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營銷

快樂營銷：心態(tài)、心境、心勢的統(tǒng)籌

人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉(zhuǎn)的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么理解快樂、這是學問！不同的人就有不同的理解？達成目的是快樂！經(jīng)歷過程也快樂，平衡需要是快樂！分解開來更是寓意深刻！...[閱讀全文]

2014-05-05 00:00:00 人氣：882

哈根達斯營銷密碼

哈根達斯落戶于中國之時，就曾一度將品牌打造成“愛情”的象征。那句“愛她，就帶她去吃哈根達斯”廣告語在中國風靡一時，深入人心。...[閱讀全文]

2014-05-05 00:00:00 人氣：1039

微信營銷技巧

服務營銷可以借助移動終端進行，手機、平板電腦、智能手表等都可以與移動設(shè)備進行連接，車主可以借助這些平臺與店家進行互動，實現(xiàn)CTOB的無縫對接； ...[閱讀全文]

2014-05-05 00:00:00 人氣：1378

劉強東“愛情買賣”背后的營銷

簡介...[閱讀全文]

2014-05-05 00:00:00 人氣：1213

客戶不是你的朋友

如何培養(yǎng)能夠長久的客戶關(guān)系？不要太快地變得親密。而是要按照以下的步驟來。...[閱讀全文]

2014-02-12 11:23:31 人氣：1177

重視客戶利益才能贏得更大成功

從廣大基層職工的根本利益出發(fā)，確保客戶服務工作能夠做到最佳程度必須遵循一條關(guān)鍵途徑，這就是始終牢記誰發(fā)給自己工資與它們究竟來自何方之間的實質(zhì)區(qū)別。如果僅從表面上來看，公司是職工開展工作的實際場合；...[閱讀全文]

2014-01-09 16:12:56 人氣：1220

大客戶銷售如何開局

在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這種“一個都不能少”的通吃策略只會造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會影響銷售人員的士氣。...[閱讀全文]

2014-01-02 14:34:37 人氣：1207

參考客戶是一個糟糕的點子

作為銷售工具，參考客戶并不是很可靠，而且充滿了危險。如果你實在要用的話，也盡量少用吧。...[閱讀全文]

2013-11-30 15:02:31 人氣：1084

如何創(chuàng)造真正的客戶忠誠

客戶忠誠來自于擁有和客戶更強大的關(guān)系。當他們將你看成是朋友和同盟者，他們就不會棄你而去，即使這意味著他們能夠以更低的價格買到一些東西。...[閱讀全文]

2013-11-30 14:48:54 人氣：1158

如何進行陌生客戶電話拜訪

陌生客戶電話拜訪需要花費時間和精力，所以你希望你的付出是明智的。下面是《The Boxcar Millionaire》一書的作者Tom Black關(guān)于陌生客戶電話拜訪的六個建議。...[閱讀全文]

2013-11-12 17:35:49 人氣：2391

如何對待態(tài)度強橫的客戶

客戶是你的業(yè)務得以維持的生命，但是當他們中有人是明顯的惡霸的時候你會做什么呢（不，你不能用拳頭打他們）。銷售大師湯姆.瑟西（Tom Searcy）分享了一些建議。...[閱讀全文]

2013-11-12 17:17:55 人氣：1332

高效銷售的“250定律”

吉拉德（Joe Girard）是“世界上最偉大的銷售員”，他的銷售“250定律”對每一個希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來說都有其意義。每一位與你做生意的顧客都可能代表著250名潛在顧客。...[閱讀全文]

2013-10-22 11:57:49 人氣：1495

多渠道時代，可能會犯的5個營銷錯誤

與消費者進行互動的渠道越來越多，這就要求企業(yè)，從各個維度去兼顧每個營銷渠道用戶體驗。...[閱讀全文]

2013-10-22 11:52:31 人氣：1067

如何做好銷售規(guī)劃管理

在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)域的設(shè)置和銷售指標的分配。...[閱讀全文]

2013-09-11 15:55:31 人氣：1410

營銷活動運營的六大法則

作為企業(yè)推動信息流動擴散、吸引用戶注意力最常采取的策略，各種活動在微博、空間、微信上一直都被琳瑯滿目地展開。...[閱讀全文]

2013-09-02 17:39:32 人氣：1321

內(nèi)容營銷：怎么說才是關(guān)鍵

內(nèi)容營銷是一種越來越風行的策略。事實上，B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容，并為其分配更多的時間和預算。這一說法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營銷機構(gòu)最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營銷上。...[閱讀全文]

2013-08-21 17:46:30 人氣：1166

銷售是一種愛的表現(xiàn)

銷售意味著幫助客戶，而不是征服一塊領(lǐng)地或者摧毀競爭對手。...[閱讀全文]

2013-07-18 11:23:20 人氣：1315

如何利用客戶的謊言打造銷售優(yōu)勢

客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。...[閱讀全文]

2013-06-21 14:16:17 人氣：1011

銷售流程的真相

銷售流程并不在于你如何推銷，而是關(guān)于客戶如何購買的。...[閱讀全文]

