從醫(yī)學的角度，中樞所指系人體具生命特征與否的直接器官，各路影響生命及覺知系統(tǒng)的神經(jīng)元基點。

就管理而言，中樞系企業(yè)發(fā)展運動的起始及再生原點；系企業(yè)的價值認知、目標、決策、動作及動能的源發(fā)地；又系企業(yè)領(lǐng)袖，高管及中高管的職能組成與企業(yè)業(yè)已成形的優(yōu)勢資源。

人體的生命中樞或許有若干，而企業(yè)的發(fā)展中樞只有一個，即正確的戰(zhàn)略與策略的出發(fā)根據(jù)地，直白點說就是由老板與關(guān)鍵高管組成的行政平臺。

雖然在理論上，企業(yè)發(fā)展中沒有什么是“不重要”的，誰敢說生產(chǎn)制造端和一線銷售端的執(zhí)行管理不重要？

然而無論如何，決定企業(yè)發(fā)展好壞、長久與否，中樞管理的正確是最重要的要素，沒有之一。

中樞管理要做好，必須圍繞以下幾個結(jié)構(gòu)進行研究。需要注明的是，本文僅基于家具行業(yè)的客觀環(huán)境特性和歷史背景而展開，其他行業(yè)領(lǐng)域可能存在較大差異。

確保戰(zhàn)略正確

中國市場是立體化的，也是多元多層級的。對企業(yè)來說，首先必須明確定位一個群體為之提供價值并不斷完善，或為他們創(chuàng)造和持續(xù)地提升價值，并且追求最大化，這就是戰(zhàn)略。

毋庸置疑，能找到正確戰(zhàn)略的企業(yè)是幸運的，有很多企業(yè)是發(fā)展多年且達到一定業(yè)績規(guī)模之后，才找到了自己的戰(zhàn)略。

怎么理解戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的最初，可能只是企業(yè)主想要實現(xiàn)自我價值的一種“人生畫面”。進入實質(zhì)業(yè)務(wù)后，戰(zhàn)略會越來越清晰，通過不斷發(fā)展越來越可預(yù)知，不管是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果，更多的人都開始能看得到。

2006年，我看到了顧家下探縣域的意圖，而直至今天，它仍在享受當初下沉戰(zhàn)略的豐碩成果。

2010年，顧家國內(nèi)市場業(yè)有所成之后，它所造就的市場對立面機會在2012年被左右看到并抓住，而當時斯帝羅蘭正一味將定位拔高，聚焦C&C的發(fā)展，拱手讓出了中普大眾休閑沙發(fā)老二的機會。

芝華仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所積累的技術(shù)壁壘、成本壁壘及功能寡頭品牌壁壘，讓芝華仕在細分功能領(lǐng)域形成獨一份的優(yōu)勢局面。其國內(nèi)市場的沙發(fā)產(chǎn)值規(guī)模雖位居第二，相對休閑沙發(fā)卻只是間接競爭姿態(tài)。

相較顧家縣域市場動轍上千平米的大店，以及更深透的網(wǎng)絡(luò)布局和品系布局，芝華仕受其原有管理體制固化及品類符號固化的影響，休閑沙發(fā)的業(yè)務(wù)勁頭明顯不足，且步伐凌亂。而如此順延，也可能會制約芝華仕后期整體份額的增漲勢頭。

試想在功能沙發(fā)這個相對狹窄的細分領(lǐng)域，若存在三五個競爭對手，芝華仕的產(chǎn)值規(guī)模是無法望顧家項背的。

上述企業(yè)都是贏在戰(zhàn)略。顧家贏在更早下沉，左右贏在伺機跟進，芝華仕贏在功能定位。不難看出，戰(zhàn)略越清晰可控的企業(yè)，則贏面更大且更安全，因為只有戰(zhàn)略清晰，管理才可能準確到位。

