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家具品牌如何被消費(fèi)者“看見(jiàn)”和“記住”\紅星美凱龍家居品牌發(fā)布會(huì)啟動(dòng)

時(shí)間:2020-10-22     人氣:1276     來(lái)源:     作者:
概述:營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中品牌的“感官效應(yīng)”,強(qiáng)調(diào)品牌不僅僅是一個(gè)logo或者口號(hào),而是與“色香聲味觸”等人類(lèi)感官系統(tǒng)息息相關(guān)的綜合概念,讓消費(fèi)者形成對(duì)一個(gè)品牌的記憶點(diǎn)。而強(qiáng)勢(shì)品牌的偉大之處,在于通過(guò)不斷地延伸、擴(kuò)展、打碎這些“色香聲味觸”的品牌符號(hào),形成更......

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中品牌的“感官效應(yīng)”,強(qiáng)調(diào)品牌不僅僅是一個(gè)logo或者口號(hào),而是與“色香聲味觸”等人類(lèi)感官系統(tǒng)息息相關(guān)的綜合概念,讓消費(fèi)者形成對(duì)一個(gè)品牌的記憶點(diǎn)。

而強(qiáng)勢(shì)品牌的偉大之處,在于通過(guò)不斷地延伸、擴(kuò)展、打碎這些“色香聲味觸”的品牌符號(hào),形成更加細(xì)微且多元的“品牌碎片”,讓消費(fèi)者無(wú)論接觸到哪個(gè)“碎片”,都能“窺一豹而見(jiàn)全身”地?zé)o縫對(duì)接到品牌本身。

據(jù)說(shuō)圣誕老人并不是從公元紀(jì)年就穿紅色衣服的,可口可樂(lè)為了讓品牌VI的紅白兩色深入人心,圣誕老人才成為了紅衣服白胡子的慈祥老爺爺,紅白兩色也成為了圣誕狂歡季的經(jīng)典顏色。對(duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō),占領(lǐng)了紅與白的視覺(jué)搭配,就是點(diǎn)燃了品牌記憶的火山口,經(jīng)久不衰。

三歲幼童并不識(shí)字,但是看到紅黃相間的“m”,他知道這是麥當(dāng)勞,吃薯?xiàng)l漢堡的地方。麥當(dāng)勞也為所有產(chǎn)品統(tǒng)一冠上“麥(Mc)”開(kāi)頭的名字:麥咖啡(McCafe)、麥滿(mǎn)分(McMuffin)、麥旋風(fēng)(McFlurry)等等,通過(guò)視覺(jué)占位強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和記憶。

商業(yè)巨頭的視覺(jué)形象已然占領(lǐng)了品牌高地,在紅木家具行業(yè)也有一些有著品牌理念的先行者,通過(guò)鮮明的品牌形象搶占消費(fèi)者的視覺(jué)印象。

中山紅古軒作為最早提出“新中式”概念并全面施行品牌化的紅木家具企業(yè),朗朗上口、意境深遠(yuǎn)的品牌名,紫檀紅與赤金底的VI色,象征天圓地方同時(shí)也表現(xiàn)木紋年輪的紋飾,都統(tǒng)一運(yùn)用在品牌官網(wǎng)、門(mén)店裝修、店內(nèi)軟裝、產(chǎn)品三證等線(xiàn)上平臺(tái)宣傳與線(xiàn)下門(mén)店展示中,于細(xì)微處見(jiàn)精神,讓消費(fèi)者對(duì)紅古軒品牌產(chǎn)生“一以貫之”的品牌印象。

浙江東陽(yáng)海強(qiáng)紅木旗下新中式品牌東方之信,也在品牌創(chuàng)立之初為VI形象絞盡腦汁,最終定稿既融合了家具之椅背與條案元素、又結(jié)合了品牌名之“東”與英文East首字母的設(shè)計(jì),完美貼合品牌簡(jiǎn)約而時(shí)尚的定位。東方之信品牌辨識(shí)度與市場(chǎng)認(rèn)可度大幅提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。

