家具家電跨界銷售已成趨勢紅木行業(yè)有哪些融合路徑？\根藝作品價(jià)值如何把控
逛展廳或賣場買家具的同時(shí)，買到自己心儀的家電，這無疑是消費(fèi)者喜聞樂見的好事。紅木家具行業(yè)與高端家電品牌合作或許也是不錯(cuò)的選擇。
一般來說，消費(fèi)者購買紅木家具打造中式家居的過程中，會(huì)遇到家具與裝修、家電風(fēng)格不統(tǒng)一等這樣那樣的問題，因此如今不僅要產(chǎn)品質(zhì)量好，還講求外觀合適。紅木家具賣場與家電廠商合作，實(shí)際上是相互引流，共享高端消費(fèi)人群，同時(shí)也為他們提供打造中式家居的完善解決方案。
對(duì)紅木家具企業(yè)來說，賣場型的展廳可以直接開設(shè)家電專區(qū)，另外也可以在樣板間、場景空間里融入家電產(chǎn)品，利用場景的吸引力促進(jìn)相互銷售。需要注意的是，家具家電跨界融合銷售不是噱頭，而是一條需要雙方謹(jǐn)慎布局的才能帶來增長的渠道。紅木家具行業(yè)要評(píng)估自身的實(shí)力，謹(jǐn)慎選擇、注意防控風(fēng)險(xiǎn)，將寶貴的資金資源發(fā)揮最大的價(jià)值。
眾所周知，根藝作品都是單品、孤品。那么，如何衡量它們的價(jià)值呢？靳文生針對(duì)這一問題講述了他的經(jīng)驗(yàn)。
首先，收藏根藝作品要看創(chuàng)意。一個(gè)樹根能否成為根藝材料，先決條件是它能否讓人產(chǎn)生遐想，這就給了根藝家創(chuàng)作的靈感。一般來說，一件好的根藝作品應(yīng)該是少雕或不雕。正如靳文生所言：天然賜予占八成，人工打磨占兩成，正所謂“八分天材、兩份汗水、木頭木腦、返璞歸真?！币患玫母囎髌反蟛糠謶?yīng)是“天成”，只有很少的人工。但只有在這一領(lǐng)域摸爬滾打多年，才能有一雙讀懂“天材”的慧眼。
第二，看材質(zhì)。一件好的作品應(yīng)該具有好的樹根材質(zhì)。打個(gè)比方，制作同樣一款戒指，重量、圖案、工藝完全相同，一枚是金的，一枚是銀的，價(jià)值就相差很多。同樣的道理引入到根藝收藏中也具有實(shí)用性。在根藝取材方面，取材于松樹的根，質(zhì)地疏松，易于腐朽變質(zhì)；取材于花梨木樹根則顯厚感十足，易于長久保存；樟木樹根色澤豐富、自然古樸，同時(shí)還能發(fā)出香味，是做根藝的較好材料；紅豆杉樹根則最為佳材，其木質(zhì)不易開裂、變形、腐爛，顏色也特別喜人，從淡紅、深紅直到變成紅褐色，古色古香，特別是紫杉醇對(duì)預(yù)防癌癥有明顯效果，被視為“國寶”。一般來說，生長較慢、質(zhì)地堅(jiān)硬的珍稀木材較為珍貴，如有健身效果，價(jià)值就更高了。
第三，需要一些專業(yè)素質(zhì)。對(duì)于一件根藝作品，為其配備一個(gè)合理的底座是完全合乎常規(guī)的，也是較為科學(xué)的方法。而為了達(dá)到某種視覺效果，被人為拼接的作品則大大降低了它的自身價(jià)值。
第四，關(guān)注樹根的肌理。根天然的顏色和紋理是根藝最為自然的表象，也是根藝價(jià)值的直接表現(xiàn)。為此，作品表面是不宜用人工去著色處理的。因?yàn)橹菀纂[蓋天然成分，隱藏木質(zhì)的真假，甚至隱藏樹根的粗制濫造。所以著色的根藝作品，往往會(huì)使其價(jià)值大大降低。針對(duì)根藝表面凝重性的作品，表面上蠟較為適合。對(duì)表面顏色不明朗的灰色調(diào)作品，打上啞光透明漆，其豐富的顏色即會(huì)跳出，立體感大增。
綜上所述，挑選根藝藏品應(yīng)該從這幾步入手，考量其價(jià)值所在。
陷阱
1
低標(biāo)價(jià)
