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你要問(wèn)在公司里做什么最賺錢(qián)？答案就是：銷(xiāo)售。銷(xiāo)售部門(mén)是公司的收入來(lái)源，不論你們公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，只有賣(mài)出去才能賺到錢(qián)，公司的運(yùn)營(yíng)才能維持。因此，銷(xiāo)售部門(mén)是公司的核心部門(mén)，銷(xiāo)售人員的收入（在完成任務(wù)的情況下）比其他部門(mén)的員工高，甚至高出很多。...[閱讀全文]

    約翰·馬克斯維爾是美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究專(zhuān)家，也是一位多產(chǎn)作家，已經(jīng)出版了30多部有關(guān)管理和領(lǐng)導(dǎo)力的著作，如《培訓(xùn)你身邊的領(lǐng)導(dǎo)》、《成功版圖》、《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》等。在影響力日增之余，他也 擁有了一些“招牌”名...[閱讀全文]

當(dāng)銷(xiāo)售人員碰上不知該購(gòu)買(mǎi)你公司的何種產(chǎn)品或服務(wù)的客戶時(shí)，向?qū)Ψ教崴膫€(gè)問(wèn)題，就可以幫他們弄明白，同時(shí)建立你自己的顧問(wèn)地位。這四個(gè)問(wèn)題被統(tǒng)稱為SWOT。...[閱讀全文]

　　過(guò)去的6個(gè)月中，我注意到我的諸多客戶越發(fā)對(duì)新的創(chuàng)意和自發(fā)行為產(chǎn)生興趣。然而怎樣才能創(chuàng)造一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意，如何辨別你手上的手機(jī)是iphone而不是 Sinclair C5？  　　就我經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，構(gòu)成好的創(chuàng)意一...[閱讀全文]

我曾經(jīng)想過(guò)哪些在B2B層面上向英國(guó)石油銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司。當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時(shí)候，是很難繼續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的。幾年前，我曾經(jīng)同一些銷(xiāo)售專(zhuān)家討論過(guò)當(dāng)這種情況發(fā)生的時(shí)候 “如何在丑聞中進(jìn)行銷(xiāo)售?！毕旅媸俏业玫降淖詈玫乃膫€(gè)答案。...[閱讀全文]

　　銷(xiāo)售經(jīng)理們總是會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，但Ash Training, Inc的CEO W. Asher認(rèn)為，所有的錯(cuò)誤中，有五個(gè)最要命的錯(cuò)誤。  　　下面我們就來(lái)列舉一下那五個(gè)錯(cuò)誤，同時(shí)我們也...[閱讀全文]

真正的成交大筆交易的機(jī)會(huì)往往很復(fù)雜，涉及戰(zhàn)略合作關(guān)系和持續(xù)不斷的討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，你很有可能最終會(huì)與最高決策者談判具體條款。這篇文章解釋了如何按照六個(gè)簡(jiǎn)單的步驟與大老板打這場(chǎng)硬仗。...[閱讀全文]

很多人都寫(xiě)過(guò)關(guān)于如何做出反應(yīng)的文章，因?yàn)檫@些反應(yīng)常常會(huì)伴隨著憤怒。老板們通常會(huì)逃避那些負(fù)面的批評(píng)部分，盡管他們也知道應(yīng)對(duì)這些反應(yīng)是他們的責(zé)任。但是很少有人寫(xiě)文章談?wù)勅绾谓o出好的，老式的建議。...[閱讀全文]

“豪宅代表了一種生活態(tài)度，隨著文化品位和生活格調(diào)的提高，人們逐漸意識(shí)到將居住中添加文化和歷史感的重要性。豪宅不應(yīng)該僅僅定義為是擁有超大的面積和過(guò)于浮華的建筑材料堆砌而成、也不是大面積的人造景觀和智能化中央控制系統(tǒng)。...[閱讀全文]