數(shù)據(jù)顯示,眼睛接受到的信息多達(dá)83%,視覺(jué)印象可稱(chēng)為品牌的“第一印象”,因而通過(guò)一套具有辨識(shí)度、獨(dú)創(chuàng)性、符合品牌特色的VI體系,讓品牌在紛亂如云的廣告信息中脫穎而出,被消費(fèi)者“看見(jiàn)”并“記住”,應(yīng)該是紅木家具企業(yè)走上品牌之路的基礎(chǔ)配置。

(來(lái)源:品牌紅木)


1月9日,“融合·引領(lǐng)——紅星美凱龍京滬西南大區(qū)&北京家居品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”啟動(dòng),自此,紅星美凱龍將和北京家居品牌聯(lián)盟攜手,以京滬西南大區(qū)市場(chǎng)為基礎(chǔ),在營(yíng)銷(xiāo)、招商、電商等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。屆時(shí),全國(guó)消費(fèi)者都可以在紅星買(mǎi)到意風(fēng)、華日、非同、飛美和愛(ài)依瑞斯等品牌的高性?xún)r(jià)比“新鮮貨”。紅星美凱龍副總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示,2016年北京家居品牌聯(lián)盟旗下40個(gè)品牌將在京滬西南大區(qū)的80至100家紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合出現(xiàn),并結(jié)合多個(gè)電商平臺(tái)讓消費(fèi)更便利。比如,主打裝修服務(wù)的“裝修公”、針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的“家金所”等。

頂固家居上市新三板發(fā)力“智能家”

近日,廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司在北京全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心,宣告正式邁入資本市場(chǎng),其股票簡(jiǎn)稱(chēng)頂固家居,股票代碼833958。頂固家居本次向社會(huì)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓的總股本為8400.00萬(wàn)股,主辦券商為東海證券,交易方式為協(xié)議交易。作為定制家居行業(yè)的新三板上市公司,頂固家居董事長(zhǎng)林新達(dá)表示,上市后將利用輻射全國(guó)的四個(gè)制造基地,為消費(fèi)者提供豐富、高性?xún)r(jià)比的家居產(chǎn)品,并加大智能家居的研發(fā),打造頂固“智能家”文化。此外,頂固家居與硅谷天堂資產(chǎn)管理集團(tuán)研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同開(kāi)展產(chǎn)業(yè)整合、以及投融資等工作。

國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品館推出檢測(cè)鑒定服務(wù)

1月9日,國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品館開(kāi)業(yè),該館位于城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)中式古典館五層。據(jù)悉,除了收藏以及展示各式紅木精品外,該館也將成為消費(fèi)者的“貼心人”,幫消費(fèi)者進(jìn)行紅木家具真?zhèn)蔚蔫b定和紅木產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)估。國(guó)投實(shí)創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們目前已經(jīng)擁有“中國(guó)紅木委紅木與紅木制品國(guó)投實(shí)創(chuàng)北京檢測(cè)中心”和“中國(guó)紅木委國(guó)投實(shí)創(chuàng)北京評(píng)估中心”,消費(fèi)者可以帶著自己心愛(ài)的紅木家具到他們這里進(jìn)行檢測(cè)與鑒定,并獲得相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)報(bào)告,而費(fèi)用按照在檢測(cè)與鑒定中心的實(shí)際發(fā)生收取。

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  • 最近有人在河北、浙江、廣東等紅木家具木材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售,價(jià)格很便宜,經(jīng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定實(shí)際上是拿毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨。

    大葉黃花梨是近年現(xiàn)身的一種可替代海南黃花梨的新材料,業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、紅木家具制造商比較看好,市場(chǎng)很快走紅,已經(jīng)由幾年前的一噸幾萬(wàn)元上漲到最近的每噸22萬(wàn)元,不少企業(yè)也開(kāi)始試著做這種大葉黃花梨家具,市場(chǎng)在進(jìn)一步迅速成長(zhǎng),網(wǎng)上有關(guān)大葉黃花梨的討論也很是熱鬧。而且“網(wǎng)絡(luò)熱議紅木家具新材料,大葉黃花梨成黑馬”的新聞還被評(píng)為2013年中國(guó)紅木10大新聞事件。

    被稱(chēng)為“大葉黃花梨”的這種材質(zhì),是特指產(chǎn)于印度尼西亞的加里曼丹地區(qū)的一種比鐵還硬的木材,這種木材一般與金礦、銅礦伴生,其色彩、花紋、密度、硬度等木材指標(biāo)都與海南黃花梨相似,被譽(yù)為海南黃花梨的一種替代性材料。