“搜索界面單價(jià)顯示幾十塊錢，一下訂單上千塊”。在淘寶網(wǎng)購買衛(wèi)浴套件的鄭先生吐槽說，“單品顯示促銷價(jià)與實(shí)際訂單成交價(jià)相差太遠(yuǎn)，低標(biāo)價(jià)給顧客帶來極大的心理暗示和誘惑進(jìn)店?！边@就是網(wǎng)購的價(jià)格陷阱之一。目前很多家居電商企業(yè)通過各種“偽低價(jià)”手段令消費(fèi)者上當(dāng)受騙。每逢3·15、雙十一、雙十二、春節(jié)等節(jié)慶，不少家具建材品牌均在網(wǎng)上給出優(yōu)惠價(jià)格，如預(yù)售產(chǎn)品定金99元抵149元，另外還有免單、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠力度，不少品牌更是給出2～3折的折扣力度，價(jià)格著實(shí)吸引人。電商就是利用網(wǎng)購群體對(duì)價(jià)格普遍存在占便宜的心態(tài)，沖著低價(jià)的誘餌去，結(jié)果并沒有嘗到實(shí)惠。
除了消費(fèi)者熟知的限量低價(jià)、“零元購”等噱頭外，有價(jià)無貨和虛構(gòu)原價(jià)也是電商的通病之一。一位在佛山做家具網(wǎng)店的掌柜資先生告訴記者，因?yàn)楣?jié)省了店鋪?zhàn)饨鸪杀?，在很多行業(yè)，網(wǎng)店的利潤率一般在50%以上?！耙约揖邽槔?，一張?jiān)瓋r(jià)標(biāo)2000元左右、促銷價(jià)1000元左右的1.2米的單人床，客服口口聲聲對(duì)顧客說這張床已經(jīng)是虧本價(jià)了，一張就賺個(gè)百來塊，其實(shí)進(jìn)貨價(jià)也就500元左右；而所謂的原價(jià)更是店家在系統(tǒng)界面隨便填寫?！倍p十一、雙十二更是如此，提前1個(gè)月拉升原價(jià)，再半價(jià)促銷已是不二法門。
陷阱
2
秒殺
除了低折扣、零元購，網(wǎng)購平臺(tái)上的“秒殺”越來越普遍。開展“秒殺”活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)商家通常只愿意拿出很少的商品，有時(shí)甚至只有一件商品。雖然商品價(jià)格相當(dāng)誘人，但由于數(shù)量少買者多，實(shí)際上無異于搶購。
肖女士曾經(jīng)上過當(dāng)，“1元的馬桶，我立刻搶購，結(jié)果付不了款，刷新后這款馬桶的價(jià)格又上升到1500元了?！毙づ糠Q，她在網(wǎng)上看到“血淚低價(jià)賤賣”的廣告，發(fā)現(xiàn)馬桶、花灑、水龍頭都1元搶購，有個(gè)消費(fèi)者竟然一次買了1000個(gè)花灑。她半信半疑地嘗試著點(diǎn)擊“購買”，但一到付款環(huán)節(jié)，電腦完全卡死，一直登陸不到付款網(wǎng)頁。刷新之后發(fā)現(xiàn)，所有的價(jià)格都變了樣，“那只馬桶的價(jià)格一下飆升到1500元，（秒殺）太假了！”
其實(shí)，隨著網(wǎng)購人數(shù)的增多，消費(fèi)者也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所謂的“秒殺”心動(dòng)程度已不高?！疤煜履挠忻赓M(fèi)的午餐”、“哪有這么大只螃蟹到處走……”
陷阱
3
套餐
在家居領(lǐng)域，定制家具是近幾年風(fēng)光無限的產(chǎn)品。2015年以來，按板材計(jì)價(jià)、造型復(fù)雜的定制衣柜也紛紛登陸線上，以平方米計(jì)價(jià)套餐的形式成為天貓、京東炙手可熱的明星。由于按投影面積計(jì)價(jià)的標(biāo)價(jià)更簡單明了、利于網(wǎng)上銷售，一時(shí)間幾大品牌套餐戰(zhàn)風(fēng)起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的價(jià)格口號(hào)甚囂塵上，引得消費(fèi)者左右奔走貨比三家。
記者從各大定制家具品牌開設(shè)的天貓旗艦店了解到，很多知名品牌推出的低價(jià)套餐，甚至只是半成品。據(jù)皮阿諾天貓客服表示，980元/平方米套餐包括柜體、柜門、三塊層板以及衣通，“抽屜和導(dǎo)軌需要額外計(jì)價(jià)”。頂固衣柜和瑪格家居推出的低價(jià)定制衣柜套餐中，防塵條、防撞條和導(dǎo)軌均需自行配置單獨(dú)收費(fèi)，頂固天貓客服表示，“五金都是用頂固的，需要另外算價(jià)錢，具體的價(jià)錢設(shè)計(jì)師到時(shí)候會(huì)一起算的”?，敻窦揖犹熵埰炫灥昕头硎荆骸皢蝹€(gè)柜體贈(zèng)送一根衣通、兩塊隔板，單扇柜門贈(zèng)送一個(gè)拉手、兩個(gè)快裝門鉸，其他五金配件都需要自行配齊”。
