家具企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力依然十分強(qiáng)勁。最近，新的生產(chǎn)線破土動(dòng)工，新店開張，新賣場(chǎng)盛大開業(yè)，新家具工廠美輪美奐的建設(shè)藍(lán)圖呈現(xiàn)，諸如此類的新聞不斷。所有這些都顯示，中國家具業(yè)一刻也沒有停止前進(jìn)的步伐。
中國經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入換擋期，今年是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一年。根據(jù)過去三個(gè)季度的宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一切正常，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能正在逐漸發(fā)力。
就家具業(yè)而言，我們看到了擴(kuò)張進(jìn)取的步伐，也看到了不少企業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸。
不論是新生產(chǎn)線的建設(shè)，還是新工廠的現(xiàn)代化布局，還是新的營銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施，筆者以為，所有這些，都不如人才戰(zhàn)略的正確實(shí)施更重要。中國家具業(yè)正在進(jìn)入依靠人才增進(jìn)發(fā)展動(dòng)能的新時(shí)期。
靠資金，靠產(chǎn)品，靠規(guī)模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潛，更可靠，更長久。
家具企業(yè)并不擅長使用高級(jí)人才
家具制造企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模不大，縱觀國內(nèi)，幾乎沒有企業(yè)的年產(chǎn)值超百億。
家具企業(yè)普遍流行家族制經(jīng)營，更是給高級(jí)人才的延攬與使用增加了無形的門檻。
由于這兩大基因的影響，我們很少看見家具行業(yè)有成功的職業(yè)經(jīng)理人，有些企業(yè)也嘗試引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，但是大多工作時(shí)限較短，很快就爆出離職新聞。
家具企業(yè)難以任用職業(yè)經(jīng)理人，跟行業(yè)的特點(diǎn)也有很大關(guān)系。家具行業(yè)作為特殊制造業(yè)，其與其它制造業(yè)有著很大的不同。而有些職業(yè)經(jīng)理人跨界而來，對(duì)于家具行業(yè)知之甚少，就要開始完成極重的業(yè)績考核任務(wù)。有的職業(yè)經(jīng)理人的離職申明中，顯示的是其對(duì)家具行業(yè)還是相當(dāng)程度上的門外漢。職業(yè)經(jīng)理人的失敗，更是加劇了家具創(chuàng)業(yè)者對(duì)于專業(yè)管理人才的疑慮與不信任，造成了惡性循環(huán)。
不僅是小型的家具企業(yè)主要靠創(chuàng)業(yè)者在獨(dú)撐門面，或者一直就是夫妻檔在經(jīng)營企業(yè)，就是一些大型的家具企業(yè)，甚至有的已經(jīng)是上市公司，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的選擇，也以失敗居多。有的公司總裁上任不足一年就離職，一度引起資本市場(chǎng)的關(guān)注。
中國的家具企業(yè)正在走向現(xiàn)代化，工廠越建越多，經(jīng)營規(guī)模越來越大，再依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量顯然難以支撐，家具企業(yè)必須過高級(jí)人才使用關(guān)，否則增長的瓶頸，將最終導(dǎo)致企業(yè)在與強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)中敗北。
看看知名企業(yè)華為與聯(lián)想的事例，我們就可以看到，管理的成功與不力，對(duì)于企業(yè)的生存有著何等重要的關(guān)聯(lián)。同樣是民營企業(yè)巨人，聯(lián)想已經(jīng)在走下坡路，其最具影響的失敗就是手機(jī)業(yè)務(wù)管理失當(dāng)，用人失敗，導(dǎo)致業(yè)績下滑；而華為的手機(jī)業(yè)務(wù)一飛沖天，其最重要的成功點(diǎn)就在于用人策略的成功，從而集合了全集團(tuán)之力，與世界上最頂級(jí)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
家具企業(yè)增長的新動(dòng)能在于人才挖潛
人才比設(shè)備、資金更重要
在家具行業(yè)，設(shè)備的投入固然重要，資金雄厚與否往往決定企業(yè)的生死，但是，在上市家具公司對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈的今天，家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)迅速激化到最高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)形式:人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。
