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看起來(lái)埃洛普希望用外部合作來(lái)減弱公司內(nèi)部問(wèn)題的影響。隨著正式合作條款的公布，場(chǎng)面更加悲慘，看起來(lái)不過(guò)是一只火雞被另一只火雞吞進(jìn)肚中。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)恰逢諾基亞正式宣布埃洛普任命半年之期，看起來(lái)更像是限定期限內(nèi)的成績(jī)報(bào)告，而不似有備而來(lái)。...[閱讀全文]

想象一下，一位CEO居然相信營(yíng)銷人士來(lái)提供營(yíng)銷建議。令人耳目一新，是吧？那么，這件表面上似乎是每一位營(yíng)銷者夢(mèng)想的事情卻會(huì)，往往確實(shí)會(huì)，變成一場(chǎng)噩夢(mèng)。...[閱讀全文]

隨著2010年的結(jié)束，是時(shí)候梳理Sales Machine年度品牌失誤的清單了。對(duì)許多品牌而言，去年是名副其實(shí)的可怕之年，但這篇文章包含的失誤，我相信將成為年度最糟糕而被大家銘記。...[閱讀全文]

兩千五百多年前的“兵圣”孫武在《孫子兵法》提出了“以全爭(zhēng)于天下”的精辟言論，他指出戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的原因在于一個(gè)“全”字，即用周全的策略來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的完全勝利。...[閱讀全文]

選舉終于塵埃落定，而且共和黨賺了個(gè)盆滿缽滿。兩年前，沒(méi)有人會(huì)想到共和黨會(huì)殺這樣一個(gè)漂亮的回馬槍。讓我們從銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，看看他們有哪些做法值得借鑒。...[閱讀全文]

民 主黨在昨天的選舉中遭遇了重大的失敗。而且理應(yīng)如此。在共和黨堅(jiān)持銷售的老字號(hào)規(guī)則的時(shí)候，民 主黨人差不多把書里的每個(gè)銷售和營(yíng)銷錯(cuò)誤犯了個(gè)遍。...[閱讀全文]

目前，國(guó)內(nèi)各主要電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)論在資本的運(yùn)作，業(yè)務(wù)的策劃還是在客戶的開(kāi)發(fā)方面，都展開(kāi)了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商也積極通過(guò)投資方式加強(qiáng)對(duì)其虎視已久的中國(guó)電信市場(chǎng)的邁進(jìn)。...[閱讀全文]

所有客戶想要同樣的12件東西，不管他們是誰(shuí)，不管誰(shuí)在向他們推銷或者他們?cè)谫I些什么。...[閱讀全文]

21世紀(jì)的電信運(yùn)營(yíng)商有了一個(gè)最大的認(rèn)知，那就是客戶滿意是客戶服務(wù)的最終目標(biāo)，客戶體驗(yàn)決定電信市場(chǎng)營(yíng)銷。 ...[閱讀全文]

時(shí)下流傳的一個(gè)說(shuō)法是全方位營(yíng)銷，坦白來(lái)講，我討厭電子郵件營(yíng)銷。...[閱讀全文]

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)了幼稚的學(xué)前班時(shí)期，隨著它的逐步成長(zhǎng)，對(duì)其能力的考量已經(jīng)進(jìn)入綜合性階段：不僅僅要有資源，還要有自己的視野，有屬于互聯(lián)網(wǎng)的媒體視角；不僅要做好內(nèi)容，更要做好內(nèi)容與營(yíng)銷的銜接。隨著新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及用戶新的需求出現(xiàn)，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體內(nèi)容和營(yíng)銷等方面的要求將越來(lái)越高。...[閱讀全文]

大多數(shù)時(shí)候，有些無(wú)用的工作崗位都是出現(xiàn)在公司的基層。不過(guò)，盡管從來(lái)都不會(huì)完成任何實(shí)際工作，但對(duì)于幾乎所有的巨型公司來(lái)說(shuō)，在高薪等級(jí)上也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)花瓶職位。...[閱讀全文]

微博如果有條件成為一種營(yíng)銷工具，必須以它的受眾規(guī)模為基本條件。中國(guó)微博營(yíng)銷規(guī)?；l(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，不過(guò)一年多，但它的受眾增長(zhǎng)數(shù)量已經(jīng)讓我們驚訝。...[閱讀全文]

