不知不覺中，2018年已經過去了接近一半，你的目標實現(xiàn)了嗎？也該好好總結一下了。

如何界定家居行業(yè)2018年業(yè)績好壞？

家居建材行業(yè)流傳有個說法，一是開春旺季，二是金九銀十。

盤點2018年第一個小旺季3-5月的業(yè)績,有人歡喜有人愁。在建材家居行業(yè),3-5月業(yè)績是否理想,決定了上半年甚至全年的業(yè)績走勢。

觀點一:

業(yè)績是否理想,最簡單的判斷標準就是:至五一大促結束,蓄積的預約單,其預計收入(預約單數(shù)*平均單價),應該能完成2018年1-6月業(yè)績目標。

成品家居代表品牌顧家家居,增長34.22%,增長幅度最大的喜臨門達到83.57%;

定制家居代表品牌歐派家居,增長31.58%,索菲亞增長30.23%,增長幅度最大的皮阿諾達到73.85%;

齊刷刷的增長姿態(tài)，讓我們后進者找不到任何借口和理由。

觀點二:

跑贏本品類代表品牌的營收增長率大盤,才稱得上業(yè)績達標。

破局:重視基本功

進入6月初，我們應當坐下來，認真總結3-5月的得失,并對接下來的6月后和7月,做一個短期沖刺計劃。

終端營銷人才,大都是能征善戰(zhàn)的將士,往往會忽略計劃與總結,很多營銷人員,一提起計劃和總結,往往會產生抵觸情緒:我一個舞刀弄槍的人,你非得逼著去拿繡花針,大材小用了;更重要的是,那計劃和總結,有作用嘛!

大家都知道,管理是從計劃開始的。計劃最重要的作用,其實是提供了一種共同語言,讓企業(yè)決策者、管理人員、營銷專才、技術人員共同討論業(yè)績提升來自何方,并確定兩到三個營銷活動的新的起始點。

計劃與總結同等重要，各占50%，計劃在先，總結在后，而非重總結輕計劃，計劃執(zhí)行完美就是總結，那么計劃=總結，我們知道，凡事“預則立，不預則廢”，如果要在計劃和總結若選其一的話，應選計劃，因為計劃執(zhí)行好了，不總結也有利于結果，只總結不計劃，猶如“事后諸葛亮”，很多事情悔之晚矣。

一個團隊融合與成長的過程,就是尋找共同語言的過程。共同語言越多,配合就越默契,執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力就越強。如果把銷售活動比作武功,那么,總結與計劃,就是文治。

你真的會做總結和計劃？

我們要重點關注三大核心競爭力成長狀況:

1.業(yè)績成長狀況:業(yè)績達成情況(組織與個人);業(yè)績實現(xiàn)渠道占比:店面、老客戶、展會、重點社區(qū)、微聯(lián)盟……業(yè)績實現(xiàn)產品占比:爆款、沖量產品組合、利潤產品組合……

另外我們有哪些失誤?

2.品牌成長狀況：品牌影響力、品牌忠誠度、品牌傳播力等等

3.團隊成長狀況:人均產出；投入產出比；店均產出情況（多店）

一個經銷商,從老板到團隊管理者,在上述思維框架下,去做計劃和總結,堅持下去,就能夠逐步形成組織特有的共同語言,一定很容易溝通,并達成共識,想不強大都難。

6-8月市場突破要點

1.節(jié)點營銷

在315和51營銷期間,幾乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能夠調動的資源和力量都用盡了。那么,在五一后的營銷,我們需要作出的改變是:

能否更強或者是性價比更高,或者是廣告力度更大,或者是團隊戰(zhàn)斗力更強?假如前期業(yè)績不達標,到了此時,我們還有沒有更強大的資源去投入?

能否借勢?此時的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客戶,精確分析到每一個客戶,并制定可以拿下這些客戶的方案。

能否創(chuàng)新?在營銷主題、活動方式、爆款產品確定、團隊激勵與組織等方面,能否創(chuàng)新,直擊消費痛點,并區(qū)隔主要競爭對手,形成獨特的競爭優(yōu)勢?

2.關系營銷及新客戶營銷

6月是傳統(tǒng)的淡季,卻是安裝的旺季,3-5月接下的單子,將陸續(xù)送裝到客戶家。那么,我們要針對這一特點,重點抓新客戶營銷。

可否在與客戶現(xiàn)場溝通的過程中,請客戶幫助推介同小區(qū)的其他業(yè)主?可否掃掃樓,并邀請未裝修的業(yè)主,到正在安裝或已經安裝的客戶家參觀,并發(fā)展新的客戶?

