家具里的中國:木作之美\暑期兒童家具銷售增幅明顯個性化兒童家具受青睞
有圣人作,構木為巢以避群害,而民悅之,使王天下,號曰‘有巢氏’?!?-《韓非子?五矗》
正因為有了木頭,人們才可以“構木為巢”,搭建棲居之所,才學會了“鉆木取火”,拉開了文明的序幕。走出森林的人類,卻不曾放棄過以木為本的生活,壘土為臺,構木為巢,環(huán)之以水,炊之以火:古老生活方式代代相承,幾乎至今未改。這記憶一直流傳下來,并已深深鐫刻入中華文化的基因圖譜當中。
木之美感,得自天然;木之特質,體現在其環(huán)境友好性?!胺ツ静蛔云浔颈貜蜕?,只要加以基本的照料,木頭是最可再生的材料。木頭予人的感受是溫暖、質樸和獨特的,斑斕的紋理、柔和的觸感、清香的氣味,都能安撫人的心緒。
木頭一經匠人之手,呈現在世人眼前的便不只有自然之美,還有結構之美。而將兩塊木頭結構在一起的,是榫卯。榫卯就像隱藏在兩塊木頭中的靈魂,當工匠將它們緊緊嵌合在一起之后,兩塊木頭便像生長在了一起,從此不再分開。無論是一棟房屋、一扇門窗或是一件家具,其中都貫穿著一個同樣的主題:木頭的相遇與搭建。這就是木作。
人們在距今七千年前的河姆渡文化遺址中就發(fā)現了榫卯的應用,當時的榫卯已有燕尾榫和企口等多種形式,用于受力不同的構件上。就是這個開始,定位了中國古代木作的演化方向,那就是不用鐵釘等輔助連接方式,完全依靠榫卯連接起眾多木構件。這個方法越來越成熟,直到宋代達到巔峰,一棟體量巨大的宮殿有成千上萬的構件,不要一枚釘子就能緊緊扣在一起,實在非常了不起。
木作的世界,是由長時間的實踐和對木頭性質的透徹認識支撐起來的,充滿了富有智慧的木頭的組織形態(tài)和結構方式。
在《莊子》書中,講述了一個叫梓慶的木匠的故事:梓慶擅用木頭制作一種叫鐻(jù)的精巧樂器,看過的人都驚嘆不已。魯國君主問他是如何做到的,梓慶回答說:在做鐻之前,我就開始靜心齋戒,如此到了第三天,官爵俸祿這些雜念都已拋卻;到第五天,別人的褒貶毀譽也都已忘卻;到第七天,世間所有的喧嚷都不存在,連自我都忘失了。這時,我才進入山林,觀察樹木材質,精心挑選最合適的木材。等到一個完整的鐻已經在胸臆間成型,我才開始動手制作。只有將木材的天性和純熟的手工結合起來,制成的器物才會渾若天成,精妙無比。這個故事證明了,木作,是將自然之力和匠心玄想結合得最為高妙而不著痕跡的人類創(chuàng)造活動。
一件木作,就仿佛是自然造化借助匠人雙手,所成就的最和諧、美妙的存在之物。木作,體現著匠心精神的最高境界,也是匠心創(chuàng)造的最杰出成果。
7月、8月的暑期,對于家居行業(yè)而言屬于“淡季”,各品牌在促銷活動的投入減緩,然而它卻是兒童家具銷售的發(fā)力階段。趁著孩子放假,家長們習慣帶著孩子選購一些兒童家具,為他們的學習生活添置必需品。本周,北京晨報通過采訪京城主流大賣場及兒童家具品牌的負責人,了解了暑假期間家居賣場的兒童家具銷售情況。
兒童家具暑期銷售普遍上揚
北京晨報記者在走訪家居賣場時了解到,暑期的統(tǒng)計時間,一般是7月初至8月底,而這段時間正值家居行業(yè)的“淡季”。那么,兒童家具在暑假期間銷售情況如何?有沒有受淡季因素影響而導致業(yè)績平平?
