家具上翻系統(tǒng)用了IF大獎(jiǎng)技術(shù)\定制家居行業(yè)變了價(jià)值創(chuàng)新才是真正的挑戰(zhàn)
如今的櫥柜類家具中，越來(lái)越多采用翻門形式，那如何在保證美觀的基礎(chǔ)上提升實(shí)用性。12日記者從順德企業(yè)東泰五金集團(tuán)獲悉，當(dāng)天該企業(yè)推出了DTC智能上翻系統(tǒng)。這一經(jīng)過(guò)4年研發(fā)的系統(tǒng)內(nèi)含企業(yè)獲德國(guó)IF大獎(jiǎng)技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，讓櫥柜家具上翻門實(shí)現(xiàn)開啟力、懸停力、閉合速度可調(diào)。
在DTC智能上翻系統(tǒng)出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)的上翻部件市場(chǎng)清一色為外國(guó)上翻支撐，從遙遠(yuǎn)的歐洲運(yùn)輸?shù)街袊?guó)市場(chǎng)，僅僅是物流成本一項(xiàng)，客戶、消費(fèi)者就得承擔(dān)不菲的采購(gòu)成本，也相對(duì)影響了櫥柜類家具上翻的普及和使用。
作為順德家居五金部件知名制造企業(yè)，東泰五金集團(tuán)經(jīng)過(guò)4年多研發(fā)，聯(lián)合海外知名的設(shè)計(jì)師，打造出了DTC智能上翻系統(tǒng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)家居五金行業(yè)的空白，扭轉(zhuǎn)了國(guó)內(nèi)上翻部件市場(chǎng)為外國(guó)企業(yè)獨(dú)占局面。
另外，當(dāng)天上市的DTC智能上翻系統(tǒng)能夠?yàn)槎喾N尺寸及材質(zhì)的門板提供理想的開合效果，它適用于木質(zhì)面板、寬邊鋁框面板、柜體高度較低的吊柜、高柜或冰箱上方吊柜。且上翻系統(tǒng)還可選單蓋或雙色蓋，進(jìn)行個(gè)性裝飾，滿足時(shí)尚潮流、古典雍雅多種家裝風(fēng)格需求。
（來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）
最近走訪了泛家居產(chǎn)業(yè)的好幾個(gè)制造企業(yè)，區(qū)域有山東，有江蘇，有成都，有佛山，可謂天南海北；行業(yè)涵蓋櫥柜、衣柜、板材、不銹鋼、門窗、陶瓷等不同品類，真切感受到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力與陣痛。
轉(zhuǎn)型的解決路徑自然是渠道模式創(chuàng)新。長(zhǎng)江以北企業(yè)，基于機(jī)會(huì)擴(kuò)張的產(chǎn)能過(guò)剩，終端無(wú)力，低效的營(yíng)運(yùn)成為風(fēng)險(xiǎn)之源。終端樣板打造以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化提升。佛山作為制造創(chuàng)新的中國(guó)典范，走訪的企業(yè)無(wú)一例外地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或技術(shù)的創(chuàng)新。主要的矛盾點(diǎn)恰恰是基于如何實(shí)現(xiàn)或者保持在行業(yè)或新品類中的領(lǐng)先地位與可持續(xù)發(fā)展。解決的方式主要是戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新。共同的地方就是轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變與商業(yè)模式創(chuàng)新。
轉(zhuǎn)型最難的是觀念，機(jī)會(huì)主義與傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性使很多老板不斷疊加著“拍腦袋決策”的沉沒成本。明明找“一堆”無(wú)用的經(jīng)銷商還不如打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)或者明星終端（好的單店過(guò)億的例子已不鮮見），但我們的企業(yè)家就是熱衷于“不惜代價(jià)”的招商擴(kuò)張，這就是“慣性”。
大家居戰(zhàn)略的本質(zhì)是提供一站式解決方案。誠(chéng)如歐派姚董所言，企業(yè)存在的根本意義在于消費(fèi)者需求。盡管規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)解決了量產(chǎn)問(wèn)題，裝修群體的實(shí)際煩惱依舊存在。裝修恐懼癥，成為歐派大家居戰(zhàn)略創(chuàng)新的源點(diǎn)。
