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在過(guò)去十年里，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨變，營(yíng)銷(xiāo)人和消費(fèi)者都變得精明，成為技術(shù)專(zhuān)家，也都懂好聲譽(yù)的影響力。...[閱讀全文]

客戶(hù)要求產(chǎn)品讓價(jià)，銷(xiāo)售代表怎么辦？這是我們的電話(huà)銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售工作經(jīng)常遇到的問(wèn)題，是讓還是不讓呢？如果讓了，客戶(hù)不相信，覺(jué)得你的產(chǎn)品太假了。如果不讓?zhuān)蛻?hù)心理不爽，覺(jué)得你這個(gè)人不好說(shuō)話(huà)，一點(diǎn)商量的余地都沒(méi)有。因此，銷(xiāo)售代表左右為難，又想成交，又害怕客戶(hù)不買(mǎi)，怎么辦？...[閱讀全文]

客人坐下來(lái)，一定要聽(tīng)到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對(duì)方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話(huà)題，讓對(duì)方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問(wèn)話(huà)是最笨的接單人員，主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門(mén)市。...[閱讀全文]

春晚星你冬奧會(huì)，馬航冰桶世界杯。東莞掃黃周一見(jiàn)，監(jiān)獄風(fēng)云鋒菲戀。雖然有點(diǎn)亂，但總之是這么一些事。2014年是大事頻發(fā)的一年。從年頭到年尾，悲歡離合，賽事不斷。照著這個(gè)節(jié)奏，有品牌在年終總結(jié)時(shí)必定要萬(wàn)分感謝這個(gè)最好的時(shí)代或者最壞的時(shí)代的。...[閱讀全文]

在向客戶(hù)推銷(xiāo)商品時(shí)，銷(xiāo)售員最好能與客戶(hù)找到共同話(huà)題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶(hù)交談下去，讓顧客很自然地接受銷(xiāo)售員的建議。下文就介紹了銷(xiāo)售員尋找與客戶(hù)有共同話(huà)題的兩大方法，可供參考。...[閱讀全文]

企業(yè)有大量的職能部門(mén)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員也有無(wú)數(shù)的事情要顧及，如果你已經(jīng)為郵件營(yíng)銷(xiāo)工作終日忙忙碌碌，心力交瘁，為時(shí)間精力不足糾結(jié)，為效果不如意沮喪……...[閱讀全文]

銷(xiāo)售員要想讓客戶(hù)離不開(kāi)，可采用以下七大絕招。 ...[閱讀全文]

一個(gè)廣告，1天引發(fā)500起車(chē)禍，這種“暴力”的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)很多人印象深刻，這個(gè)案例也因此傳遍全球，先不說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)的好壞，今天要說(shuō)的是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。...[閱讀全文]

相信每個(gè)人都發(fā)過(guò)廣告，做過(guò)廣告，看過(guò)廣告!這些不是重點(diǎn)!重點(diǎn)是你發(fā)的廣告被別人T了，被拉黑了，被舉報(bào)了，有木有?付出了卻換來(lái)這樣的效果?...[閱讀全文]

一般把這個(gè)帖子炒到3頁(yè)左右就OK了，記得這個(gè)帖子炒出來(lái)每天維護(hù)一下，就是回復(fù)一下，這樣效果才能慢慢體現(xiàn)出來(lái)，還有一個(gè)很重要的步驟就能讓你的炒的這篇帖子被百度收錄，而且會(huì)有良好的排名....[閱讀全文]

據(jù)Software Advice最近發(fā)布的一份報(bào)告，B2B營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為在各渠道的CPL(每商機(jī)成本)的排名情況如下：...[閱讀全文]

在這里分享了9個(gè)小故事，也許你曾經(jīng)讀過(guò)他們，但是我依舊感慨故事中那些創(chuàng)造財(cái)富的人物，經(jīng)典的故事值得你再來(lái)回味一番!...[閱讀全文]

