家具企業(yè)銷售渠道急需革命\鄧志文：“一帶一路”將加速紅木產(chǎn)業(yè)走向國際
從市場的這些變化來看，筆者認為我國的家具行業(yè)正在發(fā)生著變革，一場渠道新革命。
渠道新革命的宏觀原因
目前，在零售環(huán)節(jié)，由于賣場租金、人工等費用居高不下，經(jīng)銷商不采取高加價率很難維系成本，但加價率太高卻又導致總體銷售額的下滑，并沒有為經(jīng)銷商帶來理想的贏利。這一結(jié)果又饋到賣場身上，導致其同樣苦不堪言。
目前主流消費者以“80后”、“90后”為主。這些新生代消費群體屬于高認知型顧客，他們對生活的體驗更加豐富、細膩，更加注重對產(chǎn)品的審美和精神價值要求，對產(chǎn)品性價比也有更加清晰的判斷，決策的理性程度更高，自主指認購買率更高，權(quán)利意識也更強。
與此同時，目前渠道體系中的零售模式依然分陳舊，仍在沿用傳統(tǒng)的促銷方式，在與顧客深入溝通方面乏善可陳，更不消說在創(chuàng)造顧客體驗價值和服務附加價值方面有什么建樹了。
此外，傳統(tǒng)的渠道營銷模式很散，無論分銷（批發(fā)）還是零售，都缺乏效率，競爭力不強，很難適應當前企業(yè)之間越來越激烈的市場競爭環(huán)境，因此急需有一種新的渠道營銷模式出現(xiàn)，來替代舊有的模式。
企業(yè)直營帶來渠道新革命
通過市場調(diào)查，目前家具行業(yè)生產(chǎn)商的利潤很低，企業(yè)賺的只是辛苦錢。而另一方面，消費者在市場上依然要花費不菲才能買到產(chǎn)品。這主要是因為大部分利潤被中間商賺走了。
因此，今后企業(yè)會參與經(jīng)營自己的直營賣場，把原來的經(jīng)銷商變成服務商，壓縮中間成本，降低價格，讓消費者真正得到價格上的實惠。
不過，作為一種新興的渠道銷售模式，企業(yè)參與直營賣場經(jīng)營時也要有所警醒，小心試探，及時發(fā)現(xiàn)問題，令新模式能夠順利推行開來。
首先，在小城市進行試點。作為一種新的家具營銷模式，可以先在一些小城市，特別是企業(yè)產(chǎn)地附近的小城市進行試點：一方面可以就近及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；另一方面也可以用最小的投入收獲最多的經(jīng)驗。當這一模式在小城市發(fā)展成熟之后，再考慮移師到大城市，謀求更大的發(fā)展。
其次，轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系。新的渠道營銷模式中，經(jīng)銷商在其中的地位發(fā)生了變化，所能獲得的利潤空間也大幅縮減。因此，企業(yè)應轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系，讓經(jīng)銷商向服務商的角色轉(zhuǎn)變，并通過提供更多的售后服務使其獲取新的利潤，以確保雙方共贏的地位，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
最后，雖然目前還有許多高端家具品牌在不斷擴大產(chǎn)能，但占總產(chǎn)量九成的中低端產(chǎn)品已經(jīng)是產(chǎn)能過剩了。因此，當前這個階段，企業(yè)應該把投資的重點放到渠道建設上去，特別是當企業(yè)直營模式日漸成熟之后，企業(yè)再也不能簡單地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來推給經(jīng)銷商就了事，今后工作重點將向銷售轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)型工廠轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型企業(yè)。
此外，未來企業(yè)直營式的市場銷售模式將更加扁平化，整個流通渠道中的中間環(huán)節(jié)將減少，許多諸如地區(qū)總代理、省代理之類的經(jīng)銷商將喪失大量的利潤空間。因此，經(jīng)銷商也要積極轉(zhuǎn)變，應對這一變化。
其實，扁平化的營銷模式雖然減少了經(jīng)銷商的一部分收入，但同時經(jīng)銷商的單店資金投入也將大大減少，特別是在企業(yè)大量建設工廠直營店的情況下，經(jīng)銷商所承擔的銷售業(yè)績壓力也要輕很多。經(jīng)銷商可以針對這一變化，用手上的資源鋪設更多的銷售終端，提升整體的銷售量，以此彌補之前損失的利潤。
