眼看開年大吉，3月開始全國的展會(huì)、定貨會(huì)等鋪天蓋地，大約10年前，家具行業(yè)的確有過相對高額利潤的輝煌時(shí)期，但自2011年以來，家具行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。大部分家具，從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過程就伴隨著家具價(jià)格的不斷上漲。尤其做2017年的環(huán)保治理中，各項(xiàng)家具生產(chǎn)成本急劇增加。

在家具市場中，“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為，對于家具企業(yè)來說，長久的價(jià)格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。

累死廠家

家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，家具企業(yè)的日子真的好過嗎？

家具雖價(jià)高但利潤不高的原因之一在于家具屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機(jī)會(huì)很少；原因之二則是大賣場銷售模式使得租金成本高居不下；原因三企業(yè)的運(yùn)營費(fèi)用，物流成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等持續(xù)增加也加重了家具行業(yè)獲利的負(fù)擔(dān)。

到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價(jià)競爭壓力，慢慢從市場中消失。

此外部分家具廠家在低價(jià)競爭的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。

坑經(jīng)銷商

家具行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少家具標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，最終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。

家具經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)體店最注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買家的購物體驗(yàn)。導(dǎo)購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。但是，如果家具建材實(shí)體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個(gè)客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會(huì)走向終結(jié)。

坑客戶

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。

為什么兩件相同材質(zhì)款式看上去也差不多的紅木家具價(jià)格竟能相差幾倍，甚至十幾倍？也有人會(huì)說，價(jià)格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不買便宜的？買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。

經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，但原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

坑供應(yīng)商

要打價(jià)格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家具供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價(jià)的零配件備受歡迎。只要價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價(jià)，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級(jí)。長此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個(gè)行業(yè)鏈條都被價(jià)格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

其實(shí)，最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級(jí)”，這表明消費(fèi)者正在買越來越貴的東西。對家具這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價(jià)比上無可厚非。但性價(jià)比絕不等于低價(jià)格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計(jì)、提升質(zhì)量才是正途。否則，我們只能在越來越低的價(jià)格中失去客戶，累死自己。

家具微利時(shí)代已經(jīng)到來，家具人正面臨一場巨大的考驗(yàn)，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。

輕松自在的混搭，視線所及之處盡是生活里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)歷與回憶。何必費(fèi)心進(jìn)行處女座式的收納，別出新裁的混合，就能自成一格。

一走進(jìn)客廳，可以看見整個(gè)客廳沒有什么過多繁雜的設(shè)計(jì)，只有簡單的長沙發(fā)和單人沙發(fā)。

客廳的另一面墻的整體空間是以書墻為主體，木作而出的變化線條展示出專屬于業(yè)主的讀書墻。讀書墻上也有不少的收納空間。

從這個(gè)角度看客廳，整個(gè)空間都很空闊很整潔。只有簡簡單單的一盞經(jīng)典燈具，反而為空間增加了不少點(diǎn)綴之處。

主人對于家的整個(gè)空間要求的是一種回家后就放松的感覺，主人也是一個(gè)收納控，一整面墻體的收納閣滿足了業(yè)主的這一需求。

進(jìn)入廚房，鋼琴烤漆吊柜加上廚具收納，藉由茶色烤漆玻璃過渡，帶出由淺入深的色彩變化，也讓廚房清理更為容易。

因?yàn)榭臻g條件有限，設(shè)計(jì)師做了個(gè)步入式衣柜先小小滿足一下，借用一點(diǎn)小房間的面積，在大房間做出一個(gè)走入式衣柜。

床頭貼心的配備了兩個(gè)閱讀燈，有各自專屬閱讀燈具，睡前想隨意涂鴉、筆記都可以釋放白天工作的壓力。

在鏡面上細(xì)心以細(xì)鐵件包框，營造出精品般的質(zhì)地，窯變出的紋路拼接讓視覺統(tǒng)合卻又豐富。

  10月19日，順豐宣布面向板式家具、家電、軟體家具、衛(wèi)浴，推出覆蓋送達(dá)、安裝、驗(yàn)收、清潔、售后的家居送裝一站式服務(wù)。

  具體而言，板式家具可享有入戶、測距、安裝服務(wù)，家電可享有入戶拆包、通電驗(yàn)機(jī)服務(wù)，軟體家具享有入戶、拆包、擺放服務(wù)，衛(wèi)浴則享有入戶拆舊、包裝等服務(wù)。

  另外，客戶可自主選擇上門安裝時(shí)間，3萬派送小哥與6萬安裝師傅聯(lián)合行動(dòng)，平臺(tái)按約送裝達(dá)成率可達(dá)99.9%。

  與此緊密相關(guān)的是，上周，順豐快運(yùn)剛宣布旗下產(chǎn)品全面升級(jí)，為客戶提供20KG+全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)物流服務(wù)。

  在產(chǎn)品升級(jí)中，順豐快運(yùn)有提到，定義標(biāo)準(zhǔn)，打造零擔(dān)快遞化服務(wù)，推出家居送裝、家電倉儲(chǔ)、個(gè)性宅服、電商交倉、城配搬遷、定制包裝服務(wù)。其中，家居送裝滿足大件家具送裝需求，電商交倉、電商倉儲(chǔ)滿足大件電商需求。

來源：新浪家居