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營銷就是做買賣，就是要做好“賣”和“買”兩個(gè)字，即解決“有人愿意賣”和“有人愿意買”兩個(gè)問題。...[閱讀全文]

營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門，在危機(jī)中，更需要快速調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變以往側(cè)重于銷售量及增長率為核心的經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)為牢牢抓住利潤和資金回籠這兩條主線。...[閱讀全文]

為什么說做營銷策略就是做市場策略?因?yàn)槲覀兯龅臓I銷都是市場營銷。...[閱讀全文]

“做市場營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上，營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，并進(jìn)行目標(biāo)客戶分析”...[閱讀全文]

“狼心狗肺”一直以來都是一個(gè)貶義詞。但在營銷人看來“狼心狗肺”可以拆開來看的，即“狼心”與“狗肺”。...[閱讀全文]

記得當(dāng)年我們“鬧革命”就是通過各種標(biāo)語——如“打土豪、分田地”，“革命的工農(nóng)群眾快起來沖鋒挺進(jìn)到紅軍中去宣傳，沖破敵人的四次圍攻”“擴(kuò)大鐵的紅軍，打倒帝國主義。...[閱讀全文]

從事銷售活動(dòng)的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。...[閱讀全文]

隨著商業(yè)環(huán)境的日趨復(fù)雜，企業(yè)面臨的競爭壓力與不確定性因素越來越多。...[閱讀全文]

顧客是“上帝”，這句讓每個(gè)消費(fèi)者及經(jīng)營人員都耳熟能詳視為真理的話，遭到越來越多公司的否定。...[閱讀全文]

我記得春節(jié)前有一則關(guān)于溫總理到農(nóng)村調(diào)研，然后在農(nóng)民家中吃飯的新聞，新聞最后有一句：總理囑托秘書一定要留下飯錢。...[閱讀全文]

區(qū)域經(jīng)理營銷管理有兩項(xiàng)傳統(tǒng)工作，在了解之前，我們先界定什么叫做市場？...[閱讀全文]

在這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代，最有聚合力和公信力的媒體無疑仍是最有影響力的。今天互聯(lián)網(wǎng)不只有1.0模式，還有2.0，在2.0背后的是話語權(quán)的聚合。...[閱讀全文]

每一個(gè)銷售人員在銷售產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)都會(huì)不自覺地犯錯(cuò)，就算是一個(gè)頂尖的銷售員，偶爾也會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，以下是銷售人員經(jīng)常犯的七個(gè)錯(cuò)誤。...[閱讀全文]

日前，在工作之余，與同行朋友聊天，說到一個(gè)業(yè)務(wù)性格問題，有以下感想？ ...[閱讀全文]

對于任何一名新的銷售人員來說，都面臨著相同的一個(gè)問題，那就是找到客戶，把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去。...[閱讀全文]

如何做銷售？對于做過銷售的人可能感悟頗多。...[閱讀全文]

作為一名資深技術(shù)人員，本文給我們提供了一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)將幫助您與客戶間建立起一種有效且獲得良好回報(bào)的關(guān)系。 ...[閱讀全文]

曾幾何時(shí)，我是寶潔公司新鮮人。從那以后我發(fā)展了，市場營銷也有了發(fā)展。以下是正在改變營銷世界的7大趨勢。...[閱讀全文]

帶“套”做策劃，都是“虛”功夫 現(xiàn)在一些營銷策劃人動(dòng)不動(dòng)就把國外策劃大師的營銷理論掛以少勝多或以小勝大”的謀略營銷理論說事所謂的營銷專家，營銷也好，策劃也好，最主要的就是講求實(shí)用和實(shí)效，我們是應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)和借鑒西方先進(jìn)的營銷理論，但要活學(xué)...[閱讀全文]

1、割草的男孩     一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”     陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”  &n...[閱讀全文]

經(jīng)濟(jì)危機(jī)還在蔓延，企業(yè)在此時(shí)，應(yīng)該發(fā)展橫向聯(lián)合。而非僅僅是縱向的埋頭苦干了！ 我發(fā)現(xiàn)一家香港家具公司的營銷模式就很好。他是先雇傭銷售經(jīng)理做區(qū)域市場建立辦事機(jī)構(gòu)或分公司。然后，當(dāng)市場成熟或做起來后，把市場交由區(qū)域經(jīng)理來代理。也就實(shí)現(xiàn)了先培養(yǎng)銷...[閱讀全文]

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。  在做銷售的過程...[閱讀全文]

