家具經(jīng)銷商:窘境之下,如何重獲新生\專家支招古典家具古今結(jié)合三大要領(lǐng)
2018年以來，各種經(jīng)銷商跑路、消費者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊品牌的經(jīng)銷商。除了見諸新聞的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行……
事實上，經(jīng)銷商面臨的窘境何止于此？
窘境
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今國內(nèi)包含有近10000家賣場、50000家制造商和500000個經(jīng)銷商的家具行業(yè)，發(fā)展態(tài)勢并不平衡，即使經(jīng)銷商在數(shù)量上占有優(yōu)勢，但競爭的加劇導(dǎo)致其承受的壓力越來越大?！吧庠絹碓诫y做！”是他們的感嘆，曾經(jīng)身邊無比風(fēng)光的經(jīng)銷商一個個倒下。在困難重重、銷量難增的情形下，家具經(jīng)銷商舉步維艱。
第一，國內(nèi)房地產(chǎn)市場風(fēng)光不再，家具經(jīng)銷商的數(shù)量隨著發(fā)展卻越來越多，市場供大于求的狀況出現(xiàn)，同行競爭也越來越激烈，利潤空間在收窄。
第二，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭越發(fā)迅猛，更多的消費者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)平臺購買商品，跳過去實體店挑選花費的距離和時間，使得當下人們的生活和購物方式發(fā)生了很大的改變，無疑讓以店面為主體的經(jīng)銷商們，面對日益稀少的店內(nèi)人流陷入尷尬的局面。
第三，來自廠家的壓力也令經(jīng)銷商無奈。當前許多廠家為了最大限度地占領(lǐng)市場，為了帶動更多產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品系列越做越多，對經(jīng)銷商的銷量要求卻并不放松，以創(chuàng)造消費為名，迫使家具經(jīng)銷商不斷進貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存壓力增大，資金壓力過重，銷售卻上不去，利潤減少。再加上區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間為了爭奪客戶，低價競爭；家具賣場租金的持續(xù)上漲，產(chǎn)品的進店費、堆頭費之高，使經(jīng)銷商的處境雪上加霜。
除了大環(huán)境、廠家、賣場等外部因素影響，家具經(jīng)銷商還有自身的問題要直視。由于很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，沒有完善的經(jīng)營管理意識，店面環(huán)境不佳，產(chǎn)品擺放不講究，銷售員素質(zhì)參差不齊，談不上有什么實質(zhì)性服務(wù)，因此根本無法支撐家具經(jīng)銷商長久的發(fā)展。而且時代變化大，消費需求瞬息萬變，不具備與時俱進的經(jīng)營意識和管理水平，沒有科學(xué)創(chuàng)新的庫存管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端維護系統(tǒng)，也就難以跟上家具市場發(fā)展的步伐，失去占領(lǐng)市場的先機。
毫不諱言地說，正是以前的一帆風(fēng)順造就了家具經(jīng)銷商的惰性，代理的產(chǎn)品風(fēng)格不是千篇一律就是跟風(fēng)成性，沒有對市場的探索與觀察，也沒有自己的定位和目標；營銷手段更是缺乏創(chuàng)新，只有片面強調(diào)促銷活動的重要性，長期以來依賴廠家給予的促銷策略，對促銷的看重遠遠大于對服務(wù)、渠道的重視，導(dǎo)致家具經(jīng)銷商發(fā)展止步不前。
新生
在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商不得不思考，顧客在哪里？未來的增長點在哪里？顯然，挑戰(zhàn)是巨大的。他們正面臨著一個全新的市場環(huán)境，必須想出全新的應(yīng)對之策來。
好在，一部分家具經(jīng)銷商已經(jīng)認清當前的行業(yè)狀況，意識到現(xiàn)在是需要改變的時候了，并開始往不同方向探索轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型走向新生的方向主要有以下四種。
