家具企業(yè)跟隨賣場擴(kuò)張是受益嗎？\巴西南大河州家具產(chǎn)業(yè)基地銷售觸底反彈
連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏
事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。
企業(yè)進(jìn)入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成:“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的?！笔茉L企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，越來越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。
如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危?！彼f：“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場?！?br>賣場下沉加大內(nèi)陸企業(yè)招商力度
在四川企業(yè)走訪，說到賣場，人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件:顯然，這是一個典型案例：一方面從賣場來看，反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動；從廠商來看，表明賣場在快速擴(kuò)張中遭遇到了招商空白，畢竟，長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實力參差不齊，產(chǎn)品布局各有不同，他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面，紅星。美凱龍賣場擴(kuò)張和下沉的確需要四川這樣的內(nèi)陸大型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群介入。因為，他們有三個優(yōu)勢，一是物流優(yōu)勢，二是實力優(yōu)勢，三是布局需求對接優(yōu)勢。這也就難怪紅星。美凱龍向四川企業(yè)伸來了橄欖枝，“一句話，他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實上，作為中國四大家具集散中心，成都產(chǎn)品主要輻射中西部地區(qū)二三級市場，且隨著成都家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)能和銷量的大幅上升，其對全國各類市場的拓展將更加深入，借連鎖賣場之勢無可厚非，但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經(jīng)驗，所以川企不會為此著急。
共鑄平臺形成健康盈利模
式四川企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個大家最關(guān)心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達(dá)到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率?！?不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。
據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運營為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但若要引入四川家具企業(yè)，川企也有自己的要求要提：一是給四川家具一片空間，不能將四川家具作為商場補空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類加以梳理和給位置；三是強化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。
反觀四川家具本身，川企也有自知之明：“的確，我們和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營造上。這也是我們要進(jìn)大賣場的原因，整個環(huán)境會給我們壓力和鼓勵，促使我們更進(jìn)步。”因此企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；三是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力?！?br>如果要界定目前家具營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺期。
“說實話，我們也希望到更大的流通平臺?！蹦称髽I(yè)談及其進(jìn)駐紅星的體會：“到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進(jìn)銷量，但進(jìn)入紅星就是‘鍛煉自己’的機(jī)會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認(rèn)為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機(jī)會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新。”