居然之家北四環(huán)店家具部副經理隋曉霞表示,暑期是兒童家具銷售的一個旺季,在這期間,兒童家具品牌會舉辦多種活動,各品牌也會推出幾款熱銷產品,吸引客流帶動銷售。作為旗下?lián)碛卸嗫顑和揖咂放频腁家居副總經理孫樹偉也表示,每年暑期,兒童家具都會有一個小高峰,A家居今年暑期整體銷售有明顯上揚,尤其在7月份的銷量增長最為明顯。關于暑期兒童家具銷售一般漲幅在多少?孫總解釋道:每個公司或品牌情況不一樣,從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升,具體幅度各不相同,平均30%至40%的漲幅。
居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞告訴北京晨報記者,就北四環(huán)居然之家暑期兒童家具銷售業(yè)績而言,比去年同期增長10%至15%。由于北四環(huán)居然之家兒童品牌份額占比重,這樣的銷售業(yè)績是比較穩(wěn)定的。集美企劃總監(jiān)丁玲表示,從集美整體經營的角度而言,兒童家具是一個小品類,沒有在暑期專門做統(tǒng)計,不過從客流量來看,兒童家具區(qū)的情況很不錯。由于城外誠家具館暑假期間正在升級改造,無法給出具體的統(tǒng)計數據。
知名品牌業(yè)績突出
對于此次暑假期間,哪些兒童家具銷售業(yè)績居前?居然之家隋曉霞表示,大眾知名品牌銷售業(yè)績都比較好,消費者對他們的產品有一定的了解,對產品的質量、材質環(huán)保、設計等方面都比較認同,比如松堡王國、松果、多喜愛等。而具體哪類產品銷售得好沒有做具體的統(tǒng)計,因為暑假期間,各品牌推出的促銷活動不同,有些重點推學習課桌椅,而有些則偏重高低床。
倍安生活集團北京分公司總經理鄒秉城告訴北京晨報記者,今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現都比較突出,其中實木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻突出。
“品牌的知名度加上好的產品會使得業(yè)績更加突出?!盇家居孫樹偉表示,就A家居的暑期統(tǒng)計數據來看,雙層床、兒童成長書桌椅比較受消費者歡迎。一般消費者對雙層床偏愛更多一些,一是節(jié)省空間,二是實用。另外,家長們越來越重視兒童視力和脊椎發(fā)育,兒童成長書桌椅便很好地滿足了家長們的需求,其已逐漸成為健康書桌椅的代表。
個性化、高端化產品受青睞
居然之家隋曉霞告訴北京晨報記者,今年暑期兒童家具的銷售出現一些新的賣點:一是產品趨向于個性化、高端化;二是產品標識性更強,哪些產品適合哪個年齡段的兒童使用,區(qū)分得越來越明晰;三是設計提升,兒童家具銷售不再是單個產品的羅列,不僅重視整套兒童房的風格及搭配效果,而且增添家長與孩子互動區(qū)域。
倍安生活鄒秉城表示,今年暑期明顯感受到家長在選擇兒童房家具時,更加看重功能性和實用性。像上下床這種能儲物的功能床相對更受歡迎。另外,在產品設計中考慮人性化、細節(jié)處理更受消費者的青睞。通過各品牌間的對比,A家居孫樹偉告訴北京晨報記者,今年暑假期間兒童家具銷售的新賣點比較突出的是,對個性化的追求。如今消費者對千篇一律的產品越來越不太感興趣,有一定消費能力的消費者開始追求個性化、自我認同的風格。此外,兒童家具專業(yè)的設計師服務,受到消費者的好評。另外,很多二三線品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升,這樣就形成倒逼整個行業(yè)再次提升的格局??蓯鄱啾本┕句N售總監(jiān)李勝杰也表示,環(huán)保性是消費者購買兒童家具考慮的首要因素,在此基礎上會對風格、搭配、設計等方面提出要求。
兒童家具定制有難度
就目前而言,定制幾乎覆蓋了家居行業(yè)的各個方面,兒童家具也不另外。隨著消費者對個性化產品的追求,是不是兒童家具也步入到定制領域?在北京晨報的采訪過程中了解到:兒童家具不易定制。
居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞表示,從嚴格意義上來說,兒童家具只能算是定做,不是說是定制。它與成人家具的定制不一樣,國家標準對兒童家具的制作、設計、環(huán)保、銷售等方面要求比較嚴苛,有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制,比如邊角、安全標識、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多,能夠盡最大可能滿足消費者的要求。二者在制造過程中側重點有所不同,成人家具以需求為側重點,兒童家具以安全為側重點。
倍安生活鄒秉城也表示,為了滿足更多家庭、更多戶型、滿足消費者個性化的需求,兒童家具可以進行定制,但是不能按照成人家具的標準來制造,兒童家具比成人家具對生產技術、安全環(huán)保有更高的要求,同時還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。