第一，由經(jīng)銷商向品牌運營商的轉(zhuǎn)變。如今，中國家具行業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實力的較量，即從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運營、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競爭。由此，一些大型的經(jīng)銷商開始向品牌運營商轉(zhuǎn)變，他們成立公司，獨立推廣、宣傳、策劃。如，有的經(jīng)銷商開始引進國外品牌；有的經(jīng)銷商從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運營服務(wù)商，從單一品牌開始進入多品牌運營，從原有經(jīng)銷商單打獨斗推廣品牌到運營服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團推廣品牌等等。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是不斷提高運營能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場化來運營經(jīng)銷商實體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。
第二，與廠家配合，做區(qū)域性的O2O線下體驗店和服務(wù)提供商。電子商務(wù)的崛起對傳統(tǒng)渠道來講可謂沖擊不小，從終端來講，經(jīng)銷商的利益受到嚴重影響，為了平衡電子商務(wù)化與經(jīng)銷商的利益，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。即傳統(tǒng)經(jīng)銷商可與廠家配合，做線下體驗店，并提供送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
第三，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。如今，服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)和商家的核心競爭力之一，實力雄厚的經(jīng)銷商可組建公司，擴大售后服務(wù)力量，成為區(qū)域性的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，提供工程安裝、產(chǎn)品保養(yǎng)、維修等細致的專業(yè)化售后服務(wù)?；驈娀糠仲Y源，成為區(qū)域性的銷售服務(wù)機構(gòu)，提供零售賣場解決方案、活動促銷組織策劃、渠道布控突擊、公共關(guān)系維護、團購禮品市場開拓、物流配送管理、區(qū)域市場信息調(diào)查等等。在達到一定積累之后，逐漸向獨立的第三方機構(gòu)完全轉(zhuǎn)型，提供更多區(qū)域的專業(yè)化服務(wù)。
第四，做整體家居方案提供者。隨著人們對家居質(zhì)量的要求越來越高，以及定制家居的快速發(fā)展，整體家居越來越受到消費者的青睞。然而，普通消費者缺乏空間設(shè)計、軟裝搭配等方面的專業(yè)知識，難以自己獨立完成家居整體的設(shè)計方案。作為經(jīng)銷商，在這服務(wù)制勝的年代，可以向整體家居轉(zhuǎn)移，為消費者提供整體家居解決方案。同時，有實力的經(jīng)銷商可以通過資源整合，把多個品牌集合在一起，為消費者提供整體家居服務(wù)。
對于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商來說，或許都會覺得生意難做，客戶難留，利潤難賺，但是市場的動蕩不單造成經(jīng)銷商的發(fā)展混亂，同樣對上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成制約。經(jīng)銷商在發(fā)展重壓下，能否快速轉(zhuǎn)型，找到適合自身發(fā)展的經(jīng)驗策略，將會是其能否成功的制衡點。
1.比例得當：中式古家具的造型和色澤都十分搶眼，所以，對于不想改變原有現(xiàn)代氣息的家庭來說，西式家具和中式家具可按照7∶3的比例來搭配。