把小事做好，價(jià)值創(chuàng)新才是真正的挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的商業(yè)邏輯下，小不是問(wèn)題，活下來(lái)是關(guān)鍵。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是跟著政策的大風(fēng)揚(yáng)帆起航，而是無(wú)論刮風(fēng)下雨都可以航行，而商業(yè)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本解決之道。
定制家居企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化與創(chuàng)新主要從五個(gè)方面展開：品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、終端創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新，其核心是客戶價(jià)值創(chuàng)造方式的創(chuàng)新。
商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)應(yīng)的就是商業(yè)模式五力：品牌內(nèi)核力、產(chǎn)品交換力、感覺吸引力、渠道生命力、營(yíng)運(yùn)聚散力，五力提升為定制家居企業(yè)的成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)全方位漸進(jìn)式質(zhì)變。
進(jìn)入大家居與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，定制家居企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的焦點(diǎn)在于創(chuàng)造客戶價(jià)值并找到爆破點(diǎn)。
歐派的大家居戰(zhàn)略為先富人群一站式購(gòu)買打造完美體驗(yàn)，大信的性價(jià)比戰(zhàn)略迎合了剛需一族對(duì)物美價(jià)廉的喜愛，尚品宅配的全屋數(shù)碼化定制戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)白領(lǐng)階層對(duì)新房整體風(fēng)格與功能百搭百變的夢(mèng)想，他們都很好地針對(duì)目標(biāo)客戶提供了差異化價(jià)值。模式還需要引爆，歐派的引爆點(diǎn)在體驗(yàn)（功能完備的全品類旗艦店），大信的引爆點(diǎn)在低價(jià)（柜體部分），尚品宅配的引爆點(diǎn)在免費(fèi)（量尺與設(shè)計(jì)），三家企業(yè)無(wú)一不是營(yíng)銷的高手，抓的點(diǎn)都很準(zhǔn)。這三家企業(yè)的商業(yè)模式深具差異化又極富效率，對(duì)目前廚柜行業(yè)無(wú)疑具有很好的示范與引領(lǐng)效應(yīng)?？蛻魶]有被滿足的需求就是企業(yè)創(chuàng)新的方向。找加盟、找材料、找資源，上大定制家居門戶
以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與草根創(chuàng)業(yè)為主軸，一直在粗放的野蠻生長(zhǎng)之中。事實(shí)上，定制家居是一個(gè)非常年輕的產(chǎn)業(yè)，由于有太多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，大部分企業(yè)的精力主要花在尋找客戶、服務(wù)客戶之上，對(duì)終極用戶的需求基本處于無(wú)視或漠視的狀態(tài)。惟其如此，定制家居企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的空間還真的很大。
一是客戶與市場(chǎng)細(xì)分
客戶可以按照社會(huì)階層、消費(fèi)特點(diǎn)、購(gòu)買能力、文化習(xí)慣，市場(chǎng)可以按照市場(chǎng)區(qū)域、城市級(jí)別、文化圈層等多個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分，由此產(chǎn)生的細(xì)分市場(chǎng)如婚房喜慶的廚柜市場(chǎng)、大宅豪裝的廚柜市場(chǎng)、愛下廚人士強(qiáng)化功能的廚柜市場(chǎng)等，為定制家居企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新展現(xiàn)巨大的潛力空間。
二是資源的聚焦與整合
