首先，我們提到去庫(kù)存一說(shuō)，大概第一時(shí)間都會(huì)聯(lián)想到房地產(chǎn)行業(yè)。去庫(kù)存一直是網(wǎng)絡(luò)熱詞，在政府報(bào)告中也多次體現(xiàn)。對(duì)于家具行業(yè)而言，去庫(kù)存究竟是不是問(wèn)題？
家具行業(yè)去庫(kù)存消費(fèi)者樂(lè)企業(yè)樂(lè)
房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式衰退，與地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)，家具行業(yè)影響頗大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、家具賣(mài)場(chǎng)、家具經(jīng)銷(xiāo)商也在高速的發(fā)展，一種“開(kāi)廠就賺錢(qián)”、“開(kāi)場(chǎng)(商場(chǎng))就火爆”、“開(kāi)店就盈利”的家具行業(yè)模式，使得家具行業(yè)上下游各鏈條畸形發(fā)展。房地產(chǎn)一旦進(jìn)入新常態(tài)。家具行業(yè)便失去了“常態(tài)”!
家具產(chǎn)業(yè)問(wèn)題頻出，行業(yè)洗牌調(diào)整在所難免，家具行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。
家具工廠：進(jìn)退兩難
①產(chǎn)品跟風(fēng)，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷(xiāo)售價(jià)格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;
②新常態(tài)下，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產(chǎn)工人還必須保證正常生產(chǎn)(一旦停工，再開(kāi)工時(shí)，很難找到合適的熟練技工)，如果停產(chǎn)，還必須給工人開(kāi)工資!
③為了保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，而終端的銷(xiāo)售又不暢，庫(kù)存增大是一種必然的結(jié)果。
④大量庫(kù)存占用大量的資金，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、終端建設(shè)、銀行到期還款、供應(yīng)商結(jié)算等等問(wèn)題接踵而來(lái)。
家具賣(mài)場(chǎng)：賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)頻頻升級(jí)，專(zhuān)賣(mài)店已無(wú)利可讓。賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)矛盾不斷升級(jí)?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣(mài)場(chǎng)空置率加劇!
家具經(jīng)銷(xiāo)商：專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額急劇下滑，運(yùn)營(yíng)成本高居不下，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品不促不銷(xiāo)，“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”難上加難，專(zhuān)賣(mài)店招人難、育人難、管人難、留人難。經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌也在所難免(深入了解關(guān)于此問(wèn)題的解讀請(qǐng)關(guān)注家具終端運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)王獻(xiàn)永微信公眾號(hào)：wxy18931080112查看)消費(fèi)者：每天面對(duì)各種形式的促銷(xiāo)推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費(fèi)者越來(lái)越理性消費(fèi)。家具終端銷(xiāo)售由“賣(mài)方市場(chǎng)”已經(jīng)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”。
“家具工廠去庫(kù)存專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)”或成為解決家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良策，降價(jià)銷(xiāo)售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識(shí)。
今年4月受一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，參加了一個(gè)多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個(gè)成立大會(huì)，同時(shí)也參觀考察了幾十個(gè)規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫(kù)存量都比往年的庫(kù)存量大，在與企業(yè)的負(fù)責(zé)人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷(xiāo)售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長(zhǎng)假促銷(xiāo)備貨的4月份，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預(yù)算做的生產(chǎn)計(jì)劃訂單很難消化完畢。庫(kù)存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問(wèn)題，解決不好，就會(huì)引起一系列的不良連鎖反應(yīng)。當(dāng)我問(wèn)到，企業(yè)愿不愿意損失利潤(rùn)，降低價(jià)格拿到終端賣(mài)場(chǎng)處理時(shí)，有幾個(gè)企業(yè)的老板，毫不猶豫的說(shuō)“當(dāng)然可以，虧點(diǎn)錢(qián)也可以，不然損失就大了!”
五月初，邯鄲一個(gè)做多品牌家具連鎖的經(jīng)銷(xiāo)商老板就打電話(huà)給我，說(shuō)，王老師，五一活動(dòng)銷(xiāo)售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷(xiāo)方案，我說(shuō)可以啊!受4月份在生產(chǎn)企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫(kù)存”為主題做一次活動(dòng)的想法。但是需要經(jīng)銷(xiāo)商去做大量的工作：
第一、經(jīng)銷(xiāo)商要去了解所經(jīng)銷(xiāo)的品牌家具工廠目前的庫(kù)存狀況，是不是有超量的庫(kù)存產(chǎn)品;
第二、經(jīng)銷(xiāo)商與工廠談判提貨產(chǎn)品的價(jià)格折扣幅度。經(jīng)銷(xiāo)商只有超低價(jià)拿到貨，才有可能超低價(jià)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者只有享受到超低的優(yōu)惠價(jià)格，才能在特定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，工廠要想在短期內(nèi)減掉庫(kù)存，不大幅度讓利，消費(fèi)者也很難買(mǎi)賬!
第三、經(jīng)銷(xiāo)商拿到的貨，必須是質(zhì)量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產(chǎn)品有小的瑕疵超低價(jià)銷(xiāo)售的話(huà)，在銷(xiāo)售時(shí)也要向消費(fèi)者聲明。
第四、提前做好拿庫(kù)存產(chǎn)品的規(guī)劃，專(zhuān)賣(mài)店的擺場(chǎng)要提前至少半個(gè)月進(jìn)行。要保證去庫(kù)存產(chǎn)品的陳列面積。
第五、經(jīng)銷(xiāo)商要做好完整完善的去庫(kù)存方案，尤其是去庫(kù)存活動(dòng)的推廣方案。最好是工廠能派專(zhuān)人督導(dǎo)本次去庫(kù)存活動(dòng)。
第六、經(jīng)銷(xiāo)商必須將產(chǎn)品的降價(jià)力度嚴(yán)格的執(zhí)行下去，保證消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，活動(dòng)的形式要簡(jiǎn)單直接，就是去庫(kù)存降價(jià)銷(xiāo)售，不搞什么復(fù)雜的花樣繁多的活動(dòng)環(huán)節(jié)。操作一定要簡(jiǎn)單直接。
經(jīng)過(guò)近10天與工廠、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場(chǎng)、家具經(jīng)銷(xiāo)商都希望的!
銷(xiāo)售暢通，解決了庫(kù)存問(wèn)題，其他的問(wèn)題就迎刃而解了。家具工廠可以?xún)?yōu)選全國(guó)優(yōu)秀部分經(jīng)銷(xiāo)商，將有限的庫(kù)存量大的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)，以暫時(shí)損失利潤(rùn)的“家具工廠去庫(kù)存專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)”的形式，迅速的將庫(kù)存產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時(shí)也減輕了生產(chǎn)，采購(gòu)、工人等諸多環(huán)節(jié)的問(wèn)題。工廠看是損失了利潤(rùn)，實(shí)則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題!
作為家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，在當(dāng)前終端銷(xiāo)售不暢的情況下，能夠在上游生產(chǎn)企業(yè)的幫助下，利用生產(chǎn)企業(yè)“去庫(kù)存”的良機(jī)，迅速的提高專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額，不僅為工廠消化了庫(kù)存，還提高了專(zhuān)賣(mài)店員工的積極性和收入，同時(shí)也擴(kuò)大了所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率!
總結(jié)：只有機(jī)智的企業(yè)才會(huì)積極抱團(tuán)，度過(guò)難關(guān)。相對(duì)于消費(fèi)者，更是省錢(qián)的絕妙辦法。買(mǎi)同樣的家具花實(shí)惠的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量依舊不變，何樂(lè)而不為呢？所以，去掉消極想法，大家只有“合作”才能共贏！