2.環(huán)境烘托：如果要想顯示出中式古家具在木質(zhì)紋路、雕刻花紋和顏色方面的獨特魅力，一定要注意燈光、地面和墻壁對古家具的烘托作用。柔和的燈光可凸顯出木材的天然質(zhì)感，淺色墻壁可烘托出古家具的典雅韻味。
3.古物新用：以前用來作錢柜和藥柜的大型櫥柜可以當成書架、CD架和電視柜來使用，古典家具和現(xiàn)代家電結(jié)合起來，會展現(xiàn)出另類的美感。
做的好的家具企業(yè)也意識到了這點。他們與經(jīng)銷商不再是供貨關(guān)系，更是服務(wù)關(guān)系，家具企業(yè)扶持經(jīng)銷商穩(wěn)健成長，從而達到共贏。實際上，這樣的企業(yè)也是聰明的，他們鑄大商，贏未來。一個很優(yōu)秀的經(jīng)銷商能頂上好幾個普通的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的家具企業(yè)一定對此深有認知！
什么樣的經(jīng)銷商容易成功？以下這8個特征，他們不一定全部具備，但一定是一定有著其中某些可貴的品質(zhì)：
1、組建銷售團隊型
一流的經(jīng)銷商建團隊，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標進度
他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設(shè)立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步的分解出無數(shù)個小目標，一個個的去擊破。
3、活動持續(xù)不斷
160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做。渠道一些房價的時間基本上他的市場離每天都會有做客戶的活動，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。
4、注重店面形象
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。
5、售后自己解決
配備專業(yè)的售后服務(wù)也人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進行有效的溝通。
6、知道利潤在哪
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。
7、支持以恒不變
他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。
8、默默無聞發(fā)力
很好聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題字他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。
想一想，你是不是其中一種？（來源：家具迷網(wǎng)）
證券時報記者朱中偉
從阿里巴巴高調(diào)打假莆田高仿鞋，到莆田健康產(chǎn)業(yè)總會與百度對罵互掐，再到魏則西事件將“莆田系”種種上不了臺面的商業(yè)模式暴露于大庭廣眾之下，近年來莆田民企輪番遭受各界的口誅筆伐，不僅讓當?shù)匦抛u陷入空前危機，就連莆田地方政府也深感臉上無光。
近日，來自莆田的紅木品牌家具企業(yè)華名華居（837462）在新三板正式掛牌，成為中國紅木產(chǎn)業(yè)第一股。近日，在首屆中國紅木產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈財富論壇上，莆田市副市長陳志強透露出當?shù)卣厮芷翁锷處托抛u的強烈信號。
“莆田系”掌控
70%紅木原材料
實際上，除了近年頻繁“露臉”各大媒體的制鞋、民營醫(yī)院產(chǎn)業(yè)，紅木產(chǎn)業(yè)更是莆田商幫浸淫多年的一個重要產(chǎn)業(yè)鏈。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東中山、莆田仙游、浙江東陽已經(jīng)成為全國三大紅木產(chǎn)業(yè)集群基地。
這三大紅木產(chǎn)業(yè)集群的形成都有著深刻歷史淵源?！耙纯拷静倪M出的港口，要么就是歷史上盛產(chǎn)工匠的地方，而莆田則是唯一一個占據(jù)兩項優(yōu)勢的地域?！比A名華居董秘洪華暉對證券時報記者表示，一方面莆田仙游的工匠和木匠從明清時期開始就一脈傳承。另一方面莆田的秀嶼港也是全國木材進口大港之一。