渠道革命對于企業(yè)來說是非常重要的，嘗試新的模式，也是一種創(chuàng)新，就像廠家直營店。誰先搶占先機，誰就會獲得更多的機會與財富！帶來渠道新革命。
2015年以來，市場經(jīng)濟又一次開始了它的調(diào)整節(jié)奏，紅木市場慢慢地冷清起來。紅木市場存在的諸多問題開始顯現(xiàn)，市場發(fā)展不容樂觀。面對消沉的市場，紅木產(chǎn)業(yè)如何走出發(fā)展困境？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的途徑又有哪些？
中國紅木古典家具理事會副理事長、云南省瑞麗市志文木業(yè)有限公司董事長鄧志文在文博會上表示，行業(yè)走出困境關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級，回歸理性。要通過產(chǎn)品開發(fā)、營銷創(chuàng)新、平臺建設等開拓新的銷售模式，或是降低“身價”以迎合大眾消費的需求。
鄧志文表示，紅木行業(yè)在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展后，也在步入一種“新常態(tài)”。這種“新常態(tài)”表現(xiàn)為，紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤的模式已難以為繼，消費者對紅木從盲目消費轉(zhuǎn)向理性消費。
“紅木行業(yè)正在發(fā)生深刻的變革，從賣材質(zhì)的時代步入賣文化、賣價值的時代。如何做出真正的文化，卻是對每一個試圖擁有未來的品牌的巨大考驗?！痹卩囍疚目磥?，紅木產(chǎn)業(yè)將由過去“粗放式”向“精細型”發(fā)展，有眼光的從業(yè)者會抓住這個機遇。
鄧志文說，其實，行業(yè)調(diào)整期也是反思創(chuàng)新和蓄力發(fā)展的時期。要趁這個機會，加強自身的秀良，在文化上多下功夫，挖掘紅木中所蘊含的傳統(tǒng)精神，重視設計、制作工藝。同時也要創(chuàng)意創(chuàng)新，服務好消費群體，獲得消費者認可。
“雖然整體經(jīng)濟形勢不好，但是如果企業(yè)修煉好自己的內(nèi)功，自己強大起來，就不用擔心受到外界因素的影響。”
市場退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價格虛高等。鄧志文表示，“未來，企業(yè)要想獲得發(fā)展，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢外，完善自身各方優(yōu)勢，才能取得更好的發(fā)展?！?br>古老的絲綢之路孕育出紅木文化產(chǎn)品，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為中國紅木的發(fā)展提供了新契機。
鄧志文認為，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想不僅有利于紅木資源建設，更有利于紅木走向國際市場，解決目前行業(yè)所面臨的瓶頸問題。紅木產(chǎn)業(yè)應抓住這千載難逢的時機，發(fā)揮出厚重的歷史文化優(yōu)勢，可“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木產(chǎn)業(yè)一方面要抓住深加工這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與原料國合作，積極推進與東盟國家共建與發(fā)展，也是紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
（來源：云南網(wǎng)）
2018年，家具行業(yè)在年前的各種年會總結(jié)會，相比往年缺少了一些斗志。不論發(fā)言稿怎么優(yōu)化，事實上的裁員、縮減開支以及放長假都無法逃避。市場經(jīng)濟蕭條，行業(yè)產(chǎn)能過剩，所謂轉(zhuǎn)型升級就是持續(xù)對不良企業(yè)的不斷淘汰和促使優(yōu)秀企業(yè)盡快發(fā)展。
