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終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。 ...[閱讀全文]

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)人所該賣(mài)什么內(nèi)容要發(fā)生變化，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上好產(chǎn)品琳瑯滿目、層出不窮，客戶并不缺少可賣(mài)的產(chǎn)品；受過(guò)良好訓(xùn)練、素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)人員也越來(lái)越多，客戶經(jīng)常會(huì)接觸到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。...[閱讀全文]

象野狼一樣營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)起來(lái)并無(wú)新意，但這卻是野狼企業(yè)的殺手锏。...[閱讀全文]

總歸一句話，少就是多，多就是少，明智的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該很有感觸。...[閱讀全文]

作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們一定要抓住時(shí)尚的尾巴，研究雷人現(xiàn)象與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，甚至將時(shí)尚甩在后面，繼而引領(lǐng)時(shí)尚。所以，今天的話題就圍繞雷人文化展開(kāi)。...[閱讀全文]

做銷(xiāo)售已經(jīng)12個(gè)年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒(méi)有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)又回到了原點(diǎn)。...[閱讀全文]

當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時(shí)候，是很難繼續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的。...[閱讀全文]

在這個(gè)案例中，參與各方各得其所，利益共贏，對(duì)于A這個(gè)組織者來(lái)講，關(guān)鍵的是在一定的條件下（招待所經(jīng)營(yíng)不善、沒(méi)有洗衣部門(mén)等）運(yùn)用技巧解決各方利益沖突。...[閱讀全文]

這是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)應(yīng)思考的問(wèn)題，而且要作為動(dòng)態(tài)問(wèn)題反復(fù)問(wèn)自己：昨天提供了什么？今天應(yīng)該、可以、必須提供什么？明天呢？解答的過(guò)程，就是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新本質(zhì)意義和有效路徑的過(guò)程，就是企業(yè)蛻變成長(zhǎng)的過(guò)程。...[閱讀全文]

要想做好營(yíng)銷(xiāo)，就必須要有內(nèi)在的精神涵養(yǎng)來(lái)澆灌自己的靈魂，唯有如此，才不會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的道路上，茫然四顧而半途而廢。...[閱讀全文]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的兩大主要原因，就是缺乏營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和相應(yīng)的投入不足。...[閱讀全文]

如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也象銷(xiāo)售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話實(shí)說(shuō)！...[閱讀全文]

營(yíng)銷(xiāo)寓言：營(yíng)銷(xiāo)是一種領(lǐng)悟課堂上，一個(gè)老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個(gè)寓言故事。...[閱讀全文]

經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣能創(chuàng)造贏家和輸家。最好的防守就是進(jìn)攻，讓公司倒閉的最快捷方式就是：什么也不做，等待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。...[閱讀全文]

我在一家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，有一次，無(wú)意中聽(tīng)到了有位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對(duì)話....[閱讀全文]

近日無(wú)意中發(fā)現(xiàn)我的幾篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的文章出現(xiàn)在國(guó)外華人論壇，甚感惶恐，一時(shí)的心血來(lái)潮涂鴉之作，也被人當(dāng)作范文轉(zhuǎn)載，實(shí)乃愧對(duì)各位看客，不過(guò)也從另外一個(gè)角度證明，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧仍然有非常高的期望。今天特又發(fā)一貼，以慰觀止。 ...[閱讀全文]

營(yíng)銷(xiāo)就是做買(mǎi)賣(mài)，就是要做好“賣(mài)”和“買(mǎi)”兩個(gè)字，即解決“有人愿意賣(mài)”和“有人愿意買(mǎi)”兩個(gè)問(wèn)題。...[閱讀全文]

前一篇我們談到了營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)系統(tǒng)，那么在這個(gè)系統(tǒng)里面就存在很多的原則。只有認(rèn)真地遵守這些原則，一步一步地進(jìn)行運(yùn)作，才有可能達(dá)到我們推廣的目標(biāo)，啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求。 ...[閱讀全文]

由于媒體廣告的成本增加，同樣的廣告創(chuàng)意和覆蓋帶來(lái)的訂單越來(lái)越少，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)主管?chē)L試購(gòu)買(mǎi)外部消費(fèi)者數(shù)據(jù)，開(kāi)展短信、電子郵件群發(fā)，以及電話外呼，或者DM投遞派發(fā)等群發(fā)方式，并開(kāi)始嘗到了甜頭。 ...[閱讀全文]

做誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)就要做誰(shuí)的思想工作，對(duì)不同的人做思想工作的方式是不一樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的人群范圍比較寬泛，比如說(shuō)你的產(chǎn)品可以給20~50歲的消費(fèi)者，但你不一定要教育20~50歲的所有人。...[閱讀全文]

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā)，從對(duì)有形資本的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。...[閱讀全文]

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯，營(yíng)銷(xiāo)的好壞直接左右著企業(yè)的發(fā)展。好的營(yíng)銷(xiāo)方案能讓一家企業(yè)不斷的壯大，也能使瀕臨滅亡的企業(yè)起死回生。...[閱讀全文]

顯然這正是葛米茲兄弟的行銷(xiāo)公式，他們其實(shí)只消自忖幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就夠了：我到底在賣(mài)什么?我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求?我要賣(mài)給誰(shuí)?他們真正想要的是什么?...[閱讀全文]

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾說(shuō)，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，那就是創(chuàng)造顧客。...[閱讀全文]

營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷(xiāo)售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。...[閱讀全文]

營(yíng)銷(xiāo)如泡妞，郭靖如何泡到黃蓉的？...[閱讀全文]

