家具企業(yè)“歸零心態(tài)”強大自我\全球木業(yè)協(xié)會巡視之---世界木業(yè)基金會
市場環(huán)境改變,傳統(tǒng)經(jīng)營模式已無法滿足新時代的消費需求,不少家具企業(yè)都希望可以借助轉(zhuǎn)型升級盡快實現(xiàn)“苦盡甘來”。然而,轉(zhuǎn)型并沒有想象中簡單,更不是嘴上說說而已,期間的各種矛盾和風(fēng)險比預(yù)期要多得多,家具企業(yè)必須要有“歸零心態(tài)”,才能強大自我。
外部市場變化帶來挑戰(zhàn)
外部經(jīng)濟環(huán)境和走勢,到底怎么樣,可以說與家具企業(yè),既有關(guān)系,也沒有關(guān)系。
有關(guān)系,是指所有家具廠商必須要順勢而為,不能逆勢蠻干;整個家具商業(yè)競爭的局面,已經(jīng)非常清楚,那就是外部經(jīng)濟變化和走勢,對于家居等消費品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),那就是多變、多難、更復(fù)雜。只有順勢而為,才能逆勢發(fā)展。
沒有關(guān)系,則是指家具企業(yè)不能躺在過去的傳統(tǒng)經(jīng)驗和發(fā)展軌道上過日子,必須要重新建立起自己的核心競爭力。傳統(tǒng)的人口紅利、政策紅利,都已經(jīng)不覆存在,所有家具廠商必須要在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下,找到自己新突破口。
傳統(tǒng)意義上的家具行業(yè)大發(fā)展、大井噴行情,已經(jīng)基本宣告結(jié)束。接下來,必須要迎接一輪新的各自為戰(zhàn)、自我引爆新軌道。變化真的已經(jīng)開始了,各大家具大品牌正面拼刺刀、博肌肉的通道中。
產(chǎn)業(yè)運營進入低利潤階段
沒人能說清楚家具行業(yè)未來到底會怎樣,這就意味著所有人必須要自己去親手創(chuàng)造新的未來。當(dāng)前沒有一個家具廠商可以確定未來幾年整個產(chǎn)業(yè)格局的變化和走勢,但有三點基本新變化、新走勢可以得到確認(rèn)。
一是,從發(fā)展速度來看,行業(yè)整體進入低增長通道,甚至滯漲的通道之中。雖然一些大企業(yè)還能保持兩位數(shù)的增長,但整個行業(yè)的增長很難重現(xiàn)過去幾年的態(tài)勢。
二是,從競爭手段來看,單一的價格戰(zhàn),甚至是渠道戰(zhàn),促銷戰(zhàn),都不足以改變和推動產(chǎn)業(yè)的變革和消費需求的刺激。必須要尋找和建立新的引爆手段。
三是,從消費需求來看,整個市場的消費者胃口更加的多元化、細(xì)分化,家具企業(yè)的精品戰(zhàn)略也將面臨新的修整。
當(dāng)然,對于所有家具廠商來說,一個最大挑戰(zhàn),就是整個產(chǎn)業(yè)運營已經(jīng)進入“低利潤,甚至微利、薄利”的階段,大量商業(yè)投機都將會被清理出局。進入門檻面臨新的提升,從表面上看銷售規(guī)模和銷售額是顯性門檻;從發(fā)展看運營能力,特別是盈利能力將是隱性新門檻。
家具人必須拿出“歸零心態(tài)”
轉(zhuǎn)型升級真不是嘴上說說,心里想想,而是所有家具廠商必須真刀真搶干出來!所有家具廠商,無論大小、強弱,都站在一個發(fā)展的新十字路口上,是去是留必須要盡快做出抉擇。
接下來的幾年,注定家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路,不好走,也不會順暢。特別是對于很多的弱小者來說,稍有差池,養(yǎng)家糊口都很難。