    南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu),對(duì)這種被稱(chēng)為大葉黃花梨的材料的鑒定雖沒(méi)有最后確認(rèn)學(xué)名,但給出的各方面材質(zhì)數(shù)據(jù)都很詳實(shí):木材具光澤,無(wú)特殊氣味和滋味;結(jié)構(gòu)較細(xì)膩,均勻。硬重,測(cè)試氣干密度為1.1g/m³;木材紋理清晰,木紋中夾有深褐色或者紫褐色條紋,如行云流水,又可見(jiàn)“鬼臉”花紋,外觀(guān)酷似香枝(黃花梨)木,具極強(qiáng)的觀(guān)賞性能。木材細(xì)膩,油質(zhì)感強(qiáng),木材刨光、打磨后表面細(xì)致、光滑。強(qiáng)度高,材質(zhì)優(yōu)良,心材耐腐,干縮大,干燥狀況良好,干縮性能指標(biāo)與降香黃檀(海南黃花梨)接近,且強(qiáng)度指標(biāo)高于降香黃檀。

    而假冒的大葉黃花梨,其材質(zhì)各方面的指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與大葉黃花梨相比,各個(gè)專(zhuān)業(yè)木材鑒定機(jī)構(gòu)能很容易的就檢測(cè)出冒充大葉黃花梨材料的真實(shí)身份,很快就能給其驗(yàn)明正身,而真正的大葉黃花梨的學(xué)名專(zhuān)家還沒(méi)有達(dá)成最后的共識(shí)。

    業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士對(duì)于大葉黃花梨還只是多聞其聲,還不是很熟悉其各方面情形。正因?yàn)榇蠹覍?duì)真正的大葉黃花梨還不熟悉,所以才有人鋌而走險(xiǎn)、以次充好,以幾萬(wàn)元的低價(jià)叫賣(mài),最近發(fā)現(xiàn)的紫油木、毒漆木、黑毒漆木等冒充大葉黃花梨在木材市場(chǎng)銷(xiāo)售,就值得大家警惕。

    有的家具企業(yè)確實(shí)是因?yàn)椴皇煜ご笕~黃花梨這種新材料才上當(dāng)受騙,所以,家具企業(yè)一旦對(duì)所選用的木材產(chǎn)生有疑問(wèn),要及時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)木材機(jī)構(gòu)鑒定,避免造成大的商業(yè)損失。但也不排除個(gè)別企業(yè)明知所進(jìn)的新材料并不是大葉黃花梨,以為消費(fèi)者還不熟悉這種新材料,企圖險(xiǎn)中求“利”,從而為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、商業(yè)信譽(yù)和品牌誠(chéng)信埋下嚴(yán)重隱患。所謂法網(wǎng)恢恢,且不可心存僥幸。


    2014年11月,贊比亞血檀提單價(jià)1.5萬(wàn)/噸,現(xiàn)貨價(jià)1.9萬(wàn)/噸,價(jià)格開(kāi)始拉鋸戰(zhàn),但是頹勢(shì)無(wú)可挽回;僵持到2015年1月,血檀提單價(jià)降到了1.3萬(wàn)/噸,但是現(xiàn)貨價(jià)則報(bào)出了1.4萬(wàn),贊比亞血檀價(jià)格正式進(jìn)入倒掛期,國(guó)外出口商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始了痛苦的瘋狂甩貨。羊年元宵節(jié)后的血檀現(xiàn)貨報(bào)價(jià)是1.3萬(wàn)/噸,算是跌回到2011年時(shí)的價(jià)格。贊比亞血檀徹底成了市場(chǎng)上的“包袱”品種,從無(wú)到有,盛極而衰,血檀用了4年時(shí)間。