巴西南大河州本托貢薩爾維斯家具業(yè)協(xié)會（FurnitureIndustryAssociationofBentoGon？alves/SindicatodasIndústriasdoMobiliáriodeBentoGon？alves，Sindmóveis）稱，2020年上半年，當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)受肺炎流行?。–ovid-19pandemic）出現(xiàn)生產(chǎn)和出口的嚴(yán)重下滑。上半年產(chǎn)業(yè)收入為8.2659億雷亞爾（1.5705億美元），較去年同期下降3%。比較而言，南大河州全境的家具產(chǎn)業(yè)銷售下滑幅度則是10%。今年3月至4月期間，是當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)最艱難的時段，5月至6月開始有所恢復(fù)。生產(chǎn)者期望今年下半年的形勢會變得有利。
巴西全國的家具產(chǎn)業(yè)在上半年較去年同期縮水19%，而上半年一般制造業(yè)出口的跌幅為12%。家具業(yè)之所以受影響更嚴(yán)重是因為隔離措施使導(dǎo)致很多原材料運輸物流的停滯。
為盡快實現(xiàn)家具出口復(fù)蘇，企業(yè)應(yīng)注重加強品牌建設(shè)，走多元化發(fā)展之路，堅持出口、內(nèi)銷并重。同時，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大現(xiàn)有工藝的改進(jìn)力度，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，使出口家具產(chǎn)品能符合歐美等主要出口市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和消費習(xí)慣。
2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國家具出口從高速擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)入相對穩(wěn)定時期。隨著國家對家具出口退稅率不斷上調(diào)等利好政策的落實，家具出口一直保持增長態(tài)勢。然而，在勞動力、原材料和物流等多種成本上漲以及外需持續(xù)低迷等諸多不利因素的影響下，近年來，家具出口行業(yè)再次遭遇拐點下滑。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國家具行業(yè)累計出口243.94億美元，同比下降10.73%。可見，家具出口行業(yè)的陰霾依然沒有散去。
記者通過對第120屆廣交會上部分家具出口企業(yè)采訪發(fā)現(xiàn)，有的老牌企業(yè)正主動收縮外貿(mào)業(yè)務(wù)，以減少出口業(yè)務(wù)下滑帶來的損失。一些中小企業(yè)則通過生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平的提升，為品牌化鋪路，向高端產(chǎn)品市場邁進(jìn)。
調(diào)整市場策略內(nèi)外互補
目前，我國是世界上最大的家具出口國，家具出口成為推動家具行業(yè)發(fā)展最重要的力量，也是帶動輕工行業(yè)整體發(fā)展的重要組成部分。
上海丹豆工藝品有限公司是家具出口行業(yè)中的一家老牌企業(yè)。公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的木制家具企業(yè)，是中國家具行業(yè)“最早專注做舊”的民營企業(yè)。
“沒有疲弱的市場，只有疲弱的思想。”公司運營總監(jiān)方衍龍告訴國際商報記者，早在2008年金融危機(jī)爆發(fā)之前，公司就已經(jīng)開始調(diào)整市場策略，布局國內(nèi)市場。“國內(nèi)市場與國際市場對于產(chǎn)品的需求和理念完全不同，國內(nèi)市場對于家具產(chǎn)品的設(shè)計和整體配套方案有更高的要求。內(nèi)貿(mào)市場在為公司帶來更多挑戰(zhàn)的同時，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價值也得到了相應(yīng)的提升?！?/p>
據(jù)方衍龍介紹，2008年公司國內(nèi)市場業(yè)務(wù)份額只占到業(yè)務(wù)總份額的5%，而今年已經(jīng)超過了出口業(yè)務(wù)份額，占到近70%?！敖衲旯境隹陬~還會有一定程度的下滑，但國內(nèi)市場業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，總體大致持平。”
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口到歐洲、南美、中東、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)?！爱a(chǎn)品出口市場較多，為公司規(guī)避了單一市場帶來的風(fēng)險。”方衍龍說。
此外，為應(yīng)對金融危機(jī)帶來的影響，公司調(diào)整了生產(chǎn)策略，將生產(chǎn)基地從上海轉(zhuǎn)移至浙江臺州。目前，只有營銷、設(shè)計和品牌管理等業(yè)務(wù)留在了上海。