對家具行業(yè)來說，以往超過30%以上的高速增長期已經(jīng)過去，整體步入10%左右的增長新常態(tài)，包括定制家具企業(yè)，同樣在2018年步入產(chǎn)能過剩進入緩速增長發(fā)展新常態(tài)，部分企業(yè)是負增長甚至倒閉。
事實上，在近些年經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，家具行業(yè)由高速發(fā)展向中低速發(fā)展，行業(yè)利潤大大下降，企業(yè)面臨市場新環(huán)境，也由最初的被動應對的優(yōu)化淘汰，到目前不斷提升管理、研發(fā)水平，不論在生產(chǎn)管理還是研發(fā)設計、商業(yè)模式等方面都在不斷創(chuàng)新嘗試，試圖開創(chuàng)適合企業(yè)自身發(fā)展的新生態(tài)。
新在哪兒？
從企業(yè)經(jīng)營管理方面來看，家具行業(yè)因為門檻較低，數(shù)量多而且規(guī)模不一，經(jīng)營管理好的企業(yè)發(fā)展速度快，經(jīng)過幾十年的發(fā)展有的已經(jīng)成長為大型實力品牌企業(yè)，品牌建設成效顯著，甚至實現(xiàn)了智能制造。但是有的家具企業(yè)還是以往改革開放初期剛?cè)胄袝r的那種資源粗獷型水平，差距甚大。當然，這兩種企業(yè)都為少數(shù)，多數(shù)家具企業(yè)都在市場壓力下不斷去嘗試轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，不斷投入資金更新機械設備，加大企業(yè)管理的信息化建設，雖然還沒有達到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。
事實上，身處激烈的市場競爭中，提高管理水平，減少浪費，降低成本，提高效率和品質(zhì)等也是企業(yè)自身的追求。多數(shù)家具企業(yè)經(jīng)過長時間的摸索、積累和發(fā)展，對企業(yè)的精細化管理和信息化建設有了充足的認識，還沒有做到的更多的是企業(yè)實力和老板對企業(yè)發(fā)展另行規(guī)劃。而且，服務家具企業(yè)的第三方信息科技企業(yè)或者說機械設備硬件開發(fā)企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)在技術(shù)上有了極大的突破，能夠更好地幫助企業(yè)來建設內(nèi)部信息化管理。
當然，到目前為止，除了少數(shù)企業(yè)外，許多家具企業(yè)的信息化建設還存在許多信息孤島，財務、采購、生產(chǎn)、倉庫和銷售等各部門之間的數(shù)據(jù)不能同步更新，沒有實現(xiàn)信息化的內(nèi)部完全鏈接，這個也和軟件開發(fā)應用技術(shù)相關(guān)。目前穩(wěn)定發(fā)展的市場環(huán)境下，對家具企業(yè)來說是結(jié)束高增長和高利潤時代，回歸到正常的發(fā)展狀態(tài)，整個產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟完善，因此企業(yè)的管理也更需要升級，以適應低利潤和增長放緩的市場新環(huán)境。
除此以外，許多有一定實力的家具企業(yè)開始布局生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，由老牌家具制造基地向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，更有大型家具實力雄厚或者資本力量在全國開始布局產(chǎn)業(yè)基地，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌、卡諾亞等企業(yè)在全國布局生產(chǎn)基地。其中索菲亞、歐派、百得勝有5個之多的生產(chǎn)基地，以廣東為主，在華中、華東、華北等地區(qū)擴張，可以說是輻射并鏈接中國南北。這些基地一方面是可以為企業(yè)在就近供貨上占據(jù)優(yōu)勢，但是這樣眾多企業(yè)大面積、大數(shù)量的全國布局生產(chǎn)基地，很容易會引發(fā)一個問題，要么是擠壓其他中小企業(yè)或當?shù)仄髽I(yè)的市場份額，要么就是造成進一步的產(chǎn)能過剩。