當(dāng)然，所有這些都有價(jià)值，但是創(chuàng)新專家Michael Schrage則為我們指出了一個(gè)大家很難注意到的因素：需要解決某個(gè)問(wèn)題的客戶。...[閱讀全文]

我們?cè)?jīng)抱怨所有無(wú)用的背靠背會(huì)議以及被要求重復(fù)數(shù)百封毫無(wú)必要的電子郵件。誰(shuí)知道這會(huì)變得如此糟糕。我們過(guò)去常常說(shuō)，沒(méi)有過(guò)度交流這回事?，F(xiàn)在，我們要做些什么以避免這種情況了。...[閱讀全文]

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平表示，2011、2012影響營(yíng)銷生態(tài)的十種進(jìn)化是市場(chǎng)的一個(gè)微小的火花，可能代表未來(lái)的某種重大的市場(chǎng)發(fā)生變化的趨向。...[閱讀全文]

Adworld2011互動(dòng)營(yíng)銷世界暨微time*峰會(huì)于2011年1月7日在京舉行。騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理在會(huì)上作了精彩的演講。...[閱讀全文]

2010年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，在經(jīng)歷了十余載的歷練，逐漸成長(zhǎng)強(qiáng)大，進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，根據(jù)《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模年同比增長(zhǎng)率有望超過(guò)50%。...[閱讀全文]

2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)保持著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，回顧過(guò)去的一年，互聯(lián)網(wǎng)界又出現(xiàn)了很多創(chuàng)新的產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)，以團(tuán)購(gòu)、微博為代表的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)一經(jīng)推出就得到了用戶的高度關(guān)注。...[閱讀全文]

接下來(lái)，優(yōu)樂(lè)美進(jìn)行了一系列以周杰倫代言為核心的三輪強(qiáng)勢(shì)推廣，最終成功分得了杯裝奶茶這塊大蛋糕。即便營(yíng)銷做得很成功，但在立頓等國(guó)際大品牌加入奶茶市場(chǎng)后，優(yōu)樂(lè)美仍面臨巨大的壓力。...[閱讀全文]

郝志忠認(rèn)為，2006年是視頻網(wǎng)站的元年，視頻網(wǎng)站開(kāi)始雨后春筍般的出來(lái)，2009年是視頻網(wǎng)站開(kāi)始正版化的一年，從2010年開(kāi)始，視頻網(wǎng)站不再按照原有分類分了，從09—2010 年，所有視頻網(wǎng)站以在線為主的視頻網(wǎng)站已經(jīng)過(guò)度到了以自己發(fā)布內(nèi)容為主，以網(wǎng)友上傳分享為輔。...[閱讀全文]

如果說(shuō)到在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，相信微博應(yīng)該能算是2010年的關(guān)健詞。我們看到在年度的盤點(diǎn)里面，有很多媒體都把他們對(duì)2010年的總結(jié)提到了微博，這反映是微博作為產(chǎn)生在一年多一點(diǎn)點(diǎn)的應(yīng)用，已經(jīng)越來(lái)越成為影響社會(huì)，影響傳媒，影響國(guó)家的非常重要的工具。...[閱讀全文]

準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買行為，對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，然而這點(diǎn)卻很難做到。企業(yè)往往是根據(jù)客戶過(guò)去發(fā)生過(guò)的購(gòu)買行為，運(yùn)用相關(guān)軟件，來(lái)預(yù)測(cè)某個(gè)客戶會(huì)在某個(gè)時(shí)間購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的可能性。...[閱讀全文]

你是否正計(jì)劃在未來(lái)幾年里離開(kāi)自己創(chuàng)辦的公司？如果答案是肯定的話，了解本文下面列出的8種錯(cuò)誤，可以幫助你避免產(chǎn)生不必要的損失。...[閱讀全文]

這幾個(gè)不同生存狀況的群體，共同構(gòu)成了中國(guó)特色的“多元消費(fèi)生態(tài)”，也因此導(dǎo)致了中國(guó)多元化的市場(chǎng)格局和多元化的企業(yè)生態(tài)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，并開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)30年，我們認(rèn)為企業(yè)的品類創(chuàng)新存在以下三大機(jī)會(huì)：...[閱讀全文]