在莆田當?shù)?，紅木產(chǎn)業(yè)被市政府列為工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)中的一大類。據(jù)陳志強副市長介紹，莆田是歷史上著名的工藝之鄉(xiāng)。近十年來，莆田相繼被授予“中國木雕之城”等“國字號”品牌。這其中，莆田紅木產(chǎn)業(yè)已形成單獨的流派，是國內(nèi)最大的木雕制品生產(chǎn)基地和最大的名貴紅木古典家具主產(chǎn)地。
根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說法，全世界的紅木原材料有70%掌握在莆田人手上。在國內(nèi)各大家具、家居展會上，紅木館或者紅木展位上必定有大把的客商使用莆田話進行交流。
洪華暉對證券時報記者舉了個有趣的例子。該公司前兩年派人去南美洲采購原材料，當時他聽說當?shù)氐墓俜秸Z言是法語，頗為擔(dān)心是否能夠順利溝通。結(jié)果外派人員只回了一句話，“只要會說莆田話就行了”。
原料供應(yīng)是行業(yè)瓶頸
紅木產(chǎn)業(yè)的原料供應(yīng)始終頗具爭議。
紅木屬于高密度熱帶植物，生長周期非常長，要幾百年才能成材，基本只生長在亞熱帶和熱帶緯度帶上。
明朝時期皇家開始使用紅木做家具，當時主要是黃花梨。清朝皇家也想用黃花梨，但發(fā)現(xiàn)基本沒了，所以開始轉(zhuǎn)用小葉紫檀。
上世紀八九十年代，國內(nèi)開始興起仿古熱，當時就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的紅木資源已經(jīng)開采殆盡，只能去找東南亞一帶的原料。此后，東南亞國家也陸續(xù)開始嚴禁采伐和出口，市場慢慢轉(zhuǎn)向采購南美洲及非洲的原料。
“目前現(xiàn)在市場多見的是非洲花梨、南美紅木，實際已不全是國標五屬八類的紅木范疇。”洪華暉說，“東南亞的紅木也有，但都是老料，所以特別貴。非洲料的特點是大，但由于生長快，密度沒有那么高，相對容易開裂?！?/p>
據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會副會長車暢介紹，紅木原料的進口與行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。根據(jù)該協(xié)會與海關(guān)總署共同統(tǒng)計的紅木行業(yè)指數(shù)可以看出，由于印度小葉紫檀的合法進入，該指數(shù)在2015年11月和12月出現(xiàn)一定幅度上漲。但從2016年開始，幾乎一直處于下行狀態(tài)。
“2016年1至5月份，進口紅木原木為26萬立方米，累計進口額下降了28%。”車暢說，從數(shù)據(jù)上看，進口量下行至今年5月份，6月份已經(jīng)有回暖跡象，原材料供應(yīng)面上量價如果能穩(wěn)健增長的話，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展才能起到健康的推動作用。
紅木產(chǎn)業(yè)亟需規(guī)范
可以說，原材料供應(yīng)是影響紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展最主要的因素之一，同時也是消費者最難辨別的地方。
正如飽受詬病的制鞋產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一樣，“莆田系”在紅木產(chǎn)業(yè)上的扎堆也滋生出不少不和諧的因素。
一位莆田籍貫的券商老總在當?shù)嘏e行的一次紅木產(chǎn)業(yè)上市推介會上就公開表示，自己不會為任何莆田系紅木企業(yè)承攬上市。他坦言，并非是自己不愛家鄉(xiāng)，而是紅木企業(yè)的規(guī)范運作實在是個大問題。
這也正是莆田市領(lǐng)導(dǎo)親赴股轉(zhuǎn)系統(tǒng)敲鐘的原因，希望能借助資本市場培育出規(guī)范運作的龍頭企業(yè)，制定行業(yè)標準，通過優(yōu)勝劣汰整治市場亂象。
洪華暉告訴記者，作為實木家具中的高端細分市場，2014年國內(nèi)硬木制品年產(chǎn)值在1600億元左右，但是生產(chǎn)與銷售企業(yè)近3萬家，年產(chǎn)值超過2000萬元的企業(yè)僅4800多家，整個行業(yè)目前尚未產(chǎn)生市場份額超過1%的家具企業(yè)。
70%以上的紅木廠家還是家庭作坊式，“老公是老板，老婆是財務(wù)總監(jiān)，雇傭20幾個工人，搞個品牌和門店，僅此而已?！?/p>
此外，原料的稀缺及價格波動還導(dǎo)致紅木走私活動的出現(xiàn)，這對運作規(guī)范，國外瀕危證、進口關(guān)單等雙證齊全進口紅木原料的企業(yè)也造成很大沖擊。
