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人們永遠(yuǎn)都在追求“酷”、“炫”、“熱門”的產(chǎn)品，有些時(shí)候產(chǎn)品會流行很長一段時(shí)間，有些時(shí)候卻只是短暫的熱潮。究其原因，產(chǎn)品的流行現(xiàn)象主要是由“從眾因素”這種心理因素而來。...[閱讀全文]

歷史上從來沒有哪個(gè)社會購買和銷售了如此多的東西。我們都是一條巨大無比的產(chǎn)品和服務(wù)食物鏈中的一部分。很可能這意味著，你不僅是消費(fèi)者，你也有消費(fèi)者。既然等式的兩邊都有你的份兒，理所當(dāng)然你會以你希望被對待的方式那樣對待你的客戶，是吧？...[閱讀全文]

當(dāng)1-800-Flowers.com在2009年年底宣布將旗下家具產(chǎn)品和兒童禮品業(yè)務(wù)出售給Evergreen公司時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士很困惑，Evergreen是家什么公司？...[閱讀全文]

銷售隊(duì)伍不可避免地會對您企業(yè)的增長軌跡產(chǎn)生影響。他們是最適宜實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的一線群體：深入了解現(xiàn)有的客戶，考察能夠在某一行業(yè)中發(fā)揮作用的各種力量，以及發(fā)現(xiàn)潛在的新業(yè)務(wù)。...[閱讀全文]

團(tuán)購的興起實(shí)際上是一種定價(jià)策略的勝利，只通過價(jià)格就能玩出一種新的商業(yè)模式，而且火遍全球。下面要講的案例打破了常規(guī)的定價(jià)方法，顯得比較另類，卻可能成為下一個(gè)熱點(diǎn)。...[閱讀全文]

隨著媒體成本的逐年增長， 尤其是在中國市場， 媒體成本每年呈雙位數(shù)增長， 對于擁有多個(gè)子品牌的企業(yè)來說，整合品牌傳播的一個(gè)優(yōu)勢是， 聚合傳遞整體信息， 要比花費(fèi)相似金額分散行動(dòng)更有效。...[閱讀全文]

營銷大師菲利普·科特勒在其《營銷革命3.0》一書中提出營銷開始進(jìn)入3.0時(shí)代：相比以產(chǎn)品為中心的1.0和以滿足消費(fèi)需求為中心的2.0時(shí)代，消費(fèi)者尋找的是那些具有使命感、愿景規(guī)劃和價(jià)值觀的企業(yè)，希望企業(yè)能滿足自己對社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等問題的深刻內(nèi)心需求，這也要求企業(yè)角色體現(xiàn)更多的社會責(zé)任感和人文關(guān)懷。...[閱讀全文]

軟銀總裁孫正義曾說“如果未來有一家公司能超過Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域”。...[閱讀全文]

這是一次“社會實(shí)驗(yàn)”，它從牛仔褲的性感特質(zhì)出發(fā)，切中“男人偷窺女人”這一社會話題，正是這種社會實(shí)驗(yàn)的性質(zhì)，激發(fā)了人們觀看和探討的興趣，成就了視頻強(qiáng)大的傳播力。...[閱讀全文]

2010 年7月27日，《星際爭霸2》在北美、歐洲、韓國等多個(gè)國家地區(qū)同步發(fā)售，發(fā)售后僅48小時(shí)之內(nèi)即狂賣超過150萬張，刷新了戰(zhàn)略類游戲史上最快銷售的紀(jì)錄。至今，該游戲在全球已賣出逾450萬張。...[閱讀全文]

消費(fèi)者本能地喜歡能帶給他們樂趣的商品，而不是能滿足他們基本需要的商品。不過，根據(jù)本文作者的最新研究，如果眼前有更具實(shí)用價(jià)值的選擇，那么購物者就不太可能選擇只帶來樂趣的商品。...[閱讀全文]

根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《2011年海外商務(wù)社交網(wǎng)站案例研究報(bào)告-LinkedIn案例研究報(bào)告》顯示，LinkedIn作為全球商務(wù)社交網(wǎng)站的領(lǐng)先企業(yè)，在成立8年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了快速增長，2011年1月LinkedIn向美國證券交易委員會提出IPO申請，即將上市。...[閱讀全文]