現(xiàn)實中，戰(zhàn)略的推進是一個遞進的過程，它不如最初時那般理想且模糊。

人們想象的戰(zhàn)略是叢林法則式的，即剩者為王，天下第一、沒有對手的局面，或像夾縫中求生存、有飯吃就好。

而現(xiàn)實中的戰(zhàn)略卻要遵循文明法則，是亦步亦趨，是貼緊跟上、不進則退，是先求實積累然后才可伺機而動。

對大多數(shù)家具企業(yè)而言，處在生死線時“能活命”就是戰(zhàn)略，進入安全區(qū)后“活得好”就是戰(zhàn)略，拿到序列號的企業(yè)“活得好還活得久”就是正確的戰(zhàn)略。

堅持戰(zhàn)略穩(wěn)定

有對的戰(zhàn)略但不善堅持，是被動型企業(yè)的發(fā)展通病，對很多企業(yè)而言，戰(zhàn)略堅持實屬不易。

很多家具企業(yè)跟規(guī)模相當?shù)母偲菲髽I(yè)對比一下，就不知不覺改變或矛盾化自己的戰(zhàn)略。

彼此間誰業(yè)績好點、差點，或者誰搞了個“大動作或小動作”，就足以影響另一個企業(yè)的目標制定和動作管理。

或者出去聽趟課回公司后就組織開會說“細節(jié)決定成敗”，和某個牛人吃頓飯又開始說系統(tǒng)化運營，學定位時要搞品類聚焦，學資本化運作時要搞多元化，學營銷了就開始插手一線……

層出不窮的變術(shù)其實表現(xiàn)出的是無邏輯、無定向的管理凌亂，進而制造了方向的沖突與自相矛盾。在找到戰(zhàn)略之后，如何堅持戰(zhàn)略？

第一是戰(zhàn)略保護，一個企業(yè)只能有一個戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略就是一種定位與主張，當戰(zhàn)略越鮮明，來自企業(yè)內(nèi)外部關(guān)聯(lián)群體的阻力就越大。這其中有認識問題，有局部和整體的角度問題，也有潛在的利益趨動問題。企業(yè)中樞領(lǐng)導必須對戰(zhàn)略進行強有力的保護，不能輕易受到各種認知與意識的沖擊。

第二是在主旨不變的前提下，不斷進行戰(zhàn)略精修。

企業(yè)中樞核心要做的是圍繞既定戰(zhàn)略不斷建立和增加各種維度的理論依據(jù)，以確保充分的戰(zhàn)略自信并適時對各級管理層進行傳達，抵消發(fā)展過程中遭遇困難所產(chǎn)生的群體性戰(zhàn)略消極。

第三也是最重要的是：中樞核心要對戰(zhàn)略意識進行自我防護管理。

對既定戰(zhàn)略最有力量產(chǎn)生傷害的，往往是關(guān)鍵的領(lǐng)導和權(quán)力更大的人。相比一些看似有點用的動作對戰(zhàn)略的破壞，管理上的留白有缺更應(yīng)該包容。

每一道經(jīng)營指令及相關(guān)市場措施在推敲時，要經(jīng)過戰(zhàn)略沙盤的模擬，而第一條就是要在邏輯上確保對戰(zhàn)略無害，而對發(fā)展有沒些益處甚至可以先忽略不計。

要知道一個以風格設(shè)計見長、善于經(jīng)營區(qū)域小眾市場的品牌，如果管理者某天突然想出了一個很有創(chuàng)意的促銷方案，或產(chǎn)生一系列規(guī)模擴張的念頭，這將是非?？膳碌氖虑?，可比災(zāi)難。

