中國仿古家具市場分析與展望\面對不良市場競爭地板企業(yè)須發(fā)揮主觀能動性
回顧2011年市場發(fā)展
過去的一年，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，大家對自己居室空間配套家具的需求檔次也不斷提升。中國紅木家具以其獨(dú)特的民族特色與藝術(shù)魅力，也深受大家的喜愛與追捧。在強(qiáng)勁的市場需求下，推動了2011年仿古家具行業(yè)的發(fā)展，全國仿古家具企業(yè)已達(dá)一萬多家，并已經(jīng)在廣東臺山、中山，福建仙游，浙江東陽，河北大成，山東淄博，江蘇常熟等地形成了產(chǎn)業(yè)群，呈現(xiàn)了仿古家具行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展景象。
縱觀2011年，我們的仿古家具行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的挑戰(zhàn)。除受到國家宏觀調(diào)控政策所帶來的影響外，在去年下半年，還受到一些失實(shí)新聞的干擾，例如游資撤離、紅木家具暴跌、泡沫破滅等等虛假新聞。而在有關(guān)金絲楠的新聞中，更是將編造史實(shí)與現(xiàn)場造勢結(jié)合，演繹報(bào)道了一些藏家賣掉紫檀、紅木，轉(zhuǎn)而投資和收藏金絲楠木家具的情況，使得眾多不明白真相的消費(fèi)者產(chǎn)生迷茫。那么，小葉紫檀、黃花梨(海南，越南)、老紅木(產(chǎn)自老撾，柬埔寨，越南)等傳統(tǒng)高檔家具用材的投資收藏價(jià)值究竟如何?在新的2012年我們仿古家具市場走勢又會怎樣?針對這些問題，我談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>
(1)關(guān)于有媒體以“溫州游資撤離，引起紅木暴跌”進(jìn)行的新聞報(bào)道，我認(rèn)為是與當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)情況嚴(yán)重不符的。眾所周知，溫州民營企業(yè)一貫都只是從事房地產(chǎn)、金融投資和其它一些產(chǎn)業(yè)的。紅木家具以傳統(tǒng)手工制造為主，生產(chǎn)周期長，工序復(fù)雜，銷售環(huán)節(jié)多，資金回籠慢，企業(yè)分散、行業(yè)競爭激烈，整體回報(bào)率相對較低，既不適合游資炒作，也不是炒作的目標(biāo)。他們在其他產(chǎn)業(yè)上撤離資金對紅木家具行業(yè)毫無關(guān)系，更不會影響紅木家具市場的發(fā)展。因此，這些新聞報(bào)道基本是偏離事實(shí)的，這類新聞的傳播誤導(dǎo)了廣大消費(fèi)者，并給紅木家具市場帶來負(fù)面影響。
(2)而媒體在有關(guān)金絲楠的報(bào)道中，更是將個(gè)別藏家拿出來做秀，聲稱他賣掉紫檀、黃花梨家具轉(zhuǎn)而投資、收藏金絲楠木家具。這產(chǎn)生的新聞效應(yīng)在短時(shí)期內(nèi)也讓許多消費(fèi)者捉摸不定：究竟紅木與金絲楠木之間有怎樣的差異?孰優(yōu)孰劣?不禁讓人們產(chǎn)生這樣的疑問。而查閱資料，我們很容易發(fā)現(xiàn)楠木雖然在白木、軟木中的材質(zhì)較優(yōu)，但與紫檀、黃花梨、老紅木相比，則完全不是同一個(gè)級別的木材，與它們差了很遠(yuǎn)。比如金絲楠木只需幾十年就能成材，但一些名貴的木材，特別是紫檀、黃花梨成材期都在幾百年甚至上千年。從明代開始，紫檀、黃花梨、老紅木一直是皇室宮廷家具的主要用材，用它們制成的明清家具也馳譽(yù)中外，深受世人的推崇與喜愛。而在現(xiàn)實(shí)市場中，要分析一種木材的級別檔次，我們也可以從它的供應(yīng)量和市場價(jià)格行情兩方面來進(jìn)行判斷。
近幾年，因地板企業(yè)入市門檻低，眾多地板品牌如雨后春筍般涌進(jìn)了地板市場。然而，目前在國內(nèi)市場，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，地板品牌面臨飽和，如何在飽和的市場奪得自己的“蛋糕”，價(jià)格戰(zhàn)無疑成為地板企業(yè)的首選方式，迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標(biāo)準(zhǔn)、降價(jià)格，加速了地板行業(yè)生存危機(jī)。
時(shí)下，地板市場競爭白熱化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，一味地利用降價(jià)、促銷帶動銷量只能使得地板企業(yè)陷入更為尷尬的境地。在當(dāng)下市場上，地板企業(yè)還需充分發(fā)揮自身主觀能動性，用時(shí)代新思維來謀得更為理想的發(fā)展。