企業(yè)的資源總是有限的，只有將資源聚焦，才能集中精力解決問(wèn)題。聚焦就是體制與機(jī)制的創(chuàng)新。通過(guò)市場(chǎng)聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重點(diǎn)培植企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外就是資源整合，對(duì)供應(yīng)鏈、新技術(shù)、新知識(shí)，以開放的心態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略層面的合作伙伴關(guān)系。資源聚焦與整合的目的是做強(qiáng)長(zhǎng)板、修補(bǔ)短板，以構(gòu)建平臺(tái)化的商業(yè)模式，有彈性地因應(yīng)客戶不斷變化的需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)。
三是流程再造與信息化
定制家居最大的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)就是營(yíng)銷鏈與供應(yīng)鏈都很長(zhǎng)。流程不合理、管控不到位，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者最基本的需求
:產(chǎn)品與服務(wù)打折扣，這些是中小定制家居企業(yè)的普遍問(wèn)題。流程的再造就是創(chuàng)新。隨著專門服務(wù)于定制家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)管理軟件、客戶管理軟件、銷售軟件、倉(cāng)儲(chǔ)物流軟件、設(shè)備數(shù)碼加工技術(shù)軟件等一系列信息化技術(shù)可以大大提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率，進(jìn)而能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造新價(jià)值。
創(chuàng)造新的客戶價(jià)值，構(gòu)建新的商業(yè)模式以后，還要尋找到商業(yè)模式的爆發(fā)點(diǎn)。引爆點(diǎn)的產(chǎn)生來(lái)自于契約、規(guī)則、機(jī)制與制度的戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)與重構(gòu)。一旦找到引爆點(diǎn)，企業(yè)就找到高速發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。反之，如果找不到引爆點(diǎn)，企業(yè)的資金投向、人才投向就會(huì)找不到方向。
廣發(fā)證券分析師趙中平表示，家居定制的滲透率還比較低，預(yù)計(jì)至2020年，僅定制衣柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到929.32億元；定制廚柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1482.07億元。根據(jù)目前全屋柜類消費(fèi)客單價(jià)及其他定制柜類滲透率預(yù)測(cè)上限推測(cè)，其他定制柜類市場(chǎng)空間大約為4000億元。中泰證券分析師蔣正山也認(rèn)為，從市占率情況來(lái)看，全屋定制公司索菲亞、歐派家居、尚品宅配及志邦股份的市占率不足15%，有較大提升空間。而從市場(chǎng)空間看，全屋定制有望達(dá)到7000億元。
去年歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、志邦等龍頭先后闖入資本市場(chǎng)，無(wú)一例外都以產(chǎn)能擴(kuò)張為主要目標(biāo)。定制家居企業(yè)“扎堆”上市，不僅營(yíng)造了熱鬧的行業(yè)景象，還折射了資本市場(chǎng)對(duì)其追捧。不過(guò)，這塊“蛋糕”雖然看著誘人，但真正落地并不是一件容易的事情。
有家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，由于全屋定制和大家居依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對(duì)接還需要一個(gè)過(guò)程，預(yù)計(jì)大約需要至少3年時(shí)間。該負(fù)責(zé)人還表示，高水平設(shè)計(jì)人才短缺是全屋定制面臨的一大軟肋。同時(shí)，一套完整的定制家具，從上門測(cè)量到拆解圖紙、從材質(zhì)的選擇、切割、封邊、定制到品質(zhì)檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸、最后運(yùn)進(jìn)客戶的家中完成安裝，需要數(shù)十道、甚至上百道的工序。若將這個(gè)數(shù)字放在全屋的家居定制中，將會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍的增長(zhǎng)。
許多擁有紅木家具的消費(fèi)者，總是起初經(jīng)常為紅木家具擦擦抹抹，時(shí)間一久也就懶得理會(huì)。事實(shí)上，想讓家具常保亮麗、長(zhǎng)期使用，平時(shí)的清潔保養(yǎng)工作就不可少，否則一旦出現(xiàn)大損傷時(shí)，那可就是個(gè)大麻煩了。但是，只要注意以下幾項(xiàng)原則，紅木家具的保養(yǎng)工作可以做得既輕松又簡(jiǎn)單。