對于當(dāng)前的市場環(huán)境下,一些家具廠商還擁有選擇的主動權(quán),接下來隨著調(diào)整、變革的深入化和深度化,大部分的廠商只有被淘汰出局一條路可以走。
特別是對于大量的綜合運營能力弱,完全依靠10年前的老辦法、老模式、老思路在操作市場的制造商,零售商,淘汰出局將是常態(tài)化。
所有家具人,接下來都必須要拿出“歸零心態(tài)”,站在一個新的起跑點上,重新學(xué)習(xí)經(jīng)營、重新了解熟悉市場和用戶,重新開始新的戰(zhàn)斗和出發(fā)。10月17日上午,由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和臨沂市人民政府主辦的第二屆世界人造板大會在藍(lán)海國際飯店開幕,會上五位來自國內(nèi)外不同組織的專家們圍繞“全球視野下的人造板產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”這一大會主題,發(fā)表了真知灼見,碰撞出思想火花。來自世界木業(yè)基金會的執(zhí)行經(jīng)理RachelButler有14年資深從業(yè)經(jīng)驗,RachelButler一直致力于廣泛聯(lián)系全球人造板行業(yè),尤其是東南亞、非洲和南美地區(qū),搭建了全球行業(yè)各個利益相關(guān)方的合作伙伴關(guān)系,在此次題目為《全球林產(chǎn)品貿(mào)易:共享與合作》的演講中RachelButler提出,全球貿(mào)易的核心為分享和合作。
演講中,RachelButler首先向大家介紹了世界木業(yè)基金會,世界木業(yè)基金會于2013年在羅馬注冊,并于2015年6月在中國上海注冊,其工作重點為分享更多的相關(guān)信息和促進更好的國際合作。
關(guān)于世界木業(yè)基金會的現(xiàn)階段工作,RachelButler介紹說:“基金會由秘書處管理資金、項目好開發(fā)數(shù)據(jù),旨在為中國、非洲、緬甸和馬來西亞擴展市場需求,評估考核工業(yè)生產(chǎn)能力?!?br>在會議上,RachelButler還舉例介紹了2014年中國和歐盟的木材進出口貿(mào)易、中國和德國的木材進出口貿(mào)易以及中國和英國的木材進出口貿(mào)易。
最后RachelButler提出了未來世界木材貿(mào)易的挑戰(zhàn)和希望。
4月初,央視曝出曾經(jīng)依靠紅木家具“論斤賣”而創(chuàng)出名頭的連天紅家具收錢11個月之久,遲遲不給消費者送貨的狀況,對于消費者退款的要求也不聞不問,而同樣欠貨不退款的事件在這家店有20多起。
同樣,據(jù)媒體報道,廣東知名的家具品牌,擁有23年歷史的廣州標(biāo)卓家私因企業(yè)決策失誤,盲目擴大直營店,導(dǎo)致負(fù)債累累,最終于5月3日宣告破產(chǎn)重組。
其實,近年來,關(guān)于家居建材行業(yè)中企業(yè)倒閉的消息已經(jīng)不再是什么新鮮的話題。自2014年以來,華源軒、富之島、百蘭床墊等眾多知名企業(yè)相繼被爆倒閉,家具行業(yè)伴隨行業(yè)洗牌的加劇以及市場競爭愈發(fā)殘酷,不少企業(yè)已經(jīng)紛紛不堪重壓,退出了競爭舞臺。
在這接二連三的倒閉現(xiàn)象中,映射出的到底是企業(yè)怎樣的境況?家具企業(yè)面對這一系列的現(xiàn)象,應(yīng)該如何避免自己踏上相同的道路,更好的規(guī)避風(fēng)險?