市場增長和企業(yè)擴(kuò)張毋庸置疑是中國消費(fèi)品行業(yè)在2010年的關(guān)鍵詞。行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也暗潮涌動(dòng)，消費(fèi)品市場顯現(xiàn)出多方面的結(jié)構(gòu)性變化。...[閱讀全文]

菲尼克斯太陽從未獲得NBA總冠軍，但談及粉絲經(jīng)營，他們絕對算得上是聯(lián)賽隊(duì)伍中的 “冠軍” 。...[閱讀全文]

2011年的中國市場注定是小型豪華車紛爭的陣地，寶馬MINI、大眾甲殼蟲、奔馳Smart這些大眾眼中奢侈的大玩具們，都在秀自己的時(shí)尚、個(gè)性和親民。MINI自2010年便推出“BE MINI”的品牌主張，并開始從品牌、產(chǎn)品、營銷三方發(fā)力。...[閱讀全文]

根據(jù)艾瑞咨詢已發(fā)布的《2010-2011年中國位置簽到服務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國位置簽到服務(wù)提供商可從運(yùn)營、產(chǎn)品及資本競爭力三方面進(jìn)行綜合評價(jià)及對比，各企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營推廣、商戶合作及融資等方面具備不同優(yōu)勢。...[閱讀全文]

“漲”是2011年戶外媒體的熱詞，不同形式、地域，其媒體上漲態(tài)勢不同。...[閱讀全文]

通過幾年時(shí)間殫精積慮地開辟和培育一個(gè)全新的“豆?jié){機(jī)”市場，禾田集團(tuán)終于在消費(fèi)者心中把“禾田”和“豆?jié){機(jī)”之間劃上了一個(gè)等號。...[閱讀全文]

提升消費(fèi)體驗(yàn)，加大網(wǎng)絡(luò)銷售和深入三四線城市分銷，是杰士邦2011年要下好的兩步棋。...[閱讀全文]

每逢年末歲初，這個(gè)問題就會縈繞在很多人的心頭，不管想得清楚想不清楚，它總在腦海的某個(gè)角落里，時(shí)不時(shí)蹦出來讓人分神，許久都揮之不去，常常會延續(xù)整整一個(gè)過年季。...[閱讀全文]

快速消費(fèi)品、日化等行業(yè)正在日漸成為視頻網(wǎng)站的核心商業(yè)客戶，目前國際大型快消類客戶已經(jīng)了解和認(rèn)識到了視頻網(wǎng)站的營銷價(jià)值，針對視頻網(wǎng)站的廣告投放和評估體系也已逐步形成，而本土的快消類客戶根據(jù)自身發(fā)展的需求，對視頻網(wǎng)站投放廣告的成本更為敏感，對媒體的選擇更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。...[閱讀全文]

你剛剛得知潛在客戶正在認(rèn)真考慮選擇競爭對手產(chǎn)品的可行性，并且，對于該競爭對手的實(shí)際情況不是很熟悉。一個(gè)小時(shí)后，就要與決策者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會談了，只有說服他們，你才能贏得這項(xiàng)業(yè)務(wù)。你手頭現(xiàn)在所有的工具就是筆記本計(jì)算機(jī)，展示用的圖片以及可以用來訪問競爭對手網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)連接。這時(shí)應(yīng)該怎么辦？...[閱讀全文]

2010年，電子商務(wù)無疑是風(fēng)頭很勁的。易觀資本發(fā)布的《2010年電子商務(wù)投融資報(bào)告》顯示，截至2010年12月13日，中國電子商務(wù)共獲得6.14億美元的投融資。如果加上年末京東商城宣布的5億美元C輪融資，粗略估計(jì)，整個(gè)行業(yè)2010年的投融資金額高達(dá)10億美元。...[閱讀全文]

對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對于當(dāng)與頭面人物進(jìn)行會談時(shí)，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾。現(xiàn)在，非常幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十項(xiàng)要訣，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復(fù)雜的。...[閱讀全文]