根據(jù)國(guó)家林業(yè)局文件通知,經(jīng)篩選、評(píng)審、公示后,東陽(yáng)市林業(yè)總場(chǎng)省級(jí)香榧良種基地成功晉升為國(guó)家重點(diǎn)林木良種基地。
據(jù)悉,三批已入列國(guó)家重點(diǎn)林木良種基地名單共296處,其中浙江省13處,東陽(yáng)市林業(yè)總場(chǎng)是唯一一處國(guó)家級(jí)香榧良種基地。這是繼我市香榧成功注冊(cè)"東陽(yáng)香榧"地理證明商標(biāo)、命名為香榧國(guó)家生物基地后的又一國(guó)家級(jí)殊榮。
目前,該基地正處于建設(shè)的初期,香榧采穗圃、良種示范區(qū)已經(jīng)產(chǎn)生零星收入,2016年采收榧蒲2.5萬(wàn)斤,2017年約可采收2.8萬(wàn)斤。
在評(píng)定為國(guó)家級(jí)林木(香榧)良種基地后,該基地計(jì)劃在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi),投資600余萬(wàn)元,進(jìn)行國(guó)家重點(diǎn)林木良種基地發(fā)展規(guī)劃編制,建立林木種質(zhì)資源智能化管理系統(tǒng),加大對(duì)林木良種基地的科技投入,強(qiáng)化科技成果的應(yīng)用和推廣,提高林木良種生產(chǎn)能力,形成香榧良種選育、生產(chǎn)、示范一體化的良種繁育應(yīng)用體系,實(shí)現(xiàn)資源、技術(shù)、資金、人才的優(yōu)化配置。