我在通讀一些專(zhuān)訪筆記的時(shí)候，翻出了銷(xiāo)售大師博恩·崔西給出的一些建議： ...[閱讀全文]

四維成交法認(rèn)為，成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷(xiāo)售做到?jīng)Q策層，又要關(guān)注小人物。 ...[閱讀全文]

"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，這是我們知道的至理名言。其實(shí)，了解和認(rèn)識(shí)一個(gè)人很難，但這個(gè)相比了解和認(rèn)識(shí)自己還顯得相對(duì)容易些。很多人以為自己非常了解自己，那是因?yàn)楫?dāng)局者迷。其實(shí)只需要用一些很簡(jiǎn)單的測(cè)試，我們就可以真正知道自己對(duì)認(rèn).........[閱讀全文]

很多時(shí)候，我們會(huì)遇到解決不了的難題，即便百思千慮，似乎仍然看不到希望和光明。如果你遇到了這樣的情況，你會(huì)怎么辦？...[閱讀全文]

你該如何應(yīng)對(duì)惡略的工作評(píng)價(jià)？我既當(dāng)過(guò)老板也當(dāng)過(guò)職員，我了解處理這種情況的好方法和壞方法。...[閱讀全文]

小餐桌容納大文章，寧可談天說(shuō)地博古論今，莫要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山平鋪銷(xiāo)售……...[閱讀全文]

什么樣的老板就有什么樣的企業(yè).一家企業(yè)能不能做強(qiáng)、做大,跟老板的做事風(fēng)格有很大的關(guān)系.為什么有的企業(yè)一直做不大呢?因?yàn)檫@些老板的心胸太小,他只把自己當(dāng)人看,其他的外人他都不信賴....[閱讀全文]

授權(quán)是組織運(yùn)作的關(guān)鍵，它是以人為對(duì)象，將完成某項(xiàng)工作所必須的權(quán)力授給部屬人員。即主管將職權(quán)或職責(zé)授給某位部屬負(fù)擔(dān)，并責(zé)令其負(fù)責(zé)管理性或事務(wù)性工作。...[閱讀全文]

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值，不在于計(jì)劃本身是否詳細(xì)準(zhǔn)確，重要的是你是否考慮過(guò)這些問(wèn)題，這也是給你自己理清思路、鎖定目標(biāo)客戶的一種方式。...[閱讀全文]

一種積極的態(tài)度——樂(lè)觀、充滿期待和熱情——是頂級(jí)銷(xiāo)售明星和普通銷(xiāo)售人員之間最重要的差別。原因非常簡(jiǎn)單：如果你沒(méi)有足夠的能量釋放出來(lái)，推動(dòng)銷(xiāo)售……那么你就會(huì)失敗。 ...[閱讀全文]

在辦公室中，那些有能力、有想法又有人緣的人倍受老板和同事的青睞。社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓坐在辦公室中的白領(lǐng)壓力很大，怎樣才能在職場(chǎng)中如魚(yú)得水成為白領(lǐng)們苦惱的問(wèn)題，下面職場(chǎng)的三大戰(zhàn)術(shù)定能讓你在職場(chǎng)中游刃有余。 ...[閱讀全文]

企業(yè)為了避免員工產(chǎn)生不公平的感覺(jué)，往往采取各種手段，在企業(yè)中造成一種公平合理的氣氛，使職工產(chǎn)生一種主觀上的公平感，如有的企業(yè)采用保密工資的辦法，使職工相互不了解彼此的收支比率，以免職工互相比較而產(chǎn)生不公平感。...[閱讀全文]

精準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷(xiāo)售，不如精準(zhǔn)的抓住一類(lèi)客戶的需求，那就是對(duì)于銷(xiāo)售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。 ...[閱讀全文]

知識(shí)工作者常被人們稱之為“最難管理的人”。其主要原因是：在管理知識(shí)工作者的時(shí)候，管理者一方面迫切需要有創(chuàng)造力而且能獨(dú)立思考的人，一方面又需要用一定的紀(jì)律來(lái)約束他們；一方面他們總的說(shuō)自我管理意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)被人“管著”這一點(diǎn)有所反感.........[閱讀全文]