除了增項(xiàng)，低價(jià)套餐提供的產(chǎn)品質(zhì)量也堪憂。“有的定制衣柜品牌為了能降低成本，使用非常薄的板材，這種板材制成的衣柜穩(wěn)定性很差，一旦挪動(dòng)衣柜，背板容易出問題。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
沖著索菲亞799元/平方米套餐而去的張小姐在開始設(shè)計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)不是想象的那么簡單。張小姐的衣柜投影面積為5平方米，如果僅僅是按照套餐形式買回家，很難滿足自己的生活需求。設(shè)計(jì)師建議增加一個(gè)抽屜220元；增加至一對(duì)阻尼門吸350元；增加一個(gè)穿衣鏡780元；增加一個(gè)“L區(qū)”的板材，最終報(bào)價(jià)相當(dāng)于1158元/平方米。面對(duì)設(shè)計(jì)師“門板上可增加一條腰線，讓整體更為美觀”的建議，張小姐搖了搖頭，因?yàn)樵黾右粭l腰線后，單價(jià)將增至1258元/平方米。
陷阱
4
預(yù)售
預(yù)售是近兩年家具行業(yè)雙十一涌現(xiàn)出來的新玩法。在雙11促銷戰(zhàn)開打前夕，各類家居企業(yè)往往會(huì)早早地在旗艦店主頁掛出提醒消費(fèi)者的計(jì)時(shí)牌。如林氏木業(yè)、全友家居、華日家具、芝華仕等家具類企業(yè)推出的99元預(yù)售產(chǎn)品，九牧、箭牌衛(wèi)浴等建材企業(yè)推出的搶1元優(yōu)惠券等活動(dòng)。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興告訴記者，“家具電商這兩年興起了訂金膨脹的促銷玩法。預(yù)售時(shí)交了99塊定金，雙11當(dāng)天就1.5倍膨脹成150元，運(yùn)氣好的顧客膨脹3倍，這吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是當(dāng)一款家具的價(jià)格本就不高的情況下，訂金變成幾倍抵扣，對(duì)80、90后女性消費(fèi)者的誘惑力特別大。”
“任何一個(gè)消費(fèi)者買家具都希望用十年以上，對(duì)于家具的品質(zhì)、材質(zhì)、品牌、服務(wù)、設(shè)計(jì)、文化、空間、質(zhì)感有著剛性需求，價(jià)格不應(yīng)是產(chǎn)生購買行為的第一要素。其實(shí)不管是秒殺還是訂金膨脹，羊毛出在羊身上，吸引你購買更多本不是必需品的產(chǎn)品，增加利潤，是網(wǎng)絡(luò)商家價(jià)格促銷的不二法門?！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出。
日前，貴陽市防汛木材儲(chǔ)備庫名錄發(fā)布，位于石板特色輕工商貿(mào)物流園區(qū)的金石天合木材城入選，成為貴陽市防汛木材重要儲(chǔ)備庫之一。
據(jù)悉，進(jìn)入汛期以來，貴陽市要求各區(qū)(市)、縣做好防汛準(zhǔn)備，各地防汛抗旱指揮部、市防汛抗旱指揮部成員單位要高度重視，嚴(yán)陣以待，扎實(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。貴陽市生態(tài)文明建設(shè)委員會(huì)按照相關(guān)要求，對(duì)全市木材市場進(jìn)行了調(diào)研，梳理出大型規(guī)模市場的名錄，對(duì)其保障防汛木材供應(yīng)能力進(jìn)行綜合評(píng)估。