據(jù)洪華暉介紹，以華名華居目前的規(guī)模水平，在全國紅木企業(yè)中規(guī)模不算大?！半m然不是最大的，但卻是最規(guī)范的。近年在和滬蘇廣浙等一些行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的上市競跑中，能率先在資本方向突圍，實屬不易?！彼f。
對于紅木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，車暢表示從紅木制品全國銷售情況看，目前基本上是一喜一憂：喜的是很平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)斷崖式下降；憂的是紅木制品市場景氣指數(shù)從2015年的6月份開始始終處于基準線之下。這表明行業(yè)還處于深度調(diào)整時期，整體回升的基礎(chǔ)還很薄弱。
他表示，行業(yè)調(diào)整期也是反思創(chuàng)新和蓄力發(fā)展的時期，這個時期會出現(xiàn)第一集團銷量增加，實力壯大的局面，第二和第三集團則會面臨較大困難。
車暢認為，紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要有四個方向：第一，紅木文化要大眾化，要與其他文化結(jié)合創(chuàng)造發(fā)展新機遇；第二，紅木制品要兩極化，出現(xiàn)收藏級和日用級的分化，鼓勵企業(yè)走不同的路線和品牌；第三，要交易平臺化，以互聯(lián)網(wǎng)+思維改造傳統(tǒng)發(fā)展模式；第四，行業(yè)服務(wù)要專業(yè)化，使其符合現(xiàn)代經(jīng)濟要求。
進口家具市場火熱
根據(jù)中國家具協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2017年1至9月，中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入6747.66億元，同比增長11.14%;累計完成利潤總額404.34億元，同比增長11.19%;累計完成產(chǎn)量60516.62萬件，同比增長3.21%。家具全行業(yè)累計出口374.94億美元，同比增長4.88%;累計進口22.09億美元，同比增長15.98%。
隨著消費升級和消費觀念的改變，人們對于家具的要求從基本功能到高質(zhì)量高品質(zhì)轉(zhuǎn)變，對于進口家具的需求不斷增加。需求帶動市場，進口家具的數(shù)量大幅上漲。
此外，數(shù)據(jù)顯示，今年1月到10月，我國原木進口數(shù)量累計4488.82萬立方米，比去年進口量增長475.2萬立方米，同比增長11.84%，我國前十月累計進口刨花板85.19萬立方米，同比增長35.33%，漲勢明顯。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，今年國內(nèi)市場對木材及木制品的需求增加，進口大幅度提升，這其中家具制造業(yè)的推動作用不容小覷。
記者隨機采訪了在家具賣場的消費者，他們向記者說，相比以前，在選購家具時會在一定程度考慮進口家具。當前市面上，進口家具占比在逐漸增大，消費者很容易將其納入選購清單。
出口不容樂觀
從數(shù)據(jù)上來看，家具出口仍有增長，但相對于進口而言，漲幅較小。對此，相關(guān)專家表示，如果從國際市場環(huán)境尋找原因，主要有兩個方面，一是行業(yè)環(huán)保標準日趨嚴格，第二則是以往我國家家居企業(yè)低成本的競爭優(yōu)勢正在逐漸消失。
具體而言，我國家具出口傳統(tǒng)市場主要在歐盟、美國、日本等國家，隨著消費者對家具環(huán)保關(guān)注度越來越高，對家具質(zhì)量的要求增加，各國對家具的標準不斷嚴格。
據(jù)了解，作為國際市場家具標準化制定者ISO/TC136國際家具標準委員會一共制定了29個家具標準，主要包括儲物柜、桌子、椅子、凳子、床、廚房設(shè)備及兒童家具等家具產(chǎn)品標準和家具表面性能、阻燃性能等性能標準和家具腳輪等配件標準。而美國最近制定了《復(fù)合木制品甲醛標準法案》，并將在12月12日正式實施，該法案適用于所有在美國銷售、供應(yīng)、制造、進口的復(fù)合木制品，包括家具、木柜、地板、相框、玩具以及建筑材料，要求甲醛釋放量必須符合其嚴厲的標準，并須經(jīng)第三方認證機構(gòu)鑒定合格(CARB認證)，且須附有注明產(chǎn)品生產(chǎn)商名稱、批號、第三方認證機構(gòu)編號及符合性聲明的標簽。