這個(gè)世界只有三件事情無(wú)法逃避：死亡，納稅和糟糕的老板。如果你遇到一位差勁的老板，這個(gè)帖子提供了一些幫助你應(yīng)對(duì)的重要指標(biāo)。...[閱讀全文]

中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道模式大多還處于交易型，或正向雙贏型渠道模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，把企業(yè)渠道成員之間的關(guān)系視作一種短期利益關(guān)系，而非長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而使渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象。其表現(xiàn)主要為兩大類(lèi)沖突：...[閱讀全文]

如何提高簽單，對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？...[閱讀全文]

那些想要發(fā)展自己企業(yè)的商業(yè)家們，常?；ㄙM(fèi)大把的時(shí)間用去引誘新客戶，讓他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)自家的產(chǎn)品和服務(wù)。麻煩的是，想要獲得新客戶費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，相反，你應(yīng)該挖掘一下現(xiàn)有客戶的額外業(yè)務(wù)。這些人你很熟悉，這些人的公司你也很熟悉。...[閱讀全文]

建材經(jīng)銷(xiāo)商選擇門(mén)店遵循的以下幾個(gè)原則：...[閱讀全文]

對(duì)于任何員工、經(jīng)理或者主管來(lái)說(shuō)，主要的批評(píng)意見(jiàn)來(lái)自他們的直接領(lǐng)導(dǎo)。沒(méi)有這些意見(jiàn)，具有領(lǐng)導(dǎo)潛力的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)也不會(huì)成為明天的領(lǐng)導(dǎo)者。...[閱讀全文]

在銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才是直接創(chuàng)造銷(xiāo)售額的那群人。但這群人是特種人才，不是隨便誰(shuí)都能夠勝任的，尤其是優(yōu)秀一些的銷(xiāo)售人才，更是打著燈籠都難找到。...[閱讀全文]

唐駿學(xué)歷“造假”事件的發(fā)生,說(shuō)明了中國(guó)傳統(tǒng)的教育觀念是重學(xué)歷,輕學(xué)習(xí)力.難道唐駿的能力是靠造假而得來(lái)的嗎?中國(guó)那么多博士生,有幾個(gè)有唐駿這種成就呢?為什么我們就不看看人家的優(yōu)點(diǎn),不學(xué)習(xí)他的學(xué)習(xí)力呢? ...[閱讀全文]

當(dāng)動(dòng)物的行為不端，大部分業(yè)主怪動(dòng)物。好吧，我會(huì)告訴你一個(gè)小秘密。動(dòng)物訓(xùn)練其實(shí)和培訓(xùn)業(yè)主有關(guān)系，而不是動(dòng)物本身。嚴(yán)肅地講，一個(gè)非常好的教練是如何第一次看見(jiàn)違規(guī)狗？她可以指揮狗，并讓狗去找她立即想要的任何東西。...[閱讀全文]

早些時(shí)候，我解釋了“如何進(jìn)行完美的客戶會(huì)議”，通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)步驟來(lái)確保您面對(duì)面的談話能夠推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的發(fā)展。盡管這篇文章提供了一個(gè)完整的方法，但依然沒(méi)有包括一些小故障。...[閱讀全文]

如果你希望成為一家快速增長(zhǎng)的企業(yè)，那么在招聘新員工就必須把以下兩點(diǎn)牢記在心。 ...[閱讀全文]

研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)實(shí)能力僅占其能力的30%，還有70%的潛能未發(fā)揮出來(lái)。各級(jí)管理者的重要任務(wù)之一就是充分開(kāi)發(fā)和利用人們的潛能，這也就是激勵(lì)。...[閱讀全文]