2013年6月，貴陽金石天合木材城一期完工，共完成投資逾5億元，建筑面積20余萬平方米，主要業(yè)態(tài)為建筑木材等，可容納上千商戶，目前已入駐商戶500余戶，已安置4000余人就業(yè)。按照規(guī)劃，貴陽金石天合木材城將有電子商務(wù)平臺(tái)、深加工區(qū)、鑒定機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心、展示中心、品牌中心、國際木材交易中心、紅木加工展示區(qū)、工藝品交易展示區(qū)、防腐木交易區(qū)等配套設(shè)施。
尤其在板式定制家具企業(yè)，簡化、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，模式化的作業(yè)方式，產(chǎn)生出越來越強(qiáng)大的生產(chǎn)力。
然而，板式定制家具并不是家具業(yè)的全部。中高端的家具往往是在成品家具車間生產(chǎn)出來的。而這些家具工廠，仍然需要大量的手工作業(yè)，尤其是制造古典風(fēng)格家具的企業(yè)，一些關(guān)鍵技術(shù)崗位的工人越來越稀缺，這些家具技工如同餐飲店的大廚一樣，成為家具企業(yè)老板苦苦尋覓、牢牢守住的核心資源。
青黃不接的技工隊(duì)伍
“這次雙十一接單不錯(cuò)，但是有幾個(gè)捫皮老師傅由于各種原因提出了離職，現(xiàn)在頭大?！?/p>
從事歐美古典風(fēng)格家具制造十多年的蘇老板在雙11前后幾乎沒睡過好覺，一開始擔(dān)心訂單，現(xiàn)在擔(dān)心生產(chǎn)。
“在我們這種歐美古典風(fēng)格家具制造廠，捫皮工藝對(duì)于成品的質(zhì)量、原材料的利用率有很大的影響，是決定最后產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵工序。捫皮對(duì)于工人體力和手藝的要求很高，廠里的捫皮熟手在企業(yè)都工作了很多年，這幾年由于身體原因陸陸續(xù)續(xù)退休?！碧K老板感嘆。
當(dāng)?shù)氐募揖呃习宥记宄衅な焓值拇媪?，這幾年隨著制造業(yè)對(duì)年輕人的吸引力每況愈下，現(xiàn)在即便工資過萬，也難以找到年輕工人沉下心學(xué)這門手藝，最終的結(jié)果便是這個(gè)行當(dāng)青黃不接，老板們憂心忡忡。
不僅僅是捫皮工，在以個(gè)性化為特色的實(shí)木和紅木家具企業(yè)中，手工木工占據(jù)著非常重要的地位。
對(duì)家具廠各生產(chǎn)崗位的調(diào)查顯示，目前薪酬比較高的技術(shù)類師傅包括：家具做彎、做圓的高技術(shù)木工；開材、打隼的高技術(shù)木工；油漆工、打磨工；裁皮、扯皮、捫皮工。技術(shù)稍好點(diǎn)的打磨工、油漆工，月薪過萬，普通工人五六千元。不少紅木企業(yè)的木工都是按件計(jì)算薪酬，好的木工薪酬600—700元/天，月薪近2萬元。盡管如此，一些紅木家具廠還是招不到合適的技術(shù)精湛的木工熟手。
與木工相比，油漆工種因?yàn)樯眢w危害的原因，很少有熟手會(huì)長期做，導(dǎo)致油漆工的隊(duì)伍長期缺員，一些企業(yè)為了留住一位有經(jīng)驗(yàn)的油漆工，月薪達(dá)12000元，平均每天400元，年終還根據(jù)工人成績、工作量發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
漸漸流失的技術(shù)熟手
“學(xué)習(xí)捫皮手藝至少需要1-3年，而學(xué)習(xí)后帶來的收益遠(yuǎn)不如其他行業(yè)?！币粋€(gè)老師傅道出了對(duì)于老手藝變現(xiàn)的尷尬。
對(duì)于玩快手、抖音的年輕人來說，從事一個(gè)工作環(huán)境不高大上，工作量大、收益慢的行當(dāng)，顯然是不劃算也不會(huì)有興趣的。
對(duì)于企業(yè)來說，培養(yǎng)一個(gè)熟手的成本太大，還面臨同行挖角的風(fēng)險(xiǎn)。家具技工遭爭搶，總量銳減中
