家具行業(yè)如何開(kāi)辟新道路，行業(yè)變動(dòng)此起彼伏\緬甸大量木材生產(chǎn)廠被迫停工
中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展至今，早已走出了自己的道路。這兩年，家具市場(chǎng)變化越來(lái)越快，消費(fèi)者需求日新月異、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動(dòng)也是此起彼伏。
那么，當(dāng)前的市場(chǎng)主要有哪些困擾我們的問(wèn)題呢?未來(lái)的行業(yè)走向是什么?
利潤(rùn)低成本高的市場(chǎng)現(xiàn)狀
人口紅利消失、用人成本增加、產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本增加...所有的問(wèn)題都表明，家具行業(yè)正走向于一個(gè)薄利時(shí)代。目前大概有以下幾個(gè)方面影響著家具行業(yè)的利潤(rùn)。
1、用工成本
據(jù)了解，近十年來(lái)，我國(guó)勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)高達(dá)2.7倍，民營(yíng)企業(yè)融資成本超過(guò)銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家2倍，不論是勞動(dòng)力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本都大幅度上漲。
伴隨著2017年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在“漲價(jià)潮”和行業(yè)洗牌趨勢(shì)的影響下，企業(yè)利潤(rùn)再一次被削減，甚至比刀片還薄了！
2、創(chuàng)新成本
沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新就沒(méi)有家具企業(yè)的崛起，中國(guó)家具企業(yè)早前一直沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費(fèi)巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國(guó)家具行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長(zhǎng)期滯留在低端制造的水平上，國(guó)際影響力停滯不前。
如今家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而家具企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性；其次要舍得投入，建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互抄襲，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。
3、融資成本高
雖然國(guó)內(nèi)整體融資環(huán)境已經(jīng)非常成熟，但大量集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)作為傳統(tǒng)的第二產(chǎn)業(yè)，很那吸引到投資。
這使得很多企業(yè)空有發(fā)展的心思，卻無(wú)法做大做強(qiáng)，沒(méi)有足夠的體量撐過(guò)未來(lái)的市場(chǎng)。更重要的，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金，品牌的建設(shè)也無(wú)從談起，只能讓眾多家具企業(yè)泯然于眾人。
4、“外行人”的虎視眈眈
自身問(wèn)題不斷，外部企業(yè)也越來(lái)越視家具行業(yè)為自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)的上游地產(chǎn)行業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，都開(kāi)始推出自己的家居產(chǎn)品，利用自己強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，逼迫著原就困難的家具企業(yè)。
四座大山下的家具行業(yè)未來(lái)走向
用工成本、創(chuàng)新成本、融資成本、外部壓力的四座大山，壓得現(xiàn)在的家具喘不過(guò)氣來(lái)。產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠(chéng)信度低，嚴(yán)重制約了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
那么，未來(lái)家具行業(yè)需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)呢？
1、品牌就是企業(yè)的命牌
品牌建設(shè)是擴(kuò)大有效供給、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，家具企業(yè)必須給予高度重視。
成就一個(gè)品牌是長(zhǎng)期艱辛的過(guò)程，需要發(fā)揚(yáng)以創(chuàng)新、執(zhí)著、責(zé)任為主要內(nèi)容的企業(yè)家精神，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，腳踏實(shí)地、專(zhuān)心致志！
為此，家具企業(yè)要做到以下兩點(diǎn)：一要大力加強(qiáng)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提高產(chǎn)品認(rèn)可度、知名度和美譽(yù)度，不斷創(chuàng)造高品質(zhì)同時(shí)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;二要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，打牢品牌信譽(yù)的基石。
2、打不過(guò)就加入
筆者有一種預(yù)感，那就是三年之內(nèi)，地產(chǎn)行業(yè)必定會(huì)全面介入家具行業(yè)，70%的家具銷(xiāo)售將由地產(chǎn)商及其合作商完成！