凡客誠品CEO陳年的一句“希望能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價(jià)錢”引來無數(shù)人的驚訝。然而這類似玩笑的話語卻并非一時(shí)拍腦袋的空穴來風(fēng)。...[閱讀全文]

2010年，隨著新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等四大門戶加入微博大戰(zhàn)后，微博成為社交媒體中用戶最炙手可熱、活躍的平臺，那么，微博流行的原因是什么？其核心價(jià)值又是什么？就此我們有幸采訪了艾瑞咨詢集團(tuán)CEO楊偉慶先生。...[閱讀全文]

日前，美國的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon在成功進(jìn)入35個(gè)國家后毅然進(jìn)軍中國市場，它將與中國1700多家團(tuán)購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國的市場愈演愈烈。...[閱讀全文]

吃甜筒的大多是孩子。因此這個(gè)產(chǎn)品與麥當(dāng)勞想傳遞給消費(fèi)者的理念非常契合，用它能喚醒年輕消費(fèi)者追求快樂的本性。...[閱讀全文]

我們對消費(fèi)者展開的營銷活動(dòng)可以理解為一種活動(dòng)，或者形象地稱其為“游戲”，消費(fèi)者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。...[閱讀全文]

在傳統(tǒng)的營銷模型中,電影等影視作品制作周期長,從策劃、制作、審批到院線排檔,平均最少要10個(gè)月。如果采用傳統(tǒng)的植入式營銷模型,待電影上映時(shí)早已錯(cuò)過三星手機(jī)“海鮮式”產(chǎn)品的宣傳期。如何解決快速變化的新品與電影制作周期長之間的矛盾？...[閱讀全文]

優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地推出了與人人網(wǎng)獨(dú)家合作的Lucky Line活動(dòng)，創(chuàng)下兩周內(nèi)排隊(duì)人次超過133萬的奇跡，再次印證SNS社交網(wǎng)站的傳播威力。...[閱讀全文]

走,去二線!這已是眾多奢侈品品牌們對待中國市場的共識。的確,中國二線城市奢侈品市場這塊金礦正待發(fā)掘。辦法還是一個(gè)——讀懂消費(fèi)者。...[閱讀全文]

“在滿足客戶需求和創(chuàng)造生活方式之間，聯(lián)想選擇后者。滿足，是跟著別人的腳步走、而創(chuàng)造需求將為客戶帶來驚喜，從而使?fàn)I銷成效趨向圓滿?！痹诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)渠道業(yè)務(wù)部商用市場推廣高級經(jīng)理劉奚源頗為自豪地說。...[閱讀全文]

新聞稿是獲得免費(fèi)宣傳的最快捷和最簡單的方式。如果寫得好，一篇新聞稿會帶來有關(guān)你的公司及其產(chǎn)品的多篇發(fā)表的文章。而且這意味著會有新的潛在客戶聯(lián)系你，要求你把東西賣給他們。真是得來全不費(fèi)工夫！...[閱讀全文]

自主品牌如何成長為國際名牌，是所有致力于國際化的中國企業(yè)面臨的共同問題。在品牌國際化的征程中，每一個(gè)企業(yè)只要堅(jiān)持創(chuàng)新，都將有可能在世界經(jīng)濟(jì)舞臺中大有作為。...[閱讀全文]

本土民營日化企業(yè)納愛斯選擇社交媒體作為營銷前沿陣地，在一片討論聲中揭開懸念：“神馬分男女？牙膏分男女！”...[閱讀全文]

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，微博將沿著媒體、社交、開放平臺三個(gè)階段走勢繁衍發(fā)展。如果真是如此，那么坐擁1億用戶群與完整社交平臺的騰訊微博自起步時(shí)就直接跨上微博進(jìn)化的第二階段。...[閱讀全文]

