì)被延期了，目標(biāo)客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)“完美風(fēng)暴”，一切都變得不對(duì)勁了。...[閱讀全文]

多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們?cè)?jīng)告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下：...[閱讀全文]

而銷售人員往往認(rèn)為會(huì)計(jì)是一群迷戀讓人們很難走出去銷售擺弄文件的人，而會(huì)計(jì)們認(rèn)為銷售人員是不愿意遵守程序酬勞過高提交文書過多……或者甚至想象除了他們自己別人都不存在的人。...[閱讀全文]

在最近的一篇文章中我曾經(jīng)談到銷售培訓(xùn)和銷售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建議需要讓你遠(yuǎn)離你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。網(wǎng)站營銷語言設(shè)計(jì)公司精準(zhǔn)商務(wù)通訊（Accurate Business Communications）的錢德勒•特納（Ch...[閱讀全文]

你問的問題越多，你對(duì)于求職者就了解的越多，不是嗎？錯(cuò)了。這里有更好的方法。...[閱讀全文]

有計(jì)劃且自然地接近客戶，使客戶覺得有益處，從而順利地進(jìn)行商洽，這是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化，事先要有充分準(zhǔn)備，要注重細(xì)節(jié)和技巧，從而使銷售工作水到渠成。...[閱讀全文]

人們究竟是如何對(duì)待新年伊始才下下的各種決心呢？實(shí)際執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的具體效果是不是不太好？實(shí)際上，這樣的失敗一點(diǎn)也不令人奇怪。各項(xiàng)重大調(diào)整的執(zhí)行過程——必然會(huì)涉及到公司業(yè)務(wù)、工作日程、個(gè)人健康……以及所有一切——都將屬于極為困難的工作。...[閱讀全文]

在每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會(huì)出現(xiàn)?？蛻羧∠唵?，銷售機(jī)會(huì)被延期了，目標(biāo)客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)“完美風(fēng)暴”，一切都變得不對(duì)勁了。...[閱讀全文]

說起軟件工程師，以前有過這樣一個(gè)笑話：當(dāng)前往地獄參觀時(shí)，他發(fā)現(xiàn)里面配備有極為出色的便利設(shè)施，于是就做出了選擇此處的決定。但在正式安營扎寨之后，他卻看到，相比高爾夫球場(chǎng)以及晚霞，烈火與拷問才是最普遍的情景。...[閱讀全文]

　　《韋氏詞典（Merriam-Webster）》將“領(lǐng)導(dǎo)層”定義為“領(lǐng)導(dǎo)者的辦公室或職位”。但你并不必須是老板才能是領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)層有一個(gè)特點(diǎn)，就是在決定給誰升職時(shí)會(huì)密切觀察，所以你要顯示出自己擁有能夠成功地引導(dǎo)可以幫助你獲得那...[閱讀全文]

在管理中，主管常常會(huì)有不同的風(fēng)格，有的主張“外圓內(nèi)方”，有的主張“外方內(nèi)圓”，有時(shí)候大家爭(zhēng)論不休，各據(jù)己見。但是，到底誰做的對(duì)，各自的效果究竟如何呢?好像沒有太多人的關(guān)注這個(gè)問題。...[閱讀全文]

西方的管理注重制度和流程，主要是靠嚴(yán)格的制度在管理企業(yè)，因?yàn)橹贫仁侨硕ǖ?，所以西方管理其?shí)更多的是“人管”，而中國企業(yè)注重是人情世故和相互和諧平等的文化氛圍，所以中國企業(yè)更多的是“仁管”。...[閱讀全文]

英國倫敦的一條街上有三家裁衣店，為了招徠更多的生意，三家裁衣店先后在自己的店鋪前立起一塊廣告牌。其中一家最先掛出一塊醒目的廣告牌，上寫“本店有倫敦最好的裁縫”。另一家見了生怕落后，馬上掛出一塊同樣大小的廣告牌，上書“本店有英國最好的裁縫”。...[閱讀全文]

眼里沒人、心中沒數(shù)，此八個(gè)字堪稱對(duì)一名管理者最刻薄之評(píng)價(jià)。但令人沮喪的是，其不僅適用范圍甚廣，而且使用頻率非常之高。...[閱讀全文]

前兩天參加一個(gè)研討會(huì)，主題是討論社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展對(duì)企業(yè)管理的影響。會(huì)上爭(zhēng)論得很激烈，歡迎者有之，認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)可以改變管理者與員工、員工與員工之間的溝通方式，帶來新的更開放和平等的管理文化；...[閱讀全文]