既然上下游產(chǎn)業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶，那我們可以利用的優(yōu)勢(shì)有什么?當(dāng)然是我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的家具行業(yè)，一定會(huì)出現(xiàn)家具企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模深度合作的現(xiàn)象，這是一定不可能避免的！
3、體驗(yàn)成為線(xiàn)下展廳的重要底牌
由于家具行業(yè)的特性，體驗(yàn)是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。賣(mài)場(chǎng)必將成為電商和設(shè)計(jì)師的體驗(yàn)中心存在，服務(wù)于30%的個(gè)性化需求。
接下來(lái)可以延伸服務(wù)品類(lèi)，新增維修、翻新、寄售、二手、租賃、家政的模塊。這都是家具行業(yè)未來(lái)可以不斷深入的服務(wù)板塊。
當(dāng)越來(lái)越多的行業(yè)人士開(kāi)始看透家具行業(yè)的現(xiàn)狀，找到發(fā)展的本質(zhì)后，不選擇改變的家具企業(yè)，注定沒(méi)有未來(lái)！
緬甸木材商協(xié)會(huì)消息，為保護(hù)自然環(huán)境，政府減少木材砍伐生產(chǎn)量，木材成品生產(chǎn)廠所需原料出現(xiàn)稀缺的情況，為此，80%左右木材成品生產(chǎn)廠已經(jīng)停工。
緬甸木材商協(xié)會(huì)秘書(shū)吳索溫告知，政府向商人購(gòu)買(mǎi)的木材數(shù)量越來(lái)越少，加上匯率沒(méi)有上漲，之前向國(guó)外出口木材成品的部分工廠還能購(gòu)買(mǎi)原料。但現(xiàn)在不管是內(nèi)資還是外資工廠，沒(méi)有原料，大部分都停工了。只有部分手里有存貨的工廠還能運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，國(guó)際上也在大力降低從大自然中獲取木材產(chǎn)品使用量，紛紛以不銹鋼、鋁合金產(chǎn)品及其它替代品替代。
據(jù)悉，以前，木材被大量砍伐，但現(xiàn)任政府時(shí)期，2016-2017財(cái)年時(shí)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何木材砍伐生產(chǎn)，2017-2018財(cái)年時(shí)重新恢復(fù)砍伐生產(chǎn)，但砍伐生產(chǎn)量也比林業(yè)管理司批準(zhǔn)的量低。為此，木材原料減少，緬甸木材公司每月都在向國(guó)內(nèi)外商人們拍賣(mài)木材存貨。
緬甸木材公司數(shù)據(jù)顯示，以前1年柚木砍伐生產(chǎn)量為35萬(wàn)噸左右，硬木為140萬(wàn)-150萬(wàn)噸左右。減少砍伐生產(chǎn)量后，柚木只砍伐生產(chǎn)12000噸左右，硬木35萬(wàn)噸左右。
一名家具生產(chǎn)商稱(chēng)，緬甸木材公司的木材存貨也不多了，然后美元匯率上漲，硬木的價(jià)格1噸已經(jīng)漲到200-300萬(wàn)緬幣左右，因此現(xiàn)在只有出口的大工廠，還有能力購(gòu)買(mǎi)原料生產(chǎn)，其它大部分都停工了。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年4月1日起停止原木出口，之后，緬甸林業(yè)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額就開(kāi)始持續(xù)下降，2012-2015年之間，每年林業(yè)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額在5億-9億多美元之間，2015年至2018年間，每年林業(yè)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額只有2億美元左右。
放眼行業(yè)：觀察大環(huán)境的改變
除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化?答案是肯定的，也是否定的。
我們知道，工廠、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者。這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來(lái)看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng)，但家具是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購(gòu)的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家具。因而，賣(mài)場(chǎng)依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷(xiāo)售渠道，三十年從未改變。
于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了，一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴(lài)工廠的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場(chǎng)上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣(mài)場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì)比其他位置好很多。
其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的主流賣(mài)場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)銷(xiāo)路，把產(chǎn)品賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬(wàn)變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過(guò)時(shí)，看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無(wú)不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、有志氣。
