家具市場(chǎng)未來(lái)消費(fèi)形態(tài)的“聯(lián)邦方案”\當(dāng)前影響中國(guó)木材市場(chǎng)最重要的因素
資本市場(chǎng)因其逐利性而天生具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和觸覺(jué),艾佳生活的這個(gè)成功案列,為未來(lái)家居市場(chǎng)描繪了一種可能的形態(tài)。然而畢竟只是站在家具互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商的角度,相較于數(shù)量龐大的中國(guó)家居制造企業(yè)而言,還不具有完全的轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)本或者標(biāo)桿意義,但不可否認(rèn)其還是提供可資借鑒的地方以及成功的信心。至少可以肯定,“大家居”是未來(lái)的大方向無(wú)疑。
就目前中國(guó)房產(chǎn)家居市場(chǎng)而言,房產(chǎn)和家具結(jié)合、家居和建材結(jié)合以及家居和電商、和大數(shù)據(jù)結(jié)合等等,行業(yè)的跨界整合每天都在不斷上演,聯(lián)邦自然也不例外。成功也好,失敗也罷,大家都在進(jìn)行著有益的嘗試,都在描繪著未來(lái)家居市場(chǎng)的可能形態(tài)。
為什么要跨界整合?高洪慶直言:我們的消費(fèi)者變了。歸結(jié)為三點(diǎn):消費(fèi)主體變了,80后、90后閃亮登場(chǎng);商業(yè)邏輯變了,消費(fèi)體驗(yàn)娛樂(lè)化;傳播環(huán)境變了,所有的傳播社交化。整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化,使得所有行業(yè)都具有社交屬性。經(jīng)過(guò)這些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的深度改造,互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完成,這一階段中產(chǎn)階級(jí)迅速成長(zhǎng),2015年6月股災(zāi)前后培養(yǎng)了很多消費(fèi)升級(jí)的使用習(xí)慣,培養(yǎng)了很多中產(chǎn)階級(jí)使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。他認(rèn)為,2016年是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)元年,未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)將成為新主流。
其實(shí),早在上世紀(jì)九十年代,聯(lián)邦家私就將中產(chǎn)階級(jí)定位為其主要消費(fèi)群體,并深耕這一塊消費(fèi)市場(chǎng)。中產(chǎn)階級(jí)成為未來(lái)消費(fèi)主流,那么對(duì)聯(lián)邦而言將是巨大的機(jī)會(huì)。一直以洞察消費(fèi)市場(chǎng)見(jiàn)長(zhǎng)的聯(lián)邦家私,自然也敏銳地嗅到了市場(chǎng)的這一絲變化。近些年來(lái)“一直在思考中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)的作業(yè)形態(tài)”,聯(lián)邦集團(tuán)董事/副總裁李虹瑤認(rèn)為,“未來(lái)消費(fèi)者獲得家居產(chǎn)品和服務(wù),將更多地通過(guò)不同組織協(xié)同作業(yè)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)?!庇捎诩揖有袠I(yè)的特殊性,線下的體驗(yàn)和溝通不可缺失。隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變和企業(yè)數(shù)字化將使產(chǎn)品和服務(wù)做到更加極致,而云計(jì)算和平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展將使這些數(shù)據(jù)高效銜接變?yōu)榭赡堋?br>經(jīng)過(guò)5年多的試水和沉淀,去年7月“聯(lián)邦定制家”佛山南海萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)店正式起航,聯(lián)邦定制家搭載的便是聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。該系統(tǒng)是聯(lián)邦家私集團(tuán)在數(shù)字化時(shí)代打造的一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。它由云分享平臺(tái)、ERP系統(tǒng)、易訂貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、VRHome售前空間體驗(yàn)系統(tǒng)、3D云設(shè)計(jì)、U居客等線上系統(tǒng)與原有線下系統(tǒng)共同構(gòu)成。
聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)瞄準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)中的普遍存在的組貨難、開(kāi)店慢、沒(méi)客源、難留客、單值低、設(shè)計(jì)師難培養(yǎng)、顧客消費(fèi)決策慢、一次交付率低等種種問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)易開(kāi)店、易引流、易設(shè)計(jì)、易成交、易交付、做大單,讓合作伙伴的生意變得更容易,同時(shí)也讓顧客的消費(fèi)行為變得更快捷。
可以這樣講,數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)就是聯(lián)邦為家居市場(chǎng)未來(lái)消費(fèi)形態(tài)給出的“聯(lián)邦方案”。目前該系統(tǒng)已在150多個(gè)品牌店成功試用,未來(lái)將在全國(guó)1000多家聯(lián)邦品牌店全面鋪開(kāi)。該系統(tǒng)為消費(fèi)者、銷(xiāo)售商、供應(yīng)商及產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)了前所少見(jiàn)的利益點(diǎn),更帶來(lái)的是一種生意邏輯和商業(yè)模式的改變,對(duì)于推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展,將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
“這是一個(gè)降維化生存的時(shí)代,這是一個(gè)方生方死的時(shí)代,這是一個(gè)顛覆式生存的時(shí)代”,只有回歸商業(yè)本質(zhì),敏銳洞察消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)的變化,并開(kāi)出“對(duì)癥良方”,那么站在風(fēng)口上的家居行業(yè)的所謂“寒冬”,只不過(guò)是“虛驚一場(chǎng)”,而未來(lái)的每一天都將是“光明的季節(jié)”、“希望的春天”。
當(dāng)前影響中國(guó)木材市場(chǎng)最重要的因素:
1.經(jīng)濟(jì)下行明顯,產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)需求明顯不足;
2.美元匯率持續(xù)高位,上升因素尚不確定;
3.中國(guó)市場(chǎng)需求減少,供大于求;
4.工廠開(kāi)工率50%;
5.房地產(chǎn)投資收緊,木材需求明顯減少,尤其在山東、江蘇廣東等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),房?jī)r(jià)下降、房地產(chǎn)貸款受限,房屋開(kāi)工率明顯不足;
6.棚戶區(qū)工程改造基本完成;
7.特設(shè)小鎮(zhèn)、新農(nóng)村項(xiàng)目明顯減少;
8.環(huán)保嚴(yán)查力度持續(xù)提高,廣東、成都、江蘇等主要家具制造地區(qū)工廠關(guān)停率達(dá)40%;
9.烏克蘭、俄羅斯境外木材加工暢銷(xiāo)規(guī)格進(jìn)口量明顯增大,價(jià)格更低;
10.更多省份開(kāi)通中歐班列進(jìn)一步影響主要陸路口岸、港口市場(chǎng)的出貨量和價(jià)格。
綜合以上因素,,7-9月進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季,市場(chǎng)價(jià)格依然下行。
十年前家具市場(chǎng)流行過(guò)黑胡桃木,之后水曲柳成了家具材質(zhì)的主流,再后來(lái)出現(xiàn)了海棠木、榆木等。
近兩年來(lái),烏金木受到家具商和消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了數(shù)十個(gè)專做烏金木家具的品牌,不少傳統(tǒng)實(shí)木家具品牌也紛紛推出了烏金木系列。
一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),烏金木家具因其紋理和硬度不亞于紅木,又低于紅木家具的價(jià)格,或?qū)⒊蔀榻窈髱啄陮?shí)木家具的主流。
市場(chǎng)調(diào)查>>>