在企業(yè)資產(chǎn)證券化的大背景下，資金的供應(yīng)會(huì)源源不斷，只要企業(yè)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。而良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是需要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)造的。
因此，在現(xiàn)在與未來，家具企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)越來越成為決定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素，也就是人才的表現(xiàn)會(huì)成為決定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素。
人才是需要被發(fā)現(xiàn)、啟用、管理、監(jiān)督、信任、激勵(lì)的。在人才使用的諸多環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)者的見識(shí)、手段游刃有余，則團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)最大化發(fā)揮，否則，以創(chuàng)業(yè)者一人之力，對(duì)付得到高效管理與力量整合的虎狼之師，唯有失敗一途。
管理之要害無非是：管而不死，放而不亂。
企業(yè)不大難以生存；大而不會(huì)管理，難以長久。家具企業(yè)的管理關(guān)，是必須要過的生死關(guān)。
家具企業(yè)增長的新動(dòng)能在于人才挖潛
基層人才管理也極為重要
家具企業(yè)的生產(chǎn)線管理與銷售管理，也至為重要，也是人力資源最大化的主要挖掘地。
家具生產(chǎn)難以規(guī)?；?，于是在原材料采購、精益生產(chǎn)、減少浪費(fèi)、智能化運(yùn)用方面，有著諸多重要的升級(jí)改造空間。每一分錢生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，都是利潤的浪費(fèi)。因此，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理至關(guān)重要。當(dāng)然，生產(chǎn)管理方面，一直是家具企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，相比較于其它方面的管理，多數(shù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。但是新的變化因素是生產(chǎn)線工人的年輕化，正帶來許多新問題。如何想方設(shè)法在新工人中，建立穩(wěn)固軍心的勞動(dòng)環(huán)境，建立他們長期服務(wù)于企業(yè)的信心與忠誠度，是當(dāng)下必須解決的現(xiàn)實(shí)問題。
穩(wěn)定基層員工隊(duì)伍，是極為重要的生產(chǎn)管理課題。
銷售隊(duì)伍的建立，對(duì)于銷售企業(yè)而言，是頭等大事。好的銷售企業(yè)，能夠建立一支忠誠可靠、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍；不好的銷售企業(yè)，靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量，支撐一店；再差一些的銷售企業(yè)，只能在順境中生存，市場(chǎng)但有風(fēng)吹草動(dòng)，即告虧損。銷售人才隊(duì)伍的建立與管理，是銷售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
中國的消費(fèi)在升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)水平在攀升。而終極競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的發(fā)掘、管理、整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
未來家具制造企業(yè)與銷售企業(yè)新的增長動(dòng)能主要來源于人力挖潛，別無它途。

記者從大涌鎮(zhèn)了解到，第七屆中國紅木家具品牌大會(huì)盛典，初定于2017年1月4日，在杭州國際博覽中心舉行?；顒?dòng)內(nèi)容包括中國紅木G10領(lǐng)袖峰會(huì)暨第七屆中國紅木家具品牌論壇、2016中國紅木家具行業(yè)總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮和全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)年會(huì)。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長林偉華介紹，本次大會(huì)議程，包括“2016中國紅木家具行業(yè)總評(píng)榜”（簡稱“紅木總評(píng)榜”）與“中國紅木G10領(lǐng)袖峰會(huì)暨品牌論壇”。紅木總評(píng)榜已連續(xù)舉辦六年，是紅木家具行業(yè)首個(gè)、也是最具公信力與影響力的紅木家具年度總評(píng)活動(dòng)。共設(shè)綜合類、人物類、企業(yè)類，3大類，17個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