并不是每份高收入的工作都需要大學(xué)文憑。數(shù)以萬計(jì)的銷售專業(yè)人士都從未有在象牙塔內(nèi)點(diǎn)燈熬油的經(jīng)歷，但他們拿著六位數(shù)（甚至是七位數(shù)）的薪水。更妙的是，做銷售工作可能意味著和你真正喜歡的人一起，做你真正熱愛的事情。文中是一個(gè)讓你夢想的工作變成現(xiàn)實(shí)的簡單的七步驟計(jì)劃。...[閱讀全文]

根據(jù)DCCI近期團(tuán)購調(diào)查顯示，團(tuán)購近半數(shù)消費(fèi)者因團(tuán)購無法得到保障而對團(tuán)購?fù)鴧s步。...[閱讀全文]

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，微博將沿著媒體、社交、開放平臺三個(gè)階段走勢繁衍發(fā)展。如果真是如此，那么坐擁1億用戶群與完整社交平臺的騰訊微博自起步時(shí)就直接跨上微博進(jìn)化的第二階段。...[閱讀全文]

一位Sales Machine讀者最近寫了一些求職的問題。為了得到最佳答案，BNET求助于世界知名的獵頭者和暢銷書作家尼克“問問獵頭”考科迪洛斯。...[閱讀全文]

去年夏天，在南非舉辦的2010年足球世界杯（World Cup）賽場上，當(dāng)安德列斯·伊涅斯塔（Andres Iniesta）攻入決定性的一球而讓西班牙奪冠時(shí)，沃爾特迪士尼公司（Walt Disney Company）的子公司娛樂體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）和美國廣播公司（ABC）對該項(xiàng)賽事持續(xù)幾周的全程報(bào)道達(dá)到了高潮。...[閱讀全文]

曾有第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，微博將在2011年年中達(dá)到上億用戶的規(guī)模，而今騰訊將這一預(yù)期的實(shí)現(xiàn)提前了半年，2月5日騰訊宣布微博注冊用戶突破一億大關(guān)。...[閱讀全文]

該分享涵蓋了當(dāng)下移動(dòng)開發(fā)者的基本情況、平臺選擇、應(yīng)用類型、發(fā)行渠道、盈利狀況、開發(fā)者差異和開發(fā)平臺差異七大方面：透視移動(dòng)開發(fā)者的生態(tài)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，以及各個(gè)移動(dòng)平臺的演進(jìn)、移動(dòng)應(yīng)用類型的變遷、移動(dòng)應(yīng)用商店等生態(tài)。 ...[閱讀全文]

從對文章內(nèi)容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評論。有時(shí)間，我會在銷售機(jī)器專欄的文章中提出相應(yīng)的建議，并且會將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標(biāo)注出來。...[閱讀全文]

這是發(fā)生在中國互聯(lián)網(wǎng)世界里的奇景。2010年，作為“毒界圣手”的360對網(wǎng)絡(luò)巨頭QQ下了戰(zhàn)帖，QQ則拉盟友、挾用戶倉皇應(yīng)戰(zhàn)，一時(shí)之間互聯(lián)網(wǎng)江湖風(fēng)雨不斷。而“3Q之戰(zhàn)”更是成為2010年度網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞。...[閱讀全文]

2003年成立之初，LinkedIn的注冊用戶數(shù)僅有10萬，而至2010年，其注冊用戶數(shù)已超過9000萬。...[閱讀全文]

手機(jī)廣告的規(guī)模將繼續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)2011年美國手機(jī)廣告支出將達(dá)到11.0億美元，到2014年美國手機(jī)廣告的規(guī)模將達(dá)25.5億美元。...[閱讀全文]

如果真的有時(shí)空隧道，可以穿越到未來，讓我們以歷史的眼光回望當(dāng)下，或許可以發(fā)現(xiàn)，2011年將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程中重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。...[閱讀全文]

他在美國實(shí)現(xiàn)了自己曾經(jīng)的學(xué)術(shù)夢想，而他現(xiàn)在的夢想，是把滇虹這個(gè)民營企業(yè)帶向世界的舞臺，并借此復(fù)興中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。成為滇虹掌門人之后，他將滇虹這個(gè)當(dāng)?shù)匾?guī)模不大的小藥廠變?yōu)槟暧?億元的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。...[閱讀全文]