2013-06-21 14:12:50 人氣：1222

內(nèi)外兼修的“沖突”營銷

穿比基尼表演京??？這個看似不可能的組合，日前卻在北京“國際比基尼小姐大賽”出現(xiàn)了。一群佳麗身穿藍色清涼比基尼、腳踩高跟鞋，但頭上卻頂著京劇頭飾，同時扭腰擺臀，這段表演引起極大爭議。...[閱讀全文]

2013-06-09 14:46:52 人氣：1223

銷售的五個基本原則

真正的銷售是什么？問10個銷售人員，你將會得到10個不同的答案。問10個高管，你會得到另外10個答案。但是真正的銷售是什么？恕我直言，銷售可以歸結(jié)為以下幾個基本原則：...[閱讀全文]

2013-06-04 17:37:18 人氣：1321

如何應對銷售低迷

在每個企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會出現(xiàn)。客戶取消訂單，銷售機會被延期了，目標客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會經(jīng)歷一場“完美風暴”，一切都變得不對勁了。...[閱讀全文]

2013-05-28 17:27:38 人氣：1382

銷售人員應該知道的19件事

多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經(jīng)告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下：...[閱讀全文]

2013-05-28 17:23:25 人氣：1267

如何消除銷售與會計之間存在已久的沖突

而銷售人員往往認為會計是一群迷戀讓人們很難走出去銷售擺弄文件的人，而會計們認為銷售人員是不愿意遵守程序酬勞過高提交文書過多……或者甚至想象除了他們自己別人都不存在的人。...[閱讀全文]

2013-05-22 00:00:00 人氣：1187

拜訪客戶要注重的細節(jié)和技巧

有計劃且自然地接近客戶，使客戶覺得有益處，從而順利地進行商洽，這是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化，事先要有充分準備，要注重細節(jié)和技巧，從而使銷售工作水到渠成。...[閱讀全文]

2013-05-17 16:14:15 人氣：1074

如何應對銷售低迷

在每個企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會出現(xiàn)?？蛻羧∠唵?，銷售機會被延期了，目標客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會經(jīng)歷一場“完美風暴”，一切都變得不對勁了。...[閱讀全文]

2013-05-13 00:00:00 人氣：1132

營銷人員犯的愚蠢錯誤

如果你想讓你的營銷增加銷售，那么千萬不要犯這些太過平常的錯誤。...[閱讀全文]

2013-05-08 00:00:00 人氣：1251

自我否定也是一種營銷

許多香煙廣告會打出“吸煙有害健康”，酒的廣告會提醒不要過度飲用，這些雖然很自相矛盾，但起碼這種懇切的態(tài)度能平息很多反對者的情緒。...[閱讀全文]

2013-05-07 13:43:55 人氣：942

為什么顧問式銷售沒有用

忘掉成為一名可信賴的顧問的建議吧?？蛻粜枰氖且晃唤?jīng)理而不是一位顧問。...[閱讀全文]

2013-04-27 00:00:00 人氣：1087

如何贏得客戶忠誠

很少有東西比客戶忠誠度更寶貴（或者更稀有）了。客戶忠誠度是買不到的。它必須是掙來的……不是一次性的努力，而是在客戶關(guān)系處理的每一天積累起來的。...[閱讀全文]

2013-04-17 00:00:00 人氣：957

創(chuàng)造完全不同的客戶體驗

創(chuàng)造獨特的客戶體驗是實現(xiàn)可持續(xù)增長的最佳方法之一，尤其是在那些發(fā)展停滯不前的行業(yè)。如果電信公司、公用事業(yè)公司或保險公司能創(chuàng)造高度差異化的客戶體驗，讓客戶感到愉快而非不滿意或被漠視，就能獲得一大群在網(wǎng)上和線下熱心為你宣傳的忠實客戶...[閱讀全文]

2013-04-14 17:02:14 人氣：951

消費者替你完成了六成銷售流程

25年前，我還是個剛踏出校門、臨時決定不考法學院的毛頭小子。面對經(jīng)濟衰退和房租的壓力，我接受的第一份工作是做銷售。因為在學校里完全沒學過半點銷售專業(yè)，便挑了一本米勒·海曼的《策略性銷售》，直到今天，我的書架上還放著這本已折角的書。...[閱讀全文]

2013-04-14 15:44:02 人氣：1018

如何輕松的讓銷售額增長一倍

讓你的銷售額增長一倍意味著要在銷售工作中投入雙倍的時間和經(jīng)費，對不對？錯了。The TAS Group的CEODonal Daly認為你只要做一些小的改進,就能夠讓你的銷售額增長一倍。...[閱讀全文]

2013-04-12 00:00:00 人氣：881

市場營銷新規(guī)則

如果你認為市場營銷還和二十年前（或者甚至是十年前）一樣，那么你就大錯特錯了。原因很簡單。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。...[閱讀全文]