家具企業(yè)規(guī)避風(fēng)險要從自身著手
一方面,家具行業(yè)的如今正處于洗牌期,在倒閉風(fēng)潮頻現(xiàn)的家具市場上,不論是大型還是中小型家具企業(yè),完善傳統(tǒng)銷售渠道,擴張線上渠道都是當(dāng)務(wù)之急。在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,以產(chǎn)品為核心,加強品牌形象塑造,借助成熟的第三方平臺,開啟線上市場的搶占。這是順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的表現(xiàn),電商的開辟必然會為企業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。
另一方面,對于傳統(tǒng)家具企業(yè)而言,在倒閉風(fēng)潮頻現(xiàn)的市場上,企業(yè)不僅要加強內(nèi)部建設(shè),還要注重外外在建設(shè)。如今,家具行業(yè)市場環(huán)境復(fù)雜多變,企業(yè)在進行擴張和外部決策時,還需要謹(jǐn)慎的進行。其次,隨著市場不定向因素的增多,企業(yè)無論是轉(zhuǎn)型還是升級都存在一定的風(fēng)險,這就需要家具企業(yè)未雨綢繆,根據(jù)自身情況找準(zhǔn)方向才是關(guān)鍵。
在家具企業(yè)頻繁倒閉的市場環(huán)境中,企業(yè)只有從自身的實際出發(fā)規(guī)避風(fēng)險,才能為企業(yè)獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
業(yè)主對“木頭”的喜愛程度可以用"極其"來修飾。他們的家中有大量原木家具,搭配清新的淺色系,簡約的北歐風(fēng)漸而形成,新中式吊燈和畫作又勾勒出幾分耐人尋味的禪意。PART1開放式空間夫妻倆對木頭情有獨鐘,清新自然的氣息,滿含歲月積淀的紋理和質(zhì)感,實在是太容易讓人親近的材料。因此,原木家具在這個家中隨處可見,材質(zhì)多是美國橡木,沒有用漆覆蓋,只靠后期的木蠟油保養(yǎng),天然的木制與空氣直接接觸,反而更能把質(zhì)感和紋理顯現(xiàn)出來,家也因此顯得特別純凈。搭配tips1、免漆原木家具更有味道沒有漆的覆蓋,讓天然的木制與空氣直接接觸,讓質(zhì)感和紋理通過時間流逝自然顯現(xiàn)出驚喜。2、不同的燈具區(qū)隔空間餐廳和客廳采用不同風(fēng)格的燈具,營造出不同的氛圍,非常自然地將不同功能區(qū)隔開來。PART1開放式空間先生是做建筑設(shè)計的,對室內(nèi)設(shè)計也十分感興趣的他,參與了整個家的設(shè)計,不少家具都是他畫好設(shè)計圖,再傳給廠家定做的,蒙蒙對此贊不絕口,最讓她感到自豪的是,先生使用電鉆的方式安裝了電視,同時還巧用木地板作的電視背景墻,深色的木質(zhì)紋理帶來了更原汁原味的大自然氣息。搭配tips1、沙發(fā)質(zhì)感細(xì)膩,素雅的色調(diào)跟整個空間的風(fēng)格也很搭。2、木地板作背景采用深棕色木地板做電視背景,使空間里的木色變得更豐富,清晰的木質(zhì)紋理自稱一道風(fēng)景線。3、小巧凳子可作多用小巧的凳子不占用空間,放玄關(guān)便于穿鞋,放客廳再擺上盆景就是十分養(yǎng)眼的裝飾啦。PART3餐廳和廚房夫妻倆十分享受動手的樂趣,家里的不少裝飾都是其DIY的結(jié)晶,餐廳墻上掛的裝飾畫便是其中之一,略帶禪意的畫風(fēng),搭配線條流暢的餐桌椅和雅致的吊燈,既賞心又悅目。先生說,簡約的風(fēng)格避免不了大量的留白,用一些小的裝飾給予對比,反而會呈現(xiàn)出一些驚喜感?;疑钆淠旧?,廚房質(zhì)感清爽,注重收納的夫妻倆總有辦法讓廚房保持整潔干凈。搭配tips1、刷成乳白色的磚墻墻面特意刷成白色,磚塊的印記若隱若現(xiàn),呈現(xiàn)出一種不加雕飾的北歐風(fēng)。2、經(jīng)典的新中式裝飾組合吊燈、簡約裝飾畫以及線條流暢的原木餐桌椅,妥妥的營造出雅致中式風(fēng)。PART4書房和臥室書柜和書桌組合定制于索菲亞,單元格收納容量大,夫妻倆的書籍妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)財[放著,綠色盆景為滿屋的書香氛圍注入一股生氣。臥室的床頭柜是先生設(shè)計好圖稿,傳給廠家定做的,小巧而精致的外觀,對空間不大的臥室來說實在太合適。不少裝飾也都是先生親自安裝的,蒙蒙笑著說,他完全變身為一個裝修工人啦。語氣里是掩藏不住的喜悅和驕傲。搭配tips1、給大片木色加點綠意白色和木色占主導(dǎo)地位的空間,加入綠植可以豐富空間表情,還帶來生氣。2、不占空間的精致床頭柜臥室空間不大,兩邊放置體積不大的床頭柜,既可以作裝飾,又能作收納。對于成品,夫妻倆表示很滿意,事實上他們從來沒想過給房子限定某種風(fēng)格,裝修完全是在遵循簡約路線的基礎(chǔ)上,走一步構(gòu)思一步的過程,就像一場冒險,夫妻倆在這80平空間實現(xiàn)了所愛與生活所需的完美結(jié)合。