家具企業(yè)的全國布局也和其商業(yè)模式上的變革有關(guān)。從銷售渠道上看，家具行業(yè)以往加盟店都是以專業(yè)大賣場店中店為主，從企業(yè)生產(chǎn)制造到專業(yè)展會招商開設品牌店，模式非常成熟。而在近年來，家具市場持續(xù)低迷，成本上漲而銷量和利潤齊齊下滑，尤其是家具電商銷售的快速發(fā)展，都對原有的模式形成巨大沖擊。企業(yè)開始研究市場消費習慣，對于消費人群、消費方式以及消費能力等等方面的改變開始做出調(diào)整，在原有渠道模式上不斷發(fā)散延伸，渠道多元化，模式創(chuàng)新成為近幾年的熱門話題。
非常明顯的是，單一渠道模式被打破，家具企業(yè)為取得更多銷量可以說是全渠道營銷。產(chǎn)品先不說，不論是定制產(chǎn)品還是成品家具，企業(yè)的加盟店可以是專業(yè)賣場的店中店，也可以是獨立品牌店，可以是人流密集的綜合商場小型消費體驗品牌店，以虛擬體驗為主，可以是社區(qū)體驗店，新樓盤真實家裝樣板間模式；有一個系列產(chǎn)品一個店，也有多個系列產(chǎn)品組成的品牌綜合店；有從線下走向線上的O2O電商模式，也有線上品牌走向線下開店打通線上線下渠道的品牌營銷。除此以外種種，還有最直接的渠道，大型家具企業(yè)直接和房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合打造精裝房項目，上面所說大型家具企業(yè)全國布局生產(chǎn)基地，一方面是生產(chǎn)前置，打造產(chǎn)品供應鏈上的競爭優(yōu)勢，另一方面也是為了更好地和房地產(chǎn)企業(yè)合作，成為精裝房供貨的專門制造基地。
另一方面，家具企業(yè)在渠道模式上創(chuàng)新突破，也是對品牌塑造的重新定義，家具企業(yè)對于走品牌化發(fā)展、品牌競爭有更深層的理解和嘗試。
可以說，家具企業(yè)對模式創(chuàng)新已經(jīng)有足夠的嘗試，企業(yè)在各種嘗試中逐漸優(yōu)化出適合自身目前發(fā)展的渠道。而在渠道創(chuàng)新的同時非常重要的就是在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控和產(chǎn)品模式上做突破。
什么是根本？
家具企業(yè)作為制造企業(yè)，其管理成果在于產(chǎn)品品質(zhì)，對于研發(fā)、渠道和品牌建設的成果最終也都要落到產(chǎn)品本身上面來，可以說家具產(chǎn)品才是這一切的根本。
以往家具企業(yè)對于產(chǎn)品研發(fā)設計并不是很重視，多數(shù)是以抄襲模仿為主，重視營銷，但是在市場的不斷教訓中已經(jīng)有極大改變。重視研發(fā)設計、重視工藝品質(zhì)、注重成本控制。
具體來說：
首先，在風格款式上有了更為明確的方向，不再是市場上誰家好賣就做誰家的同款，企業(yè)對自身有了更為清晰的定位。更適合做美式風格的產(chǎn)品，主要在美式上做文章，對比市場上美式風格家具暢銷款，研發(fā)新的產(chǎn)品，從以往的古典歐美到新美式、時尚美式，和現(xiàn)在大量的輕奢美式等；適合做中式風格產(chǎn)品，研發(fā)傳統(tǒng)中式風格、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代時尚新中式等等。許多大型企業(yè)各種風格都會做，而且每種風格都會有幾個系列，或者開發(fā)混搭感極強的產(chǎn)品，既可以是現(xiàn)代中式也可以是現(xiàn)代簡約等等。眾多風格產(chǎn)品在渠道上一方面可以開更多的品牌店面，另一方面也可以組成獨立品牌大店，或者綜合性品牌店，有利于終端銷售。
其次，更加注重材質(zhì)、功能性和現(xiàn)代審美。比如說木質(zhì)家具注重材質(zhì)、設計，注重五金配件運用，強調(diào)視覺感受；金屬家具追求時尚、個性和休閑娛樂功能；軟體家具以藝術(shù)與功能的統(tǒng)一為關(guān)鍵，高技術(shù)含量、高藝術(shù)含量為主導。事實上，對于現(xiàn)代家具來說，多材質(zhì)的統(tǒng)合運用才是關(guān)鍵，極少有單一材質(zhì)的家具。而目前對家具的功能性要求越來越高，不單單是對家具五金件的研發(fā)品質(zhì)要求高，還包括其他諸如功能設計、電子配件等等。事實上，在過去的2018年，智能家居有了極大突破，眾多家具企業(yè)尤其是全屋定制家具企業(yè)都在推出全屋智能整體家居，時尚、科技、美感和動感具足。