提高品牌管理意識擴(kuò)大地板品牌效應(yīng)
就整個(gè)家居建材行業(yè)而言，盡管企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展壓力，但是也并不意味著毫無市場前景可言。國內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，特別是地板企業(yè)品牌管理意識較弱，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但部分中國地板行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強(qiáng)勢地影響著我們的生活。所以，在不良競爭的大市場環(huán)境下，想要擴(kuò)大品牌影響力，提高地板企業(yè)的品牌管理意識是關(guān)鍵所在。
做好地板產(chǎn)品服務(wù)工作獲取消費(fèi)者青睞
對于發(fā)展相對成熟的地板行業(yè)來說，企業(yè)想要獲得發(fā)展，不能靠一味地促銷來盈利，而是要自己尋找機(jī)會。地板行業(yè)越來越白熱化的市場競爭，導(dǎo)致每個(gè)地板品牌都在拼設(shè)計(jì)，拼款式，但是對服務(wù)卻沒有那么上心。談到服務(wù)，所謂“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的地板，售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)需要及時(shí)跟進(jìn)。
地板企業(yè)利用服務(wù)提高競爭力才是絕殺的招數(shù)。因?yàn)樵谌缃竦男袠I(yè)中，沒有很好的服務(wù)意識的企業(yè)是很難立足的，做好地板必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本。地板企業(yè)要時(shí)時(shí)謹(jǐn)記，客戶不是靠糊弄就能夠留住的，就算不小心得手，效果也只是一時(shí)的。因此企業(yè)還是小心為上，做好服務(wù)，或者消費(fèi)者青睞。
對待地板客戶，作為地板企業(yè)，始終處于主動方，主動去迎合消費(fèi)者的需求，主動去解決消費(fèi)者的難題，主動去通過行動去擴(kuò)大地板品牌的影響力。作為地板企業(yè)的管理者要清楚的知道，建立一個(gè)品牌很容易，但是做好品牌管理卻是一件不容易的事情，只有提升提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，消費(fèi)者才會主動的對地板品牌產(chǎn)生好感，進(jìn)而主動選擇消費(fèi)。
近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費(fèi)群體的喜愛，市場需求逐年攀升。在需求旺盛而名貴木材自然資源緊張的供需矛盾狀況下，仿古家具的價(jià)格也是穩(wěn)步上升，體現(xiàn)出的收藏與投資升值性也引人矚目。2008年雖然受到美國金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，紅木家具行業(yè)和市場一度冷清，但隨著政府出臺4萬億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，加大了拉動內(nèi)需的力度，使得我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。紅木古典家具市場也回暖并進(jìn)入了新的繁榮時(shí)期。仿古家具消費(fèi)群體大量回流并與日俱增，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過半年以上。
(一)名貴木材近期行情
印度小葉紫檀
2009年進(jìn)入大陸的小葉紫檀總量約為三千多噸左右。目前小葉紫檀的空心較多的材料價(jià)格為每噸25—35萬元，無空心的上等料每噸約為40—70萬元，特別好的長料每噸價(jià)格在100萬元以上。
目前海南黃花梨的老料可以用一木難求來形容，在資金充足的情況下，是否有機(jī)會買到也只能靠緣份。直徑10公分—20公分的海南黃花梨老料，每市斤價(jià)格約為2000—3500元;直徑20公分—30公分每市斤價(jià)格約為3500—5000元;較大材質(zhì)優(yōu)良的上等大料每市斤價(jià)格則超過5000元。目前海南黃花梨的木材因?yàn)橘Y源匱乏，交易量日漸萎縮，所謂的木材交易基本都是幾根圓料、幾塊板材，按質(zhì)按斤論價(jià)，以前那成噸購買的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返了。按目前搜集購買海南黃花梨老料的情況來看，再過幾年能買到上等海南黃花梨老料的機(jī)會更小，就算能有緣遇到，恐怕也要付出更大的代價(jià)。