西安實(shí)木家具市場(chǎng)烏金木家具占比近1/3
近日,記者走訪了西安市的部分家居賣(mài)場(chǎng)。在南大明宮家居城,記者隨機(jī)走訪了14家實(shí)木家具店,其中主打?yàn)踅鹉炯揖叩挠?家,還有3家實(shí)木家具店里有烏金木系列。
在紅星美凱龍?zhí)椎辏浾唠S機(jī)走訪了16家實(shí)木家具店,其中有6家店面有烏金木家具;在中聯(lián)家居城,記者發(fā)現(xiàn)了5家銷(xiāo)售烏金木家具的店面;在明珠家居城,也有4家店面有烏金木家具。陜西本地家具如南洋迪克、真愛(ài)美家等企業(yè)也都推出了烏金木系列。記者粗略統(tǒng)計(jì),烏金木家具在實(shí)木家具中的市場(chǎng)份額接近1/3。
記者在百度中搜索烏金木家具,出現(xiàn)了202000個(gè)搜索結(jié)果,根據(jù)百度指數(shù),今年9月的搜索量顯示,“烏金木家具”的搜索量同比上升了25%、環(huán)比上升了3%。由此可以看出消費(fèi)者關(guān)注烏金木家具的熱度在明顯上升。
紋理類(lèi)似紅木價(jià)格卻比紅木低
在紅星美凱龍?zhí)椎?,消費(fèi)者劉先生告訴記者:“我覺(jué)得烏金木花紋漂亮,和花梨木的紋理有點(diǎn)類(lèi)似。一套臥房家具中,一般的紅木材質(zhì)家具差不多要10萬(wàn)元左右,如果換成烏金木,最多5萬(wàn)元就搞定。所以,我決定買(mǎi)一套烏金木家具?!?/p>
據(jù)中聯(lián)家居城前進(jìn)家具導(dǎo)購(gòu)介紹:“烏金木紋理類(lèi)似斑馬身上的紋理,所以又稱斑馬木。由于烏金木大概一百年才能成材,所以硬度較高。其氣干密度平均在0.83g/cm3左右,比一般的紅木還要高,和海南黃花梨差不多。所以有些人又稱烏金木為‘第九紅木’?!?/p>
業(yè)內(nèi)人士陳先生分析認(rèn)為,烏金木將成為實(shí)木家具的主流材質(zhì),一是因?yàn)闉踅鹉颈纫话愕乃炔馁|(zhì)要高檔,有點(diǎn)接近紅木家具,但價(jià)格又不是太貴;二是部分中高端消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,出手紅木相對(duì)謹(jǐn)慎,所以不少人將目光轉(zhuǎn)移到了烏金木上。
Tips>>>
“烏金木”和“烏木”完全不是一回事
烏金木是近幾年才出現(xiàn)的新生事物,而烏木大家比較熟悉,二者究竟有什么區(qū)別,部分消費(fèi)者并不清楚。
其實(shí),兩者之間差著“十萬(wàn)八千里”。一是產(chǎn)地相差“十萬(wàn)八千里”,烏金木盛產(chǎn)于非洲,而烏木主要出現(xiàn)在中國(guó);二是材質(zhì)也相差“十萬(wàn)八千里”。
烏金木(又稱非洲斑馬木),主要分布于熱帶、亞熱帶及部分溫帶地區(qū),主要產(chǎn)于非洲馬達(dá)加斯加、剛果、加蓬等地,在東南亞地區(qū)亦有出產(chǎn)。就產(chǎn)地而言,以非洲加蓬出產(chǎn)的最為上乘。
烏木(又稱陰沉木),是發(fā)生地震、洪水、泥石流時(shí),將地上植物埋入古河床等低洼處的淤泥中,在缺氧、高壓狀態(tài)和細(xì)菌等微生物的作用下,經(jīng)長(zhǎng)達(dá)成千上萬(wàn)年炭化后形成的(尚未形成化石),故又稱“炭化木”。主要出現(xiàn)在中國(guó)四川、江西等地。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),烏金木是生長(zhǎng)于非洲的一種木材,可以用來(lái)做硬木家具;烏木是埋在中國(guó)地下上萬(wàn)年的炭化木材,不能做家具,只能用于雕刻。
本組稿件由華商報(bào)記者李振勇采寫(xiě)圖
廣州新中泰木材交易中心董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇在2015年對(duì)木材市場(chǎng)染料紫檀(非洲小葉紫檀、血檀)的市場(chǎng)預(yù)測(cè),在2016年來(lái)看,諸多行情預(yù)測(cè)均已顯現(xiàn)。今年廠家的大量制造,經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,消費(fèi)者的喜愛(ài),新的紅木品種,精工時(shí)代的到來(lái)。仙游由最初兩三家到現(xiàn)在的1000家以上,進(jìn)入染料紫檀(非洲小葉紫檀)的時(shí)代,由此明年大量成品的面世,更是預(yù)示著木材市場(chǎng)新機(jī)會(huì)的正式來(lái)臨。
“2015年,絕大部分的木材都不好走,木材商家的日子相對(duì)較為艱難。然而危中有機(jī),在困難的環(huán)境中,我們也要看到機(jī)遇,我認(rèn)為染料紫檀(非洲小葉紫檀)正迎來(lái)發(fā)展期?!毙炜?cè)绱朔治觯?/p>