你需要知道的第一件事是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)很棒的推銷(xiāo)員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，只是因?yàn)樗麄兿嘈拧斑@些產(chǎn)品或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。...[閱讀全文]

賣(mài)辣椒的人，恐怕經(jīng)常會(huì)碰到這樣一個(gè)眾所周知的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買(mǎi)主問(wèn)“你這辣椒辣嗎？”答“辣”吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)喜吃辣的，生意還是做不成。...[閱讀全文]

微商就像一個(gè)沉寂在海面之下的巨大火山，雖然在主流媒體上鮮于看到，但卻在無(wú)數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群涌動(dòng)?！霸氯氚偃f(wàn)”、“流水千萬(wàn)”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢(qián)”讓人無(wú)比心動(dòng)。對(duì)于微商有著兩個(gè)截然不同的觀(guān)點(diǎn)，一種是魔鬼，說(shuō)她是非法傳銷(xiāo)；另一種是天使，說(shuō)她是電商的顛覆者，屌絲的造富機(jī)。...[閱讀全文]

銷(xiāo)售員先學(xué)會(huì)如何和顧客打招呼以及溝通，下面是幾種顧客進(jìn)店打招呼技巧：...[閱讀全文]

銷(xiāo)售人員的自信心對(duì)于銷(xiāo)售成功也是一個(gè)關(guān)鍵的因素,本文主要是從對(duì)推銷(xiāo)職業(yè)的自信、對(duì)自己的自信、對(duì)公司的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信著四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行這個(gè)問(wèn)題的闡述的。...[閱讀全文]

如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無(wú)美貌、無(wú)肌肉、無(wú)身高的“三無(wú)產(chǎn)品”，但消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下，黃渤是一個(gè)例外，we love him！...[閱讀全文]

在今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，銷(xiāo)售為了獲得一筆訂單幾乎到了瘋狂的地步。但是一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該意識(shí)到的，這樣可以增加你的客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。那么如何來(lái)確認(rèn)這些常見(jiàn)的錯(cuò)誤呢？...[閱讀全文]

過(guò)去10年中，我與數(shù)百名銷(xiāo)售副總裁密切共事。他們每個(gè)人都個(gè)性鮮明：有些人擅長(zhǎng)社交，有些人果斷自信，還有些人執(zhí)行力很強(qiáng)。但在對(duì)他們個(gè)性差異的觀(guān)察中，我發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有些共性，由此歸納出了銷(xiāo)售管理的7種風(fēng)格。...[閱讀全文]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，從而相信他說(shuō)的話(huà)，樂(lè)于接受他。...[閱讀全文]

1、如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何？”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo)是要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里、是不是可行？我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好？”.........[閱讀全文]

對(duì)于后海胡同四十四號(hào)廚房來(lái)說(shuō)，盡管沒(méi)有高昂的廣告預(yù)算，借助免費(fèi)的微博平臺(tái)，進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)嘗試，一步一步建立起粉絲與企業(yè)之間的信任鏈，成功提升了企業(yè)的知名度與粉絲的忠誠(chéng)度。...[閱讀全文]

大訂單銷(xiāo)售員有什么值得仿效的高招？首先銷(xiāo)售員能區(qū)分出真正的決策者，并和他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。這些銷(xiāo)售員會(huì)隨時(shí)關(guān)注那些積極的幫助者和頑固的反對(duì)者。大訂單銷(xiāo)售不僅要關(guān)注客戶(hù)，更要求銷(xiāo)售人員有較強(qiáng)的說(shuō)服技巧，也需要常識(shí)、耐心、足智多謀、堅(jiān)持不懈以及生存的本能?？傊?，你必須熟諳影響力管理。...[閱讀全文]

每個(gè)行業(yè)都有自己的一套銷(xiāo)售方法，家具銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)例介紹。...[閱讀全文]

銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是銷(xiāo)售員必須掌握的一項(xiàng)基本技巧，銷(xiāo)售員該說(shuō)什么不該說(shuō)什么，該怎樣說(shuō)等等。但是你知道銷(xiāo)售中最“霸道”的一句話(huà)是什么嗎?銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中讓你選一句經(jīng)典的來(lái)征服你的客戶(hù)，你會(huì)選那句話(huà)?...[閱讀全文]

顧問(wèn)式銷(xiāo)售，顧名思義就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值;同時(shí)建立了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。...[閱讀全文]

什么是“24字自我提升”法則？其實(shí)際上是一種處理問(wèn)題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務(wù)問(wèn)題，如客戶(hù)異議或拒絕等的方法；個(gè)人在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無(wú)頭緒問(wèn)題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過(guò)“現(xiàn)象看本質(zhì)”，抓住問(wèn)題的要害。...[閱讀全文]

和客戶(hù)談付款方式，首先要心中有數(shù)，對(duì)我方來(lái)說(shuō)，首選什么付款方式，底線(xiàn)是什么付款方式；對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。...[閱讀全文]

對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來(lái)什么利益，能帶來(lái)多大的利益？也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)只要能解決他們生活生產(chǎn)，或工作學(xué)習(xí)中的困難，能為其帶來(lái)實(shí)實(shí)在在利益，就能促使起下決定購(gòu)買(mǎi)。...[閱讀全文]

奧利奧（Oreo）餅干公司，蒙大利茲國(guó)際公司（Mondelez International）的一個(gè)部門(mén)，認(rèn)為它會(huì)為自己的迷你奧利奧產(chǎn)品開(kāi)展一場(chǎng)聰明的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從理論上來(lái)講，它是聰明且可愛(ài)的：在整個(gè)美國(guó)的50個(gè)小鎮(zhèn)里向人們發(fā)放曲奇餅干。...[閱讀全文]

沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售不想有更多的銷(xiāo)售額，不想和客戶(hù)建立更深入的關(guān)系。那么你會(huì)用怎樣的方式呢？...[閱讀全文]

未來(lái)肯定是有一大批原先聚集在朋友圈賣(mài)東西的朋友紛紛注冊(cè)微信公眾號(hào)了，到時(shí)候面臨的問(wèn)題，一定是如何讓自己的公眾號(hào)在這么多的公眾號(hào)中脫穎而出?在這里，以“過(guò)來(lái)人”的身份不能說(shuō)每句話(huà)都是經(jīng)典，但是也希望能夠給到大家一些啟發(fā)，或者說(shuō)少走一點(diǎn)彎路。我也希望能夠在和大家的分享過(guò)程中得到一些新的啟發(fā)。...[閱讀全文]

戴松林在分析建材銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)中，最有效方式就是體現(xiàn)你的“銷(xiāo)售系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)性”，要做到“人無(wú)我有”比較困難，而要做到“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”是可以的。在建材銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)中，掌握其中的精髓才能更好的運(yùn)用到與客戶(hù)的交流中。...[閱讀全文]

對(duì)于大多數(shù)家具商家而言，能否絕地反擊，一舉把上半年的損失搶回來(lái)?關(guān)鍵就看十一促銷(xiāo)了。無(wú)奈，眼下家具促銷(xiāo)早已泛濫成災(zāi)，家具同行們硬是以一種大無(wú)畏的革命精神，把促銷(xiāo)這個(gè)根紅苗正的技術(shù)活，活生生地整成了不折不扣的體力活：“小區(qū)亂跑、傳單亂發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)亂吼”。三亂的結(jié)果往往是雞飛狗跳，一地雞毛。...[閱讀全文]

如今時(shí)代不在是你在買(mǎi)我在賣(mài)就可以成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，顧客越來(lái)越挑剔，要求也在不斷增碼，如何應(yīng)對(duì)這些難題呢？下面為大家?guī)?lái)最全的九大成交法教你成功銷(xiāo)售產(chǎn)品。...[閱讀全文]

