總而言之，家具行業(yè)不再是過去你認(rèn)識(shí)的家具行業(yè)。整個(gè)行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個(gè)家具行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家具市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。

線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置，通過品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。

手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居賣場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費(fèi)需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場(chǎng)無償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

手段四：精準(zhǔn)營(yíng)銷

在家具行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

手段五：團(tuán)購(gòu)促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過這類活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

4月8日下午，山東省淄博市家具市場(chǎng)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)”座談會(huì)在淄博市工商局召開。淄博12家家具市場(chǎng)誠(chéng)信發(fā)聲，在淄博市發(fā)起家具市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)倡議，抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律，力促公平公正的家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)展。

“倡議不僅僅是一個(gè)口號(hào)、一個(gè)形式，更是對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會(huì)上，淄博市工商副局長(zhǎng)王光春表示，淄博家具市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售企業(yè)總體較好，但也存在一些問題：一是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問題較為突出，有的抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎(jiǎng)銷售和虛假打折、虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象。二是侵犯消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認(rèn)證標(biāo)志，欺騙消費(fèi)者;有的經(jīng)營(yíng)不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場(chǎng)開辦單位主體責(zé)任存有落實(shí)還不到位的現(xiàn)象。

截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽家具、福王家具等20多個(gè)家具及家具原輔材料商場(chǎng)(市場(chǎng))，目前家具市場(chǎng)總面積超過200萬平方米，年交易額達(dá)到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1萬余戶，年上繳稅金過億元，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

近期家具行業(yè)即將全面漲價(jià)的消息刷遍了朋友圈，消息中稱“木材漲價(jià)、海綿漲價(jià)，連運(yùn)費(fèi)也要漲價(jià)，在原材料一片大漲的趨勢(shì)下，家具行業(yè)全面漲價(jià)無可避免?！笔聦?shí)情況真的是這樣嗎?對(duì)此，記者走訪椰城家具市場(chǎng)了解到，目前家具價(jià)格暫未上調(diào)，運(yùn)輸費(fèi)以及安裝費(fèi)也未調(diào)整。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，成本上漲對(duì)低端品牌影響較大，對(duì)大品牌家具產(chǎn)品影響較小，長(zhǎng)久下去家具行業(yè)將面臨重新洗牌。

成本上漲，庫(kù)存緩沖暫緩家具漲價(jià)

家具原材料價(jià)格的上漲，勢(shì)必給家具行業(yè)帶來成本壓力。縱觀全國(guó)，家居企業(yè)都在面對(duì)原材料價(jià)格上漲帶來的成本壓力。首先是成本中的重頭，木材;其次是海綿。由于環(huán)保的成本提高，加上國(guó)外需求猛增，今年9月1日以后，海綿價(jià)格連續(xù)三次漲價(jià)，價(jià)格上漲更是達(dá)到了30%到50%的幅度，并且由于供不應(yīng)求，漲價(jià)趨勢(shì)仍舊明顯。

受原材料價(jià)格的上漲，造成了廣州、南京、北京等地出現(xiàn)了家具品牌價(jià)格全線上漲的情況。但是這股風(fēng)潮卻沒吹到海口。記者走訪多條路段家具賣場(chǎng)了解到，我市家具市場(chǎng)上多數(shù)品牌的價(jià)格較為穩(wěn)定。不過，不少商家表示，目前整體家具品牌還未漲價(jià)，是因?yàn)橛袔?kù)存作為緩沖。

在藍(lán)天路永安家私賣場(chǎng)，多種品牌及款式的家具擺在最顯眼的位置銷售，品牌家具價(jià)格尚在執(zhí)行前期報(bào)價(jià)，未出現(xiàn)明顯上調(diào)。以一款1.8米雙人床烤漆床為例報(bào)價(jià)在3380元，板式床+床頭柜2個(gè)價(jià)格則在4280元。而另一款2.6米的布藝沙發(fā)報(bào)價(jià)3797元。采訪中多位導(dǎo)購(gòu)員均稱，關(guān)于外省多數(shù)品牌家具價(jià)格全線上漲一事已知情，不過?？诘募揖邇r(jià)格暫未受影響，預(yù)計(jì)在2017年年初價(jià)格必然會(huì)上調(diào)。