在做好新客戶的口碑營銷的同時,針對同小區(qū)潛在客戶,做精準的促銷如夜宴,或小爆破活動。

相比于已經進入競爭紅海的家電行業(yè),定制家居行業(yè)還處在微幸福時代:主流品牌的利潤率在10%-15%之間。因此,進入這個行業(yè)的人員,在未來3-5年,仍然能夠獲得比較好的回報。

眾所周知，價格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌的重要標志之一?？v觀家電行業(yè)，價格戰(zhàn)曠日持久，惡性競爭致行業(yè)利潤微薄，進入門檻較高；定制家具的非標準化程度較高，對前端設計、后端安裝維護等要求很高，同時產品按照訂單生產沒有庫存定制家具行業(yè)價格戰(zhàn)以“引流”為目的的局部價格戰(zhàn)的可能性比較大，沒有20-30%的平均毛利，定制家居企業(yè)是無法生存的。

我們同時也要看到,隨著精裝修步伐的加快,以及資本市場的多重擠壓,未來仍將發(fā)動一輪輪價格戰(zhàn),在不遠的將來,定制家居行業(yè)的平均利潤率必將持續(xù)下降,直到5%左右的生死線;而只有占據(jù)龍頭地位的頭部品牌,才可能保持現(xiàn)有的獲利空間和發(fā)展優(yōu)勢。

趁勢飛揚,就在這個六月！

圖片為9月24日FJV公開招標出售的野核桃原木圖

為保證五所新建高中家具類裝備質量安全環(huán)保，市教育局制定了四步檢測法，一是查看原材料進貨發(fā)票及質量合格證書，并送檢原材料，確保原材料進貨渠道正規(guī)；二是對家具樣品進行檢測，確保在批量生產前的環(huán)保安全；三是生產期間對裝備成品進行抽檢；四是批量供貨后，根據(jù)合同要求，對家具類裝備進行全面驗收。

目前，市教育局已按照四步檢測法開展工作，要求學校在裝備履約過程中，嚴格落實四步檢測法。五所新建高中家具類項目合同簽訂以后，市教育局組織學校項目負責人和家具企業(yè)進行對接，要求企業(yè)重視家具的板材質量和生產工藝，嚴格按照履約工期進行生產。裝備辦組織學校項目負責人到家具中標企業(yè)實地查看，了解原材料進貨、生產工藝等情況，查閱進貨發(fā)票及原材料的質檢報告，并要求企業(yè)保證產品質量，符合環(huán)保要求。在五所新建高中樣板間建成以后，市教育局會同學校查看樣板間家具裝備質量、樣式等是否與招投標文件相符，要求學校嚴把裝備進校關，檢測合格后方可批量進校。五所新建高中均在家具生產期間到企業(yè)進行成品抽檢，包括生活類家具和教學辦公類家具等。

目前，家具類裝備已經開始批量進校安裝調試，6月底，高一高二年級使用的家具類裝備全部安裝到位。下一步市教育局將指導學校在家具類裝備安裝調試結束后，進行全面驗收。市教育局制定的四步檢測法，體現(xiàn)了“綠色校園、綠色教室”的環(huán)保理念，在家具類裝備履約過程中，保證產品質量符合國家標準，確保學校家具類裝備安全環(huán)保。

（來源：青島晚報）

海南黃花梨木是目前世界上最珍貴的硬木之一，堪稱“木中之冠”，為國家二級保護樹種，是真正意義上的“木黃金”。都說“世界花梨看中國，中國花梨看海南?！痹a于中國海南島吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)，多生長在吊羅山海拔100米左右陽光充足的地方。因其成材緩慢、木質堅實、花紋漂亮，始終位列五大名木之一。

海南黃花梨花紋美麗、色澤柔和，有香味，容易進行深顏色和淺顏色的調配，可表現(xiàn)出淺黃、深黃、深褐色、紫色。它也適合鑲嵌，具有加工性能良好，軟硬輕重適中，不愛變形等特點。特別適宜制作榫卯，所以它是家具制作最佳的木料選擇。

海南黃花梨是明清硬木家具的主要用材，由于其色澤黃潤、材質細密、紋理柔美、香氣泌人而備受明清匠人寵愛。黃花梨木的紋理很清晰，如行云流水，非常美麗。最特別的是，木紋中常見的有很多木癤，這些木癤亦很平整不開裂，呈現(xiàn)出狐貍頭、老人頭及老人頭毛發(fā)等紋理，美麗可人，即為人們常說的“鬼臉兒”。

由于前朝過量采伐而使得清代中期以前黃花梨木材急劇減少及至瀕臨滅絕，所以后來采用紅木代替。海南黃花梨之所以值錢，是因為它具有自然界相對其他樹木沒有的特點，而且物以稀為貴，加上現(xiàn)在的海南黃花梨資源非常的少，更令它身價百倍。并且它除了能做家具，同時它還能治百病。所以說海南黃花梨價值千金也不是不無道理的，它被譽為是“中國最貴的樹木”。