讀者鈞鑒：時(shí)不時(shí)地，我都愿意在這里和大家分享一些非常獨(dú)特的銷售秘技。今天，我提供的是銷售大師巴里•萊茵的觀點(diǎn)。...[閱讀全文]

銷售成功與找對(duì)銷售對(duì)象關(guān)系十分密切。一般來(lái)講，關(guān)鍵人物是指有需要的、有決定權(quán)的、有購(gòu)買能力的人。通過(guò)接觸客戶的關(guān)鍵人物，您可以獲知該客戶的真實(shí)狀況。...[閱讀全文]

推銷B2B是一項(xiàng)艱巨的工作，但是如果你不斷地犯會(huì)破壞交易的重大錯(cuò)誤，這甚至?xí)永щy。幸運(yùn)的是，很容易識(shí)別和避免這些最常見(jiàn)的錯(cuò)誤。...[閱讀全文]

名片是一個(gè)銷售專業(yè)人士最常用（也是最常被忽視）的銷售工具之一。理想的情況下，你想讓名片，1）有助于加強(qiáng)你的消息，2）得以保留，如果潛在客戶碰巧想給你打電話，名片剛好就在手邊。...[閱讀全文]

什么是市場(chǎng)霸主，至少有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：一是市場(chǎng)占有率行業(yè)前三甲，二是企業(yè)贏利且利潤(rùn)率水平高于或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，三是企業(yè)市場(chǎng)地位長(zhǎng)期持續(xù)。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。...[閱讀全文]

這是一種中國(guó)企業(yè)十分普遍的現(xiàn)象，可以武斷地說(shuō)中國(guó)90%以上的工業(yè)品營(yíng)銷、項(xiàng)目性營(yíng)銷企業(yè)如此，南方略接觸服務(wù)的企業(yè)無(wú)一例外。華為的銷售項(xiàng)目管理介紹如下：　　1、 華為銷售項(xiàng)目管理具有七大關(guān)鍵步驟：1）設(shè)定目標(biāo)，2）項(xiàng)目背景分析，3）制訂策略，4）制訂計(jì)劃，5）執(zhí)行計(jì)劃，6）過(guò)程控制，7）項(xiàng)目總結(jié)。...[閱讀全文]

曾經(jīng)有一天，門鈴響了，你打開(kāi)門，一位推銷員會(huì)說(shuō)，“晚上好，夫人。我想知道我是否可以向您演示一種新型的吸塵器，它是胡佛牌的”。...[閱讀全文]

加盟華晨寶馬兩年多來(lái)，段建軍對(duì)華晨寶馬這個(gè)團(tuán)隊(duì)最深的印象是凝聚力。段建軍：史博士在我們這些高層里，一方面非常平易近人，另一方面他的腦子里總有一些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)新的理解。...[閱讀全文]

顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的?？蛻粢惨虼俗屓藰O其頭疼。管理者們面對(duì)的比較棘手的問(wèn)題是顧客已開(kāi)始插手她本不該插手的事情。顧客已經(jīng)不再是耐心地坐在餐廳等著消費(fèi)你準(zhǔn)備的東西；她在你的廚房里指指點(diǎn)點(diǎn)。...[閱讀全文]

對(duì)于一家FMCG公司來(lái)講，有兩個(gè)核心的部門，即Marketing和Sales?；诖藘牲c(diǎn)原因，零售商洞察應(yīng)當(dāng)成為Marketing工作中的一個(gè)關(guān)鍵部門。從供應(yīng)商的角度，對(duì)接以上三個(gè)部門的人員均為Sales，Sales所做的事情就成為基于公司策略下的有限合作。...[閱讀全文]

我們假設(shè)你已經(jīng)在電話清單上找到了一位熱門的潛在客戶。該潛在客戶訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，并且留下了對(duì)他所感興趣的貴公司產(chǎn)品的建議信息。然而，你不知道什么時(shí)候打電話給潛在客戶合適。而且你不想玩電話追逐游戲。你知道聯(lián)系他的最佳時(shí)間嗎？...[閱讀全文]

自從我住在硅谷并以管理顧問(wèn)為業(yè)以來(lái)，不斷有人提醒我，為什么這么多的高科技CEO認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷完全是一堆狗屎。因?yàn)橛刑嗟臓I(yíng)銷人士十分懶惰，缺乏想象力，或者兩者都有。...[閱讀全文]