“沒有好價(jià)錢肯定不會(huì)輕易出手了?！饼埨ツ下芳t木導(dǎo)購(gòu)員張小姐告訴記者，店內(nèi)的成品家具價(jià)格雖然暫時(shí)不會(huì)上調(diào)，但打折力度會(huì)有所減弱。比如，之前在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折的，現(xiàn)在只能打8折甚至9折。近期咨詢紅木家具價(jià)格的消費(fèi)者特別多，不少人已從前段時(shí)間的觀望轉(zhuǎn)為行動(dòng)起來?！皞€(gè)別商家可能存在漲價(jià)的現(xiàn)象，我們暫時(shí)還沒接到漲價(jià)的通知。未來家具產(chǎn)品會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來調(diào)價(jià)?！本尤恢液？诘旯ぷ魅藛T說。

價(jià)格上調(diào)，或?qū)е滦袠I(yè)進(jìn)入“分化期”

面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲的壓力，海口家居市場(chǎng)都準(zhǔn)備醞釀?wù){(diào)價(jià)。海口部分家居賣場(chǎng)的銷售人員表示，近期正是家居市場(chǎng)的旺季，這時(shí)漲價(jià)可能會(huì)折損很多生意，開市不利會(huì)影響生意，所以現(xiàn)在暫未漲價(jià)。不過，受原材料漲價(jià)影響，利潤(rùn)越來越少了，元旦或春節(jié)期間或?qū)⒊蔀闈q價(jià)的節(jié)點(diǎn)。

不過，省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前，木材價(jià)格上漲影響最大的應(yīng)該是一些低端品牌，對(duì)一些大品牌的家具產(chǎn)品價(jià)格影響相對(duì)來說比較小，長(zhǎng)久下去，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)家具行業(yè)重新洗牌，并且會(huì)加劇家具行業(yè)品牌進(jìn)入“分化期”?！靶∑放粕虧q價(jià)后，自然會(huì)損失一定的訂單，這時(shí)客戶會(huì)貨比三家，在價(jià)格相差不是很大的時(shí)候，會(huì)選擇口碑好的品牌商。

此外，未來大的品牌商會(huì)微調(diào)價(jià)格，不過對(duì)企業(yè)本身來說影響較小，畢竟有一定的客戶群體所支持，而小品牌商未來的道路會(huì)愈發(fā)難走。業(yè)內(nèi)人士表示，家具品牌商之間的大戰(zhàn)明年可以預(yù)見：一邊是木材價(jià)格上漲，一邊是需求量減少，整個(gè)家具行業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。

（來源：?？谌?qǐng)?bào)）

現(xiàn)在滿洲里、綏芬河、二連浩特到貨量較大，滿洲里原木、板枋材價(jià)格都在下調(diào)。近日滿洲里火災(zāi)牽動(dòng)每個(gè)木材供應(yīng)商和經(jīng)銷商的視線，通過滿洲里火災(zāi)上調(diào)了價(jià)格預(yù)期，但據(jù)市場(chǎng)人士分析，火災(zāi)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)價(jià)格影響較小，木材價(jià)格大幅上漲預(yù)期難以實(shí)現(xiàn)，主要原因?yàn)椋?/p>

1、當(dāng)前已進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，受藍(lán)變期和農(nóng)忙季節(jié)影響，市場(chǎng)需求從主要市場(chǎng)來看都在減少；

2、5、6月滿洲里每日到貨量處于高位，每日6-7列大約440車皮，二連浩特每日到貨量從往年30-40車增加到100-120車；綏芬河每日到貨量在300車左右，三個(gè)主要陸路口岸到貨量都在持續(xù)增加，從主要港口地區(qū)來看，太倉(cāng)地區(qū)大部分貨場(chǎng)都處于飽和狀態(tài)，嵐山地區(qū)貨場(chǎng)也是處于庫(kù)存量較高狀態(tài)，由于太倉(cāng)、嵐山出貨進(jìn)一步減慢，木材價(jià)格上升動(dòng)力不足；

3、滿洲里當(dāng)前到貨60％為板枋材，遭受火災(zāi)的3－6家企業(yè)庫(kù)存量每家不足1萬方，實(shí)際損失木材不會(huì)超過8萬方，對(duì)于滿洲里每日到貨量在4萬方左右來講，不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

（稿件由國(guó)數(shù)源提供）