價(jià)格戰(zhàn)、倒閉潮頻現(xiàn)的家具行業(yè)開(kāi)始了抱團(tuán)取暖。在第35屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)開(kāi)幕前夕，名家居世博園品牌聯(lián)盟宣告成立。
慕思集團(tuán)總裁姚吉慶表示：“我國(guó)的制造紅利已經(jīng)過(guò)去了。接下來(lái)行業(yè)的淘汰速度一定會(huì)加快，但這不等于寒冬，對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
據(jù)了解，家具行業(yè)作為大消費(fèi)領(lǐng)域的一環(huán)，始終沒(méi)有獲得資本的青睞。優(yōu)聯(lián)資本創(chuàng)始人、前阿里巴巴集團(tuán)副總裁王孝華認(rèn)為：“從資本角度看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還不到完全整合的時(shí)機(jī)，資本更希望看到產(chǎn)業(yè)有創(chuàng)新的模式出來(lái)。今年，家具產(chǎn)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)很多并購(gòu)整合的機(jī)會(huì)。”
行業(yè)加速洗牌
據(jù)悉，該聯(lián)盟將聯(lián)結(jié)業(yè)內(nèi)1200家中高端家居企業(yè)，通過(guò)設(shè)定統(tǒng)一的準(zhǔn)入門(mén)檻和淘汰機(jī)制，實(shí)行統(tǒng)一的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)家具業(yè)處于全球價(jià)值鏈的低端位置，企業(yè)眾多、門(mén)檻低、創(chuàng)新能力不足、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管不力形成了行業(yè)集中度較低、品牌塑造難等問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家具制造業(yè)2015年收入7872.5億元，同比增長(zhǎng)9.3%。不過(guò)，2011-2015年，家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額雖然保持上漲的態(tài)勢(shì)，但增長(zhǎng)率卻逐年下滑，從2011年的32.2%下滑至2015年的14%。
“目前，家具行業(yè)增速雖然變慢，但是市場(chǎng)蛋糕并沒(méi)有減小。隨著行業(yè)集中度的提高，每個(gè)細(xì)分行業(yè)會(huì)形成以十家左右的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主的格局。劣質(zhì)品牌退出市場(chǎng)反而是優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)，未來(lái)能夠突圍的一定是做消費(fèi)者品牌的公司。”姚吉慶說(shuō)道。
在家具企業(yè)加速淘汰的同時(shí)，不少家具企業(yè)正加速登陸資本市場(chǎng)的步伐。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜認(rèn)為：“家具行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入大品牌時(shí)代，兼并重組的案例已經(jīng)很多。很多小企業(yè)陸續(xù)死掉，大型企業(yè)會(huì)去收購(gòu)和兼并小型企業(yè)，這是行業(yè)未來(lái)5-10年會(huì)持續(xù)的過(guò)程。”
跨界抱團(tuán)謀變
面對(duì)行業(yè)的整合大潮，近兩年來(lái)，家具企業(yè)的資本運(yùn)作也備受關(guān)注。從家具企業(yè)披露的招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看，不管生產(chǎn)型企業(yè)還是家居賣(mài)場(chǎng)，在資本招募用途中，“擴(kuò)建項(xiàng)目”、“建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”、“提升生產(chǎn)能力”成為共同的方向。
不過(guò)，資本對(duì)家具企業(yè)更多的是持觀望的態(tài)度。王孝華表示，家具行業(yè)難以吸引資本的駐足，主要有三大痛點(diǎn)。第一，規(guī)?；粔颍苌俪霈F(xiàn)國(guó)際大牌企業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有產(chǎn)業(yè)整合能力的不多；第二，產(chǎn)業(yè)的品牌塑造力不夠；第三，商業(yè)模式比較單一，基本圍繞生產(chǎn)、制造、展銷(xiāo)會(huì)、家居大賣(mài)場(chǎng)，創(chuàng)新力度也不足。
“資本關(guān)注的是高成長(zhǎng)性的、良性的、可復(fù)制性的企業(yè)，家具企業(yè)難以有合適的標(biāo)的。但是家具處于大消費(fèi)領(lǐng)域，每年都有大量購(gòu)買(mǎi)家居、二次購(gòu)買(mǎi)更新的需求。家具行業(yè)因?yàn)闆](méi)有規(guī)模化整合，有很多潛在的機(jī)會(huì)，尤其是C2B、家居定制化、電商化，如果在這種情況下企業(yè)做了創(chuàng)新整合，就會(huì)吸引資本的目光。”王孝華進(jìn)一步說(shuō)道。