發(fā)展路徑程控：繪制路線圖，確保不跑偏

條條大路通羅馬，但也需要描繪一張適合的目標線程圖，并將其定為行動的依繩。

而中樞核心就需要對這張線程圖進行構(gòu)圖，并指導和修正推進，以確保線路不跑偏、進度不拖陷、組織狀態(tài)好，從而實現(xiàn)“效果少打折”的目標。

需要注意的是，無論走哪條路、怎么個走法，途中都會遭遇困難和突發(fā)狀況，這是定數(shù)。

有人會說遇到問題解決問題，遇到困難突破困難就好，很明顯這是個百分百的思維模式，意思是說一百個人碰到問題都會第一時間產(chǎn)生面對問題的思路。

有個很紅的“填坑理論”，說一個人的能力體現(xiàn)在填坑的能力有多強，然而這個理論想表達的卻是“填坑能力強意味著能成功”，很明顯這是一個被功利化且頗有說教嫌疑的偽理論。

個人發(fā)展也好、企業(yè)發(fā)展也好，在發(fā)展過程中，有些問題是避免不了或永遠解決不了的，甚至會永遠伴隨。難道繞開問題不是水平？難道躍過問題不是能力？難道切割問題不是魄力？難道拖著問題慢慢化解不是智慧？

問題本身是兼具繁衍能力的，解決問題的過程也是次生問題的過程；而發(fā)展路徑控制的核心，就是把握業(yè)務(wù)主線推進及優(yōu)化微調(diào)，一段一段的達成階段目標，為總體戰(zhàn)略堆砌基礎(chǔ)性的成果，要死咬拿到成果的時效性。

中樞核心的能力不是做槍手和救火，成為問題高手團，而是人、事、物綜合資源的調(diào)配團，業(yè)務(wù)進度的指導團，否則體現(xiàn)的不是能力而是愚蠢。

追求“效率打法”，最大化資源利用

21世紀所有的公司都是銷售公司，以營銷為龍頭的企業(yè)首要追求的是市場打法，而打法效率是關(guān)鍵。

打市場和打仗同理，能鋪開全方位立體整合行銷戰(zhàn)役的，基本只能是那些絕對領(lǐng)先的企業(yè)，或者說該品類的市場競爭局面已然到了絕殺關(guān)口。即使在行業(yè)占位相對領(lǐng)先的企業(yè)，都很難做到全方位整合營銷。

這其中存在的不只是技術(shù)的認知和獲取問題，而是先機與資源基礎(chǔ)的問題。

很多管理者總在市面上尋找著流行的行銷動作，就像尋找一本藏于其他企業(yè)的秘籍一樣。

哪知即使同樣的打法，處在不同的基礎(chǔ)上去實施，效果會完全不同。而且很多行銷動作本就不是什么原始秘籍，基本在先進領(lǐng)域早就沉甸為理論工具。

在打法上不斷追求更好是對的，一味追求更多肯定是錯誤的。

很多企業(yè)在業(yè)務(wù)策略上始終找不到最佳入口，就是因為其不斷在很多入口游走，不得其門而入。由諸多策略組合而成的“全三分力量”的策略累贅，誓必會瓦解企業(yè)本可以達到八分的核心力量。

夸張些講，很多企業(yè)平日用以指導團隊的，只是那些未經(jīng)過細究、且不適恰的流行口號與管理語錄而已，不知其中的矛盾與虛偽對于業(yè)務(wù)實質(zhì)推進有很大害處。

規(guī)模越小、資源越有限，將有效資源進行適配將決定打法的效力，也直接影響成果。

追求效率的打法應(yīng)該是企業(yè)中樞核心不可動搖，且必須一以貫之的管理主張。

多數(shù)家具企業(yè)的戰(zhàn)略是在發(fā)展過程中找到或逐漸明晰的。找到正確的方向很難，找到相對精準的路徑打法也很難，但破壞起來卻極其容易，一道指令一句話一個新項目都有可能產(chǎn)生破壞作用。

能夠破壞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向與策略路徑的只有企業(yè)中樞核心，所以一切好的或壞的結(jié)果，正在好或正在壞的過程，可能更好或可能更壞的痕跡等，這一切都源于企業(yè)的中樞管理，問題也只會出在中樞核心。

若聽到有人說“我們團隊執(zhí)行力不強”，基本可以斷定，真正要承擔責任或該受到質(zhì)疑的是該企業(yè)的中樞核心及管理層。因為，一切結(jié)果都源于中樞管理。