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”[要學(xué)營(yíng)銷(xiāo)技巧-就來(lái)營(yíng)銷(xiāo)MVP]準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷營(yíng)銷(xiāo)方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，是否可以信賴(lài)這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話(huà)過(guò)程。...[閱讀全文]

每一個(gè)小企業(yè)主，無(wú)論他或者她的正式角色是什么，也都應(yīng)該參與銷(xiāo)售。這也就是為什么很多小企業(yè)主總是希望提高自己銷(xiāo)售技能的原因。...[閱讀全文]

銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶(hù)疑義的幾種成交法。...[閱讀全文]

對(duì)于新銷(xiāo)售，采用什么方法？讓他們更快上手，會(huì)讓你不僅有保住每個(gè)季度銷(xiāo)售的量，還能成就未來(lái)，那就快來(lái)看看有什么方法吧~...[閱讀全文]

[標(biāo)簽:簡(jiǎn)介]...[閱讀全文]

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在做CRM老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們不可避免的要面臨兩個(gè)點(diǎn)，第一：如何激活喚醒休眠流失客戶(hù)？第二：如何做好郵件營(yíng)銷(xiāo)？而一說(shuō)到這兩個(gè)問(wèn)題很多營(yíng)銷(xiāo)人員又會(huì)開(kāi)始頭大了，“郵件效果太差，不好做”“休眠客戶(hù)不知道怎么激活”這里我們就通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)的一封郵件...[閱讀全文]

微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是在一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付，線(xiàn)上引流到線(xiàn)下(實(shí)體店面)瀏覽。...[閱讀全文]

目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業(yè)也開(kāi)始運(yùn)用這些工具進(jìn)行當(dāng)下較為火熱的微營(yíng)銷(xiāo)，但是從效果來(lái)看，沒(méi)有哪幾家的微營(yíng)銷(xiāo)能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，地板企業(yè)還需加強(qiáng)微營(yíng)銷(xiāo)的新意。...[閱讀全文]

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，許多木門(mén)五金企業(yè)也開(kāi)始接觸電商，但傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)被企業(yè)家們銘記在心里，那么在這個(gè)新時(shí)代里，如何做好木門(mén)五金的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?以人為本的共贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)發(fā)展之道，結(jié)合適合木門(mén)五金企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的...[閱讀全文]

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高直接反映在城市居民的生活水平上，人們的生活習(xí)慣和品質(zhì)的不斷追求。家居企業(yè)為了迎合消費(fèi)者需求的變化，不得不重新改變方針，另謀出路。消費(fèi)者對(duì)家具品牌的認(rèn)知也不局限于賣(mài)場(chǎng)，網(wǎng)上商城成為了一個(gè)新的了解家具品牌的途徑，未來(lái)家居企業(yè)不僅僅只是線(xiàn)下的發(fā)展，線(xiàn)上也要跟緊時(shí)代發(fā)展的步伐。...[閱讀全文]

辦公家具行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是最難做的，由于行業(yè)特殊的需求，辦公家具企業(yè)都只是把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，然后通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)詢(xún)價(jià)。所以辦公家具的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是處在摸索階段的。電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)有多種策略，拿現(xiàn)在最火的辦公家具微信營(yíng)銷(xiāo)。...[閱讀全文]

媒婆顧名思義都是靠嘴皮子吃飯的，說(shuō)的好人家多賞你一點(diǎn)，說(shuō)的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把兩個(gè)完全陌生人湊合在一塊的呢？那么今天跟著我們一起來(lái)學(xué)學(xué)媒婆式營(yíng)銷(xiāo)吧！...[閱讀全文]

在給北京那里家居培訓(xùn)的課堂上，北京國(guó)富縱橫的曹世龍老師分享了一個(gè)尷尬的案例，有一天他去山東走訪(fǎng)市場(chǎng)，走到第一家門(mén)店，逛完了以后想走的時(shí)候，店員一把抓住他，說(shuō)，先生，您今天不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，這樣我們送您一份禮物，一個(gè)小馬扎。...[閱讀全文]