自我沉淀：核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要
一個(gè)企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在某一時(shí)刻失效了，而企業(yè)沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，那離萬(wàn)劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來(lái)，名留青史的企業(yè)，只會(huì)是那些有自己特色競(jìng)爭(zhēng)力的“闖蕩者”。
我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億。作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場(chǎng)的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費(fèi)者買(mǎi)賬，故即便在未來(lái)的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開(kāi)，因?yàn)樗暮诵母?jìng)爭(zhēng)力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全。
而此時(shí)，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問(wèn)問(wèn)自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，且這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最好是別人沒(méi)有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說(shuō)是一腔熱血依然難以打開(kāi)市場(chǎng)的缺口。
反觀家具行業(yè)，同樣存在類(lèi)似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來(lái)說(shuō)，預(yù)見(jiàn)并及時(shí)撲捉定制這股風(fēng)，近來(lái)的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開(kāi)足馬力。
2013年，交趾黃檀(俗稱(chēng)大紅酸枝)迅速成為紅木盛宴中的主角，價(jià)格漲幅創(chuàng)下紅木市場(chǎng)的新高，這種“瘋狂”至今仍在上演。
造成大紅酸枝持續(xù)“瘋狂”，最主要的原因在于交趾黃檀已經(jīng)被正式列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(又稱(chēng)CITES公約)附錄II。產(chǎn)材國(guó)紛紛告示嚴(yán)格執(zhí)行公約規(guī)定，不再允許出口原木大紅酸枝，而國(guó)內(nèi)相關(guān)部門(mén)也加大監(jiān)管力度查處木材非法走私活動(dòng)，這就迅速切斷了大紅酸枝的供應(yīng)。受此消息影響，相互倒賣(mài)及炒作大紅酸枝的行為迅速蔓延，因而造就了大紅酸枝的“瘋狂”。
然而，行內(nèi)人士表示，其實(shí)目前國(guó)內(nèi)大紅酸枝的庫(kù)存量還是有的，與檀香紫檀(俗稱(chēng)小葉紫檀)、降香黃檀(俗稱(chēng)海南黃花梨)完全不是同一情況。目前市場(chǎng)上的原材一直在不同商家及不同市場(chǎng)之間流通，而沒(méi)有進(jìn)入正常的生產(chǎn)階段。同時(shí)，由于紅木家具價(jià)格的升幅難以追上原材價(jià)格升幅的步伐，規(guī)模較小的紅木家具廠家也根本不敢接單生產(chǎn)，但是他們紛紛加入到炒貨的行列，這就使得炒作之風(fēng)越演越烈，大紅酸枝的“瘋狂”也就愈演愈火。對(duì)此，楊燕表示：“根據(jù)目前大紅酸枝原材供應(yīng)的情況來(lái)看，2014年紅木原料的價(jià)格仍有望持續(xù)上漲，但是幅度將逐漸趨于平緩，而目前終端家具市場(chǎng)的漲幅還沒(méi)跟上材料的上漲，終端家具市場(chǎng)還有一定的過(guò)渡期，因此現(xiàn)在仍是購(gòu)買(mǎi)紅木家具的好時(shí)機(jī)。”
通過(guò)檢測(cè)中心的數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)內(nèi)家具質(zhì)量投訴最多問(wèn)題家具氣味大。原因是y8inwei目前現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)家具標(biāo)準(zhǔn)對(duì)有害物質(zhì)的管控存在以下兩方面較大的局限性：
1)沙發(fā)產(chǎn)品無(wú)有害物質(zhì)的限量標(biāo)準(zhǔn)，而木家具及床墊的甲醛測(cè)試具有破壞性，該試驗(yàn)需要對(duì)家具成品進(jìn)行破壞取樣，同時(shí)試驗(yàn)方法還不夠科學(xué)和完善，企業(yè)或消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大；2)家具成品的有害物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中未規(guī)定揮發(fā)性有機(jī)物(VOC)等有害物質(zhì)的技術(shù)要求和試驗(yàn)方法，而消費(fèi)者對(duì)這方面的投訴較多，反映強(qiáng)烈。