    圖:贊比亞血檀木

    幾多歡喜幾多憂(yōu)愁,最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商以及每次降價(jià)前拿貨的投機(jī)者。綜合各方意見(jiàn),我們從國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩方立場(chǎng)做以下分析。在產(chǎn)地國(guó),華人供應(yīng)商的“天敵”是森林警察和華人同行,突如其來(lái)的檢查和同行之間的舉報(bào),讓人防不勝防。2014年夏天以后,華人供應(yīng)商又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿?。從林?chǎng)囤貨到馬拉維拍賣(mài),印巴人的大量囤貨和高出成本的競(jìng)價(jià)讓華人供應(yīng)商頓時(shí)清醒:拿到拍賣(mài)物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報(bào)出口,運(yùn)輸成本會(huì)大大縮減。印巴人的拿貨意圖,我們不去妄加揣測(cè),但是給華人供應(yīng)商的壓力卻是實(shí)實(shí)在在的。
    2014年11月份以后,贊比亞血檀的出口量下滑是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),原因如下:國(guó)內(nèi)行情不振,供應(yīng)商缺乏動(dòng)力;贊比亞傳統(tǒng)雨季,只能發(fā)庫(kù)存;產(chǎn)地國(guó)政策趨嚴(yán);同行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,特別是印巴人的加入。利潤(rùn)空間備受擠榨的時(shí)候,個(gè)別供應(yīng)商就動(dòng)了歪腦筋,讓很多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言,甚至血本無(wú)歸。
    如果說(shuō)國(guó)內(nèi)大行情低迷造成贊比亞血檀低位運(yùn)行是趨勢(shì)使然的話(huà),貨柜的嚴(yán)重“虧噸”就是人為因素了!國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商拿到的柜子,輕者虧3到5噸,重者虧十幾噸,更有甚者,開(kāi)柜一看,全是整袋的黃沙。東陽(yáng)的同仁認(rèn)為,是黑人貨車(chē)司機(jī)或者貨代偷梁換柱,其實(shí)不然。每一次虧噸事故背后,都有華人同胞的“指點(diǎn)”。雖然這是個(gè)別供貨商的不齒行為,但已經(jīng)嚴(yán)重影響到了贊比亞華人供貨商的整體聲譽(yù)。
    贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng),給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路:經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得少賺總比虧本強(qiáng),于是低價(jià)進(jìn)購(gòu)這些“冒牌貨”。贊比亞血檀高仿了檀香紫檀,其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入,讓本就亂象叢生的血檀市場(chǎng)更加混亂不堪。市場(chǎng)上個(gè)別供應(yīng)商的故意作假行為,需要引起行業(yè)重視:一是用贊比亞“紅貴寶”(學(xué)名伯克蘇木)刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷(xiāo)售;二是裝柜照片做手腳,在木材端頭抹油,從照片看顏色深,賣(mài)相好;三是刮皮料在國(guó)外用化學(xué)制劑處理過(guò),顏色較深,品相較高。
    開(kāi)春以后,經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存心切,因?yàn)橘澅葋営昙疽堰^(guò),必將會(huì)有新貨補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。截至發(fā)稿,個(gè)別商家的贊比亞血檀帶皮通貨報(bào)價(jià)是1.2萬(wàn)/噸。一位做紫光檀的朋友說(shuō),貨是2.4萬(wàn)/噸的成本,企業(yè)要運(yùn)轉(zhuǎn),虧再多也要賣(mài)的。他還開(kāi)了句玩笑話(huà)說(shuō),經(jīng)過(guò)2013年“紫光檀之殤”已經(jīng)丟了半條命,這幾百?lài)嵉难床恢罆?huì)不會(huì)要了她剩下這半條命。還好,貨好不愁賣(mài),只要賠得起。
    據(jù)稱(chēng),北京一位玩紫檀的資深專(zhuān)家一次就收了近千噸的血檀,這說(shuō)明贊比亞血檀已經(jīng)引起業(yè)界重視。在不久的將來(lái),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或許能給予一個(gè)“身份”?!都t木》國(guó)標(biāo)之所以能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該是促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展才對(duì),而不是各方勢(shì)力的妥協(xié)結(jié)果。
    對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言,2015年將是關(guān)鍵一年。種種跡象表明,國(guó)家要給房地產(chǎn)松綁。樓市是木材行情的風(fēng)向標(biāo),即便樓市要“戴著腳鐐跳舞”,對(duì)木市也必將是一個(gè)鼓舞??梢詳喽ǎ臼袝?huì)逐步回暖,行情會(huì)穩(wěn)中有升。需要指出的是,贊比亞血檀走秀已經(jīng)謝幕,不管是金星血檀還是牛毛紋血檀,莫要帶著暴利和投機(jī)心態(tài)去經(jīng)營(yíng),穩(wěn)健的發(fā)展才是可持續(xù)之道。出道四年的贊比亞血檀,真的沒(méi)有必要去抱檀香紫檀的大腿,做好自己,被行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可才是王道。歷史將會(huì)證明,贊比亞血檀到底是騾子,還是千里馬。