那些在改革開放后就到珠三角或者長三角投入到家具行業(yè)，經(jīng)過多年的工作積累，成為技術(shù)熟手的70后“老師傅”們正在在慢慢變老或流失：①由于身體原因吃不消而退休的；②自己成為老板，把更多的心思放在銷售、管理上的；③流入內(nèi)地。近幾年內(nèi)地經(jīng)濟(jì)與沿海的差距逐漸縮小，家具企業(yè)遍地開花，工人也跟著被“分流”。據(jù)人才市場工作人員介紹，近幾年不乏來自湖南、四川等地的家具企業(yè)到珠三角這些家具產(chǎn)業(yè)集中地招徠技術(shù)熟手，他們都大打“老鄉(xiāng)”牌；④流入其他行業(yè)。在整個(gè)制造業(yè)技工都缺乏的大環(huán)境下，不少家電行業(yè)也來搶人，以更加干凈整潔、相對(duì)輕松的工作環(huán)境，較短的工作時(shí)間，以及更加可觀的工資待遇挖人。
家具技工熟手人數(shù)銳減目前看來是一個(gè)難以逆轉(zhuǎn)的趨勢。很多家具企業(yè)一方面加強(qiáng)內(nèi)部“師徒制”的技工培養(yǎng)，另一外面加強(qiáng)與職業(yè)技術(shù)學(xué)校的合作，同時(shí)推進(jìn)自動(dòng)化、智能化的應(yīng)用，三管齊下，以應(yīng)對(duì)技術(shù)“藍(lán)領(lǐng)”逐年擴(kuò)大的缺口，以及技術(shù)瓶頸帶來的生產(chǎn)力挑戰(zhàn)。
市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場的問題只能用市場的辦法來解決，解決技工短缺的難題，最有效的大概只有加薪一途。有朝一日，手工打磨出來的家具，將成為奢侈品！
8月份紅木市場評(píng)析：微凹黃檀價(jià)格陰跌不止
8月木材分類指數(shù)收出罕見的月線三連陰，月指數(shù)報(bào)152.34點(diǎn)，累計(jì)下跌6.97點(diǎn)，跌幅4%。所幸成交量有所回升，較上月增加了17.97%。從日指數(shù)走勢情況來看，自8月16日紅木分類指數(shù)觸底之后，大盤持續(xù)震蕩走弱態(tài)勢，市場基本處于多方無抵抗的狀態(tài)，尤其是大盤逼近143點(diǎn)時(shí)，市場行情冷到極點(diǎn)。這激發(fā)了一些采購商逢低買進(jìn)的欲望。根據(jù)指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)在價(jià)格大幅讓步之下，成為了采購商入手的主要對(duì)象，交易量較上月增加了37.4%，收市價(jià)報(bào)至21200元/噸，較上月下跌了700元/噸。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)、闊葉黃檀(俗稱印尼黑酸枝)價(jià)格也有不同程度的下滑，價(jià)格指數(shù)下跌了0.38%、0.5%，成交均價(jià)報(bào)至15300元/噸、16550元/噸。分析人士指出，考慮當(dāng)前業(yè)績、宏觀數(shù)據(jù)的階段真空期，不排除市場依托低價(jià)出現(xiàn)一輪超跌反彈行情，尤其是在9月份之后。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)穩(wěn)中有升，8月指數(shù)報(bào)320.7點(diǎn)，環(huán)比上漲0.03%，成交價(jià)報(bào)78500元/噸。刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)在弱市狀態(tài)下，8月出貨速度也明顯減緩，所幸量價(jià)并未出現(xiàn)大幅滑落的跡象，成交量較上月增加5.73%，成交價(jià)報(bào)4400元/噸。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)價(jià)格指數(shù)報(bào)146.08點(diǎn)，環(huán)比上漲0.1%，成交價(jià)報(bào)至15350元/噸，是8月紅木成交的主力軍，較上月增加了13.61%。商家表示，性價(jià)比實(shí)惠是采購商青睞大果紫檀的主要原因，看后市仍有進(jìn)一步上攻的可能。