同時(shí)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)未能將家具成品及家具原輔材料的限量要求很好地加以整合監(jiān)控，造成原材料門(mén)檻過(guò)低而導(dǎo)致家具成品質(zhì)量差、整體家具氣味大并缺少檢驗(yàn)依據(jù)、家具產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量難于聯(lián)合監(jiān)控等尷尬局面。因此，深圳標(biāo)準(zhǔn)“深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)規(guī)范”《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》于2016年10月10日發(fā)布，2017年1月1日正式實(shí)施，目的就是引導(dǎo)家具企業(yè)清潔生產(chǎn)、減少對(duì)大氣環(huán)境和人體健康的危害，同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)執(zhí)法或強(qiáng)化宣傳等方式加大環(huán)保型涂料膠粘劑等低污染、低危害的家具原輔材料的使用比例。從根本上解決現(xiàn)今家具在生產(chǎn)過(guò)程及終端銷(xiāo)售中與環(huán)境質(zhì)量間的矛盾問(wèn)題，加速家具產(chǎn)品加工工藝的革新和新型材料的應(yīng)用，更實(shí)際地滿(mǎn)足大氣環(huán)境和廣大消費(fèi)者的健康安全需求。
近年，隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不斷積累，家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅停留在價(jià)格戰(zhàn)上，大家紛紛尋找突破口，挖掘和拓展品牌的綜合實(shí)力，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升，家具行業(yè)將迎來(lái)開(kāi)始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品位和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。
風(fēng)格更加有品位
隨著人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對(duì)居家生活的要求也越來(lái)越有品位。與前幾年更突出設(shè)計(jì)感的家具流行風(fēng)格不同，強(qiáng)調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場(chǎng)的主流。除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式（歐式裝修效果圖）家具的慣性展示，今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如MPE睡床，采用進(jìn)口乳膠，強(qiáng)調(diào)人性化、智能化;松堡王國(guó)飛機(jī)、海洋、卡車(chē)、宇宙星空等兒童套房，“學(xué)習(xí)步步高”升降椅、電腦椅等，不僅注重健康環(huán)保，更強(qiáng)調(diào)空間拓展的可能，可自由調(diào)適和便搭，這些兒童家具（兒童家具裝修效果圖）會(huì)隨孩子年齡增長(zhǎng)而變高、變大……這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。
近來(lái)，小戶(hù)型（小戶(hù)型裝修效果圖）住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選，但這也阻擋不了他們對(duì)品位家具的追求，多功能、體積小、可變形的小戶(hù)型家具隨之而出。材質(zhì)更加有品質(zhì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具行業(yè)的類(lèi)目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，這使得企業(yè)必須更專(zhuān)注于研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和相關(guān)配套融合支持下，家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時(shí)代，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
歷年來(lái)，家具所追求的流行，除了風(fēng)格，還有很重要的一個(gè)方面即是材質(zhì)。盡管很多人知道兒童家具實(shí)木的比板式好，但卻不知道單是實(shí)木家具這一項(xiàng)并不能保證青少年家具就是天然的、無(wú)污染的。首先，實(shí)木家具選材要盡可能選擇材質(zhì)和工藝制作水平領(lǐng)先的，比如松木家具就以北歐芬蘭松木為最佳。其次，實(shí)木家具的表面常常需要刷漆來(lái)保證使用壽命，那么刷最環(huán)保的水性清漆就顯得格外重要，目前市面上也有不少二、三線(xiàn)實(shí)木企業(yè)仿一線(xiàn)品牌產(chǎn)品，但在材質(zhì)和表面油漆處理上都不過(guò)關(guān)。運(yùn)用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品，例如藤、麻等編制的家具，用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料，都是家具走向品質(zhì)時(shí)代的象征。
整體更有品牌感
有人說(shuō)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。品牌是什么?品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價(jià)值，品牌是一種觀念。高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開(kāi)銷(xiāo)路，成了眾多企業(yè)和商家最為關(guān)心的問(wèn)題，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。很多企業(yè)通過(guò)加大品牌建設(shè)的投入，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，企業(yè)不僅獲得了發(fā)展，更帶領(lǐng)家具建材走向品牌時(shí)代。