　　戴爾在Twitter上的宣傳促銷已賺進(jìn)650萬美元。從產(chǎn)品研發(fā)到客戶支持，各部門的員工，都被鼓勵(lì)在網(wǎng)上亮明身份，這成為他們營銷與溝通計(jì)劃的一部分。 　　本刊記者  朱健 　　法國的歷史學(xué)家托克維爾在《論美國的民主》中...[閱讀全文]

最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家管理論壇歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯博客論壇支招：營銷之---口碑營銷 　 口碑營銷是企業(yè)在買方市場條件下，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行某一方面或某幾方面的口碑設(shè)計(jì)，使得消費(fèi)者在消費(fèi)或接觸這些產(chǎn)品時(shí)所獲...[閱讀全文]

   沒有哪個(gè)市場專家能為你開出秘方，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得巨大的銷量。必須使用各種不同的商業(yè)運(yùn)行因素來促進(jìn)銷售，而使用哪一種則完全由你和你的助手決定。     理想的狀況...[閱讀全文]

　　這是一篇令人期待已久的文章，文中介紹了6個(gè)步驟，幫助你實(shí)現(xiàn)B2B和B2C的銷售目標(biāo)。  　　這些步驟是在與Linda Richardson談話基礎(chǔ)上歸納整理出來的。Linda Richardson是銷售培訓(xùn)...[閱讀全文]

　　當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。  　　這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他...[閱讀全文]

   其實(shí)營銷員營銷就是介紹商品所提供的利益,這是一個(gè)滿足客戶特定需求的過程。[學(xué)超級營銷技巧-上營銷MVP]營銷員是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為營銷員比較容易，成為優(yōu)秀的營銷員卻沒有那么簡單。 &nb...[閱讀全文]

今天我們來全面介紹下電話營銷技巧 1、電話營銷只靠聲音傳遞訊息  電話營銷員只能靠“聽覺”去“看到”[要學(xué)營銷技巧-就來營銷MVP]準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷營銷方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話營銷員的肢體語言、面部...[閱讀全文]

   客戶如果拒絕自己有這幾種情況，第一個(gè)一開口就說我在開會(huì)，[要學(xué)營銷技巧-就來營銷MVP]第二種情況說對不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會(huì)，本來我們約了時(shí)間，我真...[閱讀全文]

    筆者聽說，繼“偷菜火熱全城”之后，現(xiàn)在則是“滿城都在殺僵尸”。這就是那款迅速占領(lǐng)全球白領(lǐng)桌面的《植物大戰(zhàn)僵尸》，2009年5月推出，只是卡通風(fēng)格的二維游戲，憑借簡單、趣味、耐玩迅速流行起來，甚...[閱讀全文]

   “健康重不重要?”      “重要!”     “如果可以選擇，你希望擁有一陣子，還是一輩子的健康?” &nbs...[閱讀全文]

    前言：      當(dāng)全部員工的認(rèn)識(shí)達(dá)到高度統(tǒng)一時(shí)，也是內(nèi)部營銷的最高境界。     企業(yè)內(nèi)部員工營銷不...[閱讀全文]

　　營銷管理怪圈  　　現(xiàn)象一：某銷售額不到1億元的白酒企業(yè)區(qū)域經(jīng)理在匯報(bào)工作時(shí)說：“本月我親自走訪了幾家酒店終端，發(fā)現(xiàn)……”  　　現(xiàn)象二：某年銷售額5億元的啤酒企業(yè)召開月度營銷例會(huì)。總經(jīng)理說：“當(dāng)前我們品牌在酒店沒有...[閱讀全文]

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被中國企業(yè)重視，但這不意味著看起來風(fēng)生水起的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被中國企業(yè)駕輕就熟。企業(yè)自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃各不相同導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施水平各不相同，行業(yè)的區(qū)別，也影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施深度與廣度。   比如，相比之快速...[閱讀全文]

　　當(dāng)你以誠實(shí)經(jīng)營的理念來吸引顧客，那么任何不誠實(shí)的舉動(dòng)也會(huì)疏遠(yuǎn)顧客，所以你所做的一切必須信守你的諾言。 　　“誠實(shí)茶”的誠實(shí)經(jīng) 　　文/Jim Champy 　　1994年，誠實(shí)茶公司的創(chuàng)始人巴里？納萊布夫(Barry ...[閱讀全文]

    陳君從事營銷管理工作多年，操盤多家快速消費(fèi)品企業(yè)，業(yè)績斐然。帶兵多年，可謂是“桃李滿天下”。近如遇見筆者，談起09年的工作狀況，卻怨言滿腹：“我真懷疑自己真的老了，現(xiàn)在的人和事真是看不懂了！” ...[閱讀全文]