自去年開始，我國的家具行業(yè)便開始進(jìn)入了“寒冬”，隨著這兩年房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，作為房地產(chǎn)下游的家具產(chǎn)業(yè)更是雪上加霜。隨之而來的“洗牌”的呼聲更是在業(yè)內(nèi)愈演愈烈，在過去的這段時(shí)間里，“倒閉潮”、“撤場(chǎng)潮”紛紛上演了一出又一出的悲劇，而作為我國家具行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)流通渠道的家具賣場(chǎng)也日漸“失寵”。
從市場(chǎng)的這些變化來看，筆者認(rèn)為我國的家具行業(yè)正在發(fā)生著變革，一場(chǎng)渠道新革命。
渠道新革命的宏觀原因
目前，在零售環(huán)節(jié)，由于賣場(chǎng)租金、人工等費(fèi)用居高不下，經(jīng)銷商不采取高加價(jià)率很難維系成本，但加價(jià)率太高卻又導(dǎo)致總體銷售額的下滑，并沒有為經(jīng)銷商帶來理想的贏利。這一結(jié)果又饋到賣場(chǎng)身上，導(dǎo)致其同樣苦不堪言。
目前主流消費(fèi)者以“80后”、“90后”為主。這些新生代消費(fèi)群體屬于高認(rèn)知型顧客，他們對(duì)生活的體驗(yàn)更加豐富、細(xì)膩，更加注重對(duì)產(chǎn)品的審美和精神價(jià)值要求，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比也有更加清晰的判斷，決策的理性程度更高，自主指認(rèn)購買率更高，權(quán)利意識(shí)也更強(qiáng)。
與此同時(shí)，目前渠道體系中的零售模式依然分陳舊，仍在沿用傳統(tǒng)的促銷方式，在與顧客深入溝通方面乏善可陳，更不消說在創(chuàng)造顧客體驗(yàn)價(jià)值和服務(wù)附加價(jià)值方面有什么建樹了。
此外，傳統(tǒng)的渠道營銷模式很散，無論分銷（批發(fā)）還是零售，都缺乏效率，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很難適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)之間越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此急需有一種新的渠道營銷模式出現(xiàn)，來替代舊有的模式。
企業(yè)直營帶來渠道新革命
通過市場(chǎng)調(diào)查，目前家具行業(yè)生產(chǎn)商的利潤很低，企業(yè)賺的只是辛苦錢。而另一方面，消費(fèi)者在市場(chǎng)上依然要花費(fèi)不菲才能買到產(chǎn)品。這主要是因?yàn)榇蟛糠掷麧櫛恢虚g商賺走了。
因此，今后企業(yè)會(huì)參與經(jīng)營自己的直營賣場(chǎng)，把原來的經(jīng)銷商變成服務(wù)商，壓縮中間成本，降低價(jià)格，讓消費(fèi)者真正得到價(jià)格上的實(shí)惠。
不過，作為一種新興的渠道銷售模式，企業(yè)參與直營賣場(chǎng)經(jīng)營時(shí)也要有所警醒，小心試探，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，令新模式能夠順利推行開來。
首先，在小城市進(jìn)行試點(diǎn)。作為一種新的家具營銷模式，可以先在一些小城市，特別是企業(yè)產(chǎn)地附近的小城市進(jìn)行試點(diǎn)：一方面可以就近及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；另一方面也可以用最小的投入收獲最多的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)這一模式在小城市發(fā)展成熟之后，再考慮移師到大城市，謀求更大的發(fā)展。
其次，轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系。新的渠道營銷模式中，經(jīng)銷商在其中的地位發(fā)生了變化，所能獲得的利潤空間也大幅縮減。因此，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系，讓經(jīng)銷商向服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，并通過提供更多的售后服務(wù)使其獲取新的利潤，以確保雙方共贏的地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
最后，雖然目前還有許多高端家具品牌在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但占總產(chǎn)量九成的中低端產(chǎn)品已經(jīng)是產(chǎn)能過剩了。因此，當(dāng)前這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該把投資的重點(diǎn)放到渠道建設(shè)上去，特別是當(dāng)企業(yè)直營模式日漸成熟之后，企業(yè)再也不能簡單地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來推給經(jīng)銷商就了事，今后工作重點(diǎn)將向銷售轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)型工廠轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型企業(yè)。
此外，未來企業(yè)直營式的市場(chǎng)銷售模式將更加扁平化，整個(gè)流通渠道中的中間環(huán)節(jié)將減少，許多諸如地區(qū)總代理、省代理之類的經(jīng)銷商將喪失大量的利潤空間。因此，經(jīng)銷商也要積極轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)這一變化。