最近有人在河北、浙江、廣東等紅木家具木材市場發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售,價格很便宜,經(jīng)專業(yè)機構(gòu)鑒定實際上是拿毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨。
大葉黃花梨是近年現(xiàn)身的一種可替代海南黃花梨的新材料,業(yè)內(nèi)專家、紅木家具制造商比較看好,市場很快走紅,已經(jīng)由幾年前的一噸幾萬元上漲到最近的每噸22萬元,不少企業(yè)也開始試著做這種大葉黃花梨家具,市場在進一步迅速成長,網(wǎng)上有關(guān)大葉黃花梨的討論也很是熱鬧。而且“網(wǎng)絡(luò)熱議紅木家具新材料,大葉黃花梨成黑馬”的新聞還被評為2013年中國紅木10大新聞事件。
被稱為“大葉黃花梨”的這種材質(zhì),是特指產(chǎn)于印度尼西亞的加里曼丹地區(qū)的一種比鐵還硬的木材,這種木材一般與金礦、銅礦伴生,其色彩、花紋、密度、硬度等木材指標(biāo)都與海南黃花梨相似,被譽為海南黃花梨的一種替代性材料。
南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究所等權(quán)威機構(gòu),對這種被稱為大葉黃花梨的材料的鑒定雖沒有最后確認(rèn)學(xué)名,但給出的各方面材質(zhì)數(shù)據(jù)都很詳實:木材具光澤,無特殊氣味和滋味;結(jié)構(gòu)較細(xì)膩,均勻。硬重,測試氣干密度為1.1g/m³;木材紋理清晰,木紋中夾有深褐色或者紫褐色條紋,如行云流水,又可見“鬼臉”花紋,外觀酷似香枝(黃花梨)木,具極強的觀賞性能。木材細(xì)膩,油質(zhì)感強,木材刨光、打磨后表面細(xì)致、光滑。強度高,材質(zhì)優(yōu)良,心材耐腐,干縮大,干燥狀況良好,干縮性能指標(biāo)與降香黃檀(海南黃花梨)接近,且強度指標(biāo)高于降香黃檀。
而假冒的大葉黃花梨,其材質(zhì)各方面的指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與大葉黃花梨相比,各個專業(yè)木材鑒定機構(gòu)能很容易的就檢測出冒充大葉黃花梨材料的真實身份,很快就能給其驗明正身,而真正的大葉黃花梨的學(xué)名專家還沒有達成最后的共識。
業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士對于大葉黃花梨還只是多聞其聲,還不是很熟悉其各方面情形。正因為大家對真正的大葉黃花梨還不熟悉,所以才有人鋌而走險、以次充好,以幾萬元的低價叫賣,最近發(fā)現(xiàn)的紫油木、毒漆木、黑毒漆木等冒充大葉黃花梨在木材市場銷售,就值得大家警惕。
有的家具企業(yè)確實是因為不熟悉大葉黃花梨這種新材料才上當(dāng)受騙,所以,家具企業(yè)一旦對所選用的木材產(chǎn)生有疑問,要及時請專業(yè)木材機構(gòu)鑒定,避免造成大的商業(yè)損失。但也不排除個別企業(yè)明知所進的新材料并不是大葉黃花梨,以為消費者還不熟悉這種新材料,企圖險中求“利”,從而為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、商業(yè)信譽和品牌誠信埋下嚴(yán)重隱患。所謂法網(wǎng)恢恢,且不可心存僥幸。
2014年11月,贊比亞血檀提單價1.5萬/噸,現(xiàn)貨價1.9萬/噸,價格開始拉鋸戰(zhàn),但是頹勢無可挽回;僵持到2015年1月,血檀提單價降到了1.3萬/噸,但是現(xiàn)貨價則報出了1.4萬,贊比亞血檀價格正式進入倒掛期,國外出口商和國內(nèi)經(jīng)銷商開始了痛苦的瘋狂甩貨。羊年元宵節(jié)后的血檀現(xiàn)貨報價是1.3萬/噸,算是跌回到2011年時的價格。贊比亞血檀徹底成了市場上的“包袱”品種,從無到有,盛極而衰,血檀用了4年時間。
圖:贊比亞血檀木