從家具上市公司的發(fā)展路徑可以看出，不少家具企業(yè)上市后都走上了泛家居、跨界整合之路。此外，很多成品家具企業(yè)也開(kāi)始向定制家居領(lǐng)域延伸。

（來(lái)源：政府采購(gòu)信息網(wǎng)）

8月9日--14日，首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)將在中山市大涌鎮(zhèn)舉行，大會(huì)已吸引到上百家知名品牌前來(lái)參展，更預(yù)計(jì)將吸引到逾十萬(wàn)余名家具經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)前來(lái)觀展。此次大會(huì)根據(jù)不同主題劃分展示區(qū)域，包括新中式紅木品牌綜合區(qū)、“新意思”新中式家具設(shè)計(jì)展區(qū)、經(jīng)典中式紅木家具展區(qū)、紅木云品牌專(zhuān)賣(mài)展區(qū)、15年新中式家具經(jīng)典作品展暨景初新中式家具書(shū)畫(huà)展區(qū)、中式家具配套服務(wù)展區(qū)在內(nèi)的六大特色展區(qū)，將圍繞“新中式”展現(xiàn)當(dāng)代紅木家具設(shè)計(jì)發(fā)展過(guò)程中所呈現(xiàn)出的新特征，以及呈現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)正在重塑的生活方式。

而15年前對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到21世紀(jì)，面對(duì)一個(gè)開(kāi)放多元、百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，在居住環(huán)境越來(lái)越全球一體化的今天，保留住傳統(tǒng)中式家具的藝術(shù)性和獨(dú)特性，又兼具實(shí)用性與功能性，在現(xiàn)代建筑空間完全有別于中式建筑的前提下，對(duì)產(chǎn)品的量身裁衣再塑造，無(wú)疑是一個(gè)打破傳統(tǒng)的艱巨挑戰(zhàn)。

2002年，由行業(yè)知名專(zhuān)家、企業(yè)家紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)創(chuàng)性提出新中式紅木家具概念，召集技術(shù)工匠，要求摒棄傳統(tǒng)守舊思想，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)革新，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，打造出一批符合現(xiàn)代人審美觀與家庭實(shí)用性的新中式紅木家具。經(jīng)過(guò)15年發(fā)展，新中式紅木家具不但發(fā)展迅猛，也已深入人心，產(chǎn)銷(xiāo)更是逐年成倍遞增，成為傳統(tǒng)家具業(yè)界一個(gè)不可更改的發(fā)展方向。