2013-04-05 00:00:00 人氣：1048

五個實際上是好消息的銷售挫折

當你賣東西的時候，你很容易灰心，尤其是在你沒有意識到好事剛剛發(fā)生的時候。以下是五種常見的情況，很多靠銷售謀生的人把它們理解為“壞消息”，而實際上它們是小小的勝利。...[閱讀全文]

2013-04-05 00:00:00 人氣：938

在2013年推銷技術(shù)的五種最好的方法

由于預算依舊緊張，企業(yè)現(xiàn)在不愿意采用新技術(shù)，除非有非常吸引人的理由。銷售大師Tom Searcy分享了五種方法，這些方法將能夠幫助你實現(xiàn)銷售。...[閱讀全文]

2013-03-25 00:00:00 人氣：1476

如何提高你的銷售幾率

企業(yè)進行采購決策的流程發(fā)生了變化。下面的三種方法能夠讓你在客戶收緊錢袋之后仍然能夠保持銷售。...[閱讀全文]

2013-03-25 00:00:00 人氣：1067

面對面銷售幾乎已經(jīng)過時了

新型的銷售人員是“深入到”一個行業(yè)而不是從一個客戶到另一個客戶緩慢地進行。...[閱讀全文]

2013-03-19 00:00:00 人氣：863

八大重要銷售技巧

前一段時間我基于與暢銷書《從內(nèi)到外的銷售策略：復雜的銷售如何真正地起作用》的作者杜安.斯巴克斯（Duane Sparks）的對話發(fā)表了五大重要銷售技巧的列表。后來我問讀者們是否還有一些額外的技巧應該列入這個列表中。...[閱讀全文]

2013-03-19 00:00:00 人氣：897

可以贏得新客戶的15個問題

當你與潛在客戶進行對話（或者是一系列的對話）的時候，把這些問題加入到你的對話中。一旦你已經(jīng)得到了問題的答案，你會確切地知道把潛在客戶轉(zhuǎn)變成客戶必須做什么事情。...[閱讀全文]

2013-03-19 00:00:00 人氣：878

客戶的六種秘密需求

客戶很少會告訴你什么對他們來說是真正重要的，但是新的研究表明了他們的基本欲望。...[閱讀全文]

2013-03-19 00:00:00 人氣：832

如何提高銷售預測的準確

大部分銷售預測都與最終銷售結(jié)果差距很大。古斯給出的解決方案是：銷售代表必須認清一個事實，即客戶是基于其自身公司的流程與時間安排而非你的流程與時間安排來做出購買決定的。...[閱讀全文]

2013-03-12 14:55:44 人氣：1030

如何把任何東西銷售給任何人

不管你是在向客戶銷售產(chǎn)品，向你的老板推薦你的想法還是把你自己銷售給雇主，我們都是在銷售。以下是如何完成交易的方法。...[閱讀全文]

2013-03-11 00:00:00 人氣：1162

如何提高銷售預測的準確性

銷售經(jīng)理面對的是一群個性十足，并對銷售前景持樂觀態(tài)度的銷售代表，他們傾向于向公司報喜不報憂（這也是公司不斷要求他們提高業(yè)績的原因）。...[閱讀全文]

2013-03-02 14:07:25 人氣：1335

一種讓大家都高興的銷售技巧

下面將會介紹你可以如何通過問對的問題幫助自己獲得大單，并且讓你的客戶相信他們做出了正確的決定。這是雙贏的局面。...[閱讀全文]

2013-02-26 00:00:00 人氣：1274

3種方法讓你真正了解你的客戶

大數(shù)據(jù)帶給企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢，就是通過數(shù)據(jù)分析，讓我們可以擁有改善客戶體驗的最重要洞察力。記得聽見IBM大中國區(qū)總經(jīng)理錢大群對所有員工的新年祝詞中，特別強調(diào)了提升客戶體驗。...[閱讀全文]

2013-01-29 00:00:00 人氣：1176

在銷售或營銷中永遠不應該使用的11句話

太多銷售人員（和市場營銷人員和廣告主）使用相同的話語去描述他們的產(chǎn)品和服務。但是能夠用于說服潛在客戶購買的主要工具是什么呢？假設(shè)我是一個潛在客戶，文中是你使用那些話語時我的反應。...[閱讀全文]

2013-01-15 00:00:00 人氣：1188

未來的銷售技術(shù)

在過去二十年里，銷售人員一直是那些日后逐漸滲透進入企業(yè)其他部分的技術(shù)的早期使用者。例如，銷售人員是最早擁抱智能手機和CRM的人，也是首先使用“基于云”的應用的用戶。...[閱讀全文]

2013-01-15 00:00:00 人氣：1091

成為客戶日程的一部分是門藝術(shù)

成為客戶日程的一部分是一門真正的藝術(shù)。以下是來自銷售大師Barry Rhein的一項策略。...[閱讀全文]

2013-01-07 00:00:00 人氣：1014

如何在2013年建立客戶忠誠度

無論2013年的經(jīng)濟狀況如何，你都可以在這一年的銷售中獲得成功。...[閱讀全文]

2013-01-07 00:00:00 人氣：1022

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