    終端銷售技巧，簡而言之就是把握住以下三個(gè)問題：誰在購買產(chǎn)品？顧客為什么購買？怎么賣給顧客？第一個(gè)問題的解決，是解決后兩個(gè)問題的鑰匙。      ...[閱讀全文]

    成功營銷的技巧其實(shí)很簡單，充分使用我們的身體即可。我常給團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行這方面培訓(xùn)，這些技巧誰都能使用，零成本，易掌握?，F(xiàn)把這些內(nèi)容拿來和大家分享，歡迎掌聲和板磚。   &nb...[閱讀全文]

　　曾經(jīng)給鉆石行業(yè)帶來革命性影響的網(wǎng)絡(luò)鉆石營銷模式現(xiàn)在遇到了不可忽視的麻煩。原本在線上發(fā)展得如火如荼的鉆石行業(yè)，一時(shí)間，一個(gè)美夢面臨破滅。 　　越過華貿(mào)中心的寫字樓群，“鉆石小鳥”北京體驗(yàn)店中，四壁滿鋪鉆石的璀璨店面、一屋子的成品鉆戒柜臺(tái)，...[閱讀全文]

　“90前”的傳統(tǒng)營銷方式面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)  　　■ 文 /  李光斗  　　1990年出生的人在這個(gè)夏天也已步入大學(xué)的校門。他們從此將成為商業(yè)社會(huì)極速增長的新興勢力。但是，“90后...[閱讀全文]

　　朋友在一桌吃飯，席間一男人調(diào)侃另一位男性朋友道：“過四十了吧？”這位朋友稍顯不悅，嘻哈回應(yīng)道：“你這人，別哪壺不開提哪壺?！?nbsp; 　　不想和不太愿意承認(rèn)自己已經(jīng)人過中年不再是所謂的青年了。這應(yīng)該代表絕大多數(shù)年齡上“奔四”和已經(jīng)過...[閱讀全文]

　客戶就要落筆簽約了，突然提出將保修條款從1年改為3年，此時(shí)答應(yīng)或者不答應(yīng)，都是陷入了銷售思維的誤區(qū)，都于己不利!這已不是純粹的銷售，是什么?談判。記住，談判是成功銷售的一個(gè)部分。  　　成功應(yīng)對并拿下客戶簽約前的刁難，文中有無數(shù)...[閱讀全文]

　　在談判的收尾階段，只記著收錢，不去通過談判取得未來銷售執(zhí)行過程中的主動(dòng)權(quán)，是銷售談判的大忌。因?yàn)橹袊纳碳曳浅Ｉ瞄L在合同之外搞些名堂，讓你有苦說不出。  　　  　　銷售談判的收尾階段干什么?  　　還用說...[閱讀全文]

　　在手機(jī)行業(yè)中，大客戶對于一個(gè)區(qū)域的貢獻(xiàn)、重要性不言而喻！大客戶的一單提貨就可以撐起整個(gè)區(qū)域乃至全國的銷量和任務(wù)。對于大客戶開拓、下貨、維護(hù)那也是一門藝術(shù)。怎樣才能將你的貨下到大系統(tǒng)？一次又能下多少？是否能開發(fā)它的最大價(jià)值？在競爭中怎樣才...[閱讀全文]

    一個(gè)群體的生活方式?jīng)Q定這個(gè)群體的層次。  　　科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。因?yàn)椤八茉臁辈ⅰ皞鬟f”，所以“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。 ...[閱讀全文]

    營銷人員在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道...[閱讀全文]

　　有些習(xí)慣，融入人們的意識(shí)深處，或者說，有些意識(shí)早已成為人們的習(xí)慣性行為，套用榮格的一個(gè)分析心理學(xué)學(xué)術(shù)用語，叫做集體無意識(shí)。 　　2009年元旦來臨時(shí)，過去的一年，如同歷史長河中濺出的一滴水珠，在每一個(gè)人的身后消失了。一個(gè)新的時(shí)空節(jié)點(diǎn)，縱...[閱讀全文]

想進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶嗎？那就學(xué)習(xí)10條“營銷圣訓(xùn)”吧。讓它成為你的營銷寶典。    以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。     1...[閱讀全文]

　　■文／本刊實(shí)習(xí)記者 周再宇 發(fā)自北京 　　金鍋、銀鏟、桑木材、烏頭驢皮等匯聚一處，這是在做什么？原來，這些都是熬制阿膠最為上等的材料。此時(shí)，在悠揚(yáng)的“梵唄”音樂聲中，中國阿膠煉制技藝唯一的代表性傳承人秦玉峰，帶領(lǐng)八位...[閱讀全文]