越南黃花梨
回想幾年前，越南黃花梨在許多人的眼中還僅僅是“價(jià)廉物美”的海南黃花梨替代品，而目前越南黃花梨材料身價(jià)也與日俱增，而且資源匱乏。2008年期間由越南進(jìn)入大陸的越南黃花梨大料估計(jì)不會超過200噸，2009年比2008年進(jìn)口量更少。目前，越南黃花梨材料除了有少量靠越南進(jìn)口之外，另外只能依賴于收購一些企業(yè)和收藏家們早幾年庫存和收藏下來的材料，來制作明式仿古家具，滿足一些愛好者們的需求。近年來隨著海南黃花梨木材資源的枯竭，人們對越南黃花梨的材質(zhì)也有了進(jìn)一步的認(rèn)識與重視，在需求加大，供應(yīng)減少的現(xiàn)狀下，越南黃花梨價(jià)格近幾年來一路穩(wěn)步上升。目前，越南黃花梨中小直徑的圓料每噸為60—90萬元，稍差一些的板料與方材每噸為80—120萬元，上等的大板料每噸則高達(dá)150—220萬元，特別好的大料只能夠是按塊出售了。
老紅酸枝
在老紅酸枝料供應(yīng)方面，2009年進(jìn)口量已比往年大大減少，價(jià)格也穩(wěn)中略有上揚(yáng)，一些企業(yè)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，為降低生產(chǎn)成本，用材由原來中高檔的紅酸枝改為一些便宜低檔的非洲深色硬木材料，故此對老紅酸枝材料消耗量有所減少，但消費(fèi)市場對這些產(chǎn)于非洲的深色硬木材料認(rèn)可，還有待觀察。隨著小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨材料的資源緊張與價(jià)格上漲，紅酸枝也將出現(xiàn)“凹地價(jià)值”效應(yīng)，市場需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)格將會出現(xiàn)較大的上升空間。目前老紅酸枝的市場價(jià)格為：中小直徑圓材每噸約為3—5萬元，大料每噸約為6—8萬元，特大直徑材料每噸超過10萬元。
其它材料如：盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)，價(jià)格每噸5—7萬左右，白酸枝材料每噸1—1.5萬左右，花梨材料每立方1—1.5萬左右。
(二)市場走向與投資收藏
在仿古家具市場發(fā)展到現(xiàn)在的狀況下，我預(yù)計(jì)在隨后的幾年仿古家具的價(jià)格將會繼續(xù)沿著上升的通道逐漸上漲，但難以出現(xiàn)前幾年的那種“普漲”與迅猛拉升的狀況，那些精工質(zhì)優(yōu)的高端仿古家具將會受到市場追捧，而做工粗糙的低端產(chǎn)品則將面臨發(fā)展的問題。因?yàn)殡S著人們對紅木古典家具認(rèn)識的加深，許多消費(fèi)者的審美眼光也日益提高，由初期涉足購買普通的大路貨，以“從眾”的心態(tài)盲目購買，到現(xiàn)在開始有針對性的追求高品位的仿古家具精品，因此對名貴材料的需求還將進(jìn)一步擴(kuò)大。消費(fèi)者眼界的提高，對于高端仿古家具行業(yè)是有益的，將會促使這些仿古家具行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)一步精益求精，只有以創(chuàng)作作品的態(tài)度來制作家具，賦予這些來之不易的名貴木料第二次生命，才有持續(xù)發(fā)展的前景，也才會受到市場的認(rèn)可與推崇。
在當(dāng)今的工藝美術(shù)種類中，傳統(tǒng)風(fēng)格的高端仿古家具是唯一沒有以工藝美術(shù)的形象深入人心的，因此也沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的藝術(shù)附加值。當(dāng)前仿古家具銷售的價(jià)格基本上是由木材的價(jià)格、人工成本然后加上企業(yè)經(jīng)營成本和部分利潤構(gòu)成，盡管價(jià)格高昂但是還處于普通商品的贏利模式之中，品牌的溢價(jià)在行業(yè)中也尚未形成。但是無論榫卯結(jié)構(gòu)的精致科學(xué)，還是雕刻工藝的復(fù)雜細(xì)致，或者造型中承載的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，都使得仿古家具充滿了“藝術(shù)氣質(zhì)”，因此擁有潛在的升值潛力。所以我們投資收藏明清仿古家具時(shí)，在自己能力許可的基礎(chǔ)上，應(yīng)把握好自己的定位，除了追求名貴稀缺材料，也要重視一件作品的藝術(shù)水平。應(yīng)以“型”、“藝”、“材”、“韻”四點(diǎn)來作為準(zhǔn)則，全面衡量一件古典家具的整體價(jià)值。不同設(shè)計(jì)和品牌的仿古家具有著不同價(jià)值，只有高品位的藝術(shù)仿古家具精品，才能體現(xiàn)它應(yīng)有的投資與收藏的升值空間。