除此之外，近日舊金山監(jiān)事會已通過環(huán)境修改法案，禁止銷售含有阻燃劑的軟墊家具和青少年產(chǎn)品。該法案將于2019年1月1日正式實施，法案要求不得售賣涉及到的產(chǎn)品和不得售賣阻燃劑含量超過0.1%的軟質(zhì)材料翻新軟墊家具或家具。嚴格的標準意味著出口的家具不只要滿足我國的標準也要符合出口國的標準。
除了國際家具市場大環(huán)境的萎縮外，東南亞地區(qū)如越南、柬埔寨等地出現(xiàn)以低成本優(yōu)勢搶占市場的家具企業(yè)也是原因之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，越南一年出口到美國的木制家具金額在30億美元左右，已達我國出口美國金額的70%，這對我國家具出口影響極大。
對于嚴峻的出口形勢，不少企業(yè)表示，出口額的下降一部分是因為原材料漲價、環(huán)保成本增加等，另一部分是因為家具行業(yè)目前面臨轉(zhuǎn)型階段，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中難以兼顧國外市場。
專家指出，現(xiàn)如今，國際環(huán)保標準的提高對企業(yè)是一種考驗，環(huán)保型家具無論是國內(nèi)還是國外都是大趨勢，加強環(huán)保、質(zhì)量管控，才有可能在未來的國內(nèi)外市場占有一席之地。
美國《財富》雜志曾經(jīng)做過一項統(tǒng)計，結(jié)果顯示，世界500強企業(yè)的平均壽命為40年至42年。歐美企業(yè)平均生存年限為12.5年，日本企業(yè)平均壽命為30年。而在中國，集團公司的平均壽命為7至8年，中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，所以總是出現(xiàn)中國企業(yè)重復(fù)走著“一年發(fā)家、二年發(fā)財、三年倒閉”之路的說法。試問，一個生存壽命只有幾年的企業(yè)，憑什么讓人記住你的品牌呢?
中國紅木家具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)近2萬家，因為經(jīng)歷了一個黃金十年，這其中也不乏成立時間遠超10年的企業(yè)，一些甚至與近代紅木家具歷史相同。但是在這些企業(yè)當中，一部分為行業(yè)與消費者熟知，一部分卻悄無聲息，泯然于大家居中，表現(xiàn)出了與企業(yè)壽命不匹配的品牌知名度。
知名品牌企業(yè)代表——明堂紅木思想觀效果圖
為什么同樣“年紀”的企業(yè)，在品牌知名度上出現(xiàn)了兩極分化?因為企業(yè)壽命并不等于品牌壽命。一個品牌，需要企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘才能建立起來，所以說，品牌建設(shè)與企業(yè)壽命息息相關(guān)。
細看那些如年年紅、紅古軒、區(qū)氏臻品、明堂紅木、中信紅木等長壽企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)跑者，他們在發(fā)展過程中深刻意識到品牌建設(shè)和品牌形象的重要性，花大量財力、物力塑造品牌形象。年年紅的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略、紅古軒的新中式紅木家具之路、區(qū)氏臻品的高端精品路線、中信紅木的“信”文化、明堂紅木的現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理策略等，形成了自己獨特的發(fā)展優(yōu)勢，在經(jīng)銷商和紅木愛好者中有著舉足輕重的地位，比國內(nèi)其他上萬家紅木家具企業(yè)走得更遠、更高，他們表現(xiàn)出了一種企業(yè)壽命與品牌高度匹配的現(xiàn)象。
企業(yè)壽命越長，越能積淀出一個品牌的深度。但是反過來，加大品牌建設(shè)，也有助于延長企業(yè)壽命。就像近年來迅速崛起、發(fā)展迅猛的戴為、雙洋等后起之秀，他們從企業(yè)成立之初就將品牌建設(shè)視為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標，明確企業(yè)定位、大力研發(fā)產(chǎn)品、拓寬銷售渠道、全面鋪開宣傳推廣，短短幾年就在行業(yè)和市場取得一席之地，獲得消費者認可，在這種激勵下不斷做強做大，迸發(fā)出旺盛的生命力，這樣的企業(yè)，壽命自然會長久。
(：)