當(dāng)企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產(chǎn)品的機(jī)會(huì)時(shí)，有三個(gè)陷阱是他們常常不自覺(jué)就滑進(jìn)去的。...[閱讀全文]

當(dāng)涉及到客戶時(shí)，我常常在這個(gè)博客中抱怨愚蠢至極的市場(chǎng)營(yíng)銷部門。當(dāng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)某些對(duì)客戶很重要的事情，例如定價(jià)時(shí)，這會(huì)是致命的。請(qǐng)看看來(lái)自一位Sales Machine讀者的電子郵件...[閱讀全文]

2008年，經(jīng)濟(jì)衰退席卷整個(gè)國(guó)家。但是在密歇根州，也就是我的視頻和媒體制作公司經(jīng)營(yíng)的地方，情況更為糟糕。...[閱讀全文]

目前，是大衰退之后房屋市場(chǎng)最糟糕的時(shí)候。大量的房屋都在以讓人沮喪的價(jià)格掛牌出售?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越難從銀行獲得住房貸款或者其他形式的財(cái)務(wù)支持。...[閱讀全文]

iResearch艾瑞咨詢iUserTracker的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年3-10月中國(guó)微博月訪問(wèn)規(guī)模增長(zhǎng)明顯。數(shù)據(jù)顯示，2010年10月中國(guó)微博服務(wù)的訪問(wèn)用戶規(guī)模達(dá)到12521.7萬(wàn)人，較 2010年3月增長(zhǎng)1.4倍；2010年用戶滲透率從3月的14.7%增長(zhǎng)到10月的36.9%。...[閱讀全文]

iReasearch艾瑞咨詢整理eMarketer發(fā)布的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告支出預(yù)期明年將仍然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2011 年，在全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期良好的情況下，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到285億美元，年增長(zhǎng)達(dá)10.5%，預(yù)計(jì)到2014年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到405億美元。...[閱讀全文]

根據(jù)艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)評(píng)估工具EcommercePlus（以下簡(jiǎn)稱ECPlus）最新發(fā)布的2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)訂單筆數(shù)達(dá)3.8億單，且增速平穩(wěn)。...[閱讀全文]

我常常對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的無(wú)用部分感到不滿，比如戰(zhàn)略，品牌和質(zhì)量“研究”。想法之三：讓你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)。如果你想讓你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起工作，請(qǐng)確保每位銷售人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有定額，反之亦然。...[閱讀全文]

我常常對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的無(wú)用部分感到不滿，比如戰(zhàn)略，品牌和質(zhì)量“研究”。但是，我確實(shí)相信市場(chǎng)營(yíng)銷在讓一家公司更有效率上能起到重要作用。這里有三個(gè)切合實(shí)際的創(chuàng)意，幾乎任何營(yíng)銷組織都可以實(shí)施，對(duì)于保持一家公司的競(jìng)爭(zhēng)力非常有用。...[閱讀全文]

中國(guó)本土企業(yè)如果年增長(zhǎng)率為10%，那就相當(dāng)于沒(méi)有增長(zhǎng)，如果說(shuō)增長(zhǎng)了30%，相當(dāng)于增長(zhǎng)了20%，因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均為10%的速度，也就是說(shuō)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)每年至少應(yīng)該有10%的自然增長(zhǎng)。...[閱讀全文]

小沈陽(yáng)在片中將會(huì)扮演一個(gè)混跡江湖的小鞋匠，后因機(jī)緣巧合拜師趙本山，并在趙本山的調(diào)教下成為一代大俠。...[閱讀全文]

連鎖體系的構(gòu)建意味著快速?gòu)?fù)制的可行，主要包括三模塊：一是流程再造體系，目的是“誰(shuí)都會(huì)做”；二是人才復(fù)制體系，目的是“誰(shuí)都能做”；三是督導(dǎo)執(zhí)行體系，目的是“誰(shuí)都去做”！ ...[閱讀全文]

兩年前，國(guó)際茶飲巨頭立頓公司在中國(guó)推出了一次手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)，并根據(jù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解——比如中國(guó)人喜歡互贈(zèng)小禮物——進(jìn)行了策劃。...[閱讀全文]