傳統(tǒng)觀念一幫將銷(xiāo)售代表看作“獨(dú)狼”或者“公路戰(zhàn)士”，他們一路排除異議贏得交易。然而，在許多B2B銷(xiāo)售環(huán)境中，有時(shí)必須多家公司合作才能得到生意。這意味著來(lái)自不同企業(yè)的多個(gè)銷(xiāo)售代表要在一起共事。 ...[閱讀全文]

眾所周知，想要使自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)并有自己的特色，其關(guān)鍵就是創(chuàng)新，但在當(dāng)今這種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)世界中，所謂創(chuàng)新究竟指的是什么？ ...[閱讀全文]

世界一流的企業(yè)，諸如星巴克和迪士尼，都意識(shí)到創(chuàng)造良好的工作氛圍，讓員工感到滿意，激發(fā)員工的工作熱情是企業(yè)成功的秘訣。從讓員工有主人翁感，到鼓勵(lì)員工冒有備之險(xiǎn)，再到積極下放權(quán)力，每一種方法都能夠取得立竿見(jiàn)影的效果。...[閱讀全文]

隨著人民生活水平的日益提高，馬斯洛的需求五層次理論越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)知，并被不斷地進(jìn)行著現(xiàn)實(shí)化的演繹。消費(fèi)者需求意識(shí)的覺(jué)醒和層次的提高，使他們對(duì)產(chǎn)品所提供的滿足感要求越來(lái)越高，從而，保障產(chǎn)品功能出色發(fā)揮作用的售后服務(wù)體系，就成了企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種重要來(lái)源，同時(shí)也成為了企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。...[閱讀全文]

創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有超越。從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是所有優(yōu)秀企業(yè)的文化核心。...[閱讀全文]

想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開(kāi)始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷(xiāo)售冠軍圈” ：...[閱讀全文]

人類(lèi)為了生存和發(fā)展，需要有組織（有共同目標(biāo)的人群集合體），因此，怎樣提高組織能力就成為管理中永恒的主題之一。...[閱讀全文]

在構(gòu)建好一個(gè)杠桿經(jīng)營(yíng)術(shù)的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司處于一種“無(wú)論任何人做銷(xiāo)售，都能將產(chǎn)品賣(mài)出去的狀態(tài)”。...[閱讀全文]

早些時(shí)候，我解釋了“如何進(jìn)行完美的客戶會(huì)議”，通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)步驟來(lái)確保您面對(duì)面的談話能夠推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的發(fā)展。盡管這篇文章提供了一個(gè)完整的方法，但依然沒(méi)有包括一些小故障。 ...[閱讀全文]

對(duì)所有經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們職業(yè)生涯里最艱難的階段恐怕就是身處中層的這一段時(shí)期了。悄悄告訴你，高層管理者相比來(lái)說(shuō)工作更容易，薪酬也比中層經(jīng)理們的更高。身居高位之后，你對(duì)公司的控制力更強(qiáng)，能夠調(diào)用的資源也更多。...[閱讀全文]

這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。...[閱讀全文]

創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫，如今想投資開(kāi)店當(dāng)小老板的人越來(lái)越多。但開(kāi)店并非像“春天播種，秋天結(jié)果”那么簡(jiǎn)單，而要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關(guān)鍵的第一步。...[閱讀全文]

“我敢肯定我們企業(yè)的長(zhǎng)壽是建立信任的結(jié)果。我們處理人們寶貴的回憶——這是一項(xiàng)需要很大信任的服務(wù)。” ...[閱讀全文]

一片好心說(shuō)出的大實(shí)話，卻被老板理解為消極、抱怨或者別有用心。即使老板再和藹、通情達(dá)理、信任你、欣賞你，也不意味著他(她)變成你的摯友、鐵哥們、閨蜜或者恩師，以下這些傻話，千萬(wàn)別再說(shuō)出口了。 ...[閱讀全文]

任何管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要科學(xué)配套的管理體系與恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行方法，對(duì)于企業(yè)用人也是一樣。 ...[閱讀全文]