另外，在產(chǎn)品上，企業(yè)更多的是由單一產(chǎn)品向多元化綜合服務方向轉(zhuǎn)變，成品家具和定制家具之間的界限逐漸模糊。全屋定制和整裝在近一年來熱鬧非凡，事實上對許多企業(yè)來說，主要仍舊是做成品家具，定制服務更多的是給經(jīng)銷商一個“慰藉”。對終端銷售來說，全屋更多的是設計方案，而產(chǎn)品方案對家具企業(yè)來說并不困難，也許時間上會有差別，但是完全可以做到?？梢哉f，所有的家具企業(yè)都是定制企業(yè)。
當然，在家具市場持續(xù)多年的低迷環(huán)境下，能夠生存下來并取得穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，都在這些年逐漸鍛煉出一個團隊。以往家具企業(yè)對團隊建設的重視程度很難說會有多高，家具業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人更換異常頻繁已是常態(tài)，多數(shù)企業(yè)在每年的年終大會上表彰的十年員工極少數(shù)有企業(yè)中高層，以車間員工為主。但是，近年來對家具企業(yè)來說，除了企業(yè)規(guī)?？s小裁員之外，能夠穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都在團隊建設上投入比較大，許多中小企業(yè)都在團隊學習、培訓上投入較大，希望能夠建立起一支適應市場需求和不斷成長的團隊。
家具市場的持續(xù)低迷，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級來突破，更多的是要做好產(chǎn)品，并有自我的迭代能力；做好企業(yè)的內(nèi)部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不斷學習進步與市場需求像匹配的運營團隊。只有這樣，家具企業(yè)才能在市場低速平穩(wěn)發(fā)展的新環(huán)境下開創(chuàng)適合自身發(fā)展的新生態(tài)。
日前，義烏出入境檢驗檢疫局對一批來自塞拉利昂的進口安氏紫檀木方料實施檢驗檢疫。該批木材材積16.5立方米，重18000千克，貨值9124.5美元。據(jù)悉，這也是義烏口岸首次從塞拉利昂進口木材。
由于首次檢疫查驗從塞拉利昂進口的木材，義烏出入境檢驗檢疫局工作人員提前搜集了解木材輸出國家的疫情信息，結(jié)合以往幾內(nèi)亞等國家有害生物截獲數(shù)據(jù)，掌握木材可能攜帶的有害生物種類及其危害狀，提高了現(xiàn)場檢疫工作的針對性。在該批木材中，檢驗檢疫人員截獲了微扁谷盜等有害生物。
隨著義烏口岸開放力度的加大，義烏轄區(qū)進口木材業(yè)務快速發(fā)展，木材進口國家或地區(qū)、材種呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，外來有害生物種類復雜化，有害生物傳入風險也隨之提高。義烏出入境檢驗檢疫局將嚴陣以待，積極采取措施，進一步加強動植檢工作，保障國門生物安全。
北京世紀百強家具有限責任公司（下簡稱“百強家具”）成立于1994年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型綜合性家具企業(yè)。2009年4月，百強家具向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了寫字臺、電視柜等多項外觀設計專利，并于2009年11月取得授權(quán)。2014年，百強家具發(fā)現(xiàn)宣毅（天津）家具有限公司（下簡稱“宣毅公司”）和天津東升家俱制造有限公司（下簡稱“東升公司”）未經(jīng)許可，制造、銷售的一些列家具產(chǎn)品的外觀與涉案專利外觀相同，法萊德福公司還在紅星美凱龍家居商城銷售上述產(chǎn)品。百強家具公司遂于2014年12月向北京知識產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟。
系列案件庭審中，宣毅公司的主要抗辯理由是，百強家具的外觀設計專利在2009年3月已經(jīng)被百強家具使用在“新羅馬”系列產(chǎn)品上，并在“百強家具”官網(wǎng)上公開對外宣傳，宣毅公司認為按照該產(chǎn)品外觀制造的被訴侵權(quán)產(chǎn)品構(gòu)成現(xiàn)有設計。