紅木家具以其結(jié)實(shí)牢固，質(zhì)樸實(shí)用，成為許多買家的鐘情之選。紅木是一種天然材質(zhì)，雖被制成家具，但并不因此而喪失植物活體的特性。木質(zhì)家具具備特有的浸透性和吸收性，很容易隨著環(huán)境溫度的變化而產(chǎn)生材質(zhì)上的變異。
一、注意擺設(shè)位置
紅木家具應(yīng)避免放置在除濕機(jī)旁，以及可照射到太陽(yáng)的地方，長(zhǎng)時(shí)間的日光照射會(huì)令紅木家具表面的油漆及其本身變色。
二、南風(fēng)天，要除濕
某些紅木家具表面的亮漆(光面漆、玻璃漆)在長(zhǎng)期使用后，表面會(huì)有龜裂的情形，所以日常清潔保養(yǎng)工作可不能太偷懶。此外，如果木頭的干燥處理過(guò)程欠佳，則會(huì)造成日后家具受傷的情形。例如：木頭含水量太多，濕度高，則日后家具變形的幾率很高;若是處理得太干了，就很容易發(fā)生龜裂的狀況。提醒大家，由于紅木家具本身具有自動(dòng)調(diào)節(jié)濕度的功能，所以不建議經(jīng)常除濕，通常一個(gè)月除濕一次即可。但若住家附近屬于潮濕地區(qū)，則除濕的間隔與次數(shù)就應(yīng)增加，以免家具發(fā)霉。特別提醒消費(fèi)者，吹南風(fēng)的日子，就是除濕的日子。意即，夏天雨水多，相對(duì)地濕度也高，所以必須常除濕。
三、避免液體常留表面
若你所購(gòu)買的紅木家具表面未經(jīng)特殊處理，那么長(zhǎng)時(shí)間駐留的水、酒精等液體會(huì)使家具留下白色痕跡。因此當(dāng)家具表面有液體存留時(shí)，必須立即擦拭干凈。保持紅木家具的干燥是非常必要的。
四、小地方，多用心
對(duì)于新購(gòu)置的家具，人們總有一份迎新的心情，但是就紅木家具來(lái)說(shuō)，還要多一份細(xì)心呵護(hù)。下面提供消費(fèi)者在使用紅木家具時(shí)的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
首先，在迎接紅木家具回家之前，必須先將居家環(huán)境整理干凈，尤其是在搬進(jìn)二手屋前的清潔工作更得仔細(xì)些。當(dāng)新家具擺放定位之后，用干或濕的抹布擦拭一遍即可。由于紅木家具在出廠前，已經(jīng)做好所有的保護(hù)措施，如上漆等處理，所以無(wú)須再替新家具做上油或打蠟的工作。當(dāng)使用一段時(shí)間之后，建議每2個(gè)月做一次保養(yǎng)工作。一般來(lái)說(shuō)，碧麗珠之類的保養(yǎng)品是原木家具保養(yǎng)品的不錯(cuò)選擇。使用的方法是，先以干布擦一遍，接著噴上碧麗珠，再用干布擦過(guò)即可。
五、定期清潔與保養(yǎng)
你所購(gòu)買的紅木家具是否應(yīng)采取上油或打蠟等保養(yǎng)方式，在購(gòu)買紅木家具時(shí)，必須向商家詢問(wèn)清楚。如果是采用打蠟保養(yǎng)的家具，在選購(gòu)蠟時(shí)，最好選擇濃度高的固態(tài)蠟，它可以填平紅木家具的小缺陷。此外，噴霧蠟也是不錯(cuò)的選擇。但千萬(wàn)不要兩者一起使用，否則會(huì)使得家具表面一片模糊，不再光亮
中證網(wǎng)綜合報(bào)道，作為緊密依托房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，受2015年下半年以來(lái)的房地產(chǎn)銷售行情帶動(dòng)，家具、家電等地產(chǎn)相關(guān)消費(fèi)逐季攀升。相關(guān)上市公司發(fā)布的三季報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入、歸屬上市股東的凈利潤(rùn)增速顯著加快。
業(yè)內(nèi)人士表示，地產(chǎn)是家具消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)因素。目前情況下，喬遷新居是居民購(gòu)買家具的首要原因，2015年下半年以來(lái)的地產(chǎn)上行行情對(duì)家具銷售具有一定拉動(dòng)作用。與家具行業(yè)相比，家電行業(yè)受地產(chǎn)行情影響相對(duì)較小。地產(chǎn)行情對(duì)家電行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在白色家電和廚電行業(yè)上。
但近期多個(gè)城市出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)家具、家電行業(yè)后續(xù)業(yè)績(jī)帶來(lái)影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具、家電行業(yè)能否在地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后延續(xù)靚麗業(yè)績(jī)，需從銷售情況和反應(yīng)周期兩個(gè)角度進(jìn)行觀察。