目前市場上黃花梨的品種很多，跟據(jù)產地不同其價格與收藏價值也大為不同，其中品質最高的非海南黃花梨莫屬。海南黃花梨不僅是具有超高的收藏價值，更是交易界的寵兒。就在2011年5月，在北京一次座無虛席的交易會上，一位匿名買家以驚人的3220萬元人民幣高價買走了一張款式簡單的黃花梨羅漢床;2013年，海南黃花梨手串在交易行以8800萬高價成交，到了2014年，一個海南黃花梨原木的成交價已經上漲到6800萬元人民幣，由此可見海南黃花梨的升值空間巨大。

本公司最近有幸征集到一款木中珍品、貴比黃金的“海南黃花梨原木”，藏品長：270cm，兩端直徑各為30cm、20cm。其海南黃花木紋路清晰、顏色淡雅，外表光澤較強，在燈光下閃著幽幽的光，看上去，就好像是一幅油畫;其芬香的氣味讓人靜心、端詳、倍感舒心，如中藥的香氣一般,聞過之后，給人一種沁人心脾的感覺，不愧為被譽為帝皇之木的黃花梨木。

海南黃花梨心木的密度明顯高于其他木材，如果將海南黃花梨木和其他木材放在手上，能夠清晰感受到海黃木材比較重;而且硬度比較高。如此的木材，很大一個優(yōu)勢，就是耐用，海黃的心木家具，即使使用百年，也不會有大的損壞，而且還不用上油漆，直接拋光了就可以使用，具有相當高的保值功能。

這款海南黃花梨原木質地堅硬，紋理清晰美觀，視感極好，有麥穗紋、蟹爪紋，紋理或隱或現(xiàn)，生動多變。要論海黃表面哪種紋理最金貴，首推瘤疤，海黃長到一定的樹齡，有的生病部位，就會結成瘤疤，即所謂的“癭木”。海黃本身就是藥材，所以很難生病，即使生病，體內也空枯，難以形成大面積的癭木，非常稀少。細看還看見有幾個“鬼臉”，海黃有“一臉抵萬金”的說法，就是指海黃的表面有臉部所有器官，看上去很像一張人臉，其難能可貴。

藏品黃褐色條紋，有光澤，具香氣。木材紋理交錯，自然成形，花紋美觀。用這種海南花梨木制作出來的家具簡潔明快、富麗堂皇，且色澤深沉華美，典雅尊貴，堅久耐用，百年不腐。它還能長久地散發(fā)出清幽的木香之氣，有提神避邪之說法。很多人都知道海南黃花梨珍貴，因為感覺它稀有珍貴，極難成材，越大越好越難得，這只是一方面;海南黃花梨珍貴還貴在它這種油潤通透、光滑如玉的質感，典雅細膩、豐富無比的花紋，無可比擬的強熒光。

海南黃花梨是明清硬木家具的主要用材，由于其色澤黃潤、材質細密、紋理柔美、香氣沁人而備受明清匠人寵愛，特別是明清盛世的文人、士大夫之族對家具的審美情趣更使得這一時期的黃花梨家具卓而不群，無論從藝術審美、還是人工學的角度來看都無可挑剔，堪稱為世界家具藝術中的珍品。

作為制作家具最為優(yōu)良的木材，海南黃花梨有著非凡的特性。這種特性表現(xiàn)為不易開裂、不易變形、易于加工、易于雕刻、紋理清晰而有香味等，再加上工匠們精湛的技藝，海南黃花梨家具也就成為古典家具中美的典范了。時至今日，海內外收藏家無不以收藏到海南黃花梨家具絕品而自豪。海南黃花梨家具也成為了“古典家具之美”的代名詞。

海南黃花梨素有“國寶”之美譽，因其質堅紋美，鬼臉生動多變，不蟲不腐，不裂不翹，不縮不變，不漆而油亮發(fā)熒光的特性;及其或隱或現(xiàn)，變化莫測行云流水般的紋理;更兼其君子般溫潤如玉的質感。很少有人能不被它那驚世之美折服。一塊木，一塊千年不朽之木，要么是千奇百怪的鬼臉，要么是密密麻麻的鬼眼，要么就像一張虎皮.......這些都是人們對黃花梨美好花紋的描述。

海南黃花梨由于極其稀少，現(xiàn)如今已經極少出現(xiàn)了，但每次出現(xiàn)交易會上，必會引起全場轟動，形成颶風，卷席整個收藏品市場?！昂Ｄ宵S花梨”升值空間無法想象，每年都會有30%以上的成長。自從國家出現(xiàn)保護黃花梨木政策之后，“海南黃花梨”變成世界上僅存之物，存世量極為稀少，價值難以言喻，如今對于眾多大收藏家來說，能擁有一款海南黃花梨造的藏品，已經漸漸成為不可能是事件，也就只能想想。

海南黃花梨資源日漸枯竭，海南黃花梨數(shù)量銳減，物以稀為貴，所以近年來海南黃花梨的價格一路暴漲升，一天一個價。絕后珍品“海南黃花梨”價值無法估量，而且還能經過雕刻，創(chuàng)作成藝術品，價格直接翻數(shù)十倍甚至百倍。香餑餑的“海南黃花梨”成為收藏界的寵兒是必然事件。