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  • “跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線(xiàn)的小游戲,面世后被稱(chēng)為“國(guó)民游戲”?!疤惶钡某晒?,一位互聯(lián)網(wǎng)的作者安心指出需經(jīng)過(guò)四步:觸發(fā)、行動(dòng)、多變的酬賞、投入。歸納來(lái)講,也就是“操作簡(jiǎn)單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶(hù)心理”。如果木門(mén)行業(yè)也玩“跳一跳”,會(huì)在“GAMEOVER”之前得到多少分?
    近兩三年,不少企業(yè)都提及到朝著“年輕化”方向發(fā)展,像3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,目前3D木門(mén)80%以上的消費(fèi)者年齡集中在20歲-40歲,“現(xiàn)在的年輕人更講求個(gè)性,對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格很重視,產(chǎn)品是否有不可替代的美點(diǎn),是否與眾不同,是85后、90后更需要的。”在企業(yè)提出目標(biāo)消費(fèi)群體定位為年輕化的群體后,沿著“操作簡(jiǎn)單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶(hù)心理”路線(xiàn)出發(fā)基本上是錯(cuò)不了的。
    產(chǎn)品年輕關(guān)鍵在簡(jiǎn)約、環(huán)保
    “跳一跳”不僅操作簡(jiǎn)單,通過(guò)手指觸碰手機(jī)屏幕的持續(xù)時(shí)間便可實(shí)現(xiàn)“跳一跳”,里面所設(shè)計(jì)的形象也是用幾何立體圖像,如圓柱、方塊等。而木門(mén)產(chǎn)品簡(jiǎn)約化并不僅僅是外觀(guān)上運(yùn)用簡(jiǎn)單而時(shí)尚的紋理、顏色、漆面,還要求從構(gòu)造上先進(jìn)環(huán)保,功能上要多樣化。“當(dāng)做一件事情越簡(jiǎn)單,越容易被人們所能接受和記憶?!痹陂_(kāi)門(mén)的這件事情上,消費(fèi)外觀(guān)設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)約、操作越簡(jiǎn)單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心,就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后,要想見(jiàn)到90后、00后口里揣著錢(qián)去買(mǎi)單的現(xiàn)象是比較少的。
    (1)產(chǎn)品要求簡(jiǎn)約化
    產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面正在走線(xiàn)條化、純色色調(diào)走向,如大自然木門(mén)2018年新品通過(guò)幾何線(xiàn)條、木紋拼貼等簡(jiǎn)單組合,營(yíng)造"輕生活"的家居風(fēng)格;鑫迪木門(mén)以白色為主調(diào),以輕線(xiàn)條、耐看色、風(fēng)格化打造黃金舒視感。除了外觀(guān)顏色外,漆面選用也是非常關(guān)鍵,“環(huán)保稅”頒布實(shí)施也說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)涂料的VOC、甲醛等物質(zhì)的釋放量越來(lái)越有要求了?!坝透乃备拍钐岢?,不少企業(yè)著手做水性漆,最先推出使用水性漆的木門(mén),無(wú)疑在市場(chǎng)上首先獲得了利潤(rùn)。
    像木門(mén)品牌的領(lǐng)軍人物:TATA木門(mén),在2018超級(jí)新品中,新品外觀(guān)采用大膽紅色,在功能上實(shí)現(xiàn)了“超級(jí)靜音”,內(nèi)門(mén)采用45度斜口的塞式結(jié)構(gòu)、使用軟性膠條與磁力吸附達(dá)到隔音效果;靜音墻板中內(nèi)置玻璃,其密度大于空氣,有效隔音35分貝,墻板使用的實(shí)木材質(zhì),也有緩沖聲音的功能。同時(shí),漆面上也用了第三代油漆工藝:“PP材料+水性漆”讓木門(mén)做到了肌膚手感,這樣的改進(jìn)符合年輕思維:外觀(guān)時(shí)尚、功能佳、更環(huán)保。
    (2)功能智能化不夠成熟
    而對(duì)于功能上智能化,目前來(lái)講市場(chǎng)還是不夠成熟。雖然木門(mén)行業(yè)提出智能化這一概念已經(jīng)不早了,但是真正在門(mén)鎖方面實(shí)現(xiàn)智能化的企業(yè)沒(méi)有幾家。這其中的原因在于成本高,如TATA木門(mén)之前發(fā)布過(guò)的“觸碰”智能木門(mén)價(jià)格在2萬(wàn)元以上。盡管年輕人追求大自然的味道,但是若想在玻璃門(mén)、鋁合金門(mén)、不銹鋼門(mén)等門(mén)行業(yè)里采用智能化的門(mén)鎖來(lái)贏得更大的市場(chǎng),那么也需要企業(yè)能夠突破成本、工藝等問(wèn)題。
    資源整合平臺(tái)需升級(jí)
    “跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級(jí)了,不僅在主頁(yè)頂部可以直接進(jìn)入,還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒:“玩一個(gè)小游戲才是正事”。近幾年木門(mén)企業(yè)開(kāi)始嘗試了走電商渠道,以及科技潮流用VR技術(shù)等多方向來(lái)發(fā)展,如大自然木門(mén)的戰(zhàn)略升級(jí)上,就推出了“酷家樂(lè)+VR體驗(yàn)”。然而,品牌商在做戰(zhàn)略升級(jí)的時(shí)候,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,還包括了以下這些方面:
    (1)擴(kuò)大招商渠道,放寬招商條件,還提供多種招商扶持政策,如金禾木業(yè)、萬(wàn)家園木門(mén)、木藝木門(mén)等免加盟費(fèi),而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策,如返利政策、裝修補(bǔ)貼、樣品折扣等,降低加盟門(mén)檻讓更多的年輕群體也加入到木門(mén)行業(yè)中來(lái)。本身作為年輕群體的經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)品牌的影響力以及自身圈內(nèi)口碑的傳播,能夠快速地找到更多的年輕消費(fèi)群體。
    (2)品牌宣傳手段不斷推新,從明星代言、媒體宣傳,到進(jìn)入高鐵、動(dòng)車(chē)、空港等中樞站宣傳,如和府木門(mén)在年規(guī)劃中提及將與各大城市的高鐵、動(dòng)車(chē)、空港、央視等進(jìn)行合作。傳播越廣泛,年輕群體所接觸到該品牌的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。
    (3)評(píng)選活動(dòng)助品牌推廣,行業(yè)評(píng)選活動(dòng)、媒體評(píng)選活動(dòng)等,不少品牌商都參與其中。如廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)頒布的“2017年度廣東木門(mén)整木定制十大品牌”,冠寧木門(mén)、羅漢松門(mén)業(yè)榮膺此稱(chēng)號(hào)后,利用慧亞傳媒、微信公眾號(hào)等多個(gè)渠道進(jìn)行新聞的傳播覆蓋,其實(shí)這也算蹭熱點(diǎn)表現(xiàn)之一,容易被年輕群體在搜索“木門(mén)品牌”、“十大品牌”等關(guān)鍵詞時(shí)看到該品牌。
    營(yíng)銷(xiāo)需年輕“推手”
    不過(guò),產(chǎn)品多么游戲,平臺(tái)升級(jí)多好,最終還需要會(huì)玩營(yíng)銷(xiāo)的“推手”。木門(mén)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還應(yīng)該考慮“年輕化”,因?yàn)榫拖裢妗疤惶?,爸爸不?huì)先于兒子知道并且接觸,因而這往往會(huì)先在兒子身邊發(fā)起,待爸爸知道后要么是譴責(zé)游戲害人,要么就是加入“戰(zhàn)隊(duì)”,再者就是分析起該游戲火爆的原因,收集大量的分析數(shù)據(jù),從而引用到自己的事業(yè)中來(lái)。作為從事木門(mén)行業(yè)的企業(yè)來(lái)講,最先知道消費(fèi)者喜好的可能不是老板,而是銷(xiāo)售員和運(yùn)營(yíng)者。
    (1)線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)年輕易溝通
    在賣(mài)場(chǎng)上,沒(méi)有代溝的交流會(huì)讓賣(mài)家得知更多關(guān)于消費(fèi)者的想法,從而能夠?qū)⑦@些想法收集起來(lái),匯總到總部去,對(duì)新品的創(chuàng)作和對(duì)品牌推廣也是有幫助的。那么,如何實(shí)現(xiàn)順暢交流?企業(yè)常用的手段,就是招聘一批與目標(biāo)群體年齡相差不大的銷(xiāo)售人員。招聘之后,經(jīng)銷(xiāo)商需要做什么?培訓(xùn)!培訓(xùn)的目的除了讓員工了解品牌、產(chǎn)品、店鋪政策外,最主要的是培養(yǎng)他們成為“戴面具”的人,學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需要,提高促成交易的成功率。
    (2)線(xiàn)上年輕運(yùn)營(yíng)者易抓關(guān)注點(diǎn)
    而對(duì)于線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)者來(lái)講,則需要招一些專(zhuān)業(yè)的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問(wèn):這么年輕是否夠?qū)I(yè)?其實(shí),并非要求運(yùn)營(yíng)者全部都是年輕人,而是增加1-2個(gè)而已,這樣才有利于運(yùn)營(yíng)的多樣化,因?yàn)樗麄儠?huì)抓住年輕人目前最關(guān)注的點(diǎn),無(wú)論是對(duì)品牌的推廣也好,或者是對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也好,都是有幫助的。
    “年輕化”其實(shí)最大的點(diǎn)還體現(xiàn)在“定制”上,“定制”一詞的熱度仍然很高,特別是整木定制、全屋定制,因?yàn)樵絹?lái)越多年輕群體喜歡有屬于自己的風(fēng)格,像著名時(shí)尚博主黎貝卡(原《南方都市報(bào)》首席記者)就請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來(lái)重新布局了這個(gè)230㎡的家。在這種定制的大趨勢(shì)下,但凡有實(shí)力的木門(mén)企業(yè)都嘗試“跳一跳”,把整木定制、全屋定制也加入了自己戰(zhàn)略中來(lái)。
    因而,木門(mén)企業(yè)想要跟著大趨勢(shì)走“年輕化”,應(yīng)該將視野變得更加開(kāi)闊,家居行業(yè)的動(dòng)態(tài)關(guān)注的同時(shí),也可以學(xué)習(xí)其他行業(yè)新的策略,如房地產(chǎn)、汽車(chē)等,甚至是可以關(guān)注和學(xué)習(xí)像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣,才能更加完善“年輕化”的策略布局,讓“年輕化”不僅僅是口號(hào),而是實(shí)際應(yīng)用。