此外,單就兒童家具的制造而言,處于不同年齡段的孩子,在產品的生產、設計上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道,兒童家具首先要根據適用年齡來制作,1-13歲的孩子業(yè)界定義為兒童,14歲以上則稱為青少年,兩個年齡段在安全標識的要求上就不一樣,二者執(zhí)行的標準不一樣,工藝要求也不一樣??蓯鄱嗬顒俳芤脖硎?,如果以成人家具的定制來討論兒童家具,那兒童家具只能稱為定做。因為兒童家具必須在保證環(huán)保性、安全性的前提下進行個性化定制,而所謂的個性化也是在原有產品的基礎上進行的調整,比如尺寸、顏色、風格等。從生產企業(yè)的角度來講,企業(yè)所設計、生產的兒童家具,都是在符合國家標準的要求下進行的,消費者所看到的造型設計也是經過市場檢驗的,其穩(wěn)固性、安全性有所保障,所以,消費者沒必要對兒童家具進行個性化定制。而且根據自己銷售的經驗,很少有家長們要求對兒童家具進行完全定制。
多功能兒童家具或是未來潛力股
相比于個性化定制,家長們在選購兒童家具時更多考慮的是這款家具能使用多長時間?北京晨報記者通過對身邊購買兒童家具的家長的了解,能否在孩子各個年齡段都能使用是選購兒童考慮的一大因素,如果只適合于某一階段,家長們會慎選或者不選,于是,多功能兒童家具便成為不少企業(yè)研發(fā)重點。
對此,倍安生活鄒秉城認為,兒童家具使用時間的延續(xù)性是未來發(fā)展的一種趨勢。所以兒童家具的設計生產,一定要考慮到孩子成長性的需求。倍安生活旗下的我愛我家、多喜愛、至白小屋、松果,產品已經細分了十幾個系列,有著不同的材質設計、風格設計,可以全面滿足更多顧客的需求和喜好,可以保證孩子小的時候可以用,長大了也可以繼續(xù)使用。A家居孫樹偉表示,旗下多個品牌,可以滿足消費者多元化需求,而且還提供專業(yè)的設計師服務供家長咨詢。
居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞認為,兒童家具的功能性主要體現在學習桌椅和高低床上。比如學習桌椅可以隨著孩子年齡的增長進行調整,基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項功能。對于高低床,有不少消費者反映,高低床隨著孩子年齡的增長,實用性在減弱,上層多用來放置物品。如果企業(yè)可以根據家長們的需求,對上鋪進行拆卸并回收利用,高低床的銷售業(yè)績會更好。不過目前符合這種條件的還不多,因為其對拆卸工藝、制作工藝等要求較高。
(來源:北京晨報)
促銷爆破盈利難:單次促銷活動雖然有不錯的銷售額,但是盈利水平極低,甚至虧損。
促銷爆破對高價值產品難奏效:高檔次、高價格、高利潤的產品,在促銷活動期間不怎么賣貨。
促銷爆破只賣便宜的東西,產品組合銷售難實現:促銷活動期間的客單價較低,日常銷售的客單價較高。
促銷爆破越來越沒有吸引力:單次促銷活動的推廣力度越來越大,但是進店的顧客卻越來越少。
促銷爆破費用難成正比例:單次促銷活動的費用越來越高,投入產出越來越不成比例。
促銷爆破效果越來越難達預期:促銷活動的效果越來越差,消費者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售業(yè),已經陷入了“不促不銷,促也不銷”,“不做促銷等死,做促銷找死”的深度調整期。
2016的家具人,很明顯的出現了思路上的分化:有資金實力的家具賣場繼續(xù)走促銷爆破的路子,哪怕不盈利,也要往前沖,將爆破玩到底;一種是灰心失望,促銷不能再玩了,回歸到“坐銷”模式,能干就干,(什么也不投入了),不能讓干就轉行(長期虧損就撤了);一種是更加的理性了,在看到爆破促銷的弊端后,探索深度的系統(tǒng)的解決賣場的問題,根據賣場整體的運營及市場狀況,根據不同階段的目的,合理利用爆破促銷。而不是將促銷成為賣場運營的全部!
爆破促銷是一把雙刃劍,運用的好,利就可以大于弊,運用不好,負面的影響將是致命的!那么,應該怎么看待爆破促銷呢?
首先,每次的促銷爆破都要有明確目的主要目的,唯“銷售額論”不可取。
很多家具賣場的老板,月月做促銷互動,每次只是關注銷售額,銷售額達到預期就高興,達不到預期就氣急敗環(huán)!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標定的越來越高,實際的結果是每次都難達預期,老板在一次次的失望中難于解脫。
促銷是為賣場的總體運營目標服務的,促銷爆破是實現組織目標的一種途徑,而很多家具賣場把促銷爆破當成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素,只有不斷完善影響促銷活動的主要因素,才可能取得一次又一次的成功!
很多家具賣場在做促銷活動時,并沒有明確的促銷活動目的,只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否,要看活動的主要目的是否實現,而并非是單一的銷售額!