2014年上半年，紅木市場低迷，紅木原材料價格普遍下降10%至15%，家具價格普遍下降。然而，8月份起，紅木家具或迎來漲價潮。紅木家具的定價主要取決于原材料的價格，紅木家具的生產(chǎn)周期一般為3至5個月，對于大部分企業(yè)來說，去年“高價”買進的材料所制成的家具將在近兩個月面世，因此，紅木家具或開始普漲。與此同時，即使在房價大幅修正的情況之下，國內(nèi)房地產(chǎn)受歡迎程度仍達股市兩倍。地方政府進一步放松限購，加之一些促進房貸的行動，或?qū)⑦M一步刺激紅木消費需求。

來源：北京晨報

2015年4月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）為157.4（見圖I）。同比下滑16.0%。環(huán)比下滑5.0%。

4月份，中國紅木進口綜合價格指數(shù)小幅回升后再次回落，反映市場需求疲軟。.

本期中國紅木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）環(huán)比再現(xiàn)回落，主要受紅木原木進口價格下行的影響，紅木鋸材的進口價格則現(xiàn)小幅回升態(tài)勢。

（一）國際市場
紅木原木方面：本月紅木原木的進口數(shù)量與金額環(huán)比分別上漲1.5%與下滑2.9%，進口均價下滑4.3%。紅木原木進口單價下滑主要受中南美洲進口紅木原木價格劇烈下滑的影響。本月從“南洋”地區(qū)與非洲地區(qū)進口紅木原木單價均有上揚。
4月份，我國從“南洋”地區(qū)進口紅木原木數(shù)量與金額分別下滑了16.2%與12.7%，而進口均價止跌上揚了4.2%。從非洲地區(qū)進口紅木原木數(shù)量與金額分別上漲了17.2%與19.2%，進口均價止跌上揚了1.8%。本月從中南美洲地區(qū)進口紅木原木數(shù)量增加了21.3%，進口額下降了1.7%，進口均環(huán)比下降18.9%，從而拉低了紅木原木進口價格走勢。
紅木鋸材方面：本月進口紅木鋸材的數(shù)量與金額大幅下滑，分別為-23.3%與-31.3%，但進口均價環(huán)比上升看了7.9%。
本月從“南洋”地區(qū)進口紅木鋸材數(shù)量與金額發(fā)生30%以上的下滑，進口均價微漲4.7%；從非洲地區(qū)進口的紅木鋸材的數(shù)量與金額則有55%以上的下滑，進口均價下調(diào)2.1%。從中南美洲地區(qū)紅木鋸材進口則發(fā)生翻倍增長，進口均價上升25.9%，拉升了鋸材進口價格走勢。
（二）國內(nèi)市場
4月份，受市場需求不振的影響，國內(nèi)市場主要以去庫存為主。受近期宏觀經(jīng)濟回升以及房地產(chǎn)市場回暖的影響，紅木市場信心走強，市場對紅木原木的需求有所增加；但短期內(nèi)紅木家具制造業(yè)依舊存在困難，對紅木鋸材的需求下滑明顯。
綜上所述，4月份紅木進口綜合價格指數(shù)小幅回調(diào)，反映市場需求依舊不振。作為全球最主要的紅木原材料消費市場，中國市場需求不振倒逼國際市場的走弱，進而又反作用國內(nèi)市場的價格走勢。4月份紅木原木進口量的增加，又顯示出市場對后市信心的走強。紅木鋸材進口在3月份大漲后出現(xiàn)大幅下滑，反映當前市場需求不走，紅木家具制造業(yè)下行壓力依舊存在。
中國紅木委綜合分析認為，短期內(nèi)，紅木制造業(yè)依舊存在下行壓力；若紅木原木進口數(shù)量能繼續(xù)保持增長態(tài)勢，則市場判斷可以謹慎樂觀為主。