    為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,中遠(yuǎn)航運(yùn)近日設(shè)立木材船聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部,將所屬的中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)航運(yùn)有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)”)與航運(yùn)經(jīng)營(yíng)部非洲航線(xiàn)的船舶資源和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。
    中遠(yuǎn)航運(yùn)設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部,旨在通過(guò)優(yōu)化整合,進(jìn)一步解決中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)與公司非洲航線(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)交叉重疊的問(wèn)題,促進(jìn)管理順暢、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),形成船隊(duì)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)的合力,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高經(jīng)濟(jì)效益。整合后木材船隊(duì)及非洲航線(xiàn)基本業(yè)務(wù)主體不變的前提下,優(yōu)化機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置,使航運(yùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)職能更加突出、集中,運(yùn)作更加高效。
    新設(shè)立的木材船聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部,為中遠(yuǎn)航運(yùn)直屬的職能部門(mén),內(nèi)設(shè)木材經(jīng)營(yíng)、雜貨經(jīng)營(yíng)、商務(wù)管理3個(gè)業(yè)務(wù)單元,負(fù)責(zé)公司木材船及非洲經(jīng)營(yíng)區(qū)域多用途船、重吊船的航運(yùn)經(jīng)營(yíng),內(nèi)部撤銷(xiāo)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)、木材船及非洲航線(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)辦公室等機(jī)構(gòu)。原木材船及非洲航線(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)辦負(fù)責(zé)的木材船經(jīng)營(yíng)、非洲航線(xiàn)經(jīng)營(yíng)職能,劃轉(zhuǎn)至木材船聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部。
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