談及公司未來是否會繼續(xù)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的問題，方衍龍表示，近兩年來國內(nèi)勞動力成本上漲所帶來的影響比較明顯。“雖然中西部地區(qū)更具有勞動力成本優(yōu)勢，但家具生產(chǎn)還需要五金配件、皮革、玻璃、泡沫等輔助材料，以及物流運輸?shù)葐栴}。中西部地區(qū)相關(guān)的家具生產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群還未形成，目前還沒有這方面的打算?！?/p>
堅持品質(zhì)建設(shè)品牌
在廣交會家具展館內(nèi)，記者看到了一家以明清時期仿古木質(zhì)門樓為裝飾的特裝展位。寧波百福古木家具有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理錢燕君告訴記者，公司用作展位裝飾的仿古門樓在每屆廣交會上都會成為熱門產(chǎn)品。
錢燕君表示，公司已經(jīng)成立了30多年，是國內(nèi)最早做仿古家具的中型出口企業(yè)，仿古風(fēng)格的家居產(chǎn)品一直受到國外市場的認(rèn)可和歡迎?！澳壳?，公司不斷加大對產(chǎn)品工藝水平和材質(zhì)的創(chuàng)新與研發(fā)設(shè)計力度，包括雕刻工藝的提升，使用水性漆等質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)較高的原料?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士指出，中國家具行業(yè)發(fā)展并不平衡，多數(shù)中小企業(yè)缺乏核心技術(shù)，沒有實現(xiàn)品牌化管理，存在抗風(fēng)險能力較差、勞動生產(chǎn)效率不高、盈利能力不強等問題。
近兩年來，寧波百福古木家具有限公司同樣感受到了勞動力成本上漲和外需低迷等不利因素帶來的影響?！坝绊懴鄬τ邢蓿a(chǎn)品質(zhì)量的保證和工藝水平的不斷創(chuàng)新與提升使我們維持了市場份額，維護(hù)了國外客戶?！卞X燕君說。
對于公司未來的發(fā)展方向，錢燕君表示，公司多年來堅持產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新研發(fā)，主要是為下一步建設(shè)自主品牌進(jìn)行鋪路。公司目前還是一家代工企業(yè)，自主品牌可以為公司帶來更多的產(chǎn)品附加值，在國外高端市場也能占有更多的市場份額。
業(yè)內(nèi)人士指出，為盡快實現(xiàn)家具出口復(fù)蘇，企業(yè)應(yīng)注重加強品牌建設(shè)，走多元化發(fā)展之路，堅持出口、內(nèi)銷并重。同時，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大現(xiàn)有工藝的改進(jìn)力度，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，使出口家具產(chǎn)品能符合歐美等主要出口市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和消費習(xí)慣。
秋高氣爽，天干物燥，家庭中頻繁、長時間地使用家用電器，稍有不慎，極易發(fā)生火災(zāi)。省安全監(jiān)管局提醒您，進(jìn)入秋季，要時刻注意防火，不斷自糾自查身邊的火災(zāi)隱患，不可麻痹大意，以免釀成大禍。
排除身邊的“定時炸彈”。保持過道的清潔整齊，不亂堆亂放雜物，以方便緊急情況發(fā)生時能暢通無阻地逃生。當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時，窗戶是重要的逃生自救和消防救援通道，因此，不要用大件笨重的家具堵住窗戶，也不要把雜物堆滿窗臺，如果安裝防盜窗，最好事先預(yù)留空調(diào)安裝孔或?qū)ｉT的逃生孔，并妥善保管鑰匙。燒水、做飯時人不要離開，更不要遺忘正在進(jìn)行的烹煮。食用油、毛巾、抹布等可燃物，要擺放在離爐具較遠(yuǎn)的地方，百葉窗、窗簾等不能懸掛在爐具上方。抽油煙機(jī)要定期清洗，因為上面的油污、油漬很易燃。
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。閑置的電器或使用完的電器應(yīng)拔掉電源插頭。不要躺在床上、沙發(fā)上吸煙，臥床的老人或病人吸煙，應(yīng)有人照顧，如臨時有其他事情，應(yīng)將煙頭熄滅后再離開。要把火柴、打火機(jī)等放在孩子拿不到的地方，家中的煤氣爐灶（液化氣爐灶）等不要讓孩子隨意開啟。
不讓電器、設(shè)備“帶病工作”。使用家電時做到用前檢查、用后保養(yǎng)，避免因線路老化、年久失修或經(jīng)常搬運、碰破電線而引發(fā)火災(zāi)。在電器線路檢修時，如出現(xiàn)電源通斷過頻情況，最好暫停使用，防止電器內(nèi)部溫度急劇上升，導(dǎo)致電動機(jī)等元件過熱燒毀起火。
往年，十一二月至次年三四月是訂單充足期，工人得日夜加班加點，今年就算經(jīng)營情況尚可的企業(yè)也未迎來想象中較長的訂單高峰，不少家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布告經(jīng)銷商通知：在1月10號之前停止接新單。