一是非洲小葉紫檀的出貨相對(duì)較為暢順。經(jīng)過(guò)這兩年的推廣和嘗試,目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個(gè)非洲小葉紫檀主要的交易市場(chǎng)。在成品市場(chǎng)方面,福建仙游現(xiàn)在有“非洲小葉紫檀一條街”,專門(mén)銷(xiāo)售非洲小葉紫檀佛珠及家具,每月消耗非洲小葉紫檀的數(shù)量大概在60-100條柜左右。
二是非洲小葉紫檀能夠穩(wěn)定滿足市場(chǎng)的供應(yīng)。由于贊比亞政府的打壓,與去年相比“血檀”今年的到貨量有所減少,這使得近期非洲小葉紫檀的出貨量有所加快?,F(xiàn)階段形成一個(gè)較為特殊的情況,那就是非洲小葉紫檀新貨銷(xiāo)售較快,舊貨銷(xiāo)售十分緩慢。出現(xiàn)這種情況,主要是因?yàn)椴簧俜侵扌∪~紫檀舊貨都已經(jīng)被采購(gòu)商挑選過(guò),遭到嫌棄。盡管非洲小葉紫檀同比到貨量有所減少,但國(guó)內(nèi)的庫(kù)存量還是能夠滿足市場(chǎng)的需求?,F(xiàn)在張家港的庫(kù)存量最大,前往當(dāng)?shù)啬秘浀纳碳乙沧疃?。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的?kù)存量。
三是非洲小葉紫檀市場(chǎng)細(xì)分得到大家的認(rèn)同。目前非洲小葉紫檀按照直徑、長(zhǎng)度、油性已經(jīng)有了較為精細(xì)的市場(chǎng)劃分,價(jià)格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見(jiàn),“血檀”的價(jià)格已經(jīng)十分透明,中間水分的操作空間基本沒(méi)有,不少有資金的采購(gòu)商開(kāi)始有意識(shí)地囤積貨源。
四是非洲小葉紫檀作為家具常規(guī)用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家,特別是大紅酸枝、小葉紫檀的家具廠家,由于原來(lái)的成品銷(xiāo)售情況很不理想,開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型,已經(jīng)生產(chǎn)出較大量的非洲小葉紫檀成品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。從銷(xiāo)售情況等各方面來(lái)看,市場(chǎng)接受度還是比較高的,這也使得家具廠家加大了對(duì)非洲小葉紫檀的采購(gòu)量,非洲小葉紫檀作為常規(guī)家具用材的地位已經(jīng)基本確立,后市走勢(shì)值得期待。
家具產(chǎn)品主要存三大問(wèn)題
一是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)不規(guī)范。部分家具企業(yè)包括一些知名品牌沒(méi)有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)或是產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,有的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)項(xiàng)目不完整、不規(guī)范。而我國(guó)早在2004年就已強(qiáng)制性要求家具必須配備產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū),并對(duì)說(shuō)明書(shū)涉及內(nèi)容作出了明確規(guī)定。
二是甲醛超標(biāo)。該問(wèn)題已經(jīng)成為家具行業(yè)普遍的現(xiàn)象,近年來(lái),為減少對(duì)自然原材料的過(guò)度利用,板木家具漸漸成為家具行業(yè)的主力軍,由于板木家具材料使用的是人造板,所含甲醛要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)木家具,超標(biāo)嚴(yán)重的更是影響正常生活和危害身體健康。
三是投訴處理難。目前對(duì)家具甲醛超標(biāo)檢測(cè)困難,本地具備相應(yīng)資格的檢測(cè)機(jī)構(gòu)非常少,而且檢測(cè)費(fèi)用也不便宜,維權(quán)成本相對(duì)過(guò)高,即使投訴也很難得到滿意結(jié)果。
家具產(chǎn)品如何避免問(wèn)題發(fā)生應(yīng)從以下點(diǎn)來(lái)實(shí)踐:1相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)家具行業(yè)的監(jiān)管和查處,對(duì)于沒(méi)有配備產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)的產(chǎn)品,責(zé)令限期整改,不整改的堅(jiān)決依法予以處罰。