基金人士表示，地產(chǎn)行情下行對(duì)普通家具企業(yè)的銷售影響較大，但對(duì)定制家具企業(yè)的影響較小。定制家具增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)是定制滲透率的提升，目前定制衣柜滲透率為40%，未來(lái)還有很大提升空間。對(duì)于成品家具企業(yè)而言，其銷售增速與房屋銷售的相關(guān)性強(qiáng)于定制家具企業(yè)。
市場(chǎng)人士表示，地產(chǎn)行情變化對(duì)于家具銷售的影響需要一定的反應(yīng)周期。地產(chǎn)行情變化對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的影響一般要滯后2-3個(gè)季度。也就是說(shuō)，今年四季度開始的地產(chǎn)調(diào)控給家具銷售帶來(lái)的影響在明年二季度才能開始體現(xiàn)。
分析人士指出，短期看，家具行業(yè)仍能享受1年左右的訂單滯后紅利期。對(duì)廚電而言，地產(chǎn)行情下行帶來(lái)的影響可能會(huì)較大，因?yàn)閺N電50%的銷量來(lái)自新購(gòu)房的購(gòu)置需求。不過(guò)，中信證券指出，對(duì)于家電行業(yè)的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，其業(yè)績(jī)主要來(lái)自市場(chǎng)份額不斷提升帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)紅利，因此他們可充分抵御地產(chǎn)行情下行帶來(lái)的不利影響。
（來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)）
近年來(lái)崖柏迅速走紅，因其獨(dú)特的收藏價(jià)值受到人們追捧，而崖柏飄逸靈動(dòng)的身姿也給根雕藝術(shù)品行業(yè)帶來(lái)一道亮麗的風(fēng)景。隨著崖柏的火熱，根雕藏品中出現(xiàn)了許多令人驚艷的作品。
作為崖柏藝術(shù)品廠家，同時(shí)也是崖柏深度愛好者，我們創(chuàng)作并收藏的這件崖柏根雕“龍?zhí)ь^”就是其中之一。這件作品高度達(dá)3.6米，長(zhǎng)度1.3米，重達(dá)500斤，根雕底部是一塊厚重平實(shí)的底座，由崖柏天然長(zhǎng)成，上面是一條龍形的崖柏樹干，在頂部雕刻出龍頭，整個(gè)龍身都沒經(jīng)過(guò)太多雕飾，可以說(shuō)是自然形成的瑰寶，曾在第21屆廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)中獲得金獎(jiǎng)，市場(chǎng)估值超過(guò)百萬(wàn)。
龍是中華民族的圖騰，象征著祥瑞，我們?cè)谶@件“龍?zhí)ь^”的創(chuàng)作中融入了一切都開始嶄露頭角的寓意。龍頭寬厚雄壯，隱隱透露著威武之氣，龍身彎曲旋轉(zhuǎn)，自上而下逐漸纖細(xì)，正如龍從云霧中化出，其勢(shì)曲繞，其韻剛?cè)?，飽含了蓬勃的生命力，正與崖柏不屈不撓的精神相吻合。
崖柏的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，在感受到崖柏的獨(dú)特魅力后，我們希望把崖柏的價(jià)值和精神帶給更多的人。崖柏的養(yǎng)生價(jià)值早已在醫(yī)學(xué)巨著《本草綱目》中有所記載，其安魂定神、凈化空氣的作用尤為可貴，市面已經(jīng)有許多用崖柏制作的香薰、流香，但適用面較窄，難以將崖柏的功效完全發(fā)揮出來(lái)。因而我們經(jīng)過(guò)3年的潛心研究，開發(fā)出了一款具備崖柏功效的健眠枕。
精心挑選的崖柏陳化料，在枕頭的正反兩面及兩側(cè)填充，并以立體定型結(jié)構(gòu)固定，透過(guò)絲織立體透氣孔散發(fā)出香味，能明顯改善失眠多夢(mèng)，其香味可提高血液含氧量，使人精神愉悅。
與市面上全為崖柏填充的軟枕不同，我們把崖柏融入到現(xiàn)代高科技工藝中，在發(fā)揮崖柏功效的基礎(chǔ)上保證了睡眠的舒適性。符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的凹型枕面貼合人的頭頸部，同時(shí)運(yùn)用了可調(diào)節(jié)高度的醫(yī)療器械級(jí)彈性氣囊，能根據(jù)個(gè)人需求調(diào)整枕高、支撐頸部，有一定頸椎護(hù)理作用。
崖柏文化并不僅僅是那些由崖柏衍生出的收藏品或產(chǎn)品，而是從崖柏千百年的漫長(zhǎng)生命中經(jīng)歷風(fēng)雨滄桑后的堅(jiān)韌，對(duì)崖柏的執(zhí)著與熱愛正是對(duì)這種精神的追尋。