其次,促銷活動的開展,本身也是對組織內部的極大檢驗,要把促銷活動看成是暴露問題、發(fā)現問題的重要途徑。很多家具賣場的老板,從來沒有做過市場調研,市場的容量有多大,根本不知道,通過開展促銷活動可以做個系統(tǒng)的市場調研,便于企業(yè)做有針對性的決策。同時也明白日后的工作方向。
通過開展促銷活動,可以看出賣場的組織能力、執(zhí)行能力、領導能力、解決問題的能力,同時也是選拔人才的很好的途徑。
通過開展促銷活動,也可以檢驗賣場產品是否適銷對路。
通過開展促銷活動也可以了解相關行業(yè)的各種信息。
通過開展促銷活動,也是對內部產品、庫存、客戶資料、產品調場、標價、布場等多方面的一個系統(tǒng)梳理。
通過開展促銷也是鍛煉提升團隊的很好途徑。
通過開展促銷活動也可以判斷導購員的簽單能力和產品的配套性是否合適。
第三、促銷活動的開展也是判斷,上游工廠在促銷產品供應、導購培訓、駐場配合、對商場的重視程度、產品標價、售后服務、市場推廣、布場物料設計等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
第四、通過開展促銷活動,也可以發(fā)現組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務管理、顧客檔案管理、產品價格管理、商戶管理、布場管理等等。
單獨的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題,不能保證商場的持續(xù)業(yè)績提升。促銷爆破是一把雙刃劍,用的好,有利于商場的發(fā)展,用的不好就會將商場拖入不促不銷的怪圈,長期依賴促銷,就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。當您的企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)的下滑,甚至是虧損,什么方法都用了。還是不見效果的時候,建議您做以下工作:
首先,梳理下經營思路:商場的定位是否準確?商場的盈利模式是否合理,與競爭對手有什么不同?商場的組織架構是否健全,工作流程是否合理有效?商場的盈利能力如何(拿具體的數據分析)?
其次,建立和完善營銷FromEMKT.com.cn規(guī)劃。商場產品和布局規(guī)劃是否科學、合理,是否適合當地市場,當地市場的發(fā)展趨勢是怎樣的?商場的價格模式是否合理?市場推廣的方式是否有效,全年的營銷推廣活動是否有明確的規(guī)劃和費用預算,全年的營銷規(guī)劃如何落地等等問題都要明確。否則,商場的運營經常是“救火”,天天很忙,但是效率很低!
第三,練就內功是必須的,最起碼要在以下八個方面有所突破:
1、商場組織架構的科學規(guī)劃;
2、商場各工作崗位的崗位職責描述及講解;
3、商場各崗位工作流程的設計及監(jiān)督實施、改進;
4、各崗位人員的素質及能力的訓練提升;
5、月度經營狀況分析制度的建立;
6、設計富有競爭力的薪酬考核管理體系;
7、顧客檔案的建立及科學、規(guī)范管理;
8、售后服務體系的建立及提升。
沙比利走貨略微好轉。據商家反映,近期沙比利的出貨量較之前有所好轉,行情有所回暖。另外,商家表示受到人民幣兌歐元貶值的影響,沙比利的進貨成本上漲了大約200元/立方米,在成本上升的背景下,預計未來沙比利的終端銷售價格會有上漲可能。目前廣東市場沙比利長2-4m、厚5cm、A級(原裝進口)報價6500-7000元/立方米。
來自廈門檢驗檢疫局的統(tǒng)計數據,2016年廈門東渡口岸出口木制品1701批,貨值4032.51萬美元;比增56.62%,39.17%。主要出口產品為木質家具和木質工藝品。出口木制品主要輸往中國臺灣、日本、美國、越南、澳大利亞。
在2016年的第三季度,主要目的市場的木制相關條例陸續(xù)發(fā)布。中國臺灣發(fā)布實施木制板材類商品檢驗作業(yè)規(guī)定,并修訂了合板、層積材、木質地板、集成材、粒片板及中密度纖維板等木制板材類的強制檢驗規(guī)定;而美國環(huán)境保護局(EPA)針對硬木膠合板、中密度纖維板及刨花板的甲醛釋放量實施最新限量要求,在釋放標準生效后,除非復合木制品獲得特別豁免,否則無論是單板或者嵌入組件或制成品內,均必須獲得認證,才可以進口、銷售、供應、要約銷售或制造。為取得認證及保持認證資格,單板生產商必須建立品質保證/品質控制計劃,定期進行產品釋放量的品質控制測試,并由經美國環(huán)保局認可的第三方認證機構每季度進行或監(jiān)督進行甲醛釋放量測試。
檢驗檢疫提醒木制品出口企業(yè),應建立出口預警機制,提高抵御出口風險能力;加強技術標準建設,積極采用國際標準和國外先進標準;提高自身科技水平,及時調整產品結構;實行企業(yè)規(guī)模經營,提高企業(yè)經濟效益;關注自身健康和生存環(huán)境,研制和使用環(huán)保產品;開展產品認證和森林認證,穩(wěn)步推進企業(yè)社會責任認證;開拓多元化國際銷售市場,減少貿易風險。
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