一場(chǎng)金融海嘯顛覆了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)模式。民企治理專家曾水良認(rèn)為，未來(lái)幾年的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)存在很多變數(shù)...[閱讀全文]

國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國(guó)的中小企業(yè)也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。...[閱讀全文]

在競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求這兩個(gè)基點(diǎn)當(dāng)中，企業(yè)該以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向還是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向呢?...[閱讀全文]

強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的，強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎?我沒(méi)有!但銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員。” ...[閱讀全文]

為什么寶潔公司可以在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快速消費(fèi)品行業(yè)中，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額? ...[閱讀全文]

邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性!銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn一樣，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為和營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性，都必須擁有自己的邏輯!...[閱讀全文]

想要成為一個(gè)人際關(guān)系高手，第一步就必須先確認(rèn)你的價(jià)值觀；若是你連這個(gè)都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說(shuō)什么成就感了。 ...[閱讀全文]

早在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)成為一門(mén)學(xué)說(shuō)之前，營(yíng)銷(xiāo)者就已經(jīng)在使用它了。...[閱讀全文]

在工作中會(huì)經(jīng)常遇到客戶無(wú)休止的提出一些不合理的需求，這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？...[閱讀全文]

這是一篇令人期待已久的文章，文中介紹了6個(gè)步驟，幫助你實(shí)現(xiàn)B2B和B2C的銷(xiāo)售目標(biāo)。...[閱讀全文]

不論是賣(mài)產(chǎn)品的三流銷(xiāo)售，還是賣(mài)概念的一流銷(xiāo)售，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是銷(xiāo)售拿產(chǎn)品的價(jià)值說(shuō)事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)事了。 ...[閱讀全文]

有這樣的一句話在企業(yè)界流行已經(jīng)很久了，即“沒(méi)有最好，只有更好?！焙髞?lái)，這句話也成為一些品牌的廣告語(yǔ)，變得似乎人人皆知。...[閱讀全文]

國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國(guó)的中小企業(yè)也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。...[閱讀全文]

在競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求這兩個(gè)基點(diǎn)當(dāng)中，企業(yè)該以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向還是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向呢?單純以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，只會(huì)逐漸陷入“亂拳打死師傅”的群毆沼澤中;單純以消費(fèi)者為導(dǎo)向，在超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的不確定性中，也會(huì)變得水土不服。...[閱讀全文]

土匪分為三種：一是流匪二是山匪三是政匪。雖然匪與匪有區(qū)別，但他們還是有很多共性的。此種共性和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn之間也具有相得益彰的默契。...[閱讀全文]

藥品市場(chǎng)硝煙彌漫，理性的患者越業(yè)越多。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不難發(fā)現(xiàn)：患者的需求并非只是產(chǎn)品，還有通過(guò)產(chǎn)品所提供的隨時(shí)隨地的服務(wù)。...[閱讀全文]

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院皮埃羅教授的課深受大學(xué)生的歡迎。他擅長(zhǎng)把枯燥晦澀的專業(yè)知識(shí)與大學(xué)生們的興趣點(diǎn)相結(jié)合起來(lái)。 ...[閱讀全文]

從根本上說(shuō)，招商的成功，取決于企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)準(zhǔn)備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招的六個(gè)到位。...[閱讀全文]

2003年西安麗都雅居與深圳新南天家具品牌正式合作。短短四年間，深圳新南天家具品牌在西安市從一家店發(fā)展到目前的十四家店，經(jīng)營(yíng)面積也由以前不足200平米擴(kuò)充到現(xiàn)在超過(guò)3,000平方米，且單店銷(xiāo)售量在西安一直獨(dú)占鰲頭。...[閱讀全文]

買(mǎi)點(diǎn)”即獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)主張，其核心是消費(fèi)者的需求。以滿足消費(fèi)者潛在或者未被滿足的需求為目標(biāo)，以前瞻性和創(chuàng)新帶領(lǐng)企業(yè)和品牌進(jìn)入“藍(lán)?！薄１疚慕榻B如何發(fā)掘“買(mǎi)點(diǎn)”，展現(xiàn)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考方式。 ...[閱讀全文]

談話關(guān)系到交流的成敗，人際溝通順利，能夠幫助你抓住機(jī)遇，取得豐碩的成果，工作過(guò)程本身也會(huì)變得輕松愉快起來(lái)；相反，如果溝通得不順利，就會(huì)帶來(lái)許多不必要的麻煩，嚴(yán)重地阻礙工作進(jìn)展。...[閱讀全文]

很少有銷(xiāo)售活動(dòng)比打推銷(xiāo)電話還困難。但不要擔(dān)心。此文中包括了打完美的推銷(xiāo)電話你所需要知道的一切。如果你按照這個(gè)簡(jiǎn)單的七步驟流程，我保證你能夠按照合格的流程開(kāi)啟你的銷(xiāo)售渠道。...[閱讀全文]

"您好，請(qǐng)問(wèn)陳嘯天在嗎？"聞聲而看，一人立于辦公室之中，帶著一臉誠(chéng)摯卻掩飾不住疲倦的笑容。相互介紹后，對(duì)方來(lái)不及坐下便開(kāi)口說(shuō)明來(lái)意："我是河南裕興達(dá)食品有限公司，想為我們的產(chǎn)品進(jìn)行一些咨詢……" ...[閱讀全文]

這些練習(xí)并不能解決問(wèn)題，也無(wú)法為我們開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)，或是削減成本，但卻能夠提高我們的能力，讓我們從正確的角度看問(wèn)題，并以正確的方式行事...[閱讀全文]