其實(shí)，扁平化的營銷模式雖然減少了經(jīng)銷商的一部分收入，但同時(shí)經(jīng)銷商的單店資金投入也將大大減少，特別是在企業(yè)大量建設(shè)工廠直營店的情況下，經(jīng)銷商所承擔(dān)的銷售業(yè)績壓力也要輕很多。經(jīng)銷商可以針對(duì)這一變化，用手上的資源鋪設(shè)更多的銷售終端，提升整體的銷售量，以此彌補(bǔ)之前損失的利潤。
渠道革命對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，嘗試新的模式，也是一種創(chuàng)新，就像廠家直營店。誰先搶占先機(jī)，誰就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)與財(cái)富！帶來渠道新革命。

2015年以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又一次開始了它的調(diào)整節(jié)奏，紅木市場(chǎng)慢慢地冷清起來。紅木市場(chǎng)存在的諸多問題開始顯現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展不容樂觀。面對(duì)消沉的市場(chǎng)，紅木產(chǎn)業(yè)如何走出發(fā)展困境？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑又有哪些？
中國紅木古典家具理事會(huì)副理事長、云南省瑞麗市志文木業(yè)有限公司董事長鄧志文在文博會(huì)上表示，行業(yè)走出困境關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級(jí)，回歸理性。要通過產(chǎn)品開發(fā)、營銷創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等開拓新的銷售模式，或是降低“身價(jià)”以迎合大眾消費(fèi)的需求。
鄧志文表示，紅木行業(yè)在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展后，也在步入一種“新常態(tài)”。這種“新常態(tài)”表現(xiàn)為，紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤的模式已難以為繼，消費(fèi)者對(duì)紅木從盲目消費(fèi)轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)。
“紅木行業(yè)正在發(fā)生深刻的變革，從賣材質(zhì)的時(shí)代步入賣文化、賣價(jià)值的時(shí)代。如何做出真正的文化，卻是對(duì)每一個(gè)試圖擁有未來的品牌的巨大考驗(yàn)?！痹卩囍疚目磥恚t木產(chǎn)業(yè)將由過去“粗放式”向“精細(xì)型”發(fā)展，有眼光的從業(yè)者會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇。
鄧志文說，其實(shí)，行業(yè)調(diào)整期也是反思創(chuàng)新和蓄力發(fā)展的時(shí)期。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)自身的秀良，在文化上多下功夫，挖掘紅木中所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)精神，重視設(shè)計(jì)、制作工藝。同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)新，服務(wù)好消費(fèi)群體，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
“雖然整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是如果企業(yè)修煉好自己的內(nèi)功，自己強(qiáng)大起來，就不用擔(dān)心受到外界因素的影響?！?br>市場(chǎng)退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價(jià)格虛高等。鄧志文表示，“未來，企業(yè)要想獲得發(fā)展，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)外，完善自身各方優(yōu)勢(shì)，才能取得更好的發(fā)展?！?br>古老的絲綢之路孕育出紅木文化產(chǎn)品，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為中國紅木的發(fā)展提供了新契機(jī)。
鄧志文認(rèn)為，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想不僅有利于紅木資源建設(shè)，更有利于紅木走向國際市場(chǎng)，解決目前行業(yè)所面臨的瓶頸問題。紅木產(chǎn)業(yè)應(yīng)抓住這千載難逢的時(shí)機(jī)，發(fā)揮出厚重的歷史文化優(yōu)勢(shì)，可“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木產(chǎn)業(yè)一方面要抓住深加工這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與原料國合作，積極推進(jìn)與東盟國家共建與發(fā)展，也是紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
（來源：云南網(wǎng)）