2加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售家具的抽檢,對(duì)于甲醛超標(biāo)的產(chǎn)品要求商家召回,嚴(yán)禁在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
3由政府引導(dǎo),行業(yè)、市場(chǎng)牽頭,建立和推廣先行賠付制度,約束商家經(jīng)營(yíng)行為,解決消費(fèi)者投訴難、理賠難、打贏“官司”執(zhí)行難等問(wèn)題。
專家點(diǎn)評(píng)家具市場(chǎng)亂象
1:家具市場(chǎng)確實(shí)亂象叢生,政府加大監(jiān)督抽檢力度,特別要清理整治無(wú)證照經(jīng)營(yíng)的家具小作坊,嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品違法行為。建立健全消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò),全面推進(jìn)家具專業(yè)市場(chǎng)先行賠付工作。家具行業(yè)要實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)上市制度,加強(qiáng)行業(yè)自律,開(kāi)展誠(chéng)信品牌建設(shè)。2:質(zhì)量問(wèn)題的解決途徑有兩個(gè)方面,應(yīng)該雙管齊下。一方面嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)的準(zhǔn)入機(jī)制,另一方面,嚴(yán)格檢查監(jiān)督。
家具市場(chǎng)要發(fā)展,產(chǎn)品等質(zhì)量問(wèn)題以及市場(chǎng)亂象等問(wèn)題一定要徹底解決與根治,這樣,家具市場(chǎng)才能贏得消費(fèi)者信賴,為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的天地。
本周中纖板市場(chǎng)較為沉悶,生態(tài)板后市看好。地板市場(chǎng)方面,竹地板市場(chǎng)買(mǎi)氣冷清,紅檀香地板平淡無(wú)奇。
一、人造板市場(chǎng):中纖板市場(chǎng)較為沉悶,生態(tài)板后市看好
中纖板市場(chǎng)較為沉悶。有商家表示,進(jìn)入冬天,各地環(huán)保督查力度不斷加大,加之下游市場(chǎng)消費(fèi)低迷,導(dǎo)致中纖板市場(chǎng)較為沉悶,銷(xiāo)量十分不景氣。目前廣東市場(chǎng)中纖板規(guī)格1220×2440×18mm報(bào)價(jià)120-180元/張。
生態(tài)板后市看好。有市場(chǎng)人士分析指出,生態(tài)板安裝便捷,而且也比較環(huán)保,再加上生態(tài)板可選擇的色系比較多,方便搭配,同時(shí)生態(tài)板可以進(jìn)行大批量生產(chǎn),價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十足。目前廣東市場(chǎng)生態(tài)板規(guī)格1220×2440×18mm報(bào)價(jià)200-300元/張。
二、地板市場(chǎng):竹地板市場(chǎng)買(mǎi)氣冷清,紅檀香地板平淡無(wú)奇
竹地板市場(chǎng)買(mǎi)氣冷清。受到旺季不旺的影響,近期竹地板的市場(chǎng)買(mǎi)氣稍顯冷清。有商家表示,現(xiàn)階段竹地板的整體銷(xiāo)量較去年同期下跌25-30%左右,市場(chǎng)走勢(shì)十分慘淡。商家同時(shí)表示,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)竹地板的認(rèn)可度仍然不高,這也導(dǎo)致了竹地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)的空間一直較小。目前廣東市場(chǎng)竹地板規(guī)格960×96×15mm報(bào)價(jià)175-220元/平方米。
紅檀香地板平淡無(wú)奇。市場(chǎng)人士表示,往年時(shí)期這時(shí)候恰好是裝修旺季,然而今年樓市低迷,下游消費(fèi)者購(gòu)房出現(xiàn)明顯的萎縮,這直接導(dǎo)致了地板裝修市場(chǎng)遭受重創(chuàng),繼而影響到了紅檀香地板的交易量。另外,紅檀香地板價(jià)格相對(duì)偏高導(dǎo)致性價(jià)比缺失也是其交易萎縮的另一重要因素。目前廣東市場(chǎng)紅檀香規(guī)格910×125×18mm報(bào)價(jià)530-570元/平方米。
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