幾多歡喜幾多憂愁,最有發(fā)言權(quán)的莫過于供應(yīng)商和經(jīng)銷商以及每次降價前拿貨的投機者。綜合各方意見,我們從國外和國內(nèi)兩方立場做以下分析。在產(chǎn)地國,華人供應(yīng)商的“天敵”是森林警察和華人同行,突如其來的檢查和同行之間的舉報,讓人防不勝防。2014年夏天以后,華人供應(yīng)商又多了一個競爭對手:贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿?。從林場囤貨到馬拉維拍賣,印巴人的大量囤貨和高出成本的競價讓華人供應(yīng)商頓時清醒:拿到拍賣物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報出口,運輸成本會大大縮減。印巴人的拿貨意圖,我們不去妄加揣測,但是給華人供應(yīng)商的壓力卻是實實在在的。2014年11月份以后,贊比亞血檀的出口量下滑是一個不爭的事實,原因如下:國內(nèi)行情不振,供應(yīng)商缺乏動力;贊比亞傳統(tǒng)雨季,只能發(fā)庫存;產(chǎn)地國政策趨嚴(yán);同行間的競爭加劇,特別是印巴人的加入。利潤空間備受擠榨的時候,個別供應(yīng)商就動了歪腦筋,讓很多國內(nèi)經(jīng)銷商苦不堪言,甚至血本無歸。
如果說國內(nèi)大行情低迷造成贊比亞血檀低位運行是趨勢使然的話,貨柜的嚴(yán)重“虧噸”就是人為因素了!國內(nèi)經(jīng)銷商拿到的柜子,輕者虧3到5噸,重者虧十幾噸,更有甚者,開柜一看,全是整袋的黃沙。東陽的同仁認(rèn)為,是黑人貨車司機或者貨代偷梁換柱,其實不然。每一次虧噸事故背后,都有華人同胞的“指點”。雖然這是個別供貨商的不齒行為,但已經(jīng)嚴(yán)重影響到了贊比亞華人供貨商的整體聲譽。
贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險運營,給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路:經(jīng)銷商覺得少賺總比虧本強,于是低價進購這些“冒牌貨”。贊比亞血檀高仿了檀香紫檀,其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進入,讓本就亂象叢生的血檀市場更加混亂不堪。市場上個別供應(yīng)商的故意作假行為,需要引起行業(yè)重視:一是用贊比亞“紅貴寶”(學(xué)名伯克蘇木)刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷售;二是裝柜照片做手腳,在木材端頭抹油,從照片看顏色深,賣相好;三是刮皮料在國外用化學(xué)制劑處理過,顏色較深,品相較高。
開春以后,經(jīng)銷商去庫存心切,因為贊比亞雨季已過,必將會有新貨補充進來。截至發(fā)稿,個別商家的贊比亞血檀帶皮通貨報價是1.2萬/噸。一位做紫光檀的朋友說,貨是2.4萬/噸的成本,企業(yè)要運轉(zhuǎn),虧再多也要賣的。他還開了句玩笑話說,經(jīng)過2013年“紫光檀之殤”已經(jīng)丟了半條命,這幾百噸的血檀不知道會不會要了她剩下這半條命。還好,貨好不愁賣,只要賠得起。
據(jù)稱,北京一位玩紫檀的資深專家一次就收了近千噸的血檀,這說明贊比亞血檀已經(jīng)引起業(yè)界重視。在不久的將來,國家標(biāo)準(zhǔn)或許能給予一個“身份”?!都t木》國標(biāo)之所以能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該是促進行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展才對,而不是各方勢力的妥協(xié)結(jié)果。
對中國經(jīng)濟而言,2015年將是關(guān)鍵一年。種種跡象表明,國家要給房地產(chǎn)松綁。樓市是木材行情的風(fēng)向標(biāo),即便樓市要“戴著腳鐐跳舞”,對木市也必將是一個鼓舞。可以斷定,木市會逐步回暖,行情會穩(wěn)中有升。需要指出的是,贊比亞血檀走秀已經(jīng)謝幕,不管是金星血檀還是牛毛紋血檀,莫要帶著暴利和投機心態(tài)去經(jīng)營,穩(wěn)健的發(fā)展才是可持續(xù)之道。出道四年的贊比亞血檀,真的沒有必要去抱檀香紫檀的大腿,做好自己,被行業(yè)和消費者認(rèn)可才是王道。歷史將會證明,贊比亞血檀到底是騾子,還是千里馬。
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