綜合各大品牌發(fā)布的信息來看，2019年家具企業(yè)的經(jīng)營將圍繞“活下去”這一核心，尤為關(guān)注現(xiàn)金流和收支平衡，業(yè)務(wù)投資趨向“保守”，內(nèi)部管理大“變革”，由不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)、快速搶占市場份額到聚焦自己的優(yōu)勢，以精兵簡政為主。
對外：相對保守
市場不景氣，錢不好掙，家具企業(yè)比以往更謹(jǐn)慎對待每一筆“開銷”：
一是主動“割肉”，減少不盈利的業(yè)務(wù)，將資源重點傾注到始終超出客戶期待的業(yè)務(wù)，全神貫注盯緊用戶；
二是年度目標(biāo)不喊口號，經(jīng)營數(shù)字不定太高；
三是多個行業(yè)互補型“結(jié)盟”，放下當(dāng)“老大”的傲慢，不求走過的路寸草不生，發(fā)揮創(chuàng)意、尋求多方資源，以互補達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)，外聯(lián)共生；
四是警惕跟風(fēng)。市場洗牌加劇，很多兜里不差錢的大佬紛紛去東南亞辦工廠、收購國際國內(nèi)品牌，須知辦廠與收購只是開頭，真正重要的是后續(xù)的運營，這要對未來的人口及消費趨勢有精確預(yù)判，保持理性的樂觀主義者心態(tài)很重要。
對內(nèi)：重組變革
陶瓷行業(yè)的品牌集中度和企業(yè)管理水平遠(yuǎn)高于家具行業(yè)，在外部環(huán)境不景氣時，他們主動對內(nèi)部進(jìn)行重組和變革，說明內(nèi)部管理有很大的效益空間等待釋放和挖掘。
家具企業(yè)在過去野蠻生長的時期，一味尋求攻克市場，內(nèi)部管理先天不足，導(dǎo)致很多企業(yè)大而不強、凈利潤低。行情不好倒逼家具企業(yè)求生存，除了對外要訂單，就是對內(nèi)挖掘潛力：裁員、降薪、做二休三等都是治標(biāo)不治本，真正需要的重新梳理組織結(jié)構(gòu)，保持組織旺盛的生命力，對一些合作方也進(jìn)行重新的審視與規(guī)范，以確保能始終如一提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。組織變革釋放的效益是巨大的，很多大企業(yè)都是靠大刀闊斧的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)了二次增長，如美的、騰訊、阿里巴巴。
開年以來蘋果公司股價暴跌，讓我們看到偉大的公司，也只能獨領(lǐng)風(fēng)騷一段時間，過去成功的經(jīng)驗隨著時間的推移，終將成為前行的枷鎖。
告別高速增長，家具企業(yè)或能在“慢下來”中卸載野蠻生長期積累的沉疴，去掉中年的油膩，獲得更加健康的肌體，重返青春變得更強。2019年，靜待輕裝上陣的家具企業(yè)。
花梨木是一種常見的珍貴木材，它有著十分艷麗的花紋色彩；而鐵梨木是一種硬度極高的家具、房屋用材，早在古代人們將其用以建造房屋，穩(wěn)定性極強，堅固耐用。
花梨木亦稱花貍，屬常綠喬木類，高可達(dá)16米，其木結(jié)花紋圓暈如錢，色彩艷麗，紋理清晰美麗，常用以制作家具及文房器具?；ɡ婺居欣匣ɡ婧托禄ɡ嬷郑匣ɡ婕y理清新美艷，香氣怡人，色彩由淺黃至赤紫;而新花梨色彩則呈赤黃，紋理色彩比老花梨差一些。
花梨木自古代起就深受人們喜愛。它擁有艷麗的色彩，心材常呈現(xiàn)紅褐色和紫紅色，木質(zhì)堅硬，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，且不沉于水;其紋理精致而美麗，有微香，很適于雕刻。若是將花梨木或其刨花放入水中，它的漂浮物質(zhì)會散發(fā)出一種亮麗的熒光，在雨天也可常常見到此現(xiàn)象。
鐵梨木又稱愈瘡木，它是一種優(yōu)良的硬木木材，主要因其硬度大而得名。鐵梨木屬于常綠喬木類，有著極高的經(jīng)濟(jì)價值、藥用價值，80%的木料都被用于造船，目前世界各國均視為稀有的重要木材資源，它在我國屬于國家二級保護(hù)植物，是極受群眾喜愛的用材樹種。
鐵梨木的木質(zhì)最為堅硬，是云南和廣西特有的珍貴熱帶闊葉樹種。其木材珍貴，材質(zhì)優(yōu)良，樹干挺直，氣勢雄偉，極富有光澤，而且結(jié)構(gòu)均勻，紋理交錯密致，強度大、耐磨損、抗腐、抗蟲蛀，耐久性強，沒有特殊氣味，可用于軍工、造船、建筑及工藝美術(shù)品、樂器等使用，硬度超強，經(jīng)久耐用。
在硬質(zhì)木材家具中，以鐵力木制作的家具價格最為低廉，據(jù)史書記載，古代南方地區(qū)多用鐵梨木蓋房，這是花梨木所不能比擬的優(yōu)勢。而鐵梨木也最易辨別由于在歷史上其價值一直不高，所以極少有假冒偽劣制品或替代品，它沒有花梨木等木材常見的偽造問題。
關(guān)于花梨木和鐵梨木的區(qū)別，其實比較多，根據(jù)它的實際用途不同而有所差異。首先在選擇木材的時候，應(yīng)該先要說明這個木材是要用來做什么，比如是食用、做木材、還是藥用，一般來說，拿來食用或藥用的話就要選擇花梨木，而用來做家具木材等就要選擇鐵梨木了，因為它的硬度更高。
花梨木是極珍貴的木材，隨著它的日漸減少，其價格也是持續(xù)上漲。目前在市面上所售的花梨木價格處于偏高趨勢，普通料每噸價格在600萬元左右；稍好一些的木料每噸價格在800-1200萬元之間；而大料則是按根來計算價格的，可謂是一木難求，每噸價格基本上是超過2000萬元，這個價格實在令人驚嘆。