自今年徐州市開展集中整治“散亂污”企業(yè)專項(xiàng)行動以來，各級高度重視，行動迅速，強(qiáng)力推進(jìn)，一些企業(yè)被關(guān)停。而關(guān)停的企業(yè)是否真的服從整治要求，沒有再違規(guī)生產(chǎn)？12月24日夜間，記者來到銅山區(qū)三堡街道勝陽村，發(fā)現(xiàn)這里的多家木業(yè)公司均按要求停產(chǎn)，沒有違規(guī)生產(chǎn)的現(xiàn)象。
銅山區(qū)三堡街道勝陽村勝陽大道兩旁集聚多家木業(yè)公司。記者在現(xiàn)場觀察到，這條南北路約2公里長，道路兩側(cè)有近20家木業(yè)公司集聚。在道路東側(cè)的一家名為上海新四合木業(yè)有限公司徐州分公司的木業(yè)公司是被環(huán)保部門停產(chǎn)企業(yè)，該公司大門緊閉，工廠里漆黑一片，并無違規(guī)作業(yè)跡象。記者在該工廠外等待近一個(gè)小時(shí)，也未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)生產(chǎn)的現(xiàn)象。和這家公司一樣，勝陽大道兩旁被關(guān)停的木業(yè)公司均未存在違規(guī)生產(chǎn)的情況。記者就此事詢問附近居民，大家都表示，今年環(huán)保工作抓得好，管得嚴(yán)，這些企業(yè)都沒有違規(guī)生產(chǎn)。
據(jù)了解，今年省政府給徐州市下達(dá)了污染防治“雙60”年度目標(biāo)任務(wù)，即pm2.5年均濃度下降到60微克/立方米以下，空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)比例上升至60%以上。今年以來，為切實(shí)做好2018年徐州市大氣污染防治工作，按照全省和全市打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)暨“263”專項(xiàng)行動動員會的要求，徐州市突出治理重點(diǎn)，將壓煤減排、全面達(dá)標(biāo)、淘汰落后和揚(yáng)塵控制作為主攻方向和突破點(diǎn)，以停促治、以停促減、以停促搬、以停促關(guān)，倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一些污染嚴(yán)重且整改無望的企業(yè)被堅(jiān)決關(guān)閉取締，一些可通過整改達(dá)標(biāo)的企業(yè)被限期整改
據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社sputniknews報(bào)道，俄羅斯聯(lián)邦自然資源部表示，俄羅斯將繼續(xù)與中國就重新造林和在制止向中國非法供應(yīng)俄羅斯木材問題上進(jìn)行建設(shè)性合作。
俄羅斯自然資源與生態(tài)部部長科貝爾金早前表示，俄方預(yù)先向中國通報(bào)，如果重新造林問題得不到解決，那么俄羅斯或暫時(shí)禁止向中國出口木材?？曝悹柦疬€建議中國政府在俄羅斯建造10至20個(gè)種子園用于重新造林。
科貝爾金今天在聯(lián)邦委員會”政府時(shí)間”確認(rèn)，俄中兩國有關(guān)部長就彼此關(guān)切重新造林和采取制止非法從俄羅斯向中國供應(yīng)木材措施事宜進(jìn)行了對話。
俄自然資源部稱，雙方反復(fù)強(qiáng)調(diào)，必須規(guī)范該領(lǐng)域的合作，以免損害合法出口商的利益，不要弄到采取限制性措施的地步。沒有關(guān)于建設(shè)性合作矢量變更的聲明。
科貝爾金強(qiáng)調(diào)，中國代表稱愿意探討在俄境內(nèi)建設(shè)重新造林設(shè)施的問題。
2014年紅木家具行業(yè)整體行情偏冷，在很多人看來現(xiàn)在并不是入手紅木家具的好時(shí)機(jī)。其實(shí)，在這個(gè)錯誤的時(shí)間里還有對的材質(zhì)在等你，比如緬甸花梨。中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席李興暢提出，大眾紅木市場進(jìn)入性價(jià)比時(shí)代，緬甸花梨在行情低谷中凸顯價(jià)值。