什么是“現(xiàn)有設計”抗辯？現(xiàn)有設計抗辯是指我國專利法第六十二條規(guī)定：在專利侵權(quán)糾紛中，被控侵權(quán)人有證據(jù)證明其實施的技術(shù)或者設計屬于現(xiàn)有技術(shù)或者現(xiàn)有設計的，不構(gòu)成侵犯專利權(quán)。
對于宣毅公司的這一主要抗辯，法庭認為宣毅公司提供的系列家具照片沒有顯示時間，無法憑此推斷認定專利申請日前世紀百強家具銷售的“新羅馬”系列家具中必然含有授權(quán)外觀設計產(chǎn)品，宣毅公司的現(xiàn)有設計抗辯不成立。
法院最終判決宣毅公司敗訴，立即停止侵權(quán)行為并賠償世紀家具的經(jīng)濟損失以及合理訴訟支出。
此外，百強家具訴北京博航一統(tǒng)裝飾材料有限公司（簡稱一統(tǒng)家具）的外觀設計專利侵權(quán)案，在北京知識產(chǎn)權(quán)法院的參與下，以雙方和解，后者賠償百強家具巨額賠償金終結(jié)。百強家具通過上述的系列維權(quán)案件，共獲得數(shù)以百萬計的賠償金。
百強家具的委托代理人北京市中聞律師事務所合伙人王國華律師、王維維律師在總結(jié)百強家具的維權(quán)歷程，認為家具產(chǎn)品外觀設計維權(quán)重在侵權(quán)行為的認定和調(diào)查取證。在本案中，維權(quán)前期調(diào)查取證主要是圍繞專利權(quán)利的穩(wěn)定性（也即是是否屬于現(xiàn)有設計）、侵權(quán)行為的證據(jù)固定以及侵權(quán)產(chǎn)品差別比較。
“找到最有說服力的證據(jù)，去‘擊潰’對方的主張?！蓖鯂A律師說，基于曾辦理大量專利侵權(quán)案件的經(jīng)驗，他和團隊通過細致的產(chǎn)品差別比較找到侵權(quán)事實，基于周密的公證保全固定侵權(quán)證據(jù)，通過大量的資料收集工作讓侵權(quán)方關(guān)于專利現(xiàn)有設計的主張不攻自破。
王國華律師認為，家具行業(yè)企業(yè)的外觀設計維權(quán)需要勇氣，更需要謀略，自始而終地運用法律武器來保護權(quán)利是很必要的，這不僅是成功訴訟的必要條件，更應該是每一個家具企業(yè)，甚至是所有新時代企業(yè)長足發(fā)展的必要素質(zhì)。同時，百強家具堅定的維權(quán)信念、對專利成果完成保護的意識，也是這一系列維權(quán)戰(zhàn)爭取得勝利必不可少的條件。
專家認為，隨著各大家具企業(yè)維權(quán)意識的覺醒，專利申請等一系列知識產(chǎn)權(quán)保護工作得到重視，再加之相關(guān)領域法律法規(guī)的完善，家具設計侵權(quán)將不再是攻不下的壁壘。
陽爛鼓樓
名家講古之侗寨
孫華
北京大學考古文博學院教授、博士研究生導師，主要從事中國考古學尤其是夏商周考古和西南考古的研究。
陽爛村是湖南通道縣坪坦鄉(xiāng)的一個侗族村寨，境內(nèi)群山綿延，山上杉、竹茂盛，村的周邊是一片茶樹林；經(jīng)濟作物以糯稻為主，還有油茶、桐油、杉木、松樹，養(yǎng)殖魚、鴨等副業(yè)。村寨始建于清代，傳說陽爛祖先龍氏兄弟因一對白鵝反復到陽爛之地孵卵而感悟，選擇了這塊風水寶地，后來楊氏也搬入陽爛村居住?，F(xiàn)在陽爛村有4個村民組，龍姓占70%，其余為楊姓。
陽爛寨落在山間河谷中，坪坦河由西向東又向南從村邊繞過，其上游為高步村而下游為坪坦村。村內(nèi)布局以家族為單位劃界，141棟吊腳木樓依山傍水，棟棟相接、排排相靠，形成一個以鼓樓為中心往外層層推移的環(huán)境資源利用圈。村前的隔河處是一片狹長的水田，有50多畝；屋前宅后，分布17口大大小小的魚塘。青石板古道迂回曲折地穿梭于各個寨樓之間。陽爛村現(xiàn)存有三個寨門：頭寨寨門，中寨寨門，下寨寨門。村寨有鼓樓3座，即下寨的中心鼓樓、陽爛鼓樓和上寨的高團鼓樓。村寨上下寨各有跨坪坦河的橋梁一座，上寨的風雨橋已毀，現(xiàn)在是座石墩水泥梁橋；下寨的風雨橋名為“文星橋”，是陽爛村的標志性建筑。
陽爛村是通道侗戲的發(fā)源地，1945年，陽爛人邀請廣西一位戲師來教唱“桂戲”，從那以后，鼓樓邊的戲臺就成為唱歌和唱戲的場所。陽爛是著名的侗族銀器制作的村寨，寨子里有5個傳統(tǒng)銀飾匠人師傅傳習銀器加工工藝。陽爛村還是侗族醫(yī)藥的傳承地，侗醫(yī)以山中的樹種、動物、草藥為藥材，是侗族地區(qū)的主流醫(yī)藥，如今村中的侗醫(yī)傳人都是侗醫(yī)世家的后代。