圖：緬甸花梨
行業(yè)認(rèn)可，緬甸花梨材質(zhì)佳緬甸花梨，學(xué)名大果紫檀，主要產(chǎn)自緬甸、泰國、老撾，屬于花梨木類。在紅木家具制作用材中，緬甸花梨屬于比較優(yōu)質(zhì)的材料，它的幾個(gè)特點(diǎn)都是紅木種類中并不多見的，也正因這幾個(gè)特點(diǎn)，讓其在紅木市場中能夠穩(wěn)占一席之地。
1、色澤較一般紅木不同，呈淺黃色，是紅木家具制作用材中不多的黃色紅木。與黃花梨有著一樣的顏色特征，特別好的油料會呈深紅褐色。
2、紋理絢麗多樣，有水波紋、虎皮紋、鬼臉紋、深淺相間的帶狀紋理。不僅如此，在白光的照射下，緬甸花梨的表面還會出現(xiàn)熒光效果，好似會發(fā)光一樣，美麗之余也更易于辨識。
3、規(guī)格大，出材率高。直徑在25~60公分不等，以直徑25~35公分，長度2米左右的料為多，也不乏30~40公分的規(guī)格。所以，好的緬甸花梨家具很少有拼補(bǔ)的狀況，且用料比較統(tǒng)一。這一點(diǎn)也需要提醒消費(fèi)者注意，在選購緬甸花梨家具時(shí)，盡量選擇少拼補(bǔ)的，整板的家具。
4、密度較大，穩(wěn)定性好。較于許多平價(jià)木材而言，緬甸花梨的密度比較大，硬度也比較高，穩(wěn)定性很好。做成家具之后，只要是用材合乎規(guī)范的，都會很耐用，不容易變形。在同等規(guī)格的條件下，緬花家具要比其它平價(jià)材質(zhì)的家具更重，方便消費(fèi)者辨別。
5、有濃郁的香氣。不是只有黃花梨有香味，緬甸花梨也有。它的氣味屬于清香型，帶有一點(diǎn)點(diǎn)辛香，聞起來比較柔和。也因?yàn)橛羞@樣的特點(diǎn)，比較易于辨別它與其它材質(zhì)的區(qū)別。比如常被用來冒充緬甸花梨的草花梨，就沒有這個(gè)特性，消費(fèi)者可以把這當(dāng)做判斷依據(jù)的一種。
物美價(jià)廉，被業(yè)內(nèi)廣泛使用
在娛樂圈兒有個(gè)說法，看一個(gè)歌手紅木不紅，就看他盜版多不多。其實(shí)在咱們紅木圈兒也一樣，看一個(gè)木材市場價(jià)值如何，往造假市場中一看也能判斷個(gè)一二了。而緬甸花梨在造假市場的表現(xiàn)是“可圈可點(diǎn)”，不乏有人拿其它木材來冒充它。緬甸花梨從進(jìn)入當(dāng)代紅木家具市場以來便表現(xiàn)不俗，在廣東、浙江東陽這兩大紅木家具產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有許多企業(yè)在使用這種材質(zhì)，其在消費(fèi)市場的知名度也逐步得到推廣，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是消費(fèi)者都對其青睞有加。
2013年，緬甸花梨的價(jià)格曾到過一個(gè)小高峰，從1.5萬左右每噸上漲到3萬多，短短一兩個(gè)月之間，出現(xiàn)價(jià)格翻倍的漲勢。但是在進(jìn)入2014年以后，受到國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)局勢的影響，價(jià)格逐步回歸理性，目前價(jià)格在1.8萬左右每噸，近期則呈現(xiàn)小幅穩(wěn)定上漲的態(tài)勢。綜合緬甸花梨的材質(zhì)特點(diǎn)與價(jià)格，它顯然是一種物美價(jià)廉的木材。
市場轉(zhuǎn)型，緬花遇到好時(shí)機(jī)
近兩年來，許多業(yè)內(nèi)人士都發(fā)表過“紅木家具行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期”的類似觀點(diǎn)，而2014年的市場行情顯然是對這一觀點(diǎn)的印證。對于緬甸花梨來說，這種看似危機(jī)的形勢背后，其實(shí)蘊(yùn)藏著生機(jī)。
其一，目前紅木家具市場上的產(chǎn)品類型主要是以新中式為主，說明市場的消費(fèi)傾向就是新中式家具，這種消費(fèi)屬于理性的務(wù)實(shí)消費(fèi)，而緬甸花梨的高性價(jià)比，十分符合現(xiàn)在以及未來紅木市場的消費(fèi)需求。
其二，在紅酸枝大漲之前，它是紅木家具行業(yè)中使用最廣泛的木材，但現(xiàn)如今的資源狀況及市場價(jià)格，讓許多企業(yè)不得不從這個(gè)材質(zhì)中退出。物美價(jià)廉的緬甸花梨開始成為許多商家的替補(bǔ)選擇，將成為市場上的主流用材之一，供求數(shù)量的增長顯然是可預(yù)見的，其價(jià)值上升空間也是可預(yù)見的。在整體行情偏冷的現(xiàn)在，緬甸花梨的價(jià)格還比較低，處于一個(gè)緩步回升的階段，正是購進(